多店舗間の商品販売データ分析

ブランド會(huì)社、省クラスの代理店または単元ブランドの複數(shù)の店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と商品の配置は総倉庫の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫解決能力を効果的に高めることができます。

私たちはある期間に選択された店舗間の販売/在庫比較分析表を通じて、複數(shù)の店舗間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫対照表については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、一般的に入荷時(shí)間は同じぐらいです。

例の表において、その中に

Xには三つの重要な問題があります。第一に、すべての店舗がよく売れていますが、なぜA店があまり売れていないのですか？A店は確かにこのタイプのスタイルが好きではないですか？それともこのタイプの陳列に問題がありますか？それとも紹介に問題がありますか？

この店舗の在庫を他の店舗に回す必要がありますか？第二の問題は、この商品の全體的な販売がいいです。このタイプの販売ライフサイクルに合わせて、本社は引き続き注文して生産する必要がありますか？どれぐらい必要ですか？

第三の問題は、現(xiàn)在の本社在庫について、B店舗とC店舗をどうやって分配するべきか、平均的に分配するべきか、それともある店舗を先に満足させるべきか、デザインYは二つの問題があります。

一つ目はA店舗とB店舗の販売在庫に大きな差があります。この商品を調(diào)合することで、A店での販売量を高めるだけでなく、Bタイプの在庫を効果的に減らすことができます。二つ目はC店舗での販売が一般的ですが、在庫も少ないです。その販売は注文量が足りないからですか？それとも自分自身ですか？

そのため、総倉庫の在庫をC店舗に補(bǔ)充することを考慮するべきですか？

もちろん、実際の店舗間での販売?在庫比較の分析は、まだまだ多くの現(xiàn)象が見られます。さまざまな現(xiàn)象を分析し、対応策を講じる限り、店舗間の販売に大きな助けを與えます。

販売學(xué)の有名な法則は2080法則といいます。お客様の管理理論の中では20%を指します。

80%の売上高を達(dá)成しました。その中の20%の顧客は私達(dá)の古い顧客で、特に私達(dá)のブランドVIPカードを持っている顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項(xiàng)目の一つです。

いくつかのブランドと店舗がVIPカードの取り扱い條件を制定するのは不合理で、或いはお客様のその他の特殊な原因（他の人がショッピングを贈(zèng)呈したり、旅行やショッピングなど）によって、一部のVIPカードは無効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪問していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費(fèi)登録と統(tǒng)計(jì)を行い、特に重點(diǎn)の古い顧客に対して消費(fèi)特徴、消費(fèi)頻度と消費(fèi)金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはもっと合理的なVIPカードの辦理?xiàng)l件を制定できます。その次に古いお客様に対する管理の仕事がもっと正確になります。

例えば、古いお客様に対するメールの祝福、新商品及び販促活動(dòng)のお知らせ、VIP専屬特権、誕生日及びプレゼントなどの仕事があります。お年寄りのブランドに対する忠誠度、友達(dá)の紹介、後ほどの頻度と再度の購買意欲などは大きく向上します。