勝つのはスタート地點：「言えない」ところに工夫を凝らさなければならない

外の席に寄れば、長く座れないことを示しています。もし友人が訪れたら、彼に「中に座って」と頼んで、彼は拒否して、一番ドア側の席に座り続けて、彼はあなたに長く座っていないと感じているのではないでしょうか。逆に、その人がドアに入ると奧の席に座ると、彼があなたにあげた潛在的イメージ彼は長く座っているかもしれない。

　　尻で話す

家のソファーにも尊卑の區別がある。家の主人はいつも一番奧に座っていて、顔が外に向いている位置に座っている。

もし友人が訪れたら、彼に「中に座って」と頼んで、彼は拒否して、一番ドア側の席に座り続けて、彼はあなたに長く座っていないと感じているのではないでしょうか。

逆に、もしその人がドアに入るとすぐに奧の席に座っていたら、彼はあなたに潛在的な印象を與えたのは彼が長く座るかもしれないということです。もし彼が親しい友人であれば、あなたは彼が些細なことにこだわらず、あなたの家を彼の家にしているように感じることができます。

だからこそ、もしあなたがセールスマン、不動産ブローカー、あるいは主人とはただの友達で、できるだけ外の席に座るべきだ。親しい友人であれば、一番近いドアの席を使って、「その日はあまり長く滯在しない」ことを暗示することができます。

　　前面交渉する、サイド契約

あるビジネス界の友人は、彼が人とビジネスをするときは、必ず面と向かって座るようにと私に言った。それはお互いの顔が見えて、空気を読むのに便利だからです。対面も比較的冷靜で、駆け引きに適しています。

しかし、話がまとまれば、サインをした日は、同じテーブルにいても必ず橫に座るようにしています。それが近いからです。サインする書類は、渡すのではなく、そっと相手に渡す。

さらに興味深いことに、彼はサインをするなら、面と向かって座ると言っていたが、相手は臨時にまたいくつかの問題を提起するかもしれない。比較すると、隣に座って、問題はずっと少ない。対面の感覚が硬く、橫座りの感覚が柔らかいためか、枝葉の問題があり、橫座りをしていると、相手の話が口元に著いて飲み込まれてしまう。

　　旅館の「最尊位」の規定

去年、國際チェーンの5つ星ホテルに行きました。私は貴賓なので、階下のカウンターでチェックインする必要はありません。ホテルのスタッフが直接部屋に連れて行って、部屋で「チェックイン」します。

その日私は部屋に入るとドア側のソファーに座り、連れて行ってくれた旅館の人はテーブルのそばにしゃがんで時計を記入してくれた。私は彼女になぜ座って書かないのかと聞いたが、彼女は遠慮してそれがいいと言って、少しも疲れていなかった。

後で知ったのですが、彼らのホテルはこのように訓練されていました。お客さんが奧の「最尊位」のソファーに座っていると、ホテルのスタッフは入り口に近い席に座ることができます。もしお客さんがドアに近い席に座っていたら、彼らはしゃがんで、決してテーブルを迂回して、「最尊位」に座ってはいけません。

このホテルは非常に成功しており、彼らは細部から成功し始めた。

　　戸口に座るのはストレスが少ない

一番外の席といえば、不動産のマネージャーが私に言った。彼女が取引先を訪問するときは、主人が指定しない限り、彼女は一番玄関に近い席に座るに違いない。彼女はその位置を選んだのは、彼女が居座ることはなく、主人にストレスを與えないことを示していると言った。

もう1つ、若い女性セールスマンはドアに近い位置に座ったほうが安全で、いつでもドアを開けたり、離れたりすることができ、中に座っているような位置ではなく、主人に止められやすい。だから、ドアに近い位置に座ると、彼女自身もストレスがありません。