「網紅経済」が2016年のアパレル業(yè)界の発展傾向をリード

多くの友人が2015年のアパレル業(yè)界の風雲変幻に注目していると信じており、2016年になると回顧と展望を避けられない。2016年には、中國経済間違いなくもっと不確かな年代にある。現在直面している経済、人口配當、外部環(huán)境のシフトに加え、電子商取引の衝撃によって、いずれも中國のアパレル業(yè)界全體の構造を変えるのに十分であり、ましてすべての衝撃が重なっている。

では、この年越しに際して、2016年の中國アパレル業(yè)界の発展傾向を事前に味わっておきましょう。

一、アパレル業(yè)界は寡占時代に入り、業(yè)界ブランドの構造はダンベル型を呈している

寡頭とは、數少ない販売者を意味する。寡占市場では、少數の企業(yè)だけがその業(yè)界のすべてまたは大部分の製品を供給し、各企業(yè)の生産量は市場総量の相當なシェアを占め、市場価格と生産量に重要な影響を與えている。業(yè)界の寡占が現れると、競爭陣営はほぼ安定した。

2015年という年の大放浪を経て、2016年のアパレル業(yè)界の寡占化の中で、高級品市場はChanel、LouisVuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentinoを代表とするものが大陣営となる。正裝とレジャーの潮流の男裝市場は七匹狼、利郎、九牧王、力覇、柒牌、吉報鳥、ヤゴール、レッドカラー、マークウォーフィ、カービン、GXGを陣営とする、婦人服市場はZARA、H&M、ユニクロ、綾致傘下のONLY、VEROMODA，ハッキインターナショナル傘下のochirly、FivePlus，格風服飾傘下のゴリアが主要陣営、スポーツウェア市場ではナイキ、アディダス、アンタン、ピッカーを主要陣営とし、他のスポーツパートナーはさらに衰弱するが、子供服ではソンマ傘下のバラバラ、バブトン、ブタバンナ、GAP子供服、ユニクロ子供服を主要陣営とする。

2016年、マクロ経済の持続的な低成長に伴い、企業(yè)業(yè)績の天井効果が高まり、業(yè)界間の買収合併と再編のケースとスピードが加速している。特大企業(yè)か、微小企業(yè)か、中型企業(yè)は利益、規(guī)模、コストなどの影響を受けて、すでに基本的に買収合併または再編される運命に直面しているため、アパレル業(yè)界のブランド構造はダンベル型を呈している。

二、「小さくて美しい」ネット人気経済は成熟に向かっている

「小さくて美しい」という概念は、2009年APECサミットでの馬雲氏の「未來の世界、小さくて美しい」演説に由來し、「小さくて美しい」論の本質は、ある意味での生態(tài)多様化と持続可能な発展である。その核心は消費者のニーズに対するより大きな満足にある。小さいのは市場が小さいのではなく、市場を細分化し、あるグループの承認の需要を満たすことである。美は細部にユーザーを感動させ、経営方式の革新は新しさを追求し、製品、マーケティング、サービスなどの多次元で最適な顧客體験を構築する、大規(guī)模、標準化から消費者に焦點を當て、個性化、人間化の回帰、斷片化の需要を満たし、多くの小さくて美しいことが將來のビジネス発展の基礎を構成するだろう。

インターネットの単一で特別な需要に対する集約効果空間と時間の斷片化の推進の下でのネットビジネスの革新、ブランドの新しいモデルの変革は成熟に向かっている。「ネット人気」という言葉は、多くの人の心の中ではほとんどマイナスの意味だったが、今では経済現象の高さに上昇している。アリCEOの張勇氏によると、実際には今日新たな群れが出現するが、このような群れはインターネットの接続と交流の中で、自然に発掘された。若い世代がアイドルに対して、同好者に対して、スターに対する追っかけに対して、新しい経済現象が生まれたからだ。

淘寶プラットフォームが発表したデータによると、2015年8月現在、「網紅」の店舗は1000店を超えている。2015年の618年中大促では、上位10位の婦人服店舗のうち、7店舗が「網紅」店舗だった。そのため、2016年のアパレル業(yè)界のトレンドでは、「小さくて美しい」ネット人気経済が成熟し、細分化された市場シェアを獲得し続けている。

三、デザイナーブランドの衰退が進む

ファッション業(yè)界はファッション産業(yè)として、極めて現実的で殘酷で、金援助や経営戦略の欠如は大きな環(huán)境に抵抗できない、あるいはデザインが時代の変化に追いつけない、ブランドにさよならを言わせやすい。

2015年12月初め、スコットランドのデザイナーJonathan Saundersは、同名のデザイナーブランドのクリエイティブデザインディレクターを辭任し、ブランドJonathanを発表したSaundersは2016春夏シリーズの注文が完了した後も運営を停止する。ジョナサン?サンダースはリチャード?ニコルとメドハムに続いてKirchhoffに続いて今年で卒業(yè)した3つ目のロンドンの若手デザイナーブランド。加えて、先に破綻した米カリフォルニア州ブランドBand of Outsidesと仏ブランドDamirDoma，そして年初に運営停止を発表したCoachの前クリエイティブディレクターReedKrakoffの同名プライベートブランドは、2015年は大手ラグジュアリーグループの壊滅的な年だけでなく、インディペンデントデザイナーブランドにとっても倒産の波はますます激しくなっている。

同様に、中國市場では、デザイナーブランドは贅沢ブランドの若返り、軽贅沢化、ファストファッションのダブル挾撃に直面しており、製品の定価が庶民的でかなりの規(guī)模を持つ袁氷のVISCAPヴィスケイ、呉青青のVLOVウィナまで相次いで倒れている。もちろん、もっと規(guī)模が小さく、情報も伝わっていないほど倒産したデザイナーブランドもたくさんあると信じている。そのため、ある業(yè)界関係者は、出店コストに迫られて、ほとんどの國內デザイナーブランドが生き殘る唯一の道はタオバオを開通することだと指摘している。

四、本業(yè)が不済で、迷いの中で混亂している

この傾向といえば、アパレル業(yè)界の不遇な企業(yè)が將來のモデルチェンジの道で、加盟費を人頭を引いて納付する3つの階層またはそれ以上の階層の微商が分売するマルチ販売消費者モデルをしたり、インターネットのコートを羽織ったり、近道をしたいグループを捕まえたり、大勢の人がほらを吹いたりするなど、つかみにくいことをしたことに由來する。例えば、いくつかの上場企業(yè)が國境を越えた電子商取引をして、サイト全體が出てきて、実際の運営と販売能力はそれほど強迫しているとは限らなくて、お金を巻き上げる行為も同様に市場の疑問を受けて、ステップが大きくなって、卵を引っ張りやすい！2016年は、混亂が続く年になるだろう。

五、実店舗では閉店ラッシュが続いている

2015年にメディアに公開されて閉店したブランドは、業(yè)界の低迷に直面したり、閉店したり、悲戀の脫退を意味したり、腕を折って自救したり、重心の移転を意味したり、仲介調整を意味したりすることはなくなりました。肝に銘じた教訓であれ、後退する戦略であれ、閉店の客観的な數字は開店の壯大な計畫よりも注目に値する。

2016年には、加盟を中心としたブランドはより深刻な閉店の波を迎えることになり、加盟者が利益がなくなったり、利益が期待に及ばないと判斷したりすると、契約書のライセンスが切れてから同ブランドとの提攜を行わなくなる可能性が高い。

しかし、一歩引いて言えば、実店舗の縮小は、決して悪いことではない。別の角度から言えば、これはアパレル企業(yè)が戦略的意思決定を調整し、運営業(yè)務を調整する兆候であり、全面撤退の表れではない。この角度から言えば、閉店は健康的な兆候でもあり、より明るい段階が來ることを意味しているのかもしれない。

六、店舗賃貸料の下落が続く

ますます多くの人が押し寄せるのを前に電子商取引経営と巨大なネット通販グループは、以前は実店舗が「目を閉じてもお金がある」日はもう戻ってこないが、今は実店舗経営者と大家の間で非常に葛藤している：経営者たちは家賃をもっと下げて、経営コストを減らすことを望んでいる、家主たちは家賃が下がると市場を混亂させ、家賃を下げるのに困っている。しかし、2016年は各業(yè)界ともあまり景気が悪く、市場全體の圧力の下で、引き続き賃借を下げることが必要となっている。

七、雇用削減、大量のアパレル労働者の転職

経済の下押し圧力が高まり、就業(yè)リスクが増加し、一部の業(yè)界では倒産、ストライキ、人員削減、賃金削減などの現象が現れ、アパレル業(yè)界はその1つであり、國家統計局のデータによると、我が國の紡績アパレル業(yè)には2000萬人の就業(yè)人口前後がいる。従業(yè)員が従事している仕事は、アパレル製造、卸売、小売の各段階を含む。多くのアパレル企業(yè)が閉店すると、必然的に多くの店舗販売員とそれに付隨する本部や支社員が転職に直面するが、販売量が減少する中で、紡績、補助材料などの各社の人員削減と効果も推進されている。また、現在、國が強力に推進している工業(yè)4.0、中國製造2025を加えると、より効率的なスマート化機器設備が次々と出現し、では、工場ごとに雇用が減少します。そのため、雇用が縮小し、多くのアパレル人が転職に直面するのは2016年の必然的な事件であり、人的資源管理にも新たな挑戦を提出した。

八、より多くのブランドが資本市場に行って物語を語る

2016年の資本力は引き続き大挙してアパレル業(yè)界に進出し、現在までに15社のアパレル企業(yè)がIPOの行列リストに登場し、さらに多くのアパレル企業(yè)が取引所のマザーボードに上場することを選択している。15社のアパレル企業(yè)のうち10社が上場を選択し、上場を待つアパレル企業(yè)の3分の2を占めている。IPO再開後に新たに登場した3つのアパレル企業(yè)の日播ファッショングループ、地素ファッション、上海ラシャベルアパレルはいずれも上交所に上場することを選択し、概括的に言えば、これは監(jiān)督管理部門の政策変動と関係があり、企業(yè)の自発的な選択の結果でもある。

2015年に発売され、発売されるアパレル企業(yè)を見渡すと、婦人服のほか、スポーツアパレル、紳士服、母子用品、子供服、下著、靴、皮具、カジュアル服飾デザイン、アウトドア用品などの細分化された業(yè)界の企業(yè)もあり、かなり細分化されていると言え、以前の男性服、カジュアルウェア、スポーツアパレルの集中発売とは異なり、アパレルの各細分化業(yè)界でますます多くの企業(yè)が資本市場に上陸することを選択するのは一つの傾向であり、この傾向は資本市場改革の加速、アパレル業(yè)界のより「大」への內包の進化、消費需要のより個性化などの傾向と一致する。予想されるのは、インターネットなどの新経済モデルが急速に発展し、オンラインアパレルブランドも資本市場に上陸する可能性がある。

資本の競爭力としての価値が次第に現れるにつれて、ここ2年、アパレル業(yè)の資本に対する追求はついに厚くなった。これはある意味でアパレル資本の時代が浮上していることを象徴している。資本市場の活発化は、これらのアパレル企業(yè)に大きな収益をもたらし、戦略的な拡張を加速させた。しかし、最終的に驚くべき飛躍を実現できるかどうかは、ブランドレベルの比較にかかっている。

また、高収益と高リスクは影の形になることが多い。資本は企業(yè)により多くの空間をもたらし、同時に、異なるゲームルールももたらした。中國市場は成長空間を追求する資本に大きな魅力を持っている。資本市場の扉は徐々に開かれている。さまざまなベンチャー企業(yè)、私募ファンドが殺到している。規(guī)模やタイプの異なる企業(yè)には資本の招待狀が屆いているようだ。

このような高まりの中で、アパレル企業(yè)は冷靜で理性的で慎重である必要がある。なぜなら、「ホットマネー」がすべてある分野に移行した場合、この分野は急速に価値を増すが、企業(yè)が短期的に利益を得ることができなければ、投資家に迅速にリターンすることができず、より大きなリスクを意味するからだ。

九、ライフスタイルを売るモデルチェンジは理想的ではない

小売業(yè)界全體の不況の中で、國境を越えた要素を導入し、體験業(yè)態(tài)を注入する概念館がアパレル企業(yè)の転換方向の一つになっているとの見方がある。私から見れば、このようなライフスタイルを売るのはもともと間違いではありません。多くの企業(yè)ではもともと商品設計、管理能力が強くありません。

メイクアップ製品は、メイクアップ、メイクアップツール、ヘアケア、ボディケアなどをカバーしています。そのため、2016年も同じように化粧品の表示度を通じてブランド効果を広めたり、利益を得たりするブランドが続いていることがわかります。

十、スマートな服裝が新しい風口になる

いわゆる「衣食住」は、人間の本能的な社會活動の第一に位置する「衣」として、「身を包む」ほど簡単ではなく、デザインの美しさや適切さだけでなく、著心地や個性の表現にもこだわっている。婦人服の世界でも、子供服の世界でも、各分野が競爭の中でヒートアップしており、スマートウェアも例外ではない。スマートウェアはもともと先端分野に屬していたが、アパレル業(yè)界がますます人気になるにつれて、嗅覚の鋭い業(yè)者たちは従來の狹い市場空間を広げた。今後數年間、私たちのクローゼットにはこのようなスマートな衣類が詰め込まれています。人體の鼓動と呼吸周波數を読み取ることができる「賢いシャツ」、音楽を自動的に再生できるコート、胸に文字や畫像を表示できるTシャツなど。

ナイキ、小豆、Levi’sなどの有名アパレル會社、電卓大手（グーグル）などは、コンピュータ制御の「スマートアパレル」の開発を始めている。このアパレルはモダンなデザインと優(yōu)れた機能性を兼ね備えており、専門家、若年層、スポーツ愛好家など、アパレル業(yè)界のターゲット消費者の將來のニーズに非常に合致している。そこで、「インターネット」が國家戦略となっている背景の下で、インターネットの思考をどのように運用して服裝の「智」造を促進するかもアパレル業(yè)界の無視できない発展方向になるだろう。

十一、発展戦略は利益を主とし、規(guī)模を補助とし、慎重に多元化する

消費意欲が高くなく、消費レベルがさらに細分化され、消費構造の再構築が大手企業(yè)の成長に多くの不利な要素をもたらし、中小企業(yè)の生存と発展にさらにかつてない危機をもたらした。利益を主とし、規(guī)模を補助とし、慎重に多元化することは2016年のアパレル業(yè)界のトレンドの一つになるだろう。

十二、ファンを経営する方式で店舗を運営する

新しい年、アパレルブランド企業(yè)消費者の體験をより重視し、消費者の製品に対する粘性を高め続けてこそ、將來の競爭において不敗の地に有利になることができる。伝統的な強姦式硬広伝播のように歴史の舞臺から退出しつつある。アパレルブランドは高品質で高価格の製品を作る以外に、視聴者をブランドにするファンは依然として各アパレルブランドにファン爭奪戦を上演させるだろう。モバイルインターネットは時間、空間の斷片化の伝播方式を打破し、ファンにより多くのブランドに親しむ機會を與えたからだ。

例えば、例えば、金苑公式ショッピングモールを運営する過程で、私はQQファングループと微信グループを作成し、ファンは非常に活躍しています。もしこれらのファンが店舗を中心に作成されているならば、これらのオフラインのファン同士を相互作用させ、相手を認識させ、毎月店舗はQQグループや微信グループに基づいていくつかの活動を組織し、ファンとの関係を維持しました。ファンが服を買う必要がある時になると、彼女たちの第一印象では決して他のブランドではないので、競合品による顧客流出を効果的に減らすことができると思います。モバイルインターネットのインタラクティブ性とオフラインでの參加感に基づいて、ブランドと消費者の共感を高め、最終的にはファンとブランドの共楽共栄を実現する機會があるので、どのようにファンを経営する方法で店舗を運営するかは、店長一人一人が考えるべきことです。

十三、化粧品はアパレル店舗として業(yè)績を伸ばす製品ラインになる

ファッション産業(yè)にはもともとファッションが欠けていない。メイクアップとアパレル業(yè)界の國境を越えるのは本來理にかなっていることで、小さなアパレル店と微商化粧品が協力しているのか、それとも例えば舒朗がイスラエルFOXグループと手をつないで舒朗化粧品を発売し、朗姿が韓國化粧品會社に出資し、アイガーは數百種類のメイクアップ製品、入浴製品を発売した。

十四、服裝微商ブランドのちくじ構築

アパレル業(yè)界では、現在マイクロビジネスでスタートしているブランドは基本的に下著類に集中しており、初期投入コストが低いだけでなく、この品目は外的な衣類に比べてファッションに対する制御度の要求が相対的に低いためだ。そのため、多くの伝統的なアパレルブランドが軽蔑している微商は、伝統的なブランドを逆に重大な問題に直面させている。それは、普段あなたの會社にいて、あなたの店に勤めている女の子の紙で、多くの人があなたのブランドの顧客を借りて、他社の製品を販売していることです。

十五、支払い方法は変化しなければならない

外出に財布を持たず、飲食や遊びにスマートフォンを購入することは現実の生活の中ですでに現実となり、ユーザー體験はモバイル決済の中でますます十分に體現されているため、アパレル業(yè)界がモバイル決済（支付寶、微信決済など）に加入するのは必然的である。アパレル企業(yè)にとって、オンライン決済とオフライン販売を組み合わせることは、消費者にとってより便利になるだろうが、O 2 Oの名義であれば、モバイル決済を使用することで直接現金を減免したり、割引を受けたりすることができ、利益を破壊することはお勧めしない。

十六、平価ファストファッションは依然として主流だが、多段階レイアウトも継続する

中國の消費者層が細分化年代に入るにつれ、各企業(yè)はますます階層化する消費者層に対応するために製品のピラミッドの再構築に力を入れている。異なる顧客の製品スタイル、色などの面での異なる好み、及び個人収入上の差異化要素を満足させ、それによって顧客群と市場所有量の最大化を達成するために、企業(yè)は絶えず高、中、低の各レベルの製品を発売し、それによって製品のピラミッドを形成し、塔の底には、低価格、大量の製品であり、薄利多売で利益を得る、タワーの上部には、高価格、小ロットの製品があり、精進して超過利益を得ることができます。

十七、全ルートは依然としてメインイベント

クリック時代からタッチ時代、そして人網一體時代に至るまで、インターネットは加速度分裂式の新しい革命を迎え、それは社會の各方面に多くの転覆的な変化を発生させ、人類世界の空間軸、時間軸、思想次元を変えた。従來の実店舗が直面している課題と脅威は増え続けるだろう。従來の小売業(yè)者は、チャネル全體のサービスを継続的に推進するだけでなく、実店舗の価値と意義を高め、店舗を消費者が新たな體験と相互作用を得る場にしなければならない。

特に加盟を主とするブランドは、全ルートを運営する際に、加盟者を調整して參加させることで、企業(yè)の電子商取引の業(yè)績がオフラインの店舗と斷食するのではなく、店舗のより良い生存とより多くの利益を得るために存在することを見せることができ、それによって將來の加盟者の抵抗心理と店舗の閉店數を減らすことができ、會社全體の規(guī)模と市場シェアを確保する、また、消費者の視點から見ると、若い世代の消費者は、その購入段階がオンライン下店とオンラインルートのシームレスな切り替えに慣れており、電子商取引はこの部分の顧客のニーズにサービスしなければならない。また、伝統的なブランドは電子商取引の思考と活動革新を用いてオフライン業(yè)務を向上させる必要があり、その運営モデルと顧客サービスも革新が必要である。最後に、店は近くに出荷し、入荷速度が速いだけでなく、全體的に効果的にコストを節(jié)約し、業(yè)界內の競爭力を高め、電子商取引プラットフォームの資金到著時間を速めることができる。