大環境の不景気、KMの持続的な拡張の3大策略

多くの若い男性客にとって、北歐スタイルのKMはよく知らないブランドではないです。

いつから始まるか分かりませんが、デパートや歩行者天國にもその姿があります。

最新のデータによると、伝統衣裝が依然として萎縮している中で、KMはまだ月平均40社のスピードで拡大し続けています。2016年だけで、年間販売規模は20億元に達します。

國內市場の

たくさんありますが、このような大環境の不況の中で、このようなすばらしい成績を収めたのはごくわずかです。

なぜKMができますか？その原因は何ですか？

現在、中國の消費環境は大きな変化が発生しています。年齢分布から見て、中國大陸地區の25-34歳の人の割合は総人口の32.1%を占めています。この年齢層の人の世界範囲とアジア太平洋地域の平均比率を超えています。

社會構造の変化に従って、80、90の後の若者を主導する消費者層の構造が形成されました。

消費者信頼感指數から見て、90_後の消費者信頼感指數は明らかに他の年齢層より高いです。

このグループの買い物態度はもっと開放的で、新鮮を味わうことが好きで、消費意欲はもっと強いです。

若い男性消費者をターゲットにしたKMは、市場に入る前にこの変化について消費の核心を直撃する戦略を制定しました。

消費者の消費動向をリアルタイムでフォローし、消費コアを直撃するために、KMはビッグデータ手法を用いてデータセンターを設立し、製品チームはセンターのフィードバック情報によって各地域の店舗の製品種類、様式を迅速に調整する。

また、これらのデータに基づいて、消費者の需要を予測し、消費者の心を早めにつかんで、先手をつかみます。

今の服飾業界で一番印象深いのは、違うブランドの店でかつて似たようなアパレル制品を見たことがあるかもしれません。それらはパクリではなく、同じ體型を持っています。

アパレル業界全體にとって、同質化がひどいのはいいことではない。

もしみんなの製品が同じだったら、これからみんなで競爭できるのは価格だけです。

しかし、攜帯電話業界のここ數年來の発展を比較して、これは國內のアパレル市場が熟している標識に向かうので、ブランドの成長の避けられない段階です。

同質化がこれほど深刻な現狀に直面して、差異化を実現するのはほとんど各ブランドが競爭の激しい業界にある企業が直面する挑戦である。

ブランドは差異化を実現するために、最も効果的な方法は獨特なブランド識別度を作ることです。

他の大衆ブランドと比較して、KMは差異化に勝っています。デザイン感のある平価服は國內の成長中のファッション分子の好みに合います。

KM市場の認可度が高く、認知度の高いデザインスタイルと切っても切れないほど、北歐のデザインをメインに、都市の消費力の上升した若者たちを捉えて、日常の仕事やのんびりとした活動に適した服裝を作り、國內の多くの慣行的なファッションデザインの中で彼を抜きん出しました。

デザイナーのブランドと比べて、KMは商業化の策略の上で勝ちます：比較的に熟しているデザイナーのブランドとして、店をオープンするリズムの方面でとても安定しています。消費者のブランド認識度に対する安定性を保証するために、第二線都市のレイアウトの店をオープンする以外に、ルートの沈下策を実行して、三四線都市に開拓します。

新しいラウンドの消費アップグレードの流れの下で、KMもオフラインとオフライン活動の中で消費者の體験とインタラクティブ性を増大させ、実體店を絶えず改造し、伝統を覆す試著室、スタイリングアドバイスなどを含む。

インターネット情報技術の出現は消費者が情報を得るルートを変え、情報技術は消費者にエネルギーを付け加え、ブランドと消費者の間の情報非対稱の局面を転換した。

この點に基づいて、商人はネットの社交を利用して消費者に情報を提供し、消費者との距離を縮め、ユーザーの粘りを向上させなければならない。

2015年にWeChatサービス號が発売されてから、KMはWeChatプラットフォームの運営を非常に重視しており、2017年3月現在、KMは100萬人を超えるファンを持っています。

マイク信號の背後にあるロジックはブランドのファン運営であり、マイク信號は會員を維持するだけでなく、新たなトレンドやブランドの新製品などを送るだけでなく、ブランドのデザイン理念やライフスタイルを消費者に伝達し、ファンとのインタラクティブを強化し、有効なユーザーデータを把握する。

ブランドはメディアを通じてファンの粘りを強化すると同時に、一定の程度で製品の販売量を予測し、隨時に「爆金」を調整し、注文を補い、伝統的なモードで製品の売れ行きが滯る可能性を低減する。

伝統的な業界が低迷し続けている中で、良い成績を得ることができるのはお客様のニーズを導きとして、獨特な識別度を持つブランドだけであり、彼らはよく消費者の心の中で一席を占めることができます。