Lisa Marie Fernandez水著の成功物語

通過する

反復、適時な品類拡張などの戦略が、Lisa Marie Fernandezに影響力のあるものを作り上げた。

ブランド、売り上げは今年も倍増します。

アメリカのニューヨーク――世界的な景気後退期に創設されたにもかかわらず、リサ?マリエFernandezの同名水著。

安定した印象的な成長を実現しました。

同社の本社はニューヨークにあり、全米、ヨーロッパ、アジア、中東に182店舗を展開し、過去數年間で年間2倍の売り上げを達成している。

ブランドの創始者で最高経営責任者でデザイナーのFernandez氏は2016年もこの成長を維持する見込みです。

LisaMarie Fernandezの臺頭の背後には、水著市場の進化が広がっています。

この市場は世界中に広がっているライフスタイル、通年のビーチウェアの市場需要によって駆動されており、市場調査によると、2014年の209億ドルから2020年までに283億ドルに上昇すると予想されている。

ファッションの大きな塊の中のFernandezイメージは、普通のビキニと他の水著の機能性からファッション宣言に近づいています。

この製品はみんな知っています。

女の子たちは自分が買った水著の名前を知っています。

しかし、Fernandezはブランドを立ち上げた2009年の夏を思い出し、「この市場は本當に平板で、面白いものは何もない」と言いました。

その時、春と秋の冬に水著を販売する店はあまりありませんでした。消費者の主な選択はつまり「つまらない三角ビキニ」でした。

LisaMarie Fernandez

當時、Fernandezはフリーランスのスタイリストや編集事業の中で、アメリカ版などの出版物のために執筆し、Francico Costaなどのブランドに関するアドバイスをしたいとしていましたが、彼女の真の情熱は水著にありました。

彼女は自分の洋服だんすを作りました。最初の仕事は雑誌の水著市場の編集者です。彼女は市場の空白である塩素ゴムの生地を見つけました。

七年前はちょうど1980年代の風格の回潮の時で、色が鮮やかで、體の意識の強烈なスカートはファッションの歩道橋を制覇します。

しかし、その時代を象徴するEllMacphersonとして有名になったクロロジンゴムのシュノーケリング水著を同時に視野に持ち帰る人はいません。

Fernandezにとって、クロロジンゴムは1980年代の審美と実用的な機能を兼ね備えており、まだ発掘されていない商機である。

「水著界のSPANX下著に相當します。

すべてを吸収することができます。あなたの體を強く見せることができます。

彼女はハイエンドの水著を生産することができるクロロホルムゴムのサプライヤーを見つけて、7種類のクロロジンゴムビキニのデザインを開発しました。また、商業計畫がなく、これらのデザインをパリファッションウィークに持ってきました。

長年のファッション雑誌の経験により、彼女は業界で幅広い人脈を持っています。彼女はネット-a-PorterのNatalie MassenetとLaneCrawfordのファッションディレクターSarahRustonを含む初めての展示を行いました。

Fernandezは自分の憧れの女性の名前でビキニと命名し、高級なファッション市場のスタイルを參考にして、例えばスポーツスタイルの郭形、太さの短さ、外露のファスナーと構造の一字のハスの葉の辺、バイヤーたちもこのような新鮮な審美に対して反応します。

Net-a-Porter、BergdorfGoodman、Barneysなど12店舗がブランドの第一シリーズを注文しました。

今LisaMarie Fernandezは毎年二つのシリーズを産出しています。春夏シリーズと休暇シリーズです。

2017年のバカンスシリーズは294個のSKUを含み、リサ?マリエFernandezの署名式、スポーツスタイルの下著（ビキニとシングル水著の小売価格は300ドルから600ドルの間）を持ち、同時に発売されたビッグサイズのスカートとウエストチェーンのスカートは400ドルから900ドルの間で販売されています。

ブランドは製品と小売の拡張の上の手法で非常に克制します。

Fernandezは自分の製品をアップルのiPhoneにたとえます。新製品を作る代わりに、季節ごとに違う色とデザインを出していきます。

LisaMarie Fernandezはまだ最初に発売された5つのビキニのデザインを生産しています。今の生地には、シーラーとビーズジクロロジンゴム、毛輪の布と防水牛のデニムが含まれています。

同時に多すぎるところで、過剰に販売します。これは自殺の道です。

「すぐに市場に出すなら、自分の製品を希釈しなければなりません。

私たちは最初から紹介しなければならないし、ポイントを持っています。

これは全部一蹴したことではないです。」

ミラ水著

キーモデルを繰り返して、このブランドが消費者の中で高い認知度を確立することを助けます。

誰もがこの製品を知っています。

女の子たちは自分が買った水著の名前を知っています。

{pageubreak}

ブランドは小売戦略においても慎重で、過度の露出を避ける。

「同時に多すぎるところで、過剰な販売をしているのが自殺の道です」とFernandezさんは言います。

ブランドは卸売り業者によって全く違っています。特定の小売店に対して獨自の色と生地の組み合わせを提供しています。このように毎回お客様は違うショッピング場所でブランドに関するさまざまな體験をすることができます。

このような方法でお客様の卸売りを行うには、柔軟な生産ネットワークが必要です。

ブランドの創立以來、LisaMarie Fernandezはニューヨークの工場の獨占使用権を持っています。この工場はブランドの水著とビーチドレスを生産しています。

この工場に対して獨占的なコントロールと地理的近接の優位性を持っています。ブランドは小量、頻繁な生産（時には14単位まで低い場合もあります。）ができ、一週間以內に重複注文の生産を開始できます。

巧みな品揃えの拡充により、FernandezはInstagram世代の市場を狙って開発しました。

2013年春、Fernandezは「リゾート地の裝い」を発表しました。カジュアルでゆったりしたブラウスのスカートとミニスカートシリーズをもたらしました。伝統的な南米のマントとトルコのガウンを飾って區別しました。おしゃれを重視するリゾート客はプールから綺麗なレストランに著こなせます。都市で著てもおしゃれ度が落ちません。

昨年、旅行先の裝いとスポーツウェア（後者は2015年に発売）がLisaMarie Fernandezの総売上高の50%を占めた。

これまでのところ、Fernandezは卸売り小売方式で全世界の販売規模を実現してきました。彼女はブランド観光目的地のファッションの発展の核心だと思っています。

「ビキニは買ってほしくないですが、イスタンブールやプールのそばだけで著ます。

旅行先のデパートでビキニを買っても人々の體験の一部になりたいです。

2015年、このブランドの90%の売上高は卸売業務から來ています。

しかし、消費者に直面する電気商取引は経済成長の鍵となる。

Fernandezによると、これは売上高の10%から50%に容易に上昇するという。

これまでは、自社の電気商取引サイト（ブランドの創設當初からすでに設立されている）は當面保留されていましたが、明日には再開されます。

新サイトはEzraPetronioによって設計され、EzraPetronoはChanl、Chlose、SaintLaurentデジタルプロジェクトのアートディレクターです。

このプラットフォームは獨自のデザインモデルを販売し、Fernandezの雑誌背景を利用して新しい編集內容を作成します。

これまでLisaMarie Fernandezは対外投資を受け入れていませんでしたが、2012年から會社が収益力を持つようになる前に、ブランドの創業と第一年の運営はすべてFernandezが自腹を切っています。

投資家がいません。何をしたいのか、成長に対して何を考えているのかを教えてくれる人がいません。どうやって迅速に報われますか？

彼女は言った。

しかし、Fernandezは財務の獨立と抑制の手法を維持して製品の進化と小売の成長を行いますが、実體小売などの業務拡張には投資が必要です。

Fernandezはまだ開店の明確な計畫がないですが、「開店は早くしてもいいですよね」と言っています。