丁世忠は抜け目のない商人である。

ナイキやアディダスと正面から渡り合うのは何の勝ち目もないが、細分市場はまさにいい機會だ。

將來のブランド買収の基準は、まず安踏と差異化し、次に細分市場に焦點を當て、第三に専門化された製品である。

財報が発表した同日、安踏は迪桑特、伊藤忠と合弁會社を設(shè)立し、大陸地區(qū)では迪桑特ブランドの商品を獨占的に販売した。

このブランドはスキー製品をメインにして、ハイエンドの位置付けをしています。

丁世忠は商売の道に精通していて、細かいところに偏執(zhí)して、相手の足どりにくっついています。

しかし、ビジネスは長くない時間で大きくすることができますが、ブランドの形成はそんなに簡単ではありません。

気まずい現(xiàn)実は、2012年においても、安踏の業(yè)績が李寧を上回っており、一般消費者の心の中で、安踏と李寧のイメージには依然として大きな差がある。

丁世忠がブランドの買収に自信を持っている理由の一つは、イタリアブランドのFILAの成功運営から來ているのかもしれません。

2009年8月に、FILAの運営業(yè)務をアンジェが百麗國際から購入した時、ミリーはその前の二年間で5000萬元の損失を出しました。

売卻後、百麗はその不足が原因であると認めました。

運営の経験。

しかし、FILAに「起死回生」をさせた。2015年の決算データによると、FILAの店舗數(shù)は591店舗に達しており、具體的な収益データは明らかにされていないが、安踏総裁の鄭捷氏は「FILAブランドと電気事業(yè)の成長速度は非常に速い」と述べた。

當時FILAを買収した際には、運営が良くないことも心配されていたが、十分な磨きと分析を経て、FILAに完全獨立運営の権限を與えた後、業(yè)務は順調(diào)に行われたと明らかにした。

多ブランドマトリックスを構(gòu)築するために、丁世忠はすでに內(nèi)部組織構(gòu)造の調(diào)整に著手しており、今後は工場事業(yè)群、ブランド事業(yè)群、端末小売事業(yè)群を含む三つの事業(yè)群を構(gòu)築することを明らかにした。

同時に、二つのプラットフォームを構(gòu)築し、購買プラットフォームと物流プラットフォームを構(gòu)築し、購買プラットフォームはさらにコストを圧縮し、物流プラットフォームはディーラーに便利を提供する同時に、グループのサプライチェーン全體に対するコントロールを強化する。

丁世忠はこのような現(xiàn)実を知っています。

さらに安踏とスポーツの関係を強化するために、2009年に中國オリンピック委員會のパートナーになりました。これは中國オリンピック委員會の歴史上、初めてパートナーの概念を提出しました。

過去、その協(xié)賛権益は相対的に分散していましたが、安踏は四年間の権益を全體的に包裝して、優(yōu)勝、金メダル、國旗、五環(huán)と連絡(luò)して、ブランドの高さを高めました。

この協(xié)力は、今も続いています。

このほかに、アンジェさんは中國體操チーム、柔道チーム、重量挙げチームなどの核心資源を持っています。2014年10月にNBAの「公式市場パートナー」としての地位を獲得しました。

安踏のランニングシューズが國內(nèi)ブランドの第一を獲得した後、NBAとの協(xié)力を通じて、丁世忠はバスケットボールの分野で突破できることを望んでいます。

2015年10月、安踏はサッカー戦略を発表し、正式にサッカー市場に進出し、鄭智は安踏サッカー普及大使となり、范志毅と徐陽は安踏サッカー監(jiān)督チームに參加した。

核心試合を支援するのと違って、青少年サッカーに焦點を當てるのは、実は自分のブランドのために未來を育成しているのです。

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足毎のサッカーシューズは200元以內(nèi)の定価で、より高い受け入れ度が得られます。

団購方式で販売されている鄭捷さんは、「子供のサッカーシューズは昨年9月に発売されたもので、全體の販売量は10萬足に達した」と明らかにしました。

それ以來、ジョギング、バスケットボール、サッカーの三分野での配置が徐々に完全になってきました。

そのブランドの価値も上昇しています。鄭捷さんは記者にブランド価値を測るには、「第一言及率」という概念があります。つまり、消費者が最初に思いつくブランドです。

「先ほどの調(diào)査では、私たちは第三位で、調(diào)査サンプル全體の13%を占めました。

ナイキ第一、アディダス第二、それらの比率は20%-30%です。

2008年より3～4つのポジションを引き上げました。

それでも、この數(shù)年、丁世忠の最大の感じは依然としてブランドをするのが難しいです。

百億の目標を達成して、十分な現(xiàn)金の流れを握った後で、丁の“興奮點”はナイキの阿迪を追い越すことにあって、未來の10年、安踏に千億の規(guī)模を達成させます。

実現(xiàn)したのはブランド買収で、2月の決算発表會で、鄭捷氏は「安踏はシングルフォーカスを堅持し、多ブランドの戦略を競爭に対応する。

將來の計畫は引き続き買収を通じて、四五のブランド行列を?qū)g現(xiàn)します。買収の原則は細分市場に切り込むことです。

さまざまな細分化した人のカバーを?qū)g現(xiàn)します。」

「物流プラットフォームはすでに構(gòu)築されており、具體的なデータは明らかにしにくいが、ダンテは「金額が大きい」と述べ、2017年下半期に完成する見込みです。

丁さんから見ると、國內(nèi)産業(yè)チェーンは完備していないので、「世界の一部の優(yōu)秀な企業(yè)はとっくにこのようにしています。実際には補習しているだけです。」

でも、國內(nèi)では

さらにエキサイティングなのは、國家がスポーツ産業(yè)に対して2025年に5兆元の生産額を達成する見通しです。

多くのスポーツブランドが水に関わるスポーツサービスを始めた時、丁世忠は「職人精神」を改めて提唱しました。靴を一つずつ作って、服を一つずつ作るという意味です。

このような考えは「保守的すぎる」と外に感じさせます。

これに対して鄭捷の答えは、どの企業(yè)も自分の得意なことを選んでやっています。殘りの選択を隠すことができません。

スポーツの創(chuàng)始者である馮濤さんは、本當にスポーツ界にいる人だけが自分の欲しいものを知っていると思っています。

彼にしてみれば、スポーツ用品市場から見れば、將來の需要は大きくなります。

しかし、変數(shù)がないわけではない。

その中の一つはマルチブランドの経営について、鄭捷は挑戦であることを認めました。

私の意味が分かりますよね？やらなければなりません。