アパレル業界は大シャッフルを経験している

志遠株式は「1+1」の発展戦略を打ち出し、一方で構築に努めているに服を著せる産業インターネット、一方ではアパレル業界のスーパーサプライチェーンを構築し、將來的なカスタマイズブームを迎えることを夢見ている。その出現は転換期にあるアパレル企業にもう一つの前進の方向を見いださせた。

「現在、中國のアパレル企業は二重の死の試練を経験している。高コスト、低利益の圧力の下で、伝統的なアパレルブランド店舗は奧行き調整に入る。同時に、ここ數年、愛依服、愛客、KMなどの平価グループ商品ブランドである新鋭軍が大規模に出店している。上流に位置する工場側も同様で、良い工場の注文は2017年になっており、悪い工場は青々としていない」と述べた。江蘇志遠株式會社総裁、蘇州攜遠インターネット科學技術有限會社會長の黃貴氏は、現在の服裝についてこう述べている市場及び生産現狀。

データによると、2015年の國內消費財小売総額は30.1兆元で、前年同期比10.7%増加した。紡績業界規模以上の企業は累計で主要業務収入7兆元を実現し、前年同期比5.0%増加した。

伝統的なブランドが持続的に発展するのはなぜですか。情報の非対稱性とマーケティング手段に大きく依存している。

　「狼と踴ろう」と迫られる気まずい狀況

業界の長年の浸潤を経て、黃貴は中國のアパレル業界の発展に対して自分の理解を持っている。彼は、ここ10年來、中國のアパレル業界の売り手市場の商品はずっと過剰で、買い手市場の個性的な需要もずっと存在していると考えている。伝統的なブランドが持続的に発展するのはなぜですか。原因は情報の閉塞と伝統的なマーケティング手段の強引な牽引にある。

インターネットの出現は情報コミュニケーションの方式を覆し、元の點狀、現狀の伝播コミュニケーションを網目狀の多様なコミュニケーションに変えた。この背景の下で、抑圧されたブランド不足、ルート不足、資金不足のアパレル企業が急速に放出され、消費者の個性的な消費ニーズに全面的に対応し、大量の商品オンライン體験を提供している。しかし、同時に安価で粗悪な商品もフォローアップした。

一部のデザインが優れ、品質がよく、価格が低く、消費ニーズに適したネットブランドは、蓄積され、沈殿されて、韓都衣舎、阿卡、裂帛などのネット有名ブランドになった。伝統的なアパレルブランドが衝撃を受け、市場シェアが低下し始めた。

市場シェアを取り戻すために、伝統的なアパレルブランドも電子商取引の分野に進出した。2008 ~ 2012年の間、各ブランドの多くは在庫品をネット上でダンピングしていた。その後、ブランド企業はオンラインで新しい參加競爭を提供し始め、「狼と踴る」。

「しかし、新型を提供した結果、ブランドのオンライン?オフラインの矛盾が激化し、現在一般的に推奨されているO 2 Oは根本的な解決策がない。伝統的なアパレルブランドはジレンマに陥っている」と黃貴氏は述べた。

　平価グループ商品ブランドの逆襲の旅

では、「本」とは何でしょうか。黃貴氏は、ビジネスの本質は最終的には商品そのものに戻ると考えている。ブランド経営は利益を得ることが根本であり、利益を得ることができなければ持続することができず、消費需要をよりよく満たすことができない。消費者の基本的な需要は実際にはずっと変わっておらず、消費者は自分に合った、デザインが良く、品質が良く、価格が低く、迅速で便利な製品を必要としている。

インターネットの出現が伝統的なルートの壁を破ったとすれば、平価グループ商品ブランドの逆襲は徐々に業界の発展方向を明らかにしてきた。

事実もそうだ。愛依服は2015年に1000カ所の販売拠點が20億に達し、2016年には2000カ所の販売拠點を増やし、KM武漢ベンチマーク店は100平方メートルの年間販売臺數が1000萬近くに達する計畫だ。データの背後には、高効率、低コスト、低在庫の平価グループ百貨店モデルこそがアパレル企業の今後數年の発展方向であるという情報が伝わっている。

「遠衣を攜えた家はこの風口を狙って成立したのだ」と黃貴は自信満々だった。紹介によると、普通のB 2 Bプラットフォームとは異なり、遠衣家は4つの特色を持っている。「攜遠衣家はアパレル分野に特化したB 2 Bインターネットプラットフォームであり、全開放式のアパレル産業資源共有プラットフォームでもある。第1段階はデザイナー、工場、店舗の3つの良質資源を重點的に統合し、3つの痛い點を解決する。第2に、攜遠衣家は厳格に基準を制定し、基準のあるプラットフォームである。第3に、旬の販売に適した運営、品質が良く、価格が低く、小ロットで反応が早いスーパーアイテム。第四に、攜遠衣家は付加価値サービスを提供し、各ユーザーがコア競爭力を全面的に向上させるのに協力している」と述べた。黃貴は記者に語った。

　　トレンドに合わせてカスタマイズのブームを抱擁

現在のアパレル業界を見渡すと、本當に現段階でカスタマイズできる企業は數えるほどで、ほとんどの企業は依然として伝統的な生産モデルの中で這い回っている。黃貴氏は直言した。「個性的なカスタマイズは業界発展の最終的な方向だが、現在は主流の傾向にはならない」。

黃貴氏は、アパレル業界は2015年から2016年までの2年間を分かれ目とし、伝統ブランドの経営モデルの熱は消えつつあり、平価グループの商品モデルは急速に臺頭しているとみている。サプライチェーンが不整合でコストが高すぎるため、個性的なカスタマイズは現段階では主流になれない。しかし、スマートテクノロジーの発展と成熟に伴い、インターネットのビッグデータ資源が有効に活用され、アパレルサプライチェーンに全面的に統合され、今後5 ~ 8年で個性的なカスタマイズが業界の主流になる可能性がある。

次の風口をつかむには、アパレル企業はまずサプライチェーンの問題を解決しなければならない。間もなく到來する個性的なカスタマイズの大潮に対して、江蘇志遠株式會社は「1+1」の発展戦略を提案した。攜遠衣家は志遠株式の子會社で、志遠株式の傘下には5つの子會社があり、いずれもアパレル分野を深く耕しているという。

攜遠衣家が力を入れている産業インターネットは志遠株式の「1＋1」戦略の1つのレベルにすぎないが、実際、志遠株式は工場端のモデルチェンジとグレードアップに合わせて、スーパーサプライチェーンを構築して、來るべき個性的なカスタマイズ化の大潮に立ち向かうことを夢見てきた。

「業界の発展から見ると、數年前はルートが王で、將來はサプライチェーンを占領し、誰がサプライチェーンの発言権を獲得すれば、誰が産業資源を統合して優位を形成できるのか」と黃貴は信じて疑わなかった。志遠株式のスーパーサプライチェーン構築の過程で、第1歩は標準工場の構築、第2歩はクラウド工場の共同建設、第3歩はスーパーサプライチェーンの構築である。現在、志遠株式會社は香港の勝冠國際と共同で「3＋1」モデルを開発して標準工場を建設しており、記者は5月25日、志遠?勝冠現代化標準工場建設モデル（3＋1モデル）が海瀾グループに正式に登場したことを明らかにした。

終わったばかりの中國アパレル経営モデルのモデルチェンジとグレードアップ発展フォーラムの現場で、黃貴氏は、會社の使命は政府と業界協會の指導の下で、中國紡績アパレルのスマート化科學を持続的に推進することを自分の責任としていると述べた。