國內(nèi)外のバイヤーの業(yè)界の現(xiàn)狀と未來の趨勢を分析する。

世界服裝靴ネットによると、國內(nèi)の國民経済の急速な発展に伴って、人民の生活水準が向上し、各方面の消費力が臺頭している。今、消費者は商品の品質(zhì)をより重視し、自分のニーズと消費特徴に合った商品を選ぶ。新小売の背景には、多くのブランド買手店の差異化の消費體験及び細分化の消費ニーズに合致した製品とサービスは、將來の小売ホットスポットとなります。

　　一、國際環(huán)境バイヤーの業(yè)界現(xiàn)狀

先日、伝奇バイヤーのコレットが年末閉店を宣言しました。ファッション丸?円

Coletteは世界で一番いいバイヤーと言われています。バイヤーの店経営の業(yè)態(tài)の代表であり、パリのシンボルの一つであり、ライフスタイルの集積店の新しいモデルを創(chuàng)始しました。今のコンセプトショップやバイヤーは多かれ少なかれColetteの影響を受けています。Coletteに対する模倣やコピーもあります。今年の7月、20年間営業(yè)していた伝説的なバイヤーの店が突然年末に閉店すると発表しました。その理由は創(chuàng)業(yè)者のColetteが退職を決めたからです。

実際には、伝統(tǒng)的なバイヤーの業(yè)界は、國際的なファッション業(yè)界ではすでに夕暮れ産業(yè)であり、Coletteの閉店は、買い手の店の業(yè)界にとって大きな痛手となります。今の國際小売業(yè)が低迷している中で、これまで資金のサポートがなく、発掘、育成を擔(dān)ってきた。デザイナー重任の伝統(tǒng)的なバイヤーの店の業(yè)界はもう一歩も歩けない。Coletteでも、ファッション小売環(huán)境が悪化する圧力を受けています。

ある分析によると、店舗の1階は相変わらず人でいっぱいですが、入店する消費者は主に1階の旅行記念品を買うのですが、単価の高い既製服を買うのは少ないです。

Coletteが閉店を発表する前に、ロンドンのシンボル的な獨立買手店Brownsは2015年9月に、イギリスの電気商家Farfetchを販売すると発表しました。また、ミラノのシンボル的な獨立買手店10 Corso Colo運営実體會社Dieci Srlは2015年9月にも破産保護申請を発表しました。

2010年から、ヨーロッパ、アメリカのバイヤー業(yè)界は衰退してきました。閉店と販売はどこにでもあります。バイヤーの店の業(yè)態(tài)は消えないが、ビジネスの観點から見ると、バイヤーの店はすでに利益とブランドのマーケティングの最良の選択ではなく、殘りは伝統(tǒng)的な保留、蕓術(shù)の展示、獨立デザイナーの剛要_である。

　　ファッション産業(yè)がすでに成熟した歐米では、バイヤーの店が遅れた原因が多いです。主に以下の點があります。

1.國際経済環(huán)境が弱く、ファッション消費市場に影響を與える。

2.ファッションエレクトビジネスのプラットフォームが気違いに成長し、バイヤーの商品の希少性と豊富性が消費者を満足させることができない

3.ファッションの変更が速くなり、「すぐに買う」ということでファッションウィークの名前を事実上保存させます。

4.軽い消費者の好みが変わりやすく、消費能力が弱く、ファッションブランドの臺頭が早い

5.サブカルは若者の主流となり、ストリートブランドとスターブランドは若者の心の中では良いです。

6.ソーシャルネットワークによってKOLが生まれ、新たなバンド?プロモーションルートとなる。

7.オフラインのフラッシュストア+限定連名で新しい小売ホットスポットになります。

以上のように、歐米ではファッション産業(yè)は新たなビジネスモデルを生み出しており、バイヤー業(yè)界は下り坂にある。

　　二、國內(nèi)のバイヤーのお店の業(yè)界発展

國內(nèi)では、國內(nèi)ではあまり知られていないColetteに比べて、百聯(lián)はバイヤーの店を開くのがニュースです。これは國営の老舗百貨店の巨人で、東方商業(yè)ビルの二階に大規(guī)模なバイヤー店を開き、ファッション関連の小売業(yè)のモデルチェンジの一つの小さな試みとして知られています。將來、東方商業(yè)ビルはパリのおじいさん百貨店（初の上海店も陸家口で開業(yè)すると発表したばかりです。）、連ka仏などの國際高級百貨店を標的にします。

専門家は専門の仕事をして、國有企業(yè)はファッションをして、業(yè)界ではたいへん質(zhì)疑の聲があって、しかし成績がどのようですかに関わらず、國內(nèi)のバイヤーの店の業(yè)界は必然的に変革します。

近年、痛ましい國際環(huán)境に比べ、國內(nèi)のバイヤー店は爆発的な成長を迎えています。

2010年から、_中國のバイヤーの店のスピードは「激増」と形容されています。上海を例にして、2014年には上海に約70店余りのバイヤーがいます。

上海、北京、広州のような一線の都市を除いて、杭州、成都、重慶、南京などの都市でも20～50軒の買い手店を開きました。多くの三線都市でも1～10軒の買い手店が増えました。全國のバイヤー數(shù)は1000店と非常に保守的な見積もりです。三分の二ぐらいのバイヤーのブランドは全部ネットショッピングモールを建設(shè)しています。

業(yè)界の影響力、店舗數(shù)、発展の潛在力を総合して、國內(nèi)のバイヤーの主力ブランドをまとめました。

本土のブランドの中でまず出現(xiàn)したのは一部の獨立した買い手の店で、大部分は2010年ぐらいに現(xiàn)れて、國內(nèi)のデザイナーに対して助けを育成して、すでに國內(nèi)のファッションランドマークになりました。

ペパーミントもち米ネギ（BNC）と棟梁は、この2つは國內(nèi)のバイヤーとしては初めての訪問者です。製品は國內(nèi)のデザイナーブランドを中心に、前者は洪晃によって創(chuàng)立され、十分なデザイナー資源を持っています。後者は中國のデザイナーを広めることを自分の務(wù)めとしています。

第一尚門は現(xiàn)在発展が良好な本土ブランドで、委託販売＋自主採掘の方式でスタートして、國內(nèi)外の140あまりのブランドを集めました。そして、花蕓、本バー、飲食などの新業(yè)態(tài)を取り入れて、精緻な店舗で勝ちを體験します。

D 2 Cはオフラインで融合したルートで、オンラインショッピングモールD 2 C MALLを持ち、國內(nèi)外の高いコストパフォーマンスを持つ小眾ブランドを主なセールスポイントとしています。

Triple-Manajerは國內(nèi)の一番早いバイヤーの店の一つで、獨特な店舗スタイルで海外の有名なデザイナーのブランドを?qū)毪工朊妞扦纬煽儰苛ⅳ盲皮い蓼埂?/p>

Seven_Daysもすでにモデルが成熟したブランドの集積店であり、香港企業(yè)で生地ビジネスに従事していた張龍江は2008年に買収合併された時、そのモデル、チーム、ブランド、通路も買収されました。現(xiàn)在も本土のデザイナーに立腳しています。

殘りのCO 11、SAMMYは元々業(yè)界代理業(yè)務(wù)の會社転換建立で、P PLUS、SPIG、SF Fashion、LA RUTA DE VIAの四つのブランドは靴履き物を主な業(yè)務(wù)としています。

本土ブランドのもう一つの派は、デパートの傘下のバイヤーです。

今は多くのブランドが集まっているので、百貨店のモデルチェンジの新しい方向になります。伝統(tǒng)百貨は積極的にバイヤーのブランドを?qū)毪工毪韧瑫rに、自分のブランドを確立します。

Hi百貨店は國內(nèi)初の買手制百貨店として知られています。國內(nèi)の買手制百貨店の先駆者は2012年に設(shè)立され、自らバイヤーチームのグローバル商品を作り、店舗體験、増値サービスを強化し、現(xiàn)在4店舗をオープンし、黒字を?qū)g現(xiàn)しました。

東方福來徳は南京新百が百年の歴史を持つイギリスの小売百貨店HoFを買収した後の國內(nèi)初の店で、「自社ブランド＋バイヤーブランド＋シーン販売」の新しいビジネスモデルを採用しました。

西有銀泰傘下のバイヤーのブランドは2012年に成立し、その最大の特徴は「バイヤーモード」をベースにした「バイヤーモード」であり、自主販売の自営業(yè)務(wù)があり、また西有Appリンク海外バイヤーの在庫があり、海外店舗のダイレクトメールを?qū)g現(xiàn)している。現(xiàn)在のモデルは成熟しており、國際的な軽奢ブランドを中心に年間3億ぐらい販売しており、銀泰システム及び他のハイエンド百貨店は13店舗がある。

商品集め（JIHOOD）も銀泰傘下のバイヤーブランドであり、2015年11月に初の店舗をオープンし、知能化店舗を特色として、銀泰SPPとRFID技術(shù)に頼って、魔鏡の試著室、知能試著室、魔幻収銀などの科學(xué)技術(shù)體験を提供しています。

SKP SELECTは北京SKP傘下の多ブランドで、購入者向けの逸品百貨のモデルチェンジの新業(yè)態(tài)であり、數(shù)十の國際デザイナーブランドを中心に、多くの限定連名作品を共同で発売しています。

Asssemble by R e eは上海ルイオー百貨店が16年に売り出した自営のバイヤーで、國際デザイナーブランドを中心に、皆女裝です。

ザ?ゲイランドは百聯(lián)グループのモデルチェンジとアップグレードの新しい試みであり、公式ニュースによると、初店は東方商業(yè)ビルの二階に進出し、規(guī)模が大きく、専門のバイヤーチームによって、贅沢品ブランド、軽奢、デザイナーブランド、ストリートブランド及び家具とライフスタイルブランドを集め、勢いは非常に激しいです。

外資ブランドは、比較的成熟した発展ブランドです。香港側(cè)は連ka仏、I.T.Joyceを主として、その中のI.T.はその若くて、潮流の位置付けで大陸で発展していますが、Joyceは近年爆発された損失が大きいです。歐米のブランドは多く本土の服裝企業(yè)と協(xié)力して、おじいさんとI.Tグループ、10 Corso Coとヘルキグループ、マリアLusiaと品嘉グループを選択しています。その中で、愛徒（ATTOS）は靴履き物、バッグ、アクセサリーと香水を主に扱っています。

現(xiàn)在の國內(nèi)のバイヤーの業(yè)界から見ると、外資のバイヤーの店のブランドの規(guī)模が大きいほど、風(fēng)格が先駆的で、大陸市場に入る抵抗が強いほど、大部分は國內(nèi)市場の経験があるパートナーを選びます。単品類、価格性能比、若年化のブランドはより良い発展があります。

國內(nèi)の獨立した買い手の店の方面、ここ數(shù)年急増して、しかしするのが良くて、あるいは影響力は十分に大きくて、風(fēng)格は広範に認可されて、あるいは前期の損失に耐えられて、専門のチームに頼って長期にわたり育成します。実際には、現(xiàn)在のバイヤーの収益サイクルは3～5年が多く、海外のバイヤーのブランドは資金が十分であるため、數(shù)年は「店を育てる」ことができますが、國內(nèi)の小さなバイヤーの店では資金繰りの問題が多いです。また、高価格性能比、単品ブランドの方が生存しやすいです。

百貨店は現(xiàn)在の國內(nèi)のバイヤー業(yè)界の新たな成長點であり、特に國內(nèi)で利益を?qū)g現(xiàn)する買い手制百貨が現(xiàn)れたら、必ず大量の百貨店がフォローされます。現(xiàn)在のサンプルから見ると、資金、商品のサプライチェーンと店舗の位置は大きな優(yōu)勢です。

　　三、激増の原因

マルチブランドのバイヤーやバイヤーモデルは、もはや新しいものではなく、電気商の変革線の下で小売の圧力の下で、なぜ近年、國內(nèi)で大量に出現(xiàn)して、伝統(tǒng)的な百貨店はそれをモデルチェンジしているのですか？その理由は主に以下の3つです。

　1.初乗りが遅い

買い手の店、あるいは買い手のモード、前世紀の50年代すでにヨーロッパで使って、大陸は前世紀末までやっと買い手の店の営業(yè)狀態(tài)が現(xiàn)れます。多くの人にとって、売り手店はまだ新しいものです。

経済と歴史の原因で、國內(nèi)のアパレル産業(yè)の成型はほぼ前世紀末になります。2010年前後まで海外ブランドが中國市場に進出し、國內(nèi)のファッション産業(yè)啓蒙式の影響を受けて、消費者もLOGOを追いかけた後、ライフスタイルの問題を考えています。この時、國內(nèi)の買手店は時に応じてできます。

　　2.獨立して手を買う店は、チケットを遊ぶ性質(zhì)が多いです。

洪晃などの心系の業(yè)界の未來の業(yè)界人、代行業(yè)務(wù)のモデルチェンジ者を除いて、大部分のバイヤーの店はすべて理想あるいは興味です。ファッションはずっと人を引き付ける業(yè)界で、表面の鮮やかさは人々をこの業(yè)界に入らせます。でも、バイヤーの店を作りたいです。お金と好きだけではだめです。

私の訪問の中にもう一つの種類のいわゆるバイヤーのお店があります。店主は大部分がひっくり返して卸売りをしています。大きいブランドの服を買って、ひっくり返して卸売りをしています。

　　3.百貨店のモデルチェンジの勢い

ヨーロッパでは、買手制百貨は常態(tài)で、ヨーロッパが自主ブランドのチェーン経営をしている企業(yè)の規(guī)模は一般的に5000萬以上であり、このような企業(yè)こそチェーン専売能力があります。その原因を追求して、ヨーロッパの服飾小売、多ブランドの集合店、買手店が主要な業(yè)態(tài)です。ヨーロッパの大きい百貨店はよくそれぞれの特色があって、小さい會社も違いによって位置を決めることができます。

現(xiàn)在、國內(nèi)の個人化消費の傾向がますます激しくなっており、百貨店が「ピット売り、家賃取り」の募集モデルに依存して、人力、家賃上昇及びインターネットの圧力に対応できなくなりました。今の形式から見ると、買手制は百貨店とショッピングセンターの転換の大きな流れです。

　　四.未來の趨勢

現(xiàn)在、消費能力、審美水準、小売需要はこの業(yè)態(tài)の発展を推進し、消費市場の潛在力は巨大である。

現(xiàn)在の國內(nèi)外の中國の主力バイヤーのブランドから見れば、重要性に応じて以下の4點を抽出できます。

1.プロのバイヤーチーム

2.資金

3.名聲、資源

4.剛需、興味

これにより、今後この業(yè)態(tài)に參入する可能性があるのは：

1.経験のある企業(yè)やバイヤー

2.有名なデザイナー、メディア、ファッションブランド

3.百貨店、小売企業(yè)

4.興味者

今の発展から見て、獨立した買い手の店は大いにシャッフルして、生きていくことができる実力、名聲は不可欠です。國內(nèi)の新しくスタートしたデザイナーのブランドは主にこれらのバイヤーの店に頼っています。

百貨店、小売業(yè)は大量にモデルチェンジしてバイヤーの店に入るという業(yè)態(tài)があります。今後數(shù)年間で多くのアパレル人材が百貨店の小売業(yè)に入る見込みです。また、オンラインラインの下に融合できるかどうかが致命的なポイントとなります。

百貨店のモデルチェンジについては、筆者は楽観的であり、近年のエレクトビジネスの圧力は伝統(tǒng)的な百貨店の古い気運を開放しており、新しいモデルを抱擁しないのは座死を待つと同じである。銀泰の2つのブランドはすべてとても良いモデルチェンジの実例で、1つは知能化の見本を歩いて、1つは元からあるエレクトビジネスのプラットフォームの線の下のルートをして、すべて自身の元からある優(yōu)位を利用して、無理に設(shè)計と風(fēng)格などの蕓術(shù)の領(lǐng)域をつづり合わせていません。

また、海外の同行為を教訓(xùn)として、オンラインラインの下に積極的に融合させ、知能設(shè)備、ビッグデータ、コンテンツプラットフォームなどの新しいツールを利用して企業(yè)生命力を向上させなければならない。

バイヤーの経営の中核となるバイヤーとして、新小売時代には商品を選ぶよりもデータを読むことが重要です。これはバイヤーが自身の業(yè)務(wù)能力以外に、大きなデータを積極的に利用する必要があります。上の図は基本的なデータのバイヤー補助政策の枠組みであり、伝統(tǒng)的なバイヤーの経験、直感及びより少ないデータによって、インターネット、知能設(shè)備及びビッグデータは買い手の各方面の決定の正確性を高めることができます。

ファッションバイヤーの方向は、垂直電気事業(yè)者の分野から見れば、ヨホ！優(yōu)れた経験遺伝子を備えていますが、ビッグデータ、人工知能技術(shù)がバイヤーの方向で運営されていますので、アリ、京東には遠く及ばないと思います。服の種類はずっと阿里長板、京東短板です。

アリは既存のファッション服の天貓旗艦店で展示販売データをアリ娯楽と結(jié)び付けてもいいです。「ファッション」のホットスポットでもっと主導(dǎo)的な優(yōu)勢がありますが、アリプラットフォームのビジネスモデルは「指導(dǎo)」的なサービス出力だけを運命付けています。対照的に、京東はやや単一で、京東は2014年からファッション産業(yè)を配置していますが、今年は3.97億ドルをイギリスの高級品電商プラットフォームFarfetchの大株主として出資しています。

買手店という道は中國にありますが、まだ「従前後継」の過程です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。