ほら、あなたのビジネス計(jì)畫書はこのいくつかの雷區(qū)に觸れたかもしれません

投資家一人一人が投資を求めていることを研究するのに多くの時(shí)間を費(fèi)やしていると、世界のアパレル靴帽子ネットワークが伝えた商業(yè)計(jì)畫書。多くの計(jì)畫書が印象的だったが、かなり悪く、投資家に捨てられてしまったものもあった。

起業(yè)家のビジネス計(jì)畫書には常に起業(yè)家が觸れてはいけないエリアがあります。

　奇妙な秘密保持條項(xiàng)

投資家がideaを盜作するのを恐れて、PPTにこの項(xiàng)目を追加して秘密を漏らさないか、投資家が創(chuàng)業(yè)計(jì)畫を理解していない前に秘密保持條項(xiàng)に署名することを期待している初創(chuàng)業(yè)のパートナーがいる。

同様の狀況に直面して、投資家は絶対にこの取引を拒否します。もし創(chuàng)業(yè)者がこんなに私を信用していないなら、彼らは他の場所に行って資金支援を求めるべきだ。

技術(shù)的すぎる用語

ビジネス計(jì)畫書は一般人の口ぶりで書かれ、用語や絶え間ない略語の使用は避けなければならない。それらは読みやすく理解しやすいべきで、難解ではありません。発明者は自分の課題に夢中になりすぎて、何千人ものプロジェクトが投資を求めていることを忘れてしまったかもしれない。そして、自分の計(jì)畫を売り込む人は、くどくどした長い役人風(fēng)の文章を使って、あまりよくない悪知恵を隠すことが多い。

焦點(diǎn)がはっきりしない

カバー範(fàn)囲が大きすぎる計(jì)畫書と、同時(shí)に多くのことをしようとする會(huì)社は私を引き付けることができません。成功の概念は一般的にシンプルですが、成功した起業(yè)家は一般的に限られた市場と製品ラインに集中しています。

でたらめな評(píng)価

高価すぎるものはそのままゴミ箱に捨てられます。このような計(jì)畫の起點(diǎn)は往々にして愚かな結(jié)論であり、類似している：私たちのプロジェクトの未來は信じられない利益とリターンをもたらし、それから前に推理して、基礎(chǔ)は狂った未來の予想やでたらめな比較である。実際には、推定値は投資家が実際に支払った金額の合理的な推定に基づいているべきである。

投資家に言えば、Facebookのような投資の好機(jī)を1つか2つ逃すことを意味するので、投資家はこのような「リスク」を負(fù)いたいかもしれません。

ビジネス計(jì)畫書を書くことは、プロジェクトが手に入るのを助ける蕓術(shù)と言えるでしょう。ファイナンスの最良のルートであるため、創(chuàng)業(yè)者はビジネス計(jì)畫書に多くの工夫を凝らし、多くの參考にして多くの學(xué)習(xí)をしなければならず、自分の融資機(jī)會(huì)を高めることができない。

ビジネス計(jì)畫書は企業(yè)またはプロジェクトが融資を展開し、協(xié)力を求め、運(yùn)営を指導(dǎo)するための必須ツールであり、企業(yè)とプロジェクトの狀況、將來の発展?jié)撛诹?、実行戦略を全面的に示す書面材料であり、プロジェクトの核心競爭力、市場機(jī)會(huì)、成長性、発展の見通し、利益水準(zhǔn)、リスク抵抗力、リターンなどを體現(xiàn)することが求められる。ビジネス計(jì)畫書は企業(yè)の融資成功の重要な要素の一つであり、企業(yè)の行動(dòng)綱領(lǐng)と実行案でもあり、企業(yè)が計(jì)畫的にビジネス活動(dòng)を展開し、成功の確率を高めることができる。

10分でビジネス計(jì)畫書の書き方を教えます

簡単に言えば創(chuàng)業(yè)者のBP作成であり、會(huì)社の融資が本格的にスタートしたことを示している。起業(yè)家自身にとって、BP 最初に重要な用途は起業(yè)の考え方を整理するのに役立ち、2番目の用途は自分の「物語」をVCに話すことです。

そのため、起業(yè)家にとって、1つは自分の起業(yè)の考え方をはっきりさせること、2つはどのような內(nèi)容をVCに提示するのかをはっきりさせることです。このBPガイドラインを作成することで、この2つのことをどのように解決するかという考え方が與えられます。

私は200+編の各分野のBPを見たことがありませんが、この數(shù)字は多くありませんが、多くても少なくてもいくつかの門道を見ることができます：例えば美観ということは、本當(dāng)に多くの工夫をしてレイアウトをし、美しい感じを探す必要があります。

だからこのガイドの最初の部分はレイアウトで、具體的には：

BP全體のスタイルは簡潔で美しく、情報(bào)伝達(dá)が明確である必要がある。

レイアウトスタイルが統(tǒng)一され、カラーは3種類を超えない（メインカラー、コーディネートカラー、アクセントが際立っている）

20ページ以內(nèi)で、20～30分のプレゼンテーションに適しています

PPTで作成し、最終ファイルをPDF形式に変換

文字の內(nèi)容が多すぎず、「畫像+グラフ」を組み合わせて問題をより鮮明に表示します。その中の畫像は畫質(zhì)がはっきりしていて、品質(zhì)が高い必要があります。図表は正確に作成し、データは正確で、識(shí)別しやすい。

基本的なレイアウト輪郭概念ができたら、第2部はコンテンツ計(jì)畫を明確にすることです。

內(nèi)容計(jì)畫の具體的な內(nèi)容の詳細(xì)は以下の11つの方面を含みます：（以下は純乾物です）

一、プロジェクト概況

プロジェクトの一言紹介。プロジェクトがxx分野でxx問題を解決するために、投資家に今やっていることを直感的に理解させることを目的として、簡潔ではっきりした一言でプロジェクトを要約します。

二、ユーザーの痛み

ユーザーの最も重要な痛點(diǎn)キーワードABCをそれぞれリストし、そのユーザーグループにこのようなニーズがあることを示しています（ニーズは合理的で強(qiáng)い）。痛い點(diǎn)は製品の機(jī)能に対応する必要があり、ここが製品の価値を體現(xiàn)する鍵である。

三、業(yè)界分析

業(yè)界全體の現(xiàn)狀を分析する目的は、投資家に製品が業(yè)界內(nèi)で役割を果たす重要性を教えることです。業(yè)界の現(xiàn)狀を全體的に分析する：業(yè)界の痛い點(diǎn)のキーワードABCをそれぞれリストアップし、解釈分析を行う。

四、製品優(yōu)勢

具體的に製品の狀況を説明するには、1つは製品がユーザー業(yè)界の痛い點(diǎn)の問題を解決したことを表明するためであり、2つは投資家に現(xiàn)在の製品の進(jìn)行段階を説明するためであり、その中には製品の形式、コア機(jī)能、製品の優(yōu)位性が含まれるべきである。製品のハイライトを最大化するには、コンテンツページ數(shù)を1～3ページに抑える必要があります。

製品形式：例えば：微信公衆(zhòng)番號(hào)、ウェブサイト、app、実物など（この場合は寫真提供が必要）

コア機(jī)能：例えば：社交、取引など（その最もコアな機(jī)能を簡単に説明する）

製品優(yōu)勢：例えば：便利、垂直など（最も核心的な優(yōu)勢abc 3點(diǎn)でいい）

五、競合品の分析

競合製品の分析は、主に製品の優(yōu)位性と差異化を際立たせるために、競合製品ABCをリストし、それぞれの優(yōu)位性、劣勢、差異を分析し、その中には直接競爭相手と間接競爭相手を含む。注：深く考えて結(jié)論を出す必要があります。そうしないと、投資家はチームの専門能力に疑問を抱くことになります。

競合品がない場合は、このページには書かないことができます。

六、ビジネスモデル

ビジネスモデルで最も重要なのは、収益と利益を生み出すことができるかどうかという実行可能性です。このページでは、プロジェクトの稼働狀況と収益モデルを1つまたは2つの文で明確に説明します。もう1つ2つの文でプロジェクトが現(xiàn)在利益を得ているかどうかを説明します。もしあれば、データグラフで証明して、もしなければ、いつどのような方法で利益を得ることができるかを明記してください。

七、運(yùn)営現(xiàn)狀

このセクションでは、できるだけ多くのグラフを使用してプロジェクト運(yùn)営の進(jìn)捗とデータを示します。

進(jìn)捗：例：開発フェーズ/正式リリースフェーズ/既存データ（開発フェーズの場合は開発サイクルを明記）

データ：例：ユーザー量/アクティブ度/取引額/留保率など（プロジェクトに関連する主なキーデータをリスト）

八、コアチーム

初期プロジェクトの最初の段階では、チームは融資を受けるための重要な審査指標(biāo)であった。

コアチームのメンバーは、創(chuàng)始者、共同創(chuàng)始者、CXOなどであり、記述情報(bào)には、真実の顔、名前、プロフィール（概要：コア競爭力、過去の職業(yè)背景、重點(diǎn)的に役割のマッチング度を際立たせていればよい）

コアチームのメンバーは多すぎず、2 ~ 4人を紹介するのが最適で、関連業(yè)界の経験者を適切に補(bǔ)充する。

九、発展計(jì)畫

発展計(jì)畫の1つは創(chuàng)業(yè)者自身のために構(gòu)想を整理することであり、2つは投資家のために會(huì)社の次の発展路線がはっきりしていて、明確であることを表明することである。その中には、製品ラインの開拓、新市場への參入、対外協(xié)力の戦略、マーケティング?プロモーション手段などが含まれており、これにより投資家は會(huì)社の考え方と將來の方向性と目標(biāo)を明らかにすることができ、投資家はプロジェクトに対する自信を強(qiáng)めることができる。

発展計(jì)畫は3段階に分けて書くことができる：短期、中期、長期。（長期計(jì)畫は重要ではなく、中期計(jì)畫は次、短期計(jì)畫は最も重要）

短期計(jì)畫：例：製品反復(fù)/チーム募集/マーケティング普及など

中期計(jì)畫：例えば：拡張機(jī)能/拡張品目など

長期計(jì)畫：例えば：領(lǐng)域の開拓/生態(tài)チェーンの構(gòu)築など

十、融資計(jì)畫

ここでは、必要な融資額、譲渡株式、資金用途、過去の融資歴があるかどうかをできるだけ明確に明記する必要があります。

融資額：xx萬（資金使用期間は24ヶ月が適當(dāng)）

譲渡株式：xx%（投資後の評(píng)価は合理的）

資金用途：人員給與%、製品開発%、マーケティング普及%

過去の融資経歴：xx機(jī)関/個(gè)人のxx萬xxラウンド融資を獲得し、xx株式を譲渡（なければ書かないことができる）

十一、連絡(luò)先

このページに連絡(luò)先を殘すのは、投資家が起業(yè)家に連絡(luò)する利便性を高めるためです。

製品図+プロジェクトslogan

個(gè)人電話+マイクロ信號(hào)

以上です。

ビジネス計(jì)畫書のチュートリアルに関する記事はネット上にたくさんあり、オフライン講座も山のようにあり、さらに先日は動(dòng)畫を見て1時(shí)間も話していた。実はBPを書くのはとても速く、ポイントは前の「」と思って、時(shí)間をかけてはっきり言いたいことを考えて、書くのは10分のことです。

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