裂帛：ネット通販の配當(dāng)期間の干潮がオフラインに戻る

ネット通販の波が少なからず生み出している」ブランド」だが、ネット通販の配當(dāng)が後退したポスト電子商取引時(shí)代には、「淘ブランド」は別の活路を模索せざるを得ず、上場(chǎng)融資はさらなる発展を図る活路となった。近日、北京心物裂帛電子商取引株式會(huì)社（以下「裂帛深セン証券取引所創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)するIPO申請(qǐng)を提出した。

裂帛は第1陣の天貓配當(dāng)の受益者として、良い発展を遂げた。しかし、トラフィック取得コストの増大と従來(lái)のブランドの大規(guī)模な入居の二重圧力の下で、その配當(dāng)空間は圧縮されつつある。報(bào)告期間中、営業(yè)収入の3年間の累計(jì)減少幅は20.6%で、粗金利も7ポイント低下した。

同時(shí)に、裂帛は典型的な家族企業(yè)として、創(chuàng)業(yè)者の湯氏姉妹が會(huì)社の株式の77%を掌握し、殘りの株式は2つの機(jī)関投資家だけが保有している。また、湯氏姉妹は取締役會(huì)の議席を絶対的に占めており、これは會(huì)社の取締役會(huì)、株主総會(huì)の決議に重大な影響を與えることができる。

これに対して、記者は裂帛董秘弁に電話をかけたが、電話は終始誰(shuí)も出なかった。

　　創(chuàng)業(yè)者家族の持ち株77%

報(bào)道によると、裂帛の今回の発行數(shù)は4100萬(wàn)株を超えず、資金4億元を募集しなければならない。インターネット會(huì)社とは異なり、裂帛はこれまで大規(guī)模な外部融資を行っておらず、家族色が濃い。2つの外部投資機(jī)関である経緯香港、セコイア香港だけを?qū)毪贰?つはそれぞれ13.51%、9.01%を保有している。創(chuàng)始者の湯険峰、湯天峰姉妹、および曽華勇（湯険峰夫）、向峰（湯天峰夫）は、4人が直接間接的に77.48%の株式を保有している。

今回の発行前、裂帛の個(gè)人株主は湯険峰、湯天峰、曽華勇、向峰で、4人はそれぞれ13.96%の株式を直接保有していた。機(jī)構(gòu)株主は：経緯香港持株13.51%、セコイア香港の株式9.01%、天津心物裂帛株式9.61%、天津心物所の持ち株は7.13%、天津天使の城は4.89%を保有している。

同時(shí)に、湯険峰は天津心物裂帛の61.86%の株式を保有し、湯天峰は天津心物の71.07%の株式を保有し、曽華勇は天津天使の城の94.60%の株式を保有している。経緯香港が保有する13.51%とセコイア香港が保有する9.01%を差し引くと、湯険峰、湯天峰、曽華勇、向峰が裂帛77.48%の株式を直接または間接的に制御し、裂帛ホールディングスの株主と実際の支配者である。

このほか、湯険峰、湯天峰、曽華勇、向峰の4人の自然人株主はすでに天津心物裂帛、天津心物所在、天津天使の城と「一致行動(dòng)協(xié)定」に署名し、會(huì)社の制御権をしっかりと掌握している。

募集書(shū)に開(kāi)示された情報(bào)によると、湯険峰は會(huì)社の理事長(zhǎng)兼社長(zhǎng)、湯天峰は會(huì)社の副理事長(zhǎng)、曽華勇、向峰は會(huì)社の取締役だった。以上の4人は會(huì)社の取締役會(huì)に4席、合計(jì)77.48%の株式を持ち、會(huì)社の取締役會(huì)、株主総會(huì)の決議に重大な影響を與えることができる。

取締役會(huì)の9席のうち、裂帛経営陣は5席（上記4席のほか、會(huì)社の呉林檎副社長(zhǎng)）、投資側(cè)の経緯が1席（銭坤、経緯創(chuàng)投取締役）、3人の獨(dú)立取締役を占めている。

　収益低下がネックに

裂帛が発表した株式募集書(shū)によると、裂帛の登録資本金は1億2300萬(wàn)元で、2015年12月31日現(xiàn)在、會(huì)社の営業(yè)収入は5億4600萬(wàn)元、利益総額は4085萬(wàn)元に達(dá)し、純利益は3164萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)した。

しかし、會(huì)社の経営狀況は理想的ではありません。2013年-2015年、裂帛服飾の売上高はそれぞれ6.88億元、5.79億元、5.46億元で、3年間の累計(jì)減少幅は20.6%だった。純利益はそれぞれ7046.9萬(wàn)元、-42.45萬(wàn)元、3773.38萬(wàn)元で、業(yè)績(jī)はジェットコースターのようだ。このほか、粗金利水準(zhǔn)も年々低下し、2013年の57.13%から2015年の50.26%に下落した。

報(bào)道によると、ベテラン電子商取引観察者の魯振旺氏は、淘ブランドは最初の天貓配當(dāng)の受益者として、良い発展を遂げたと考えている。しかし、トラフィック取得コストの増大と従來(lái)のブランドの大規(guī)模な參入の二重圧力の下で、自分の空間を見(jiàn)つけることができるのはごく少數(shù)で、將來(lái)の業(yè)界集中度はさらに増加するだろう。

裂帛と韓都衣舎、インマンは同じ第1陣の淘ブランドに屬している。傘下には裂帛、所在、天使の城、レディが含まれているAngelなどの10余りのサブブランドは、紳士服、婦人服、子供服、バッグなどのカテゴリーをカバーしている。今回の裂帛の上場(chǎng)が成功すれば、淘ブランドの第1株になるだろう。

裂帛は株式募集説明書(shū)の中で、2014年以來(lái)、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なオフラインのアパレルブランド、および國(guó)際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が続々と國(guó)內(nèi)の各電子商取引プラットフォームに進(jìn)出し、オンラインチャネルの販売力を絶えず強(qiáng)化すると同時(shí)に、オンラインアパレルの新ブランドが明らかに増加し、電子商取引プラットフォームの婦人服消費(fèi)ユーザーの流量を絶えず分流していることを認(rèn)めた。

　ネット通販の配當(dāng)期間の干潮がオフラインに戻る

「淘ブランド」として、天貓などの電子商取引プラットフォームがもたらしたネット通販の配當(dāng)金は、裂帛にとって極めて重要である。しかし、裂帛のデータは間接的に主流電子商取引プラットフォームの運(yùn)営現(xiàn)狀を反映している。主に天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東商城など10社以上のプラットフォームを通じて販売されている。2015年度の淘寶、唯品會(huì)、京東での裂帛の売上高の割合はそれぞれ58.49%、36.36%、2.58%だった。

現(xiàn)在、電子商取引ルートは依然として裂帛の主要な販売方式である。しかし、電子商取引プラットフォームの流量配當(dāng)期間は徐々に消滅している。昨年の「雙十一」では、天貓服の売り上げトップは韓都衣舎からユニクロに変わり、トップ5の淘ブランド軍団も韓都衣舎だけで、殘りは伝統(tǒng)的な服ブランドに取って代わられた。

報(bào)道によると、ユニクロ、ZARAなどの國(guó)際的な大物が天貓?zhí)詫殼蚍质长工肓髁郡思婴āⅴ庭氓韧ㄘ湦闻洚?dāng)期間の干潮に伴い、淘ブランドはアリプラットフォームの流量天井に觸れ始めた。運(yùn)営能力の高いタオブランドはアリという母體から離脫し、唯品會(huì)、京東などの新たな流量補(bǔ)給を探し始めたが、ほとんどのタオブランドは依然として天貓タオバオの流量に頼って「飼育」しなければならない。

裂帛の2013年の淘寶からの収入は83.17%、唯品會(huì)からの収入は7.37%、京東からの収入は4.1%だった。2015年までに、裂帛は淘寶からの収入が58.49%を占め、唯品會(huì)からの収入が36.36%を占め、京東からの収入が2.58%を占めた。同様に、インマンのルート構(gòu)成からも、天貓?zhí)詫殼椁呜湁优_(tái)數(shù)の割合は年々低下しているが、唯品會(huì)からの販売臺(tái)數(shù)の割合は年々増加していることがわかる。

4月末、アリは新小売プラットフォームの商家大會(huì)を開(kāi)き、淘ブランドのオフライン出店を奨勵(lì)した。天貓は1年間でタオブランドに100の獨(dú)立したコーナー體験店を持たせる計(jì)畫(huà)だ。各體験店の投資額は400萬(wàn)元前後だという。羊毛はいつも羊の體に出るので、これらの糸の下で店を開(kāi)くコストはすべてブランドを洗って消化する必要があります。