趙迎光：ブランドを探すにはどこに行けばいいですか？

先日開催されたアリババビジネスサービス生態サミットで、韓都衣舎の創始者趙迎光氏が答えたのは「インターネットブランドからインターネットブランドのキャリアに移行する」というものです。

韓都衣舎などの一波淘ブランドにとって、淘寶天貓が彼らに持ってくる流量配當金豊期はすでに次第に過ぎました。

去年の「雙十一」の販売データはいくつかの問題を説明できます。トップは韓都衣舎易主ユニクロで、トップは5の中で広々とした淘系ブランドの軍団も韓都一株だけ殘っています。殘りは全部伝統的な服裝ブランドに取って代わられます。韓都の戦績は悪くないですが、これらはオフラインからオンラインに転換した國內外のブランドがすでに淘寶原の駐在員たちに大きな挑戦を與えました。

トラフィックボーナスの時代、ブランドの淘汰はどこに行くべきですか？先日開催されたアリババビジネスサービス生態サミットで、韓都衣舎の創始者趙迎光さんが答えたのは、「インターネットブランドからインターネットブランドのキャリアに移行する」ということです。記者は今回の講演に対して整理と収録をしました。

韓都は2008年に始めました。2011年は第一段階です。このブランドの過程で、私達はいくつかのことを完成しました。

組織構造上、誕生日から韓國はある意味サービス業者の遺伝子を持っています。私たちは全體の組織構造を革新しました。これも外でよく話します。伝統的な企業の大部分は科層制の組織構造モデルです。しかし、韓は創立したばかりの一日目からエネルギー型の管理構造です。このようなエネルギー型の管理構造と今日は生態経営者として、生態経営者も本質的にエネルギー型のプラットフォームです。だからみんなはこの構造を見てとても面白いと思います。私達は最初に一つのブランドの下のグループに基づいて、実は一つの自主経営體の時です。

韓都のグループ制は何年も探していますが、グループ制で作ってもいいし、科層制で作ってもいいです。でも、今日はあなたが科層制なら、インターネット時代の進化には少し問題があるかもしれません。

グループのモードのため、ブランド全體を作る時にはこのようなシステムが形成されています。大きなプラットフォーム、小さな先端、エネルギー體系があります。全體はすべてのサービス部門になりました。撮影、生産、貯蔵、輸送、技術、カスタマーサービス、財務などはいずれも小さいユニットにサービスします。私達の內部はグループ単位の単品全行程の運営システムを形成しています。私達のグループは獨立して計算しています。

2011年になると、三億近くになります。ある意味では、その時代は三億までは成功しています。2012年になったら、私達は婦人服ブランドを作って、エネルギー型のビジネスモデルを作って、他のブランドを作れば成功できますか？だから2012年に2つの実験をしました。もし服裝ブランドの婦人服ブランドが男裝をするなら、一體ブランドに基づいて男裝をするのですか？それとも新しいブランドを創立するのですか？

私達の意見は違っています。2012年に私達は新しいブランドを作って、AMHと言っていますが、なぜやっていますか？私達はエネルギー體系をテストしてみました。その時、みんなは大きな論爭がありました。一つのブランドは簡単ではないです。私達はエネルギーシステムを作ることができるかどうかをテストします。他の種類を作ることができますか？私達は新しいブランドを作りました。このモデルは成功しました。2012年にもう一つの実験をしました。當時は韓國風のブランドを作っていました。済南には八人のタオバオショップがあります。それらを買収しました。東風復古をしました。たくさんの人は分かりませんでした。実は私達はエネルギー型のモデルを作って、私達と全く似合わないスタイルに効果がありますか？

2013年に私達は実験を続けています。2013年に子供服を作ってヨーロッパ風の服を作りました。ファッション業界では同時に多くのスタイルを作りました。多くの種類が多くなくて、ネットに入っていた副社長は私とプライベートで話していました。彼は韓國はいつ死ぬかと思っています。またスタイルがめちゃくちゃで、品類がめちゃくちゃだと言っています。

私達は2013年にこのような組織構造を形成しました。當時はタオバオ、ユチョン貓という基礎的なプラットフォームがありました。2013年には五つのブランドがありました。この5つのブランドは実はスタイルが違っています。種類が違っています。混亂しています。このような狀況下で、內部の會社が先ほど言った大きなプラットフォーム、小さな先端、私達のサプライチェーン、ITシステム、倉庫、物流、物流、物流、統合サービスなどがありますか？

皆はこの事を軽べつしてはいけない。麥包包の歴史の上でかつて多すぎるブランドをして、麥包包の歴史の上でブランドの數量はとても多くて、その後私と麥包包の副総裁はこの事を雑談して、彼も私にあなた達が多くのブランドをしたことを聞きます。私達はなぜそんなに成功しませんでしたか？しかし、私たちは経験があります。資源は永遠に限られていますので、費用はどう計算しますか？2013年まではこうしています。

2014年にはまた進化し、2014年には10個の自分のブランドを作っています。彼らのデータを見て、毎年1個から2個のデータを選んで、比較的に良いブランドを重點的にサポートしています。今年は2つを選びました。ナナの日記、少女服、ちょうど貓の主な推少婦人服、韓國は今年2016年に重點ブランドを選びました。2015年に10ブランドを追加しました。この10ブランドはまた新しいものがあります。

これらの年に私達が蓄積したいわゆるサービスシステムは一體どのようなレベルに達していますか？私達はサプライチェーン全體で240社以上の企業に協力できます。この240社以上のみんなはインターネットブランドを知っています。ネットレッドのブランド特に頭が痛いのはサプライチェーンです。サプライチェーンを作りたいなら、商品企畫からマーケティング企畫、サプライチェーン企畫まで、この三つの企畫が協調して、最後にあなたのサプライチェーンだけが起きれます。サプライチェーンだけではだめです。品質は保証できないです。この三つはどうやって調和するか、これは學問です。

韓都240の商店は子供から大人まで一歩ずつ結合しています。マッチングチェーンはマッチングできます。30個の商品の最小発注量は、20日間の注文から納品までの平均周期で、3萬元を超える生産販売のモデルは、毎日平均で100個近くになります。この數量はずっと増えています。40%以上はひっくり返しますが、ひっくり返すのは難しいです。だから、サプライチェーンは基本的にこの方向に行きます。

今年の韓國は生態系のキャリアを全面的に転換していますか？私たちはもっと多くの同行を希望していますので、上の統合が多くなり、下のコントロールが強くなります。

韓都の知能、韓都の核心は一體何ですか？私達は実は2段の話です。1つはビッグデータを基礎にしています。2つはビジネス知能を駆動しています。アリデータプラットフォームに基づいて、商店はどうやって商業知能の開発を行いますか？これは一つの可能性があります。インターネットのブランドが特に重視しているのは、ビジネス知能がよく売れてこそ、現実として、高速反復ができるからです。ビジネス知能には大きな投資が行われています。毎年4000萬円がIT開発に投入されています。

カスタマーサービスは多すぎるとは言いません。どこに行っても金メダルカスタマーサービスです。多くの業務をしました。今年は済南に大學城があります。大學生は17萬人ぐらいいます。そこで専門的に基地を設立しました。大學に入學してから韓國都のカスタマーサービスです。韓國都のカスタマーサービスになってから、大學の期間中にお金を儲けることができます。しかも、大學生は特別に偏っています。ところがないです。大學一年生の時から四年生まで私達のカスタマーサービスになってから、大學卒業後は二つの選択があります。

2016年にインターネットブランドの生態系事業者のアップグレードに全面的に參入しましたが、なぜ2016年に全面介入したのですか？

第一に、「インターネット＋」が政府の報告書に書かれていることは、インターネット人にとって大きなことです。

第二に、アリは蘇寧に株を入れます。

インターネットはもう新たな人と世界の関係を構築しました。個人的には判斷しています。大時代はすでに序幕を開けています。このような狀況の下で、エネルギー型プラットフォームの出現が切実に必要です。

私は國際的なブランドのために、ラインの下の、自社のブランドにサービスを提供して、天貓淘寶プラットフォームとドッキングすることができます。

私達はこのもののために専門的に名前をつけました。智匯藍海と申します。インターネットブランドの生態システムはすでに全體を備えています。サービスの能力と社會能力は、2016年から韓國の皆さんのイメージの中で婦人服を売っている會社だけでなく、このような會社に変わってきました。

運営者の韓都さんはどのような動作をしましたか？

第一に、ラインの下で大きなブランド、新しいブランドを増分して、私達は代行して運営していません。私達の主導的な方向は新しいブランドを作って、増分をしています。ここで成功したのは二つがあります。一つは道を探る人と協力して、探訪者自身の野外でよくやっています。どう協力しますか？私達はインターネットの能力がとても強くて、増分してはいけません。第二に、九牧王さんと一緒に、増分をしてあげます。合弁會社も設立しました。新しいビジネスメンズブランドを作りました。私たちの考えは大ブランドにとって増分を主としています。

第二に、オンラインラインの下で中小ブランドは、運営の代行を主として、全部または一部で、例は深圳のブランドで、葵カードは全部私達に任せて運営しています。

第三に、海外ブランド、私たちもクロスボーダーをしていますが、私たちが作ったクロスボーダーはいくつかの商品を運んできたのではなく、韓國のスニーカーの第一ブランドについて話しました。

第四に、孵化器を設立し、5月に開業しました。今はもう內裝を始めました。

韓都の経歴から言えば、皆さんにメッセージを送ります。インターネット時代の企業として、ぜひ速く勉強して、速くミスを試して、高速反復してこそ、この時代に追いつくことができます。

韓都の映像、天貓の金メダルのサービス商、私達自身の強大な需要のおかげで、私達自身の需要はますます大きくなりました。だからチームはとても巨大で、済南だけではなく、韓國には40人以上のネットで撮ったチームがあります。