アマゾン製品の販売臺數はなぜ急に減少したのか。

世界服裝靴帽子網によると、本來ならシーズンになると、販売臺數はぐずぐずと上昇するはずだが、シーズンになると販売臺數が上昇しないばかりか、逆に下がったという販売家の話を耳にすることが多い。としてアマゾン売り手は、九牛二虎の力を費やして、様々な方法を通じてやっと売れ行きの良い製品を作り、毎日安定して注文を出して、順位は安定して前に進み、ほっとしてシーズン中にしっかりと稼ぐことを期待しています。しかし、突然、ヒット商品の販売臺數が急に低下し、順位も一歩下がっていることに気づいた。

ドイツ駅の女の子に聞いたところ、最近の物流が足りないため、出荷が遅れているという。多くの悪評を受けて順位が下がった。また、アマゾンの新しい削除評価政策のため、差評価は探しても見つからず、削除しても削除できないため、アカウントが切られるのではないかと心配しています。

それはいったいどんな原因が私たちを招くのでしょうか。製品の売り上げが急に下がったのでは？先輩は今日何時に皆さんの參考にするかと言いました。責任があれば直して、なければ一番いいです。

そうすれば売り上げは一銭も落ちないので、兄弟子がゆっくり話してくれるのを聞いてみましょう。

　　一、Buy Boxを失う

データによると、アマゾンの620億ドルの総成約額のうち560億ドルはBuy Boxで注文したもので、アマゾンの注文の8割以上がBuyを経由しているというBoxが完成しました。Buy Boxを失うと、製品の露出量が低下するだけでなく、駅構內広告を開くことができず、販売量へのダメージが特に大きい。

　　Buy Boxを失った理由は主に次の2つです。

1.他の売り手はあなたの休憩中に値下げなどの手段を使ってあなたからBuy Boxを盜んで、すぐに発見すれば損を止めることができます。

2.アカウントのパフォーマンススコアが大幅に低下し、Buy Boxに大きな影響を與える要因：売り手の格付け（占める割合がますます多くなる）、注文ミス率（1%より大きい場合、Buyを獲得するBoxの確率は大幅に低下)、好評率、キャンセル、返金率（2.5%を超えるとBuyに影響Box取得）、購入者スコア、配送時間、定時配達率、遅刻配達率、有効な注文追跡率など

Buy Boxを保持するためには、アカウントのパフォーマンススコアをできるだけ高める必要があります。

　　二、listingはマイナス評価を受ける

消費者は製品を購入する際に、正規のものでなければブランド旗艦店では、ほとんどの人がコメントを見て、店が頼りない、製品が良いかどうかを評価します。だからいくつかの5つ星の好評で1つの新しいlistingをもてはやすことができて、逆に、いくつかの1つ星の評価が1つのlistingの半分以上の販売量を破壊することができます

listingが悪評を受けたときは、慌てずに購入者とのコミュニケーションとアマゾンの評価ルールを熟知して利用することで、一部の悪評を処理し、できるだけ損失を減らすことができます。例：

1.あなたが送ったのはFBA倉庫で、顧客が評価を殘した原因は物流の問題で、アマゾンに削除を手伝ってもらうことができます。結局、責任者は売り手ではありません。

2.時には、お客様が評価を殘している理由は、どのように正しく使用したり、製品を組み立てたりするかが分からず、コミュニケーションを通じてうまく処理できるからです。

　　三、製品露出量が大幅に低下

販売臺數が大幅に下落し、原因がどこにあるか分からない場合は、最近のデータを売手センターから見て、どの時點で、データが特に大きく変化しているかを見て、できるだけ原因を見つけることができます。もう1つの方法は、お客様の視點から、自社製品を見つけるにはどうすればいいのか、キーワードを検索してみることです。

一般的にlistingの転化率は比較的安定しており、主にページ閲覧量が大幅に変動しやすいことが挙げられる。例：リスティングランキングの下落（ランキングがトップ10から落ちたり、検索ページの最初のページから落ちたり）、製品の掲載ミス（キーワードが選択されていない）

　　四、製品は季節性製品であるか

例えば、冬著のコートは、秋、冬の販売量が特によく、溫暖化で販売量が大幅に落ち込む。

この時には製品の盲點がありますが、私たちが販売している製品は外國人の目には季節性の製品ではないでしょうか。私たちは製品の月度と年間販売データを見たり、インターネットで製品に関する調査資料を見つけたりすることができます。

大部分の売り手の販売臺數はシーズン中に20%~ 50%の上昇があり、一部の祝日製品はより大幅な販売臺數の上昇があり、在庫が売り切れないように十分な在庫を確保する必要があり、listingは撤去された。

　　五、システムウエイト

システム重みはlistingが良い順位を獲得する前提であり、あまり頻繁にlistingを最適化するとlistingの安定性が悪くなり、順位が下がる（Listingを最適化と調整するたびに、Listingの各重みはアマゾンのシステムに再參入して順位を付ける）システム重みに影響する主な要素は：転化率、Review、listingの詳細ページ重み（タイトル、5點、A＋ページ)などがあります。

　　六、広告販促

多くの売り手が駅構內を開いて広告やGoogleをクリックするAdwordsは、listingの訪問者數を高め、さらにlistingのランキングを牽引している。そのため、広告の投入が期限切れになったり、広告効果が低下したりすると、リスティングの販売臺數が低下することもあります。

一部の販売促進手段を使って販売促進サイトに流し、製品の露出度、販売量を高める販売者もいる。キャンペーンの期間が長くなるほど効果が悪くなるのも、売り手が考慮しなければならない點です。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。