近年は何の策略で日本ブランドの良品計畫が中國で発展していますか？

近年、日本

MUJI

中國での発展の勢いは良好で、シンプルな日本風(fēng)と高品質(zhì)な

世間に知られている。

良品計畫親會社のRyohin Keiaku Co.Ltd.良品計株式會社が発表した2017年度第二四半期の決算によると、第二四半期の親會社の成長速度は鈍化したものの、全體的には健全な運営態(tài)勢を呈している。

大陸の店舗は引き続き拡張しています。

今年の第二四半期までに、Ryohin Keiaku Co.Ltd.株式會社良品計の純売上高は5.9%から739.44億円まで伸びていますが、第一四半期の売上高は13.0%伸びています。第二四半期のグループ収入は741.81億円で、前年同期比6.0%増と、第一四半期の13.0%から大幅に減速しています。

これまでに発表された第1四半期の決算では、2016年5月31日の第1四半期までに、良品計畫の売上高は13%増加し、純利益は同27.2%増の76.71億円に達(dá)した。

中國大陸市場での急速な拡大により、良品計株式會社は過去1年間で最も優(yōu)れた國際小売業(yè)者であったが、中國大陸の経済成長速度が鈍化し、不動産バブルが拡大し、消費支出がより多く観光、科學(xué)技術(shù)などの體験項目に集中しているため、このグループの中國大陸市場での成長速度も鈍化しかねない。

統(tǒng)計によると、2016年3月から5月にかけて、良品計畫東亜事業(yè)部の売上高は25.1%を占めています。その中で中國が主を占めています。

2016年8月31日現(xiàn)在、前年度の5ヶ月間は固定為替レートで計算し、良品計株式會社中國大陸市場の売上高は30.1%から264.32億円まで伸び、伸び率は5.1%で、中國香港、臺灣の2.5%と4.9%を上回っていますが、韓國の19.5%を下回っています。

過去1年間、良品計畫は中國で大規(guī)模に拡大しました。

2015年度と2016年度には、中國大陸での店舗數(shù)はそれぞれ28店舗と32店舗であり、本會計年度には中國で40店舗をオープンする予定であり、2017年2月末には中國の店舗數(shù)は200店に達(dá)する見込みで、良品計畫は日本本土での店舗數(shù)も421家に達(dá)する見込みである。

しかし、中國に最初に進(jìn)出した數(shù)年間で、良品計畫の発展はとても遅く、2011年までは中國に38店舗しかないですが、最近の3年間で、良品計畫は毎年30店舗を超える店舗が増え続けています。今年は40店舗に達(dá)します。

穏健な拡張計畫

良品計株式會社の主なブランドとして、良品計畫は1980年に誕生しました。

その起點は徹底的に商品生産プロセスの合理化を?qū)g現(xiàn)することによって、簡潔で快適な低価格商品を製造し、具體的には「材質(zhì)を精選する」、「工程を修正する」、「包裝を簡略化する」ことによって商品を見直した。

例えば、パルプの漂白工程を省略し、紙はベージュ色になります。良品計畫は包裝材料やラベルに使います。とても純粋で新鮮な商品群を作っています。

現(xiàn)在、良品計畫の商品の種類はアパレル、生活雑貨、食品、家庭に至るまでに7000種類を超えています。

多くの中國の消費者から見れば、良品計畫は「精緻」と「極簡単」の生活様式を代表しています。

國內(nèi)の経済成長の減速、電気商取引の衝撃など多くの要因の影響で、國內(nèi)の実體小売は現(xiàn)在、ボトルネックに陥っています。

外來ブランドである良品計畫はずっと良好な発展態(tài)勢を維持していますが、その急激な拡大態(tài)勢の中で、意外に足取りがしっかりしています。

良品計畫上海本社の山本直幸社長はメディアの取材に対し、「まず開店の基準(zhǔn)に基づいて、その後の売上高が利益を得られるかどうかを計算し、満足できなければ店を開けない。どの店舗でも利益を上げてから店を開く」と述べました。

また、親會社の良品計株式會社の松崎暁早社長は、中國の香港に來て、新店の開店活動に出席した際にも、保守的な開店戦略を維持し、ひと儲けしてやっと開店すると述べました。

良品計畫は、コントロールの悪い売上高を追求するよりも、家賃のコストを抑えることから始めたほうがいいと考えています。

ですから、良品計畫の立地戦略は一等地を持つ商業(yè)施設(shè)の中の二等地を狙って店舗の所在地としています。例えば同じショッピングセンターの中でスターバックスが一階のゴールデンエリアにいますが、良品計畫は三階の白銀エリアを選んで、家賃が安くなります。

また、國內(nèi)のショッピングセンターでは、固定家賃制のプラス販売を?qū)g施していますが、良品計畫は販売で家賃を支払うという原則を堅持しています。

つまり、國內(nèi)の家賃が高いショッピングセンターでは、多くの良品計畫の店舗が、売上高の10%から12%をベンダに賃貸料として支払いさえすれば、このような安い賃貸料は完全にブランドの強いアピール力によってもたらされます。

また、顧客獲得のために、良品計畫は価格調(diào)整に努めています。

2014年から良品計畫はすでに5回の値下げを行いました。特に最近の新定価活動が始まった後の一週間は売上高が去年に比べて170%上昇しました。販売量はほぼ去年の2倍です。その中、一部の製品の中國価格は日本原産國の価格に匹敵します。

良品計畫によると、このような値下げは伝統(tǒng)的な店舗の割引セールと一概には言えません。割引セールは消費者に割引しないで購入しないという心理的な設(shè)定を生じさせるかもしれませんが、値下げ調(diào)整を経て、良品計畫は2018年に中國と日本の基本的な同じ価格を?qū)g現(xiàn)する予定です。

また、多くの電力メーカーの小売ブランドを発展させているのとは違って、売上高を上げる目的で良品計畫と天貓が協(xié)力して旗艦店を開設(shè)し、公式サイトの販売ルートを持っていますが、その責(zé)任者は、良品計畫は依然として実體店を主要陣地として、消費者の體験感を高めることに力を入れていると述べました。

しかし、業(yè)界関係者によると、良品計畫の中國店舗での成長は消費者の需要と消費額の伸びを上回っており、同店の売上高の伸びは今後さらに鈍化する可能性があるという。

また、數(shù)年前に比べて、このようなシンプルなライフスタイルのブランドは中國での競爭相手も多くなりました。國際ブランドであろうと、國內(nèi)ブランドであろうと、この市場の開発に努力しています。

このようなプレッシャーを感じたのか、ここ二年で良品計畫の店舗も変わってきました。

山本直幸さんによると、早い商品が棚に置いて売れる時代は中國ではもうなくなりました。今はお客さんを引きつけて、小売場所はもっと體験を重視しなければなりません。