李寧ブランドの位置づけが不明で、多元化戦略の効果は微々たるものであり、安踏の差はさらに拡大されるだろうか？

李寧は昨年の売上高は88.74億元に達(dá)し、2010年のピーク時(shí)の94.79億円とわずか一歩の距離に達(dá)しました。

しかし、ブランドの位置付けは不明で、多元化戦略の効果は微々たるものであり、安踏との差はさらに拡大している。

李寧の復(fù)帰は、創(chuàng)業(yè)者の名前で命名された會社に3年連続の赤字の泥沼から出て、正常な発展軌道に戻った。

李寧が発表した2017年の財(cái)政報(bào)告によると、グループの年間売上は11%伸び、88.74億元の人民元に達(dá)し、その他の各指標(biāo)も欣然として好に向かっている。

7年後、営業(yè)収入の規(guī)模はついに李寧の2010年のピーク時(shí)の94.79億元に近くなり、昔の営収百億の夢から一歩遠(yuǎn)ざかりました。

それだけでなく、今年の初めに「中國李寧」という大きな旗を掲げてニューヨークファッションウィークに登場しました。デザイン感と民族感情を兼ね備えた製品が好評を博しました。

李寧會社の株価も各種の利益のもとで大幅な上昇を迎え、一ヶ月の間に市価は60億香港元の暴騰を迎えました。

李寧は「盜まれた7年間」を取り戻したようで、昔の國産スポーツブランドのリーダーの風(fēng)光を溫めています。

しかし、李寧の明るい業(yè)績の背景には、國內(nèi)のスポーツ用品市場全體の噴出式成長があります。

つの殘酷な事実は李寧の前に置いています。李寧は7年を使ってやっと2010年のレベルに近づいてきましたが、昔の「老二」安踏はすでに一騎して塵を絶ちました。

安踏公司の2017年の収入は166.9億元に達(dá)し、ほとんど李寧の二倍に達(dá)しています。しかも安踏は三年連続で営業(yè)収入が100億を超えています。両者の格差はどんどん拡大しています。

また、安踏は現(xiàn)在1100億香港ドルを超えており、全世界のスポーツブランドベスト4にランクされている。それに比べて、李寧の市場価値は200億香港ドルに満たない。

また、営収規(guī)模の増速、粗利率、純利率などの財(cái)務(wù)データからも、在庫回転日數(shù)などの運(yùn)営効率からも、安踏は李寧より優(yōu)れており、両者の格差は拡大しています。

ニューヨークのファッションウィークはWCBAチャンピオンTシャツに登場しましたが、低級なミスをしました。李寧の謎のデザイン能力です。

今年の初め、李寧がニューヨークファッションウィークに上陸したというニュースは天地を覆い隠すようになりました。一時(shí)期、中國の元素はファッションと結(jié)びついた運(yùn)動スタイルが社交メディアの討論の高まりを引き起こしました。

目を奪うような素晴らしいデザインは多くの人を驚かせます。「中國製」もこのようなデザイン感と

元素のデザイン。

李寧の悟道製品は流行元素の積み上げと他の潮牌の模倣の疑いがあるが、全體として悟道シリーズの製品は以前の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)をはるかに超えていて、特にレトロな風(fēng)が李寧の歴史的な沈積をよく表しています。

しかし、これは李寧の全體的な設(shè)計(jì)能力が明らかに進(jìn)歩したとは言えません。特にCBAとWCBAのスポンサーとして、李寧が設(shè)計(jì)した製品は多くのファンから質(zhì)疑と突っ込みを受けました。

今年、遼寧男子バスケットボールの歴史は初めてCBA総合優(yōu)勝を獲得しました。李寧はチャンピオンTシャツをデザインしました。

これは李寧がスポンサーとしての身分とデザインの水準(zhǔn)を示す良い機(jī)會ですが、選手がシンプルで荒々しくて無感覚なデザインのチャンピオンTシャツを著て登場した時(shí)に、ひとしきりのツッコミを入れました。

「李寧のこのデザインはデザイナーがブランドを落としています。私は遼くんがせっかく優(yōu)勝したのに、毛糸の帽子がこんなに汚いですか？」と鋭い批判もありました。バスケットボールの解説者でもある朱彥碩さんは「チャンピオンTの『第一』を『不二』に変えたら、もっと著たいです」とツッコミを入れました。

遼寧のチャンピオンと言えば

デザインのレベルは仁者の見識で、結(jié)局一人には違った審美がありますが、WCBA北京女子バスケットボール優(yōu)勝Tシャツに英字のスペルミスがあって、強(qiáng)引に説明することができませんでした。

ネット上に流れている寫真から見ると、北京女子バスケットの優(yōu)勝Tシャツは黒い底のピンクの文字で、二つの大きな字の「女王」はとても橫暴で、同時(shí)に「2018」とチャンピオンの英語の文字が印刷されています。

しかし、困ったことに、チャンピオンの英語は「CHAMPIONS」ですが、Tシャツには「CHAMOPOIONS」という文字が多くなりました。

これはまた、成功したマーケティング活動は根本的に不安定な會社を救うことができないと説明しています。

ある程度言えば、謎の設(shè)計(jì)能力は李寧の管理面での混亂を暴露しています。全體的にデザインのレベルがまちまちで、いくつかの低級なミスで苦労して獲得した口コミは瞬く間に消えてしまいました。

プロorファッション、李寧はモデルチェンジしますか？

謎のデザイン力以外に、頭がよく分からないのは李寧のブランド位置づけです。

デザインの能力をぬきにして、最近の一連の動作から、李寧がファッションブランドを大ヒットしていることが明らかになりました。ニューヨークファッションウィークに登場したのは明らかな信號です。

スポーツブランドにとって、ブランドの位置づけを正確にすることは戦略的発展計(jì)畫を制定する先決條件である。

位置づけがはっきりしないと経営の思考が混亂し、左右に揺れ動く可能性があり、正確な位置づけは企業(yè)の逆襲に役立つ。

この中で、福建省晉江から始まった特歩は2001年からスポーツ用品業(yè)界に進(jìn)出しました。

その時(shí)特歩は差異化されたマーケティングモデルを採用し、ニコラスツェーなどの娯楽スターによって製品の普及を行い、特に多くの國産スポーツブランドの中から選出され、國內(nèi)で有名なスポーツ用品ブランドになった。

2015年から、國內(nèi)のスポーツ市場の変化に対して、ブランド戦略を調(diào)整し、ファッションブランドからの変革をランニングをはじめ、ファッションを補(bǔ)完するスポーツにすると発表しました。

ブランド。

周知のように、李寧は運(yùn)動を遺伝子に組み込むブランドであり、その創(chuàng)始者は中國の有名な體操オリンピックチャンピオンであり、専門運(yùn)動も生まれつきのブランド調(diào)整である。

しかし、昨年から、李寧はラップメーカーのGOSH_とオーダーメードシューズの「勒は霧の都」を発売し、ヒップホップ歌手のGAIにサインしました。雙方が提攜して、連名靴「GAI適合無雙」を発売しました。ニューヨークファッションウィークに登場すると、ブランドのファッションラベルをさらに強(qiáng)化したいです。

この面では、アディダスはファッション路線の先駆者であり、現(xiàn)在はNeo、Y 3のスポーツレジャーブランドの営業(yè)収入はすでに3割を超えており、アディダスとアメリカの有名な饒舌歌手のカニエWest（中國語の愛稱「侃爺」）が発表したスポーツシューズブランドYeezyはさらに10億ドルを超えると推定されています。

李寧にとって、ブランドにファッションタグをつけるのは悪くない試みかもしれません。これも李寧本人の提唱した若い消費(fèi)者を抱擁する理念に合致します。

しかし、専門性とファッションセンスのバランスを把握できるかどうかはブランドにとって大きな試練です。しかし、昔はプーマもファッションに沒頭していました。

スポーツブランドにとって、ブランドの位置づけを正確にすることは戦略的発展計(jì)畫を制定する先決條件であり、位置づけがはっきりしないと経営構(gòu)想が混亂する可能性が高い。

李寧は専門的な屬性を遺伝子に組み入れたブランドで、その創(chuàng)始者は中國體育史上の伝奇的な人物で、有名な體操王子です。これはブランド獨(dú)特の先天的な優(yōu)位を與えました。

李寧が本當(dāng)に意図的にモデルチェンジするなら、慎重に専門性とファッションセンスのバランスを整えなければなりません。

客観的に言えば、李寧のこの行動は積極的に変化を求める意味がありますし、現(xiàn)在の市場環(huán)境に基づいて一歩冒険的な棋です。

現(xiàn)在、國內(nèi)のいくつかのスポーツブランドはスポーツマーケティングの資源で激しい爭いをしています。

安踏さんは最も核心となるオリンピックの資源を手に入れて、中國オリンピック委員會との提攜は2024年まで継続されました。北京オリンピック冬季競技大會での無限の風(fēng)景が予想されます。また、國際オリンピック委員會との提攜のニュースも盛んに伝えられます。同時(shí)に、安踏さんは引き続きバスケットボール（クレットンプソンと契約）、氷と雪（オリンピック冬季競技大會）、サッカー（杭州緑城を賛助します。

特歩はモデルチェンジした後、重點(diǎn)的に深く耕して走って、前後して國內(nèi)の十?dāng)?shù)回の大規(guī)模なマラソン大會を賛助します。

李寧さんはプロリーグから重倉を始めてバスケットボールを配置して、CBAスポンサー（中超長期ナイキに獨(dú)占されます）になりました。そしてウェードさんなどNBAのスターと協(xié)力します。

各ブランドがスポーツマーケティングの資源を奪い合うのはこのように激烈で、主に優(yōu)良品質(zhì)の資源が有限なためで、トップスポーツのIPの影響力を借りて製品の専門性とブランド力を宣伝するのは不可欠です。

そのため、いったん李寧がファッションセンスと専門性のバランスをうまく処理できなくなると、既存の消費(fèi)者の流失を招き、ブランドの根本を傷つける恐れがあります。

多角化戦略の効果は微々たるものであり、安踏との差はさらに拡大する。

李寧と安踏の財(cái)政報(bào)告のデータを見れば、実はこのような差が開いたのは、二つの重要な原因は多元化戦略を推進(jìn)する上での異なる成果にあるということが分かります。

実は、李寧は業(yè)務(wù)の多元化を推進(jìn)する面で、すでに布石があります。

2003年に李寧はKappaの大陸、マカオでの代理権を取って、2008年に紅雙喜57.5%の株式を取得しました。また、李寧グループの傘下には李寧子供服ブランド李寧kids、ロット、凱勝（Kason）、艾高（Aigle）などがありますが、これらの業(yè)務(wù)はグループに対して微々たる貢獻(xiàn)をしています。

李寧の主ブランドは會社の売上高が99%を超えています。昨年の他のブランドの売上高は5500萬元ぐらいで、2016年の8985萬元より4割近く減少しました。これは間違いなく企業(yè)の発展に大きな潛在的な危険をもたらし、企業(yè)の天井も低くなりました。

そのため、李寧本人は復(fù)帰後、一連の大きな改革を行った。

數(shù)年前に落ち込んだ狀況を転換するために、李寧はメイン業(yè)務(wù)の李寧ブランドに集中しなければなりませんでした。多様な戦略が停滯し、後退してしまいました。

基本的に経営業(yè)務(wù)を整理してから、多様なブランドの発展を推進(jìn)する力があります。16年李寧は正式に元の李寧子供服ブランド李寧KIDSの未來の発展戦略を再計(jì)畫し始めました。獨(dú)立した子供服事業(yè)部を構(gòu)築し、新たな李寧YOUNGを発表しました。また、休暇運(yùn)動のバネ標(biāo)識を出しました。アメリカ女子舞踴とトレーニングのアメリカスポーツブランドDANSKINを買いました。

しかし李寧のリズムは明らかに遅くなりました。

子供服を例にして、李寧は一番早くブランド授権協(xié)力のモデルを取って、ブランドを第三者に授與して運(yùn)営します。

このようなパターンには多くの問題があり、李寧を招いた。

業(yè)務(wù)が行き詰まる。

現(xiàn)在、國內(nèi)のいくつかのスポーツブランドの子供服製品の年収は7、8億円で、10億円から20億元ぐらいです。李寧KIDSの年収はわずか2、3億です。

これは安踏の子供ブランドと同列に論じることができないだけでなく、361度、特歩なども及ばないので、李寧はブランドの授権を回収して自主経営しなければなりません。

ベスト戦略チャンスを逃したので、李寧が追いかけるのが難しいことは想像できます。DANSKINのような新しいブランドは長い育成期間が必要で、短期間では効果が見られにくいです。

対照的に、「シングルフォーカス、マルチブランド、フルルート」という4.0戦略を打ち出したアン踏傘下には、本ブランドのアン踏、アンティーク、FILA、FILA_KIDS、DESCENTE、Klon、Kingkowなどのマルチブランドがあります。

大衆(zhòng)からハイエンドまで、機(jī)能性からレジャースポーツ用品まで、アン踏はすでに全面的なブランドマトリックス配置をカバーしました。

安踏が発表した2018年第1四半期のデータによると、安踏グループ傘下の他のブランド（2017年1月1日以降に加入したブランドを除く）の小売額は2017年同期に比べて80%-85%の伸びを見せた。

このように成功した「マルチブランド」戦略のもとで、安踏は2025年に千億円の販売流水目標(biāo)を達(dá)成する底力があります。

アン踏も何度も公開されており、依然として様々な潛在的買収の可能性を求めているという。

李寧はかつて中國のスポーツブランドの長兄として、やはり深い內(nèi)包があります。彼がしっかりしていると同時(shí)にもっと速く歩くことができるように望んでいます。もっと重要なのは李寧が再び過ちを犯すことができなくなりました。