服のラインの下で小売はどうやって市場(chǎng)に勝つことができますか？

「電気商の発展の初期はまだかすかに覚えています。服裝試著が必要です。小売は電気屋さんに取って代わることはできませんが、今はどの種類がありませんか？電気商中に見つけられません。世界服靴ネットによると、オフライン小売の不振は、電気屋の急激な発展だけではないということです。

　ファッション小売市場(chǎng)が自信を失わせた理由：

1）電子商取引の急速な発展は、より便利である。ファッションの買い物は多くの消費(fèi)者を引きつけています。最大の変化はタオバオの低価格殺し合いです。服のコストがますます透明になります。

2）ブランドの位置付けが正確ではなく、店舗の各環(huán)節(jié)が専門的ではなく、精細(xì)ではないため、ブランドがやればやるほど魅力と競(jìng)爭(zhēng)力が足りなくなる。

3）商品は設(shè)計(jì)感に乏しく、価格と品質(zhì)が合わない。

4）店舗イメージが悪い；

5）店員のサービスは専門的ではない。

今日は人、商品、市場(chǎng)の三つの方面から分析してみます。服のラインの小売はどうやって市場(chǎng)に勝つことができますか？

　　1、正確なブランド位置づけ

市場(chǎng)の変化に直面して、専門の顧客に直面して、ブランドの経営者あるいは店長(zhǎng)として外部の原因を不平を言うことができなくなりました。

市場(chǎng)と消費(fèi)者の好みと需要を深く理解し、目標(biāo)消費(fèi)者の群れを正確に位置づけ、良性、健康的な運(yùn)営モデルを通じて、新しい小売市場(chǎng)の下で地位を占めることができる。

　　1）成功事例――

過去數(shù)年間に誠(chéng)実な顧客が多く蓄積されてきましたが、時(shí)代の変化に伴い、これらの顧客の経済力も高まり、品位も高まってきました。

新しい小売業(yè)や成長(zhǎng)した顧客グループに対して、ブランドは新しくサブブランドを設(shè)け、ユニオンブランドを発売するモデルを選択して、以前より多くのユーザーの関心を取り戻し、ブランドの認(rèn)知度を高める。

2007年にハイエンドのアパレルブランドのCOSを創(chuàng)立しました。そのデザインと品質(zhì)は優(yōu)れています。

COSは今H&Mグループの新たな成長(zhǎng)力となり、ブランドの知名度を高め、新たな潛在顧客を育成しました。

　　2）成功事例——周大福

周大福はジュエリー市場(chǎng)の先頭ブランドとして、市況の変化に対応して、去年內(nèi)陸市場(chǎng)に二つの位置づけの正確なブランドを開設(shè)しました。これはもっと多くの消費(fèi)者を引きつけることができて、異なった年齢層の需要を考慮に入れるのです。

ブランドの改革は正確に市場(chǎng)位置づけをしっかりと行います。

JEWELRIA元朗店を例にして、開業(yè)二ヶ月余りで、入店する若者の割合は約3～5ポイント高いです。

周大福のようなブランドまで成功した「改革」です。だから、オフラインの店舗は道がないのではなく、正しい道が見つからないかもしれません。

　　2、精良な商品

商品はブランド全體の魂です。ブランドに文化と経済価値を創(chuàng)造します。

昔のお店の商品は山ほどあって、風(fēng)に従って爆金を注文して、大きい札を剽竊します。

新しい環(huán)境の下で、お客様は商品がより獨(dú)特で、より設(shè)計(jì)感があり、仕事もより精良でなければなりません。この時(shí)、ブランド感はある程度體現(xiàn)されていて、新しい小売市場(chǎng)の下の商品構(gòu)造を完成できます。

　　3、視覚マーケティングを重視する

ブランド効果と市場(chǎng)規(guī)模の占有が一定の程度に達(dá)し、蓄積効果に達(dá)した後、ブランドは運(yùn)営効率を重視するようになりました。

ゆっくりと品質(zhì)を重視して、この時(shí)ブランドも視覚のマーケティングを重視し始めて、ブランドの格調(diào)の店舗のイメージを作り上げて、1歩大衆(zhòng)の需要に迎合します。

店の中の陳列も細(xì)部と品質(zhì)感を重視して、以前の混雑している掛通を捨てて、ごちゃごちゃしている陳列方式です。

今ブランドは更に顧客の內(nèi)心の需要にぴったり合うことを望んで、感情式の視覚のマーケティングを建造して、更に専門の更に個(gè)性がある店舗のイメージを製造して、顧客を更に店內(nèi)で留まらせて、そして陳列の設(shè)計(jì)によってブランドのガイドを行って、感情の體験式のショッピングの過程を完成します。

例えば、多くのブランドは今一番流行っている色を使ってデザインしたり、最新の蕓術(shù)を利用して買い物の雰囲気を作ったり、ブランド文化を持つショーウインドーアートを作ったりします。

　　暖かい黃色を利用してロマンチックで暖かいお店のイメージを作ります。

個(gè)性的な店舗のビジュアルマーケティングを構(gòu)築する

4、専門的な販売サービス體系

主に店員によってこのモデルを販売していますが、新しい小売店での顧客のニーズにはもう適応できません。

お客様がますます専門になり、ますます自分の意見を持って、ブランドの販売サービスシステムがアップグレードされ、本當(dāng)にお客様にサービスを提供して、OTOの販売新モードを體験させて、ブランドを意識(shí)して、買い物の興味を高めて、非販売話題を探して、お客様との感情的な連絡(luò)先を作って、専門的かつファッション的なlookの組み合わせを作って、最後にお客様に満足させてください。

本當(dāng)の販売人員は一心にサービスを行うので、お客さんに感情の上で體験して満足させて、ようやく取引を完成することができます。

人、商品、場(chǎng)が専門になるのは最終的に利益のために最大化されたサービスです。ブランドは「遅くなる」べきです。心を靜めて、細(xì)心の注意を払って、細(xì)心の注意を払って、新小売市場(chǎng)の持ってきた新しい機(jī)會(huì)と新発展は、お客様の內(nèi)心の需要を捉えて、本當(dāng)に専門的なサービスをお客様に提供します。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。