速いファッションのブランドの服H＆Mの成功の道

H&Mはなぜヨーロッパの街頭を橫切ることができますか？會社が流行、品質と価格の三合一の哲學を兼ねることに力を盡くして、および積極的に拡張する政策。

H&Mはこの三合一の成功方程式を他の市場に大量にコピーします。

H&Mはスウェーデンから來ましたが、今一番大きな市場はドイツです。

「フォーブス」（Forbes）誌によると、1982年に、ピルソンが父親から會社を引き継いだ時、H&Mは當時百數軒の支店しかなく、ほとんどがスウェーデンにありました。

現在、會社の野心はヨーロッパからアメリカ州に燃えています。14カ國に全部で8百余りの支店を持っています。去年の売上高の88%はアメリカ州から來ました。

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2003年に新しく出店した支店數は90社に達する見込みです。

會社の過去6年間の拡張率は約75%で、今の目標は2年ごとに新しい國に入ることです。

4月12日、スウェーデンのファッション小売大手H&Mブランドの専門店が正式に上海淮海路で開業しました。H&Mによると、シングルショップの売上高は一日で最高で200萬元に達し、中國服ブランドの日売上高の合計に相當します。

アメリカのヨーロッパの小売業市場アナリストウェルズは、コメント：「ヨーロッパの小売業者はいません。こんなに速くて成功的に海外に進出できます。」

1972年に入社した後、彼は唯一の標榜の低価格帯のほかに、流行と品質の特色を追加したいと思っています。

これらの特色は同じブランドには存在しないと多くの人が考えていますが、ピルソンは會社ができると信じています。

その後H&Mが「最高の価格で流行と品質を提供する」と標榜しましたが、確かに會社の成功のためにもう一つの強い心針を打ちました。

ピルソン氏は先日訪問した際に、彼の父親は會社の拡張政策が頭を越しているのではないかと疑っていました。時々ピルソンさんに「なぜそんなに急なのですか？」

ピルソンさんはお父さんに答えは簡単だと言いました。それは「君が手を焼いている時には、熱を冷ますのを止められない」ということです。

策略以外に、細部の実行もH&Mの成功に不可欠な要素です。

ロンドンの小売業アナリスト、コケ若さんは「H&Mの経営方式はバーツ必比です。」

ピルソンの外見と言葉遣いは財務の専門家に似ています。

巨體

彼は自ら會社の支出を掌握している。

費用を減らすために、20世紀90年代には、ピルソンは甚だしきに至っては従業員の攜帯電話を沒収しています。今は會社の中で少數の高層主管だけが攜帯電話を用意しています。

小さいところではお金を節約しますが、大きな仕事では會社がもったいないです。

會社はH&Mで買い物するのは簡単で面白いと信じています。だから、會社はお店のデザインと製品の裝飾の細部を非常に重視しています。

例えば、ショーウインドーのレイアウトから伝達されたメッセージ、服に表示されている情報、更衣室のデザインなど。

お客様がお店を見つけやすいように、會社は新しい支店を開設する予定です。