若年消費者、小城消費者、平価消費者がぜいたく品消費の三大新勢力

8月21日、第一財経商業データセンター（CBNDATA）は、ユナイテッド貓による『2017年新小売時代贅沢品消費動向報告』（以下、CBNDaa『報告』と略稱する。

アリババのビッグデータに基づいて、新小売時代の贅沢品消費者の特徴を深く洞察し、CBNDaaの『報告』によると、若者層と女性消費者は贅沢品市場の主導的な層であることが明らかになった。

同時にCBNDaa《報告》はオンラインを表示しました。

の3つのトレンド：品類の日常化、ブランドの大衆化と消費の常態化、完備したオンライン贅沢品の購買プロセス、體験と品質保証はさらに中國の消費者のオンライン購入を駆動し、新小売業はますます贅沢品消費の新たな選択になりつつある。

品類の日常化、ブランドの小大衆化、消費の常態化

2016年、中國の関稅の低下、輸入贅沢品の管制緩和、ブランドの世界統一定価戦略と為替レートなどの要素の下で、贅沢品の海外購入熱が下がり始め、國內購買が次第に盛んになった。

高級ブランドは実體店の版図拡大を鈍化させ、中國の店舗の一部を閉鎖しつつ、ネットマーケティングの重要性を意識し始めた。

CBNDaaの「報告」によると、中國の高級品消費はすでに転換點が現れ、6000億余りの海外消費は天貓をはじめとするオンライン消費プラットフォームに大規模に流れている。

中國の高級品オンライン販売のシェアは年々増加しており、2021年には13%に達する見込みです。

それと同時に、大衆消費の特徴とは異なるオンラインぜいたく品消費の傾向が次第に現れてきた。

クラスの日常化

贅沢ブランドはもっと細分な品類に浸透します。

觸れています

最初に、高級品たちはよく「オンライン」というブランドの知名度が高いブランドと売れ行きのいい単品を選びましたが、オンライン市場の整備に伴って、高級ブランドは続々とオンライン品種を豊かにし始め、次第に消費者の生活の各方面をカバーしています。

CBNDaaの『報告』によると、2013年に比べて、ぜいたく品の消費品目構造の中で酒類と腕時計は4割近くを占めており、2011年3-017期の日常消費のスキンケア/メークの比率は年々上昇している。

その中で、販売の比率が一番高いスキンケアの種類を例にとって、贅沢なブランドに対する追求はすでにマスク、メンズケア、日焼け止めなどの細分な種類に浸透しました。

消費者にとって贅沢品はシーン消費に限らず、日常生活の一部となっていることがわかる。

ブランドの大衆化

「小眾」の贅沢ブランドは、天貓を通じて多くの消費者に觸れられています。

各高級ブランドの選択に従って、天貓に進出して、消費者の選択は絶えず増加しています。中國市場での受け入れ度が高くない贅沢品も、天貓を通じてより広範な大衆の認識を獲得しています。

CBNDaaの『報告』によると、消費者の目には、高級品の消費がLV、Gucci、エルメスに留まらなくなり、過去の「小衆」ブランドは今、天貓を通じてより多くの消費者に接觸しており、贅沢品の供給が大幅に豊富になり、同時にこれらのブランドがより多くの若い消費者を引きつけている。

日本のハイエンドの美化粧品CPBを例にとって、2016年7月に、CPBは正式に貓に入館しました。天貓が持つ若い消費層をより良く満足させるために、今までになく8種類の新製品を含む新シリーズを天貓美化粧の第一弾に置いて、さらに二種類の貓年ライトユーザーに合う専用のスキンケアセットを発売しました。

消費常態化

ぜいたく品の消費はますます興奮しやすくなり、當日の購買決定率はだんだん高くなります。

ダブル十一のような電気商の大規模な祭りでは、大衆ブランドは一般的に売上高の増加を獲得していますが、高級ブランドもそうですか？

新小売時代のぜいたく品消費の三大新勢力

若年消費者、小城消費者、平価消費者

高級品ブランドが次々とブランドの若年化に走るのは、高級品消費の新グループ、つまり若者に迎合するためである。

CBNDaaの「報告」によると、オンラインぜいたく品市場の主導層は85年後と90後で、その中の女性の割合はもっと高い。學歴と職業から見ると、中高學歴の人の割合はもっと高く、金融、科學技術などの多金層は贅沢品を買うことが好きだ。都市の好みから見ると、贅沢品市場の中の第二線都市の消費者の割合はより高い。

將來において、贅沢ブランドが把握するオンライン消費群は若い女性だけではなく、注目すべき市場は第二線都市に限らず、以下の三大オンライン高級品消費の新勢力はより重視される。

若い消費者

90後、95後は贅沢品中心の人々になります。その中で95後は化粧がもっと好きです。

當節の中國オンライン高級品市場では、70後、80後は中堅といえるが、將來的には90後、95後のオンライン購買力も侮れない。

CBNDaaの『報告』によると、_2013年から2017 H 1期間の天貓高級品市場の90代は著実に増加し、95年後には急速に増加しています。その中で、美化粧品と腕時計の贅沢品は90と95後の消費者の偏愛を受けています。

地域分布から見ると、高級品に対して高い偏愛度を持つ95後は主に上海、北京、江蘇省、東北、湖北省及び福建省に集中しています。

また、これまで最も慎重に消費されてきた50代、60代の消費爆発力も天貓の贅沢品消費に集中的に現れ、贅沢消費の新たなファンになった。

CBNDaaの「報告」によると、50代、60代の女性ユーザーは天貓を通じて高級品を購入し、上位の省は貴州、甘粛、寧夏、雲南、広西、河南、広東などである。

小城消費者

中西部は肩のラインの沿海地區に比べて、3、4線の都市は成長速度が最も速い地區になります。

贅沢なブランドは天貓を通じてもっと多くのお客さんに觸発されました。同時に、元々は一線の都市だけにライン下の店舗を開設していた贅沢なブランドが商品をもっと沈下した地區に販売することができました。

CBNDaaの『報告』によると、高級品市場における各ライン級都市の消費者の件の単価は年々増加しており、その中で、三から六線都市の消費者が贅沢品を購入する件の単価は2015年にすでに第二線都市の消費者を上回っている。

同時に、オンラインの贅沢品の消費の増加率はトップ10都市でもほぼ3～6線の都市である。

線級都市間の消費者好みのブランドには大きな違いがあります。化粧品と腕時計は三から六線都市の消費者が愛用する高級品類です。

通常のバッグは最も國民のぜいたく品消費習慣を反映しています。CBNDaa《報告》によると、中國で最もカバンを買うことが好きな上位5省の地域はそれぞれ北京、海南、吉林、上海と重慶です。

バッグのブランドの好みから見ると、北京人はChanel、上海の一番好きなブランドはLOEWE、広東人がMiuMiu、浙江人が一番好きなブランドの一つです。

中國人のぜいたく品消費は地域の多様な消費傾向を示している。

平価消費者

費用対効果を求める人は未婚が多く、結婚後は生活の質を重視するようになります。

消費者の消費能力と価格の受容度によって、それを三種類の人の群れに分けます。価格性能比を求める人の群れ、大衆消費観と品質生活人の群れ、彼らの消費観は違っています。

CBNDaa《報告》によると、ここ數年のぜいたく品市場では、価格の追求は人々と大衆消費観の人々より大幅に増加しています。その中で女性消費者は贅沢品に対する好みが男性より高いです。

結婚後、より多くの消費者が生活の質を重視するようになります。

価格性能比を求める男性消費者のうち、未婚男性は6割近くを売り上げています。品質生活者の女性消費者のうち、既婚女性は80%近くを売り上げています。

これと同時に、コストパフォーマンスを追求する人たちは、結婚后の化妝品などの贅沢品の消費が大幅に減り、酒類のぜいたく品の消費が比較的に高くなります。

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