Gucciはlvを追い越して日を待つことができますか？

疑いの余地がない

今は一番熱いものになりました。

様々な印から、より大きな野望がある。

昨日記者が獨(dú)占報道したGucciの収入が初めて追いつきました。

業(yè)界で注目されているニュースは、GucciクリエイティブディレクターのAlessandro Michleと最高経営責(zé)任者のMarco Bizariの大膽な商品創(chuàng)意と優(yōu)れたビジネス戦略のおかげで、Gucciは6四半期連続で高級品業(yè)界をリードしており、今年は50億ユーロのクラブに入る贅沢なブランドになります。

世界服靴ネットによると、LVMHは今年上半期にLVを含めたファッションと皮具部門の回復(fù)を始め、売上高は17.2%から68.9億ユーロに達(dá)した。LVMHはLVの具體的な売上高を単獨(dú)で披露しないため、以前はLVの年間売上高が70億ユーロに達(dá)すると予想されていた。Gucciの暴走による?yún)毪螸Vと約20億ユーロの距離に狹まっている。

注意すべきなのは、今年の第1四半期以來のLVMHの業(yè)績は逆転していますが、Gucciは2年余りの回復(fù)と同時に、LVはここ2年間の業(yè)績が揺れ動く中にあります。

特に、昨年上半期のグループ販売は旅行やパリの襲撃、アジアやフランスの不振で苦境に陥っており、LVを含む重要なファッションや皮具部門の業(yè)績不振で売上が落ち込んでいます。

2016年、Gucciの通期収入は43億ユーロ、エルメスは約50億ユーロで、加速しているGucciは今年上半期の売上高は43.4%から28.32億ユーロに達(dá)しました。エルメスは上半期の成長率は1桁の売上高で27億ユーロを記録しました。Gucciは収入規(guī)模で初めてエルメスを超えました。

あえて冒険するGucciは若者を征服しました。

高級品業(yè)界は風(fēng)水で交互に回っていると考えられてもいいですが、この業(yè)界はまだクリエイティブ駆動によっていつまでも変わらないです。

ぜいたく品業(yè)界で最も注目されているゴールドグループGucci最高経営責(zé)任者のMarco BizariとクリエイティブディレクターのAlessandro Michle

Bottega VenettaからGucciの火を救う商業(yè)戦略の核心人物に參加して、ブランドのCEOのMarco Bizariは2015年にAlessandro_Michleを探し當(dāng)てて、後者はGucciのベテランで、2002年にGucciに參加して、かつてアイデアの総監(jiān)督の補(bǔ)佐、裝飾部の責(zé)任者を擔(dān)當(dāng)しました。

彼は5日間で2015年秋冬シリーズのメンズをデザインしました。Marco Bizariは正式にMichleをクリエイティブディレクターに抜擢しました。

Marco BizzariはAlessandro Michleに対して、「人はとても謙遜しています。どうして彼はある會社に12年以上滯在しましたが、この會社の現(xiàn)在と過去のイメージに対しては全く違っていませんか？人を見つけたと思います」と評価しています。

少なくとも2年前には、街頭の落書きや繁雑な動物トーテムがGucciの製品に現(xiàn)れませんでした。

Alessandro Michleがミラノで終了した最初の女裝男性のファッションショー「錬金術(shù)師の秘境」は、Gucciに対する転覆改造を開始した。

ショー場では、舞臺セットやファッション自體が幻想的なスタイルを呈しています。靴のアクセサリーにはAlessandro Michleでよく使われている動植物トーテムがたくさんあります。大げさなデザインで、ショー場では観客を魅了していますが、日常生活ではあまりうまく使えません。しかし、性冷風(fēng)が盛んなファッションショー場では、17、18世紀(jì)の復(fù)古的な風(fēng)格を參考にしています。

冒険と大膽な革新がなければ、今日のGucciもない。Marco Bizzariは以前にメディアインタビューを受けた際にもこのことを?qū)g証し、「この冒険を準(zhǔn)備しました。

「

Alessindro Micheleの革新的な改造の下で、今のGucci Logoは動物の世界と関連しています。ミツバチ、ライオン、トラに関係なく、消費(fèi)者がこれらの図案を見た時、まず思い付くのはGucciです。

ブランドLogoと複雑な工蕓、革新的な織物を結(jié)合することによって、Gucciの新しい製品の設(shè)計と製造の技術(shù)難易度が大幅に向上し、製品の視認(rèn)度を高めました。

高級品業(yè)界では、若い消費(fèi)者が新鮮さを持続的に創(chuàng)造する贅沢なブランドが好きであることは間違いない。Gucciのデザインが成功して、新鮮さが好きなミレニアム世代を引き付け、2015年第4四半期に、ミレニアム世代の支持を受け始め、若い消費(fèi)者が貢獻(xiàn)した売上高は70%急上昇し、ますます多くの消費(fèi)者、特に若い消費(fèi)者が再びGucciの店舗に戻ってきた。

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クラウドグループの會長兼CEOのフランコス-Henri Pinaultは、Alessandro Michleが一連の製品の間の一貫性を堅(jiān)持することも消費(fèi)者に絶えず購買させる鍵であると強(qiáng)調(diào)しました。

このおかげで、Gucciは前年度の営業(yè)利益が69%から9.07億ユーロに急騰しました。ブランドのすべての製品の種類は二桁の成長を記録しました。その中で、既製服と履物の成長が強(qiáng)く、皮具の発展の勢いは同じです。直営店の売上高は一定の為替レートで46.2%上昇しました。

あるアナリストは、Gucciの全面的な回復(fù)から見て、Logoは死んでいないで、すべては製品とマーケティングの革新に頼っていますと表しています。

Marco Bizzariは以前、「新Gucci」の高価格商品の店頭販売比率が上昇しています。つまり、今後はプレミアムがあります。若い消費(fèi)者は「新」のために買いたいと考えています。

贅沢なブランド価値は製品に依存して存在します。だから、製品の設(shè)計改革はブランド競爭の中の肝心な點(diǎn)です。

Gucciはもちろん現(xiàn)狀に満足していません。ブランドの今年の創(chuàng)意マーケティングはビデオ分野にも進(jìn)出しています。以前発売された360°VRのパノラマ映畫「踴る自由」のほか、今週発表された2017年秋冬シリーズの大作は、宇宙人がGucciを著て地球人の設(shè)定を追いかけて再び業(yè)界と消費(fèi)者の話題となり、ブランドのさらなる野望を示唆しているようです。

注目すべきは、Gucciを際立たせたマーケティング戦略はコンテンツ生産であり、特に一群の人を集めてコンテンツ生産を行うことである。

個人の力は有限で、Gucciの選択はプラットフォームを提供するので、更に多くの人に內(nèi)容の生産を分かち合わせて、集団の創(chuàng)作の規(guī)模化の効果を達(dá)成して、それによって高い品質(zhì)の有効なインタラクションを?qū)g現(xiàn)します。

多くのブランドは展示をしてブランドの普及の慣用手段としますが、往々にして線香花火のようです。一貫性と一致性に欠けています。

Gucciのアートショーモードはますますコピーされにくくなり、遠(yuǎn)くでライバルを振っています。

あるアナリストは記者に対し、ぜいたく品業(yè)界では常に革新と進(jìn)化が必要であり、業(yè)績の正常な軌道に長く持続することができ、ブランドの進(jìn)化には長い間の文化育成と支持が必要であると述べました。

消費(fèi)者の認(rèn)知を深めるという點(diǎn)で、Gucciが現(xiàn)在やっていることは長期的な戦略に著目したものとみられます。

絕えない印象の強(qiáng)化の下で、人々はGucciを買う理由が更に多くなりました。美のためだけではなく、深いブランドの內(nèi)包があります。

注目すべきは、Gucciのデジタル創(chuàng)意プロジェクトは個性主義と販売感情をより強(qiáng)調(diào)しています。これもGucciが最近成功した原因です。

個性主義と感情はミレニアム世代の消費(fèi)者の核心的な需要です。

より多くのインタラクティブは、より多くの感情的な接続を生成し、よりユニークなアイデアは、よりユニークな個人主義をもたらすと、消費(fèi)者は心からお金を取り出すことができます。

Alessandro Michleは明らかに多くの他の高級ブランドよりインターネットとソーシャルメディアを理解しています。

インターネットは最先端の科學(xué)技術(shù)と未來主義だけを受け入れるという意味ではなく、文蕓復(fù)興を愛する新たなGucciが若者の愛に変わるという意味でもあります。

途切れない蕓術(shù)家の協(xié)力プロジェクトは更に集団で創(chuàng)作して、ブランドに絶えず新鮮なアイデアを輸出させます。

LVの焦り

2015年1月にMarco BizarriがGucciの権力の杖を受け取った時、Gucciは2014年の収入は35億ユーロだけで、今年は50億ユーロのクラブに入ります。わずか二年間で、Gucciの力強(qiáng)い回復(fù)もLV會長兼CEOのBernard Arulnatに圧力を與えました。特にその傘下の高級ブランドLV。

Bernard＿Arnaultは以前にそのグループのブランドに警告を発しました。ブランドだけが自分の製品の品質(zhì)とイメージに責(zé)任を持って、業(yè)績が長期的に安定的に成長することができます。

バッグの成衣がだるくなり、70年ぶりにLVが香水を発売しました。LVが香水を発売するのは、會社の成長を刺激するためだと業(yè)界関係者がコメントしています。

昨年9月にはLVが70年ぶりに発売した香水シリーズが新たな成長點(diǎn)となり、バーナード?アリーナは香水事業(yè)の市場機(jī)會が好調(diào)だった。

Michael Burkeもメディアのインタビューで、ブランドの目にとまっているのは現(xiàn)在の市場チャンスで、Mainfirst銀行のアナリスト、John_Guiyは、贅沢なブランドの既製服と手袋の競爭が激しいと指摘しています。

もちろん、Gucciも弱みを見せたくないです。今年の9月にAlessandro Michleによってデザインされた初めての女性香水を発売しました。さらにブランドの香水分野でのシェアを拡大し、Gucciの今年の重點(diǎn)発展プロジェクトの一つとも見なされます。

LVは香水業(yè)務(wù)において力を発揮した原因の一部として、昨年上半期のLVMHグループ傘下のファッション皮具業(yè)務(wù)収入と利益はいずれもマイナス成長を記録しています。この部門はLVMHグループの唯一の2016年上半期に記録された収入と利益のいずれも下落した部門で、昨年第3四半期から再び成長力を獲得しましたが、今のところ、成衣と皮具部門の市場潛在力はすでに挑戦に満ちています。

革新力不足と消費(fèi)者のぜいたく品ニーズの低下を受けて、世界の高級ブランドは手提げ袋の製品の認(rèn)識度が不足しています。在庫が高すぎて、過度の販売促進(jìn)などの問題に直面しています。

_ファッション分析會社Editedの調(diào)査によると、LVを含む贅沢ブランドは2016年第4四半期に新型のハンドバッグの発売數(shù)を減らした。

Luxury Instituteの高級コンサルタント、ミルトンPedrzaによると、表面的には高級ブランドの減少は新商品の在庫が高すぎることを心配しているが、実際にはブランドが革新力の欠如によって消費(fèi)者の興味を新たに引き出すのは難しいという一種の逃避である。

香水事業(yè)のほか、LVは今年下半期にも科學(xué)技術(shù)IT業(yè)界に進(jìn)出し、スマート腕時計を発売した。

しかし、この腕時計の最大の特徴は外形が伝統(tǒng)的な機(jī)械と同じように見えることです。この新しいスマートウォッチを広めるために、世界各國の有名人12人を招待します。撮影名は科學(xué)技術(shù)の名前で時間に敬意を表しているプロモーション動畫です。

このハイエンド腕時計の人気が発売されるや否や、多くの若者の注目を集めていることが背景にある。

LVの最も重要な市場の一つである中國では、過去數(shù)年間のぜいたく品の中國市場の狂亂的な成長の中で、多くの部分は完全に市場需要によって推進(jìn)されており、ブランド運(yùn)営者には何の効果もありません。

しかし、インターネットが普及し、情報がより対稱になり、ぜいたく品市場が細(xì)分化され、淘汰されるようになりました。

2015年のLV業(yè)績は急速に下落し、中國市場における店舗統(tǒng)合戦略を打ち出しました。この戦略は主に中國香港、內(nèi)陸部の二三線都市の店舗を閉鎖することを含みます。データによると、LVは中國の店舗で20%近く閉鎖されました。これまでに、LVは広州、ハルビン、ウルムチ、上海、太原、天津、蘇州、南寧の8店舗を続々と閉鎖してきました。

グループ資源の統(tǒng)合を強(qiáng)化するため、LVMHグループは7月3日にクリスチャン?ディオールのファッション部門の買収を完了しました。取引価格は65億ユーロで、今回の買収が完了した後、LVMHはDiorの香水化粧品とファッション部門を同時に所有し、Diorファッション部門の販売額は2020年に30億ユーロに拡大する見込みです。

昨年10月には、贅沢なバッグ市場のリーダーシップを強(qiáng)化するため、LVMHグループは再び買収に乗り出し、総価値で約6.4億ユーロでドイツの高級皮具と旅行箱メーカーのRIMOWAの80%の株を買収した。

これはLVMHグループが初めてドイツを買収したブランドです。

RIMOWAはLVMHグループ傘下のLVの潛在競爭相手で、LVMHが座視してLVに対していかなるブランドを攻撃することはないことは明らかです。やり方は直接買い取ることです。今、Bernard Arnaultは早い年に買収に失敗したブランドGucciはLVの最も面倒な競爭相手になりました。

GUCCIとLVの重要な戦場

オンラインショッピングと若者はLVとGucciの爭奪市場になります。

Gucciは中國でオンライン電商サービスが半ヶ月未満で、LVも公式サイトでオンラインショッピングサービスを提供しています。この両者の競爭が激しいことが分かります。

今は贅沢なファッションをコントロールする消費(fèi)者の群れが知らず知らずのうちに驚きの変化を遂げています。ミレニアム世代はだんだん新しいファッション消費(fèi)主力軍になりつつあります。もし贅沢なブランドが今このグループの存在を無視すれば、將來もこの人々の注目を集めにくくなり、ひいては市場を失い、ブランドもエッジ化されます。

Gucciのデザインが成功して、新鮮味が好きなミレニアム世代を魅了しました。

ある分析によると、世界で最も豊かな人口規(guī)模がだんだん若くなってきています。この世代の消費(fèi)能力は急速に膨張しています。ブランドのデジタル化の度合いは彼らの購買を引き付ける重要な要素になりました。

今、Gucciはブランドのデジタル化、製品の多様性と創(chuàng)意的なストーリー性のマーケティングなどのさまざまな方式を通じて、新生代の消費(fèi)者を引きつけています。

実際には、マルコビザーとAlessundro Michleという贅沢品業(yè)界の黃金コンビが徹底的にGucciを?qū)嫟护毪猡σ护膜挝淦鳏蠌氐椎膜圣钎弗骏霊槁预扦埂?/p>

絕えず出てくるデジタルのアイデアと蕓術(shù)家の協(xié)力プロジェクトから、更にオンラインの電気商のグローバル化の拡張に行って、Gucciは絕えずデジタル化をアイデア、マーケティングと情報の伝播などの各段階に浸透させます。

開雲(yún)グループは2016年の財政報告で、Gucciのデジタル創(chuàng)意投資が営業(yè)総支出の35%を占めると明らかにしました。

事実も証明しています。マーケティング支出の見返りも十分に大きいです。

2017年度第1四半期のGucciの成長速度は初めて親會社の開雲(yún)グループ傘下のもう一つのブランドSaint Laurentを上回って、この四半期の収入は13.54億ユーロまで51%急騰し、同48.3%増となり、20年間で最も強(qiáng)力な伸びとなった。

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データによると、LV親會社LVMHグループは昨年ネット販売総額が5%程度の約20億ユーロで、LVMHのオーナーバーナードの野望を満たしていないことが明らかになった。

一連の準(zhǔn)備を経て、LVMHグループは今年からエレクトビジネス分野での開発力を始め、150以上の高級品ブランドを持つエレクトビジネスのウェブサイトを発表しました。

しかし、巨大な體のLVMHにとっては、デジタル化は相変わらず難しい。

ある業(yè)界顧問はロイター記者に対し、贅沢ブランドのデジタル化による変化のもう一つの障害は頑固で古い業(yè)界の幹部であり、LVMHの中には今でも秘書を通じてメールを打って返信している人がいます。

LVMHグループにとって、前述の分散構(gòu)造は、そのデジタル化プロセスが遅い部分の原因でもあります。傘下の各ブランドはデジタル化に対して異なる態(tài)度を持っています。

ある管理者は、ブランドが公式サイトで商品ごとに各店舗の在庫を明示すれば、店舗の客數(shù)が減少する可能性があると考えています。

消費(fèi)者は自分で店に來なければ、必要なものがあるかどうかを知ることができません。ネットを通じて品切れを知ると、店に問い合わせなくなります。これで他の商品を買う確率が減ります。

現(xiàn)在まで、LVMHグループのブランドのインターネットの浸透はまちまちで、ブランド達(dá)はデジタル化の領(lǐng)域で依然として大きな発展空間があります。グループはどのように各種の障害を克服して全體のデジタル化の過程を昇格させますか？

マッキンゼー諮問機(jī)関のパートナーNathalie Remyは、現(xiàn)在の問題はもはや高級ブランドがデジタルの領(lǐng)域に入るべきかどうかではなく、どうやって入るべきかということです。

これもBernard Anaultのもう一つの難しい選択問題です。

しかし、LVは新たな道を極めて求め、若くなってきています。

昨年9月のファッション発表會では、LVブランドのクリエイティブディレクターであるNicolas Ghesquie Sèreが若年化と科學(xué)技術(shù)の融合に向けてさらなる試みを行い、初めて攜帯ケースを発売して「It Bag」市場に挑戦し、ますます多くの世代の愛顧を得ています。

LVとSupremeの協(xié)力もミレニアム世代の味に合わせて、若者の市場を活性化しています。

今年上半期の決算では、バーナード?アーナールはまた、LVが今年発売したLV x KOONSとLV xシリーズは積極的な市場反応を得ており、ブランドのソーシャルメディアでの露出率と影響力を大幅に向上させ、ブランドの業(yè)績成長に大きな貢獻(xiàn)をしていると指摘した。

これらの提攜シリーズの成功により、Bernard_Anaultはこのような連攜戦略が安全であると考えています。

業(yè)界はLVが將來的には他のブランドとの提攜がもっと増えると予測できます。

冒頭に戻って、GucciがLVを超えるにはどれぐらいの時間がかかりますか？今のところそれぞれの2年間の平均四半期の成長速度を理想化すると、約3～4年でGucciがLVを超えて最高の贅沢ブランドになりますが、問題はGucciが次の3年間でまたこのように怒ることができます。高平均25%の成長を維持しますか？

あるアナリストはGucciが短期間でLVに取って代わることができないかもしれないと指摘していますが、ファッション業(yè)界はいつでも変數(shù)に満ちています。伝統(tǒng)とルールはいつでもひっくり返されます。若い消費(fèi)者ブランドを獲得するのは本當(dāng)の業(yè)界の主導(dǎo)者です。Gucciの上昇は業(yè)界にもっと多くの啓発を與えています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。