中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出している企業(yè)はこの碁を打ち終えられますか？

アメリカ

エレクトビジネスREVOLVEの創(chuàng)始者の一人であるMichael Menteは今思い出しています。ウェブサイトが創(chuàng)立されて5年後、つまり2008年のある日に初めて中國(guó)の消費(fèi)者から注文を受けました。

そこで、この若い會(huì)社はこの「遠(yuǎn)い」市場(chǎng)の商機(jī)を嗅ぎつけて、中國(guó)語(yǔ)版のホームページや中國(guó)語(yǔ)のカスタマーサービスなどを開(kāi)発しました。

2012年と2015年、彼らはAlipayと銀聯(lián)の支払い機(jī)能を開(kāi)通しました。現(xiàn)在彼らはWeChat決済機(jī)能の開(kāi)通を申請(qǐng)しています。

経済はあまりよくないですが、それでも消費(fèi)者の服を買う情熱を抑えることができません。

その中で、アパレルの電気商は盛んに発展しています。

「

および

製品は中國(guó)と全世界の海淘族の心の中の愛(ài)になります。

関連データによると、2015年には45%の中國(guó)海淘族がこのような製品を買ったことがあり、海淘ウェブサイトのモデルが大幅に更新され、価格がより安くなり、中國(guó)の消費(fèi)者はこれらの海外で生産された靴とバッグの服飾に対して大きな需要を持っている。

REVOLVEを例にして、毎年50%の売り上げを伸ばしており、2015年の販売データは4億ドルである。

現(xiàn)在、中國(guó)はアメリカ市場(chǎng)の外REVOLVE最大の國(guó)際市場(chǎng)になったと言われています。

人口の多い中國(guó)は多くの海外アパレル會(huì)社が進(jìn)出したい市場(chǎng)です。実力の強(qiáng)い國(guó)際ブランド、例えばZARA、ユニクロ、H&Mなどは數(shù)年前からすでにこの市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

それらは本國(guó)の有名な企業(yè)だけかもしれません。入りたいです。一番いい方法は電気商かもしれません。

REVOLVEのように、フランス最大のアパレルメーカーのLa Redouteも先日中國(guó)の電気商市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表しました。

公開(kāi)資料によると、La Redouteは1837年に創(chuàng)立され、元々は通信販売會(huì)社であり、住宅、アパレルなどの業(yè)務(wù)を経営していました。現(xiàn)在はフランス最大のアパレルメーカーとなり、販売プラットフォームは26カ國(guó)をカバーしています。

國(guó)際事業(yè)はLa Redoute全體の売上高の4分の1を占めており、中國(guó)はLa Redouteがアジアで進(jìn)出した最初の國(guó)です。

記者はLa Redouteの公式サイトで見(jiàn)ました。その主力はフランス式ファッションで、自営する複數(shù)のブランドの服以外に、New_Balance、Clarks、Asisなどの他の第三者ブランドも販売しています。萬(wàn)種類以上の商品はフランスの店と同じ価格で販売しています。

この市場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。中國(guó)に進(jìn)出したすべての外國(guó)企業(yè)が成功したわけではありません。

イギリス最大のファッションエレクトリックブランドASOSは2013年に中國(guó)市に進(jìn)出した後、歐米地區(qū)のパフォーマンスが優(yōu)れていますが、中國(guó)の消費(fèi)者はこのイギリス風(fēng)の帳簿を買いません。

しかし、二年半後も水と土になじまず、中國(guó)での業(yè)務(wù)損失は860萬(wàn)ユーロとなり、暗然として退場(chǎng)しました。

中國(guó)の消費(fèi)者の歓心を買うために、新規(guī)參入者もあらゆる手を盡くしました。

La RedouteのNathalie BALLA CEOは「中國(guó)市場(chǎng)を良くするために、中國(guó)の消費(fèi)者のネット購(gòu)入習(xí)慣を研究した」と話しています。

La Redoute公式中國(guó)語(yǔ)ネットのネットショッピングプロセスはすべて中國(guó)の消費(fèi)者のネットショッピング習(xí)慣をめぐって作っています。

ウェブサイトはアリペイ、中國(guó)銀聯(lián)などの中國(guó)本土の支払方式を?qū)毪贰熼Tの中國(guó)語(yǔ)カスタマーサービスのメールボックスを提供してコンサルティングを提供し、微博、微信などの中國(guó)本土化のSNSアカウントを開(kāi)設(shè)しました。

REVOLVEは中國(guó)の消費(fèi)者をより多く引きつけるために、2016年第一四半期に全面的な無(wú)料郵便を?qū)g施しました。

これらの新人は一體この碁を打つことができますか？次の戦略配置を見(jiàn)なければなりません。

自分の國(guó)では、みんなオーディエンスかもしれませんが、ヨーロッパ市場(chǎng)を駆け回っていますが、中國(guó)ではこのような違った世界で、ブランドの認(rèn)識(shí)度はまず大きな試練です。

効果的なマーケティングの展開(kāi)は極めて重要で、一席の場(chǎng)所を勝ち取りたいなら、業(yè)界內(nèi)の各方面の競(jìng)爭(zhēng)圧力にも耐えなければなりません。