ユニクロUTは年間で少なくとも38回の國境を越えた提攜を達成していますが、どうやってやったのでしょうか。

ユニクロのUTだけが「越境+Tシャツ」をシステム的な商業販売モデルにすることに成功した。

これらの目まぐるしい國境を越えた協力

ブランド傘下の最も一般的な製品から生まれています：

ベーシックTシャツ

このブランドはどこにでもある、

『華麗志』の不完全な統計によると、中國だけでは市場ユニクロのUTは年間で少なくとも38回の國境を越えた提攜を果たしていることが明らかになった！

UTのフルネームはUniqlo T-shirtで、「UTシリーズはTシャツではなく、文化を売っている」。UTの現在のアートディレクターNIGOは、製品の位置づけを正確に明らかにした。

『華麗志』の現地調査を通じて、アーティスト、インディペンデントデザイナー、ファッションメディア関係者、企業家、投資家まで、ユニクロに対して高い好感を持っていることが分かった。彼らはほとんどユニクロのTシャツが、多くの人はそのUTの背後にある物語を知らないかもしれない。

境界を越えてファッション分野はますます常態化しており、圏層と文化の垣根を打破するために、これまで矜持を持っていた贅沢なブランドまでが次々と國境を越えてブームになっているが、ユニクロのUTだけが「國境を越えた+Tシャツ」を系統的な商業販売モデルにすることに成功した。

UTの現在のアートディレクターであるNIGO氏は、「…。他のブランドも似たようなTシャツを作るかもしれないが、ユニクロはこれ以上ないようにしたい」と語っている。

　UT進化のマイルストーン

2003年、ユニクロは「Tシャツをもっと自由に、面白く」をコンセプトに、初めて「Uniqlo T-shirt Project」をスタート

2004年、ユニクロは初めて米國に進出した。2001年、ユニクロは英國市場に初進出したが失敗に終わった。

2005年、ユニクロは歐米とアジア市場の縮小を経て、販売量と知名度がうなぎ登りに低下した。會長の柳井正氏が復帰し、ユニクロ振興の道を歩み始めた。

2006年、柳井は佐藤可士和を招き、後者はユニクロに一連の再生型変革をもたらし、その中には「Uniqlo T-shirtProject」はUTと名付け、Tシャツとファッション文化を組み合わせた統合マーケティングを行っている。

（佐藤可士和さんは誰ですか？：日本のデザイン業界人は雅號「快刀武士」を送り、柳井正さんと同じ水瓶座で、16歳差でほとんど笑わず、常識外れの広告アイデアで、深い潔癖癥を象徴する雑物収納で有名です）

2013年、ユニクロブランドを再位置づけ、ブランドコンセプトを「Made for all（人に服を作る）」から「LifeWear（人生に服を適させる）」に変更した

2013年5月、ユニクロはMOMA（ニューヨーク現代蕓術博物館）の企業スポンサーとなった

2013年10月、日本のストリートファッション文化の元祖的人物であるNIGO（長尾智明、潮牌Bapeの創始者）がユニクロUTアートディレクターに就任

2014年3月、MOMAと提攜し、これまで販売されてきた「SPRZ NY」というUTシリーズを発売

2014年10月、John.C.Jayファーストリテイリンググループのグローバルクリエイティブディレクターを務め、ファーストリテイリンググループのクリエイティブに関するすべての仕事を擔當しています。製品設計、店舗設計、メディア、マーケティング、ブランド戦略などが含まれています。

今日、UTの位置づけは「世界の創造力を結集する」ことであり、映畫、漫畫、ゲーム、アニメ、蕓術、文化、有名ブランドの古典的な要素、蕓術家、アウトドア、音楽など、國境を越えて非常に広い。

　　UT成功の裏にある3つの要素

1枚のTシャツの國境を越えた行動を製品化し、企業成長を推進する中核的な原動力の1つになっているが、ユニクロはどうやってやっているのだろうか。3つの要素：

　一、ユニクロブランドにサービスする核心的価値

ブランド創業者の柳井正氏は『経営者ノート』で、「ユニクロの服自體が矛盾と戦った結果だ。ユニクロの服は一貫してシンプル路線を歩んでいる。また、それは服であるため、憧れを抱かせ、著る人を快適にする必要がある。だから、服の製作者としても、できるだけ服に新しい意味と情熱を注ぎたい」

ユニクロはChristophe Lemaire、JW Anderson、Ines de la Fressange、Marimekko、TomasとMaier…など多くの有名デザイナーがコラボレーションシリーズを発売しているが、これらのシリーズはユニクロのシンボル的なシンプルなデザインを大きく補完しているが、価格設定、パートナーの調整ニーズ、ブランド認知など多くの理由から、これらの國境を越えてUTの一部になったことはない。

ユニクロの多くのベーシックなSKUの中で、機能と品質のニーズを保証しながら、デザインを過度に変えずにブランド認知を混同しながら、「新しさと情熱を注ぐ」にはどうすればいいのだろうか。

世間では、ユニクロというブランドはメディアのようなもので、必ず「ユニクロにしかできないこと」があるという佐藤可士和氏の対談が流れていた。一體何なのでしょうか。柳井はゆっくりと答えた。それが「Tシャツ」だ。

UTシリーズのTシャツは外観とデザインがほぼ固定されており、內容だけが國境を越えたテーマに合わせて変更されています。

Tシャツはファッション製品として、著用者の個性と価値を直感的に反映しています。Tシャツの文案を通じて、あなたが誰なのか、あなたがどこから來たのか、どんな文化が好きなのかを表現することができます。好きなTシャツを著るのは自己表現です。UTのコア価値はここから明らかになった。

絶えず國境を越えていく中で、UTはHEATTECH、AIRismなどの有名なコア製品と並び、ユニクロ傘下の戦略的意義を持ち、ブランド文化を最も支持する重要な製品とキャリアの一つとなっている。

二、高周波國境を越え、持続的に最適化する

UT現アートディレクターNIGOは「ディズニーやスヌーピーが好きだからといってUTを購入しない人が増えてほしい。他のブランドも似たようなTシャツを作るかもしれないが、ユニクロは唯一のことをしたい」と話していた。

過去1年間、中國市場でユニクロは毎月平均的に新しいテーマのUT製品シリーズを発売してきたが、このようなリズムはどのファッションブランドにとっても珍しい。このような高周波國境を支える背後には、UT國境を越えたマーケティングと運営の継続的な最適化と改善のプロセスがある：

2016年、UTピクシーテーマのTシャツデザインコンテスト投稿作品は3294點、2017年の任天堂テーマTTシャツデザインコンテストは、任天堂會長であり「スーパーメアリーの父」でもある宮本茂氏が特別審査員を務め、16000複數の作品が投稿に參加し、投稿數は史上最高となった。UTと「ジャンプ」誌、漫威などがコラボした連名Tシャツは、発売1日も経たないうちに各ユニクロ店舗に長蛇の列ができ、オンラインでも急速に完売した。

　三、文化要素を用いて消費者との距離を縮める

ユニクロが海外市場を開拓する際、文化の壁に直面することが多く、UTは國境を越えた海外と本土の違いを通じてIPは、異なる文化を背景にした消費者との距離を縮め、英國、米國、中國のいくつかの戦略市場でブランドの支持者を獲得することに成功した。

2013年から、ユニクロはニューヨーク現代蕓術博物館（MOMA）と協力し、毎週金曜日の夜に來場者の無料入場を支援している。2014年から本格的にMOMAと提攜し、Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat、Keith Haringを含む「SPRZ NY」というUTシリーズを発売するなどを含む米コンテンポラリーアーティストの作品にTシャツをプリントし、両者のコラボレーションはこれまでも続き、売れ行きは好調だった。

ファーストリテイリンググループのジョン?ジェイグローバルクリエイティブ社長のメディアインタビューでの一言は、ユニクロの海外展開におけるUTの役割をよく説明している：

「私の注目點は広告ではなく、現地の文化間の関連性、今の流行文化などを発見することを含む連結（connections）です。（このような理解は表面に浮かぶべきではありません）、努力を払って、本當に文化を深く理解することです」

2013年にユニクロブランドを再位置づけ、ブランドコンセプトを「Made forall（人に服を作る）」が「LifeWear（人生に適した服を著る）」に変わり、理念のグレードアップの背後には、ユニクロが製造者の視點からユーザーの視點へと変化していることが示されている。

流動の細分化客層、多元的で二次的な文化、情報の急速な流動、個性的なファッション消費は、今日のファッション業界が直面している挑戦とチャンスです。

各ブランドは絶えずホットスポットを創造し、より多くの物語を語り、異なる細分化された客層の注意力を集め、販売を転化させたいと考えている。結局、「ビジネスの目的は顧客を創造し、留めることにある」（ピーター?ドラッカー氏）ということで、國境を越えたブランドが品目、階層、文化に対する訴えを実現できるように見える。

成功したスパンを定義する方法ブランドはマーケティング、ブランド拡張、販売機能を完成させると同時に、ユーザーのニーズを満たし共感し、最も重要なのは國境を越えてユーザーのブランドに対する認知を強化し、より多くのファンをもたらすことである。國境を越えた配當を享受すると同時に、企業は警戒しなければならない。國境を越えて依存しすぎると直面する可能性のある2つの課題：

　一、國境を越えてどのようにブランドの位置づけを強化し、ブランド認知を混同するのではないか。

消費者の心の中で、一貫したブランドの個性を保つことは極めて重要である。華やかな頻繁な業界橫斷はブランド既存の文化に衝撃を與えやすく、消費者、特にコア顧客のブランド既存の認知を混同してしまう。これもユニクロがUTに過度に依存せず、いくつかの主要製品ラインの1つとしている理由だと信じています。

二、業界を越えてどのように商業販売を振興させるか、マーケティングのギャグになるのではないか。

業界を越えてブランドにより多くの「お客様」を呼び込むことは間違いありませんが、それをブランドファンに変えることがビジネスの根本です。UTの発売には毎回店頭に行列ができ、ユニクロにはソーシャルメディアのやり取りがあり、人気者やメディアの後押しもあり、UTが売り切れたというニュースはすぐに屆き、蓄積されてきた飢渇感はいつしかファンを発売イベントのたびに首を長くして期待させ、

一度成功した國境を越えることは必ず無數の人力物力を注ぎ込んでいるが、複製することはできず、持続不可能な國境を越えることは「製品化」をうまく実現することはできない。そのため、企業はブランド戦略におけるクロスボーダーの役割を慎重に定義し、各クロスボーダーの投入産出、マーケティング、販売目標を慎重に測定し、制定しなければならない：あなたは誰ですか？あなたは誰になりたいですか。國境を越えて何が実現したのか。國境を越える前に內部確認を繰り返しなければならないことを決めたのだ。

UTが成功したのは、精密化された製品運営に加えて、より重要なことは、このような國境を越えてユニクロと創業者柳井正のブランド理念を直接反映しており、消費者一人一人の異文化に対するニーズと異なる特色に対してより直接的に満足していることであるIPのお気に入り。ユーザーを好きにさせることこそ、製品の成功の最も核心的な重要な意味である。