良品計畫第一四半期の純利益は21%アップし、オンラインルートを通じて中國市場に浸透した。

?値下げが効果的になったら、良品計畫オンラインルートを通じて中國市場に全面的に浸透しようとしています。

良品計畫親會社良品計畫（TYO：7453）の第1四半期決算によると、2018年5月31日現(xiàn)在、営業(yè)収入は同9.7%から106.5.21億円（約64億元）、営業(yè)利益は同12.2%から133.19億円（約8億元）となり、純利益は21.7%から95.42億円（約5.7億元）と大幅に上昇した。

図は良品計畫の第一四半期の業(yè)績データです。

地域別に:

日本本土市場収入は同6.5%増の688.3億円で、リネン系の服飾、靴下、スーツケースがベストセラーとなった。

男裝などの品類の中國市場での強い販売のおかげで、東アジア市場の収入は前年同期比15.6%増の291.56億円となり、國內(nèi)グループは中國で初めてMUJI HOTLEホテルを開設(shè)した。

歐米市場の売上高は同13.1%増の49.68億円で、事業(yè)の立て直しや倉庫移転による費用支出が減少したため、同市場の損失は前年の3.3億円から2.72億円に縮小したが、アメリカ市場は店舗リニューアルによる業(yè)績回復(fù)が遅れている。

他の市場売上高は同24.2%増の35.65億円だった。

グループは日本、東アジア市場に10店舗を新設(shè)し、歐米市場で4店舗を閉鎖し、6店舗増加している。良品計畫は5月31日現(xiàn)在、世界25カ國で934店舗を所有しています。

注目すべきは、今年6月に良品計畫の全線商品が京東に進出し、「618盛典」に參加し、アパレル、家庭用紡績、家庭用電気製品類の売上トップ3となり、男性のフランスリノレンパンツがトップ3となったことです。わずか一ヶ月足らずで、良品計畫の京東オフィシャル旗艦店は14萬円の注目を集めました。

これと同時に、良品計畫のショッピングアプリMUJI Passportが正式にオンラインになり、消費者はこのアプリを通じて直接ブランド公式サイト、注文書を読んだり、注文書を調(diào)べたり、アフターサービスを申請したりすることができます。モバイル端末の一體化ショッピング體験を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、良品計畫の野心はまだ商品の販売に止まっていません。6月30日、良品計畫社長の松崎暁と京東グループ取締役會長兼最高経営責任者の劉強東は北京で會い、管理層と京東多の「無界小売」サンプルを見學(xué)しました。

これに対し、劉強東氏は、京東氏が自分の強みを十分に発揮し、良品計畫のためにさらに中國を開拓すると表明しました。市場特にオンライン市場は重要な助力を提供し、良品計畫と世界消費者のために理想的なライフスタイルを構(gòu)築する。

あるアナリストによると、京東は中國の中産者のデータを把握しています。ちょうど良品計畫の核心消費群と一致しています。京東一流の商品を仕入れることと、倉庫保管サービスはこのブランドの建設(shè)ルートの時間と財力を効果的に減らすことができます。同時に、良品計畫と手を攜えて、京東が近年「京致集」、「京造」などのブランド理念を通じて、精選された電気商を試水する策略に符合しています。

良品計畫の中國での発展は、オフラインからフルルートへの転換の新たな段階を迎えています。

日本の不景気の時代に設(shè)立され、1983年に良品計畫は東京の青山に初の獨立旗艦店を設(shè)立し、1990年に正式に良品計畫株式會社を設(shè)立しました。良品計畫は「ブランドのない上質(zhì)品」という意味で、不要な包裝広告と中間小売を減らした後、文具から調(diào)理器具、家庭など品數(shù)が豊富な生活必需品を出しました。

ブランドの中國進出を振り返り、2005年に初の店舗が中國上海に進出して以來、良品計畫は今まで200以上の店舗を開設(shè)しています。ファッショントップネットのデータによると、良品計畫2017年度の収入構(gòu)成の中で、中國市場の上昇幅は最高で、25.3%から688.9億円まで急騰し、人民元は40.3億元で、良品計畫世界第二の市場となっている。

日本では「雑貨屋」として地下鉄駅や街沿いにしか開設(shè)されていないのに対し、良品計畫は中國では常に「ブティック」というイメージで大型ビジネスエリアにあり、簡潔で環(huán)境に優(yōu)しいユニークなデザインが多くの中國の消費者を引きつけ、急速に一線の都市に拡大している。

立地の違い以外に、良品計畫が中國で提供する商品サービスももっと多様です。昨年上海と成都にブランドを展開したグローバル旗艦店を例にとって、その3階の店舗はMUJI BOOKS書店、AROMA Labo香薫工坊、Caf e&Meal MUJIレストランなど、製品の消費からショッピング體験までのサブプロジェクトをカバーしています。

MUJI良品計畫は世界で初めてのホテルです。

「中國に進出する過程で、良品計畫は上から下へのブランドの浸透方式を採用している」という獨立した家庭デザイナーの葉清波氏は、このブランドと協(xié)力した深沢直人、原研哉氏などのデザイナーは中國の若者ひいては、業(yè)界の品質(zhì)を求める憧れの心理にぴったりだと語っています。

しかし、中日の位置付けの落差による高価格差問題は、中國の中産階級の成長と國境を越えた電気商の臺頭とともに次第に拡大されてきた。関係者によると、中日両國は市場この価格差は最高で2倍以上に達しています。さらに重要なのは良品計畫の多くの製品は中國で作られています。消費者の多くはブランドのために繁華街での家賃の買い方です。

品質(zhì)とデザインは良品計畫がプレミアムの保障を維持していますが、ビジネスモデルから見るとデザイナーやハイエンドブランドではありません。良品計畫は世界的に急速に拡大することができます。製品の貢獻は一部だけです。もっと早くSpeciality of Private label Aparelを?qū)毪筏郡瑜辘?、本質(zhì)はデパートの小売業(yè)者です。

これはまた、良品計畫が中國市場に縦方向に拡張したことによる値下げの必然性を説明しています。その第1ラウンドの価格改定は2014年に発生し、10%から20%まで下落しました。良品計畫のスポークスマンは早ければ2018年に中國と日本の基本価格を?qū)g現(xiàn)できると予想しています。

この四半期までに、8回の価格改定を経験した良品計畫は中國大陸市場で売上高の伸びを6.8%記録し、昨年第4四半期の4%から回復(fù)した。松崎暁氏はメディアの取材に対し、中國の同店売上は今年3月に2桁の伸びを?qū)g現(xiàn)し、業(yè)績の上昇や期間中に良品計畫が3回の「期間限定特恵」を展開し、1回の「新定価」の販売促進に密接な関係があると語った。

値下げは間違いなくチャネルの沈下によって消費者の基數(shù)を拡大してクッションを作りました。松崎暁氏はまた、中國のグローバル旗艦店の數(shù)を4～5店増やしたほか、良品計畫も新たに健康美容製品を陳列するための面積を増やします。従來は年間30社の新店拡張計畫が50～60社に加速し、三線都市を中心に展開されていた。

実は、良品計畫は中國のレイアウトを加速しています。市場自身の発展と戦略に基づいて調(diào)整する必要があります。

関連データによると、中國の約2億から4億の新中産階級はすでに社會発展の原動力となっており、業(yè)界関係者は中産階級の特徴を良好な教育を受けており、一定の余暇があり、生活の質(zhì)を追求している。

良品計畫は2019年度について、グループ営業(yè)利益は同11.8%から4243億円、営業(yè)利益は同10.4%から500億円、純利益は同10.6%から333億円と予想している。

今週金曜日の終値で、良品計畫（TYO：7453）の株価は4.61%から3.2萬円まで下落し、時価総額は約8999億円で540億元に達した。