長(zhǎng)い年月を経て、本當(dāng)に分かりたいですか？

中國(guó)の創(chuàng)業(yè)者たちが歴史を書(shū)くと、

陳さんはどうしても寄り道できない人物です。

2000年、陳さんは卓越したネットを作ってインターネットに打ち込みました。そして、ネット経済の核心部分である電子商取引にも參加しました。

そのインターネットが中國(guó)で臺(tái)頭したばかりの時(shí)代に、陳年はこの時(shí)代の流れをしっかりとつかんだ。

成績(jī)を上げた卓越したネットは、國(guó)際的な電商大手アマゾンの注目を集めている。

2004年8月、アマゾンは7500萬(wàn)ドルで卓越したネットを買(mǎi)収した。

卓越した成功を創(chuàng)立して、陳年のために経験を蓄積して、自信を強(qiáng)めました。

2007年陳年にまた凡人の誠(chéng)の品を創(chuàng)立しました。

これは一家の一世を風(fēng)靡したものだ。

電気商、凡客が創(chuàng)立した「凡客體」はかつて広く伝わっています。

の凡人が、一度は市場(chǎng)を急速に占領(lǐng)したことがある。

しかし、段階的な成功を収めた後、陳さんは急に自分を見(jiàn)失ったようです。

在庫(kù)危機(jī)を経験して、戦略は揺れ動(dòng)いて、引っ越して人員を削減した後に、昔の光り輝く凡人、今再び創(chuàng)業(yè)しなければならなくて、陳年の下の従業(yè)員人數(shù)もかつての1萬(wàn)5千人から今の1百30人にならない。

2016年10月18日、凡客誠(chéng)品9周年コンサートで、陳さんは新凡客は安物を作らないで、品質(zhì)の基礎(chǔ)上の価格性能比をすると言いました。

このように大きく発展した陳年を経験しましたが、本當(dāng)に分かりたいですか？

2016年11月4日、「創(chuàng)業(yè)不死の法則」をテーマにした「2016アイアンサミットとレッドスカート公益SHOW夜」が北京で開(kāi)催された。

凡人創(chuàng)始者の陳年さんはトップクラスの創(chuàng)始者として招かれてこのサミットに出席しました。

サミットでは、陳年がテーマ講演を行いました。

講演で彼は言った。

私たちは最近、凡人を定義しています。凡人は新しい凡人だと言っています。9年間の凡人はまだ若いですが、皆さんのご存知のように、過(guò)去3年間でいくつかの波亂に遭いました。三年間の努力と調(diào)整をしました。そして、今日は新しい凡人を迎えたと思います。

この新しいものはどこにありますか？過(guò)去3年間で何を経験しましたか？2013年には特別な困難があった時(shí)に、私達(dá)は確かに厳しい調(diào)整をしました。まずシャツを作ってもいいですか？一年を使って、2014年の8月28日に「シャツ一枚」という発表會(huì)を行いました。その年には本當(dāng)に多くの人が見(jiàn)物することを覚えています。

ですから、2014年8月28日に「シャツ一つ」を発表した時(shí)、多くの人がこの人の最後の命を救う藁だと言っていました。

今日振り返ってみると、これは確かに藁の命ですが、最後の一本ではありません。

2014年8月28日に私達(dá)が発表したこのシャツは、すでに一般のお客様の最も主要なシャツとなりました。そして、最も評(píng)判の良い商品です。

去年の4月1日にTシャツについての発表會(huì)をしました。「ラブレター」といいます。その時(shí)、多くの人が私の製品の品質(zhì)にこだわっていると言いました。

私達(dá)が理解している唯一無(wú)二とは何ですか？凡人が今日理解している唯一無(wú)二とは、品質(zhì)が基礎(chǔ)であり、一定のブランド性があり、しかも合理的な価格性能比があり、そして再び豊かになります。

今日の凡人が再び豊かになることを強(qiáng)調(diào)します。2013年までの多種類(lèi)の凡人と比べて。

その時(shí)、私達(dá)は豊かに見(jiàn)えますが、実は今とは質(zhì)が違っています。品質(zhì)に対して、そして調(diào)節(jié)に対して真面目に考えていません。特に製品の品質(zhì)に対して。

だから、私達(dá)は品質(zhì)、調(diào)整、価格性能比があると思います。また、再び豊かになった凡人を加えて、私達(dá)の理解の中の唯一無(wú)二の製品です。

今日は唯一無(wú)二の製品だけが一つのブランドを支えていくことが、一つのブランドが長(zhǎng)く生きていくための根本的な道だと思います。

これは私の今日の見(jiàn)方です。

また、自分のデザイン理念は有用なデザインであると強(qiáng)調(diào)しました。

例えば、一般のお客さんにとって一番いいのはアイロンフリーシャツです。袖口のデザインは日本のパートナーを呼んで、特に馬蹄形のものを強(qiáng)調(diào)しています。なぜですか？この袖口は馬蹄形のデザインでなければならないと言われましたが、それは美しいですか？日本ではスーツのシャツを著て、地下鉄に乗る時(shí)に上の手すりをつけています。袖口がLOWに下がると特別なことです。

私たちが議論したほとんどの設(shè)計(jì)の細(xì)部は、その役割を果たしています。

皆さんは2010年に一般のお客さんが大街で広告を打ち始めたことを知っています。

その後、私たちはもっと多くの広告を打ちました。至るところに私たちの広告があります。私たちが使う代弁者もだんだん多くなりました。

私はこの問(wèn)題を考えたことがありますが、なぜですか？その時(shí)私たちは全員の機(jī)嫌を取りたいからです。

だから、ブランドの調(diào)整について再度検討する時(shí)、私達(dá)は3つの言葉を強(qiáng)調(diào)します。

これはなぜですか？今日の凡人はもっと多くの論爭(zhēng)に直面しても、かえって平淡で冷靜です。

私たちは過(guò)去にすべての人にご機(jī)嫌を取りたいと思っていましたが、実際にはちょっと変わったところがあって、私たち自身はとても緊張しています。実際には誰(shuí)にも媚びを売ることができません。誰(shuí)もすべての人に取り入ることができません。

私たちがこの三つの話をする時(shí)、つまりあなたが自分でやればいいという意味です。

これは私の大好きな言葉です。「周りの人や事柄に対する評(píng)価が絶対的に誠(chéng)実であり、道徳的には自由です。」

これは至難の境地だと思います。これも一般のお客さんが今日製品に対して、ブランドを考えて努力したいという境地です。

今日の會(huì)議のテーマにお答えします。不死の法則。

私は凡人が九年間のブランドを作ったと思います。みんなはいろいろな議論があるかもしれませんが、実は凡人は三四年前に最大の穴に遭遇しました。

だから、もしご出席の皆様がブランドを作っているなら、特に自社ブランドがあります。在庫(kù)は最大のリスクです。

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在庫(kù)！在庫(kù)！在庫(kù)、回転は一つのブランドにとって、本當(dāng)に唯一の死活線だと思います。

この大きなリスク前提を考慮して他の問(wèn)題を考えます。今日の會(huì)議のテーマに答えたら、私たちがこの上で遭遇した痛ましい教訓(xùn)を使って、覚えてください。在庫(kù)は大きな問(wèn)題です。

ありがとうございます

現(xiàn)場(chǎng)の質(zhì)問(wèn)コーナーでは、観衆(zhòng)から「陳総さん、私の簞笥の中で一番多い時(shí)は六枚の凡人のシャツがありますが、これらのシャツは他のものより少し短くて、痩せていることを発見(jiàn)しました。または、もっと速く磨耗しています。その後、私の簞笥の中でだんだん凡人の服が少なくなりました。陳さんが続けば、中國(guó)で一番いいシャツを作ろうと決心しました。相変わらずあなたのシャツに私の簞笥が詰まっています。

でも、はっきりした戦略を持っているのを見(jiàn)ていませんでした。あるいは、もっと大きな計(jì)畫(huà)があると消費(fèi)者に伝えてください。シャツを買(mǎi)い換えることができます。

陳さんは「シャツを六つ持っていますが、いつですか？」

観客は「2013年か2012年」と答えた。

陳さんは「まず、一般のお客さんのシャツを買(mǎi)ってくれてありがとうございます。実は、2013年は本格的に一般のお客さんに調(diào)整された時(shí)、ほとんどの商品をオフィスに置いています。

その時(shí)、凡人はもう1400萬(wàn)枚のワイシャツを売っていましたが、その上の階の服に直面した時(shí)、私の苦痛は本當(dāng)に満足できるシャツを見(jiàn)つけられませんでした。

だから、私はあなたの連絡(luò)先を殘したいです。2014年8月28日に私達(dá)が発表したパーマフリーシャツを自分で買(mǎi)ってあげます。使いやすいかどうか教えてください。私達(dá)は公開(kāi)して一緒に進(jìn)歩します。

もし凡人は今日広大な戦略がないといえば、はい、私達(dá)はなくて、凡人はかつて大きすぎるため、凡人は正直にすべての製品をしっかりと行うべきで、自分の宏大な戦略を発表することを急ぐのではありません。

これらのシャツを持ってあなたを説得したいです。足りないと思ったら教えてください。ゆっくり変えます。

だから、これは今日の凡人の戦略であり、一つの製品で自分のユーザーを説得して、特に過(guò)去に何回も凡人を買(mǎi)ったユーザーに、不満な製品を買(mǎi)って失望したユーザーは凡人に対する自信を回復(fù)させます。

このことは非常に難しいことです。どんな大きな戦略を発表するよりも難しいです。

ありがとうございます

艾問(wèn)創(chuàng)始者の艾誠(chéng)さんは「ありがとうございます。ここにはインターネットの生放送プラットフォームからの質(zhì)問(wèn)があります。陳年はここ數(shù)年で來(lái)たことがあります。凡人は九年間、創(chuàng)業(yè)者として成熟しました。凡人は製品を作ることに専念する會(huì)社として、唯一無(wú)二の不死法です。

問(wèn)題が來(lái)ましたが、この時(shí)代は変わっています。陳年より若い創(chuàng)業(yè)者がたくさんいます。凡人より活発で、インターネット技術(shù)を使う會(huì)社が多いです。ネット紅で現(xiàn)われる服裝會(huì)社も多いです。このような堅(jiān)持はあくまで執(zhí)著ですか？それとも偏執(zhí)ですか？

陳年：「ひどいことを言うと、誰(shuí)も赤くなったことがないです。今日私達(dá)が関心を持っているのは赤と赤ではないと思います。凡人は九年のブランドとして、関心を持つべきは10年後です。まだいません。」

誠(chéng)「これは重要ですか？」

陳年：「とても重要だと思います。ブランドの力です。

私たちは今年10月18日に9年間凡人を準(zhǔn)備した時(shí)、私たちはやっと9年間が過(guò)ぎたことを自覚しました。

なぜ私たちは2019年に大きな活動(dòng)をしますか？來(lái)年ではなくて、九という數(shù)字は中國(guó)でとても大きいということを意識(shí)しています。

私は本當(dāng)に次の10年に関心を持っています。

今年は48歳になりました。もうすぐ50歳になります。もし自分の手の中にいたら、凡人が10年を過(guò)ごして、もう一つ10年を過(guò)ごすのを見(jiàn)ることができます。とても誇りに思っています。

中國(guó)で30年、50年のブランドを作ることができるのは少なすぎて、ユーザーに信頼できるブランドが少なすぎます。

私自身はいつまでも刺激を忘れられません。2013年に調(diào)整に直面した時(shí)、大勢(shì)の人が黒に走ってきて、街頭インタビューをしました。中國(guó)のブランドを買(mǎi)うと言いましたか？最後に凡人を知っていますか？多くのユーザーはこう答えていますが、なぜ買(mǎi)わないですか？一番後ろのユーザーはとてもまじめに言っています。買(mǎi)う理由を教えてくれます。

そのビデオを見(jiàn)た時(shí)は気分が悪いです。

私は凡人が本當(dāng)にユーザーに理由をあげて、ユーザーが心から望んで買(mǎi)って帰ることができると思います。これは私の願(yuàn)いです。

誠(chéng)：長(zhǎng)く生きるということは、本當(dāng)に生きるよりももっと意味がありますか？

陳年：この問(wèn)題は噓の問(wèn)題だと思いますが、何を叫んだらいいですか？私達(dá)はそれぞれの答えがありますよね。ありがとうございます。

誠(chéng)：ありがとうございます。私たちが陳年さんを訪ねた時(shí)、會(huì)話の最高の境地はあなたが話さないということです。でも、わかります。

彼は「凡人は私の命だと思います」と言いました。

だから、私達(dá)の拍手はまた堅(jiān)持する陳年にプレゼントします。