W杯の背後にある「戦場」ナイキVSアディ、最後の勝者は誰だ？

4年に1回のワールドカップは、國家チーム間の実力勝負だけでなく、各スポーツ裝備ブランドの競技場でもある。

この「競技場」では、互いにライバルであるAdidasとNikeがW杯と何十年も密接につながっている。

前回のワールドカップでは、Nikeは協(xié)賛チームの數(shù)で優(yōu)勢だったが、Adidasは試合後の勝者だった。協(xié)賛した2つの強豪チームのため、アルゼンチンとドイツは決勝まで戦ったが、Nikeが協(xié)賛したチームは一般的に戦績が悪かった。

今年のワールドカップの各スポーツブランドの協(xié)賛はどうですか？NikeとAdidasの間の対決は逆転しますか？

NikeとAdidasの「賭け」法

私たちの「賭け」法は勝ち負け、スコア……NikeとAdidasの「賭け」の法則は國家チームを「買う」ことです。

今回のベスト8チームの中で、Nikeはブラジル、フランス、イングランド、クロアチアチームを協(xié)賛し、上位3チームは各ゲームサイトで最も人気のある優(yōu)勝人気だ。

　Adidasはベルギー、ロシア、スウェーデンチームを協(xié)賛した。ウルグアイチームはPumaが協(xié)賛している。

「ガーディアン」の統(tǒng)計データによると、今回のワールドカップでは、最も高価な200人のスターのうち、132人の選手がNikeの靴を選んだ。割合は66%に達した。アディダスの靴を履いている選手は59人にすぎず、33%を占めている。このように見ると、このセットの勝利はNikeに落ちることができます。

ホームチームのユニホームを著てチームを応援したいなら、正規(guī)のルートから価格を買うのは簡単ではありません。ドイツチームのユニホームを例にとると、普通のファン版のユニホームの提案価格は89.95ユーロです。ハイテクデザインを持ち、胸にはワールドカップ優(yōu)勝者の4つ星のユニホームが刺繍されている提案小売価格は129.95ユーロです。

前回のワールドカップで、ドイツチームの良い成績はAdidasに豊かな見返りをもたらした。2014年、Adidasは300萬枚のドイツチームのユニホームを販売し、各種ワールドカップのテーマ裝備と週辺製品を加え、21億ユーロの収入を得た。その見返りとして、ドイツ代表は毎年Adidasから延べ約5000萬ユーロの協(xié)賛金を得ることができる。

ロイター通信のデータによると、今年Adidasは32の參加チームのうち12チームを協(xié)賛し、早く入場券を手に入れた強豪ドイツチームとスペインチーム、ホスト國のロシアチームを含む。

しかし、ドイツのアウト、Adidasの5割引販売に伴い、アルゼンチンはNike傘下のクロアチアに正面からノックアウトされ、Nike3分で300萬枚売れたナイジェリアの爆金ガウン、Nikeは今回のワールドカップでAdidasを一時的に抑えた。

ちなみに、これまでAdidasがドイツチームに支払った協(xié)賛金は年間2850萬ユーロで、ロシアW杯後、協(xié)賛金は6000萬ユーロ以上に倍増するという契約が新たに締結(jié)された。

6月14日のワールドカップが始まって以來、Nikeの株価は3%近く上昇し、主に先週木曜日に発表された強力な四半期業(yè)績と売上高の予想に助けられた。アディダスの株価は約5%下落した。

しかし、Adidasにとって、ワールドカップはまだ市場マーケティングの好機。AdidasはFIFAの7つのパートナーの一つであり、1970年以來のワールドカップの試合指定用ボールのサプライヤーでもある。

もちろん、ワールドカップの意義は決してブランドの名譽を高めるだけでなく、將來の自身のブランド地位の安定と業(yè)績の長期的な持続的な成長速度を保証することではない。

　ワールドカップが行われたとき、Nikeは財報を発表した。

この時、Nikeは2018會計年度第4四半期と會計年度全體（2017.6.1-2018.5.31から）の財務(wù)報告書を発表した。

全體の會計年度では、Nikeの総売上高は364億ドルに達し、その中でNikeブランドの収入は345億ドルで、卸売顧客に対する?yún)毪?%増加したが、NIKEDirect収入は全體で12%増加し、104億ドルに達した。これは主にNikeの電子商取引売上高が25%増加したことと、4%の店舗売上が増加したためだ。

地域的に見ると、大中華區(qū)は依然としてNikeの成長が最も強い市場である。2018年度には、大中華區(qū)の収入は51.34億ドルに達し、前年同期比21%増加した。北米市場の規(guī)模は最大で、148.55億ドルに達したが、依然として2%の下落が現(xiàn)れた。EMEA（ヨーロッパ、中東、アフリカ市場）の売上高は92.42億ドルで、前年同期比16%増加した。アジア太平洋とラテンアメリカ市場の売上高は51.66億ドルで、前年同期比9%増加した。

ナイキの本拠地として北米市場の下落は必ずその最も重視されている舞臺から來ています：NBA。

今シーズンはAdidasに代わってNikeがNBAのユニホームスポンサーになった最初の年で、10億ドルの契約金額に達し、順調(diào)に契約した後、Nikeが下した様々な配置です。

　　4種類の異なる品種のユニホームを発売する。

ロゴを正式版のユニホームの上に展示する。

新しい材料のペットボトルからユニホームを作り、環(huán)境保護の概念を主としている。

Nike社が発売したNikeConnect技術(shù)を追加しました。

NBAのスターと相次いで大契約を結(jié)んだ。

しかし、Nikeはどこにあり、Adidasはどこにありますか。これは道端でどこにでもあるケンタッキーとマクドナルドのようです。

ワールドカップでは一時的にNikeに押されたが、Adidasの追い越し力は侮れず、多くの四半期連続で美しい業(yè)績を示し、Adidasの強い回復(fù)の勢いを示した。

Adidas最高経営責任者KasperRorstedもこの前に発表した財報で、「2017年、會社は財務(wù)と運営に強い。會社の戦略成長點は、北米市場、大中華區(qū)、電子商取引業(yè)務(wù)を含み、今期の業(yè)績成長に大きく貢獻した。Adidasの長期目標は世界第一のスポーツ會社に成長することだ」と改めて表明した。

Adidasは2020年にこの目標を?qū)g現(xiàn)することを望んでいる。2017年の業(yè)績は突出し、Kasperも大きくなった。Rorstedの2018年に対する自信。彼は「2020年の目標を達成する上で、會社の2018年の表現(xiàn)は極めて重要で、より質(zhì)の高い増幅を?qū)g現(xiàn)することを期待している」と述べた。

Nikeが2015年に製定した目標の中で、彼らの2020年の収益目標は500億ドルだった。しかし、今のところ、これは間違いなく難しい目標です。

しかし、新しい財務(wù)サイクルの正式な幕開け、ワールドカップでのNikeのファッションの驚きの表現(xiàn)は、この大手が自分の支配力を続けると信じている理由がある。

唯一16強に昇格したマイナーブランド

大ブランドの間でヒットしていますが、小ブランドは？

小さなブランドにとって、最後に計算されるのは成否ではなく、コスト利益です。彼らにとって、世界的に注目されているワールドカップで顔を出すことができるのはもうけだ。

ベスト16進出チームの中で、デンマークチームを協(xié)賛する。ユニホーム著デンマークチームはベスト8に進出できなかったが、デンマークチームのスポンサーにとっては十分な利益を得ており、デンマークチームがベスト16に入ることはすでに目的を達成している。より多くの人にブランドの存在を知ってもらい、できるだけ多くのユニホームを売ることができる。

ドイツで生まれたHummelブランドは、今回のワールドカップで唯一16強に昇格したマイナーブランドです。Hummelはドイツ語で「オオスズメバチ」を意味し、現(xiàn)在はデンマークの皇室ブランドです。歴史が長いだけでなく、伝奇的だ。

Hummelは1948年に設(shè)立されたAdidasと1972年のNikeよりも1923年に設(shè)立され、ヨーロッパで最も歴史の長いスポーツ用品會社で、デンマークの皇室メンバーに愛されていると言われています。

しかし、ブランドの知名度は鮮やかな過去とは一緻しておらず、様々な原因でHummelは主にヨーロッパのスポーツ界で活躍しており、中國ではさらに知られていない。世界初の釘を生産したことがありますサッカーシューズデンマーク代表やレアル?マドリード、トッテナム?ホットスパー、アストン?ヴィラなどの有名なサッカークラブのスポンサーだった。

ワールドカップの歴史上、Hummelの顔を出す回數(shù)は多くなく、主にデンマーク代表のユニホームを設(shè)計している。これまでデンマークは5回のワールドカップに參加したことがあり、その中で4回も決勝トーナメントに進出し、1回だけベスト8に進出した（1986）。2018年までにデンマークチームが最近ワールドカップに進出したのは2010年まで遡る。

その中で2002年と2010年のユニホームのスポンサーはAdidasだったので、Hummelは20年ぶりにワールドカップに入っていません。そのため、Hummelにとってもデンマークにとっても、今回のワールドカップはめったに顔を出す機會ではない。

ちなみに、デンマークチームの優(yōu)れた演技に基づいて、準々決勝の前にデンマークチームがベスト8に進出すれば、Hummelは2014年ワールドカップLottoの復(fù)刻版になる可能性があると予測されています。

2014年Lottoのユニホームを著たコスタリカチーム

當時、コスタリカチームが前例のない8強に進出したため、8強の中で唯一マイナーブランドを著ていたチームLottoでもあり、Lottoのユニホームの販売量はワールドカップ期間中に20倍になり、追加販売された5萬枚のユニホームも瞬く間に完売し、LottoはブラジルW杯で最も逆襲したブランドとなり、十分な販売量と知名度を稼いだ。

だから、ワールドカップはNikeとAdidasが戦った戦場だけでなく、マイナーブランドが登場し、伝奇的な舞臺も上演されている。Hummelにとって、ベスト16までは十分遠くまで行った。

NikeとAdidasにとって、誰が最後まで笑っても、ブランド爭いは永遠に止まらない。