W杯の背後にある「戦場(chǎng)」ナイキVSアディ、最後の勝者は誰(shuí)だ？

4年に1回のワールドカップは、國(guó)家チーム間の実力勝負(fù)だけでなく、各スポーツ裝備ブランドの競(jìng)技場(chǎng)でもある。

この「競(jìng)技場(chǎng)」では、互いにライバルであるAdidasとNikeがW杯と何十年も密接につながっている。

前回のワールドカップでは、Nikeは協(xié)賛チームの數(shù)で優(yōu)勢(shì)だったが、Adidasは試合後の勝者だった。協(xié)賛した2つの強(qiáng)豪チームのため、アルゼンチンとドイツは決勝まで戦ったが、Nikeが協(xié)賛したチームは一般的に戦績(jī)が悪かった。

今年のワールドカップの各スポーツブランドの協(xié)賛はどうですか？NikeとAdidasの間の対決は逆転しますか？

NikeとAdidasの「賭け」法

私たちの「賭け」法は勝ち負(fù)け、スコア……NikeとAdidasの「賭け」の法則は國(guó)家チームを「買(mǎi)う」ことです。

今回のベスト8チームの中で、Nikeはブラジル、フランス、イングランド、クロアチアチームを協(xié)賛し、上位3チームは各ゲームサイトで最も人気のある優(yōu)勝人気だ。

　Adidasはベルギー、ロシア、スウェーデンチームを協(xié)賛した。ウルグアイチームはPumaが協(xié)賛している。

「ガーディアン」の統(tǒng)計(jì)データによると、今回のワールドカップでは、最も高価な200人のスターのうち、132人の選手がNikeの靴を選んだ。割合は66%に達(dá)した。アディダスの靴を履いている選手は59人にすぎず、33%を占めている。このように見(jiàn)ると、このセットの勝利はNikeに落ちることができます。

ホームチームのユニホームを著てチームを応援したいなら、正規(guī)のルートから価格を買(mǎi)うのは簡(jiǎn)単ではありません。ドイツチームのユニホームを例にとると、普通のファン版のユニホームの提案価格は89.95ユーロです。ハイテクデザインを持ち、胸にはワールドカップ優(yōu)勝者の4つ星のユニホームが刺繍されている提案小売価格は129.95ユーロです。

前回のワールドカップで、ドイツチームの良い成績(jī)はAdidasに豊かな見(jiàn)返りをもたらした。2014年、Adidasは300萬(wàn)枚のドイツチームのユニホームを販売し、各種ワールドカップのテーマ裝備と週辺製品を加え、21億ユーロの収入を得た。その見(jiàn)返りとして、ドイツ代表は毎年Adidasから延べ約5000萬(wàn)ユーロの協(xié)賛金を得ることができる。

ロイター通信のデータによると、今年Adidasは32の參加チームのうち12チームを協(xié)賛し、早く入場(chǎng)券を手に入れた強(qiáng)豪ドイツチームとスペインチーム、ホスト國(guó)のロシアチームを含む。

しかし、ドイツのアウト、Adidasの5割引販売に伴い、アルゼンチンはNike傘下のクロアチアに正面からノックアウトされ、Nike3分で300萬(wàn)枚売れたナイジェリアの爆金ガウン、Nikeは今回のワールドカップでAdidasを一時(shí)的に抑えた。

ちなみに、これまでAdidasがドイツチームに支払った協(xié)賛金は年間2850萬(wàn)ユーロで、ロシアW杯後、協(xié)賛金は6000萬(wàn)ユーロ以上に倍増するという契約が新たに締結(jié)された。

6月14日のワールドカップが始まって以來(lái)、Nikeの株価は3%近く上昇し、主に先週木曜日に発表された強(qiáng)力な四半期業(yè)績(jī)と売上高の予想に助けられた。アディダスの株価は約5%下落した。

しかし、Adidasにとって、ワールドカップはまだ市場(chǎng)マーケティングの好機(jī)。AdidasはFIFAの7つのパートナーの一つであり、1970年以來(lái)のワールドカップの試合指定用ボールのサプライヤーでもある。

もちろん、ワールドカップの意義は決してブランドの名譽(yù)を高めるだけでなく、將來(lái)の自身のブランド地位の安定と業(yè)績(jī)の長(zhǎng)期的な持続的な成長(zhǎng)速度を保証することではない。

　ワールドカップが行われたとき、Nikeは財(cái)報(bào)を発表した。

この時(shí)、Nikeは2018會(huì)計(jì)年度第4四半期と會(huì)計(jì)年度全體（2017.6.1-2018.5.31から）の財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)を発表した。

全體の會(huì)計(jì)年度では、Nikeの総売上高は364億ドルに達(dá)し、その中でNikeブランドの収入は345億ドルで、卸売顧客に対する?yún)毪?%増加したが、NIKEDirect収入は全體で12%増加し、104億ドルに達(dá)した。これは主にNikeの電子商取引売上高が25%増加したことと、4%の店舗売上が増加したためだ。

地域的に見(jiàn)ると、大中華區(qū)は依然としてNikeの成長(zhǎng)が最も強(qiáng)い市場(chǎng)である。2018年度には、大中華區(qū)の収入は51.34億ドルに達(dá)し、前年同期比21%増加した。北米市場(chǎng)の規(guī)模は最大で、148.55億ドルに達(dá)したが、依然として2%の下落が現(xiàn)れた。EMEA（ヨーロッパ、中東、アフリカ市場(chǎng)）の売上高は92.42億ドルで、前年同期比16%増加した。アジア太平洋とラテンアメリカ市場(chǎng)の売上高は51.66億ドルで、前年同期比9%増加した。

ナイキの本拠地として北米市場(chǎng)の下落は必ずその最も重視されている舞臺(tái)から來(lái)ています：NBA。

今シーズンはAdidasに代わってNikeがNBAのユニホームスポンサーになった最初の年で、10億ドルの契約金額に達(dá)し、順調(diào)に契約した後、Nikeが下した様々な配置です。

　　4種類の異なる品種のユニホームを発売する。

ロゴを正式版のユニホームの上に展示する。

新しい材料のペットボトルからユニホームを作り、環(huán)境保護(hù)の概念を主としている。

Nike社が発売したNikeConnect技術(shù)を追加しました。

NBAのスターと相次いで大契約を結(jié)んだ。

しかし、Nikeはどこにあり、Adidasはどこにありますか。これは道端でどこにでもあるケンタッキーとマクドナルドのようです。

ワールドカップでは一時(shí)的にNikeに押されたが、Adidasの追い越し力は侮れず、多くの四半期連続で美しい業(yè)績(jī)を示し、Adidasの強(qiáng)い回復(fù)の勢(shì)いを示した。

Adidas最高経営責(zé)任者KasperRorstedもこの前に発表した財(cái)報(bào)で、「2017年、會(huì)社は財(cái)務(wù)と運(yùn)営に強(qiáng)い。會(huì)社の戦略成長(zhǎng)點(diǎn)は、北米市場(chǎng)、大中華區(qū)、電子商取引業(yè)務(wù)を含み、今期の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)に大きく貢獻(xiàn)した。Adidasの長(zhǎng)期目標(biāo)は世界第一のスポーツ會(huì)社に成長(zhǎng)することだ」と改めて表明した。

Adidasは2020年にこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することを望んでいる。2017年の業(yè)績(jī)は突出し、Kasperも大きくなった。Rorstedの2018年に対する自信。彼は「2020年の目標(biāo)を達(dá)成する上で、會(huì)社の2018年の表現(xiàn)は極めて重要で、より質(zhì)の高い増幅を?qū)g現(xiàn)することを期待している」と述べた。

Nikeが2015年に製定した目標(biāo)の中で、彼らの2020年の収益目標(biāo)は500億ドルだった。しかし、今のところ、これは間違いなく難しい目標(biāo)です。

しかし、新しい財(cái)務(wù)サイクルの正式な幕開(kāi)け、ワールドカップでのNikeのファッションの驚きの表現(xiàn)は、この大手が自分の支配力を続けると信じている理由がある。

唯一16強(qiáng)に昇格したマイナーブランド

大ブランドの間でヒットしていますが、小ブランドは？

小さなブランドにとって、最後に計(jì)算されるのは成否ではなく、コスト利益です。彼らにとって、世界的に注目されているワールドカップで顔を出すことができるのはもうけだ。

ベスト16進(jìn)出チームの中で、デンマークチームを協(xié)賛する。ユニホーム著デンマークチームはベスト8に進(jìn)出できなかったが、デンマークチームのスポンサーにとっては十分な利益を得ており、デンマークチームがベスト16に入ることはすでに目的を達(dá)成している。より多くの人にブランドの存在を知ってもらい、できるだけ多くのユニホームを売ることができる。

ドイツで生まれたHummelブランドは、今回のワールドカップで唯一16強(qiáng)に昇格したマイナーブランドです。Hummelはドイツ語(yǔ)で「オオスズメバチ」を意味し、現(xiàn)在はデンマークの皇室ブランドです。歴史が長(zhǎng)いだけでなく、伝奇的だ。

Hummelは1948年に設(shè)立されたAdidasと1972年のNikeよりも1923年に設(shè)立され、ヨーロッパで最も歴史の長(zhǎng)いスポーツ用品會(huì)社で、デンマークの皇室メンバーに愛(ài)されていると言われています。

しかし、ブランドの知名度は鮮やかな過(guò)去とは一緻しておらず、様々な原因でHummelは主にヨーロッパのスポーツ界で活躍しており、中國(guó)ではさらに知られていない。世界初の釘を生産したことがありますサッカーシューズデンマーク代表やレアル?マドリード、トッテナム?ホットスパー、アストン?ヴィラなどの有名なサッカークラブのスポンサーだった。

ワールドカップの歴史上、Hummelの顔を出す回?cái)?shù)は多くなく、主にデンマーク代表のユニホームを設(shè)計(jì)している。これまでデンマークは5回のワールドカップに參加したことがあり、その中で4回も決勝トーナメントに進(jìn)出し、1回だけベスト8に進(jìn)出した（1986）。2018年までにデンマークチームが最近ワールドカップに進(jìn)出したのは2010年まで遡る。

その中で2002年と2010年のユニホームのスポンサーはAdidasだったので、Hummelは20年ぶりにワールドカップに入っていません。そのため、Hummelにとってもデンマークにとっても、今回のワールドカップはめったに顔を出す機(jī)會(huì)ではない。

ちなみに、デンマークチームの優(yōu)れた演技に基づいて、準(zhǔn)々決勝の前にデンマークチームがベスト8に進(jìn)出すれば、Hummelは2014年ワールドカップLottoの復(fù)刻版になる可能性があると予測(cè)されています。

2014年Lottoのユニホームを著たコスタリカチーム

當(dāng)時(shí)、コスタリカチームが前例のない8強(qiáng)に進(jìn)出したため、8強(qiáng)の中で唯一マイナーブランドを著ていたチームLottoでもあり、Lottoのユニホームの販売量はワールドカップ期間中に20倍になり、追加販売された5萬(wàn)枚のユニホームも瞬く間に完売し、LottoはブラジルW杯で最も逆襲したブランドとなり、十分な販売量と知名度を稼いだ。

だから、ワールドカップはNikeとAdidasが戦った戦場(chǎng)だけでなく、マイナーブランドが登場(chǎng)し、伝奇的な舞臺(tái)も上演されている。Hummelにとって、ベスト16までは十分遠(yuǎn)くまで行った。

NikeとAdidasにとって、誰(shuí)が最後まで笑っても、ブランド爭(zhēng)いは永遠(yuǎn)に止まらない。