二つの服の巨頭スギ、ヤゴールの30年を振り返るスーツ、権力、エレキテル。

喬幇主の服裝は中國の科學技術者たちに真似され、目が長いファッション編集者たちにも人気があります。

過酷な中山公園のお見合いコーナーでも、ユニクロやチェックシャツのプログラマーたちが、今では「義母たち」の青い目で見られます。

ファッションの定義権は常にアイドルを追います。

この蒸し暑い夏、鄭永剛は1996年に発売された中國服の第一株スギを連れて「二次発売」しました。

服裝事業は杉の株から分離し、単獨で杉杉ブランド運営有限會社を設立して港渡し所に登録しました。

その前に、鄭永剛の同郷、ヤゴールの創始者である李如成も、本業に戻ることを決め、豪快に一投して、100億を投げて、5年かけてヤゴールを作ります。

彼らはもう六旬になりましたが、創立したブランドは誰でも知っています。今は若い人の心の中にはほとんど存在感がありません。

人々は想像しにくいです。スギとヤゴールの三十年の道はほとんど中國のファッション史の半分です。

今のグローバルビジネスの版図では、ジーンズとTシャツを愛用するハイテク創業者が、スーツを著た金融家と石油大亨に代わっている。

喬幇主の服裝は中國の科學技術者たちに真似され、目が長いファッション編集者たちにも人気があります。

過酷な中山公園のお見合いコーナーでも、ユニクロやチェックシャツのプログラマーたちが、今では「義母たち」の青い目で見られます。

再び旗を翻す時、鄭永剛と李如成は豪快でありながら困惑しています。

このかつて熟知していた領地はインターネットで再定義されています。新しい小売、黒科學技術、知恵店、ネット紅経済、圏消費などのよく知らない概念が溢れています。

王者が帰ってきて、疑惑が深まりました。

青春を送る

“自分で油の頭の汚い顔を擔當して、妊娠6、7ヶ月の大きい腹をまっすぐに伸ばして、都市と農村の結合部のを身につけています。足を踏んで1足の百年油の靴を拭いたことがありません。”

三年前の春、女性記者の侯虹斌さんは論爭の文章「中國人男性はなぜこんなに醜いのか」で、棺を覆って定説を述べたような口調だった。

しかし、無視された昔の話では、多くの男性のために「事件を起こす」ということになるかもしれません。中國で最初の服裝大手はスーツ、シャツを作って家族を起こしました。舵取りはまだ二つの寧波男の裁縫です。

前世紀の80年代末、服裝工場の工場長の鄭永剛は寧波から深センに南下する列車に乗りました。

彼は向こうの人が待っている間に、どこから來たのか分からないスーツを著ています。服が古くて、しわだらけの漬け物のようです。

鄭永剛は「渇き」を見ました。長らく続く干ばつの土地のように、慈雨を待っています。これは巨大なビジネスチャンスを意味します。

彼は寧波に帰り、スギのスーツを作った。

杉を創立する前に、鄭永剛は軍隊生活をしていました。

中國の企業家の中には、出身部隊が少なくなく、例えば連想する柳伝志、ファーウェイの任正非、萬科の王石などがあります。

行動は果斷で強靱で、この経歴が彼らに深い烙印を殘しているのです。

鄭永剛はスギの市場をはっきりと國內に位置づけた。

彼はほとんど最初にマーケティングの魅力を意識した人で、90年代初め、彼は3萬元を借りて、中央テレビに広告を打ちに行きました。

しばらくの間、「スギのスーツは、あまり派手にしないでください」というキャッチコピーが大江南北に広がった。

格好よくなりたいという中國人男性のスギスーツに対する熱狂ぶりは、今のファンの大きな人気に劣らない。

三年後、この資本が借金に間に合わない服裝工場は赤字を黒字にして、純利益は2.7億に達しました。

10元未満の価格で計算すると、スギの利益は2700萬本のヤマデを買うのに十分です。これはほとんど天文數字です。

この格好いい歴史について、鄭永剛は「経済が足りない時、杉のスーツは硬貨になった」と自負していた。

1996年、スギが株式市場に進出し、國內初のアパレル企業となった。

しかし、その年から資本市場は灰色と投機の冒険家の楽園に変わりつつある。

裁縫が豊富な寧波では、鄭永剛の同行者がかなりいます。彼と同じ年齢です。ヤゴールの創始者である李如成さんはその中の一人です。

李さんの家は50年代末に上海灘から寧波に「下放」されました。李如成さんは不幸な子供時代がありました。10歳ぐらいで孤児になりました。草鞋を作ったことがあります。牛飼いも作ったことがあります。

70年代末、彼は2萬元の知青安家費を使って、寧波のある小さな板の腰掛けを寄せ集めた戲臺の地下室で、物差しとはさみを頼りに、小さな工房を開けました。

いくつかのロマンチックな色の時代に、彼はこの工房にロマンチックな名前を付けました。

李如成は多くの話が苦手で、控えめな人柄ですが、鄭永剛と同じように袖を長くして踴ります。

1990年の仲夏、彼は地下工房を中外合資の服裝ブランドヤングに運営しました。

彼らは期せずして洋服やシャツを選んだ。多少は改革開放の初期、地理政経の影響で、香港文化の北上が功を奏している。

みんながよく知っている二つの例を挙げます。

1988年、ちょうど30歳を過ぎた王家衛は映畫「旺角カーメン」を撮りました。香港九竜區の旺角街頭の混淆した愛憎の情仇を述べています。このストーリーは通俗的な映畫です。骨灰級の文蕓青年サングラス王のために、一種の退廃的で、愛しい、曖昧で、また暴動的な色彩を覆っています。

映畫の中で張學友の扮するウハエ、全身の白いスーツを著て誇張してののしって、30年後に、また大陸のために1つの風靡な表情の包みに貢獻しました。

二年後、王家衛はまた「阿飛正伝」を出しました。

張國栄演じる阿飛（旭仔）は疎遠で放蕩していて、ひそひそと笑っていることができて、姿態萬方、28年の歳月を隔てて、依然としてファンに“公子世無雙”の軽いため息を出させます。

映畫は香港時代癥候群を反映しています。経済の離陸の楽しみの中で、歴史のどこにいるかわからない迷い、迷いによって退廃し、迷いによって幻滅してしまいました。これも數十年後の大陸部の青年の心境の描寫です。

90年代からミレニアムの初めにかけて、「旺角カーメン」、「阿飛正伝」などの香港映畫は都市の街角の暗くて濕っぽいビデオホールを占め、青年精神とファッションの教科書にもなった。

頭にはヘアゴムを塗って、カーキ色や黒いスーツを著て、止められない潮流になります。

功利的で世俗的なビジネスの雰囲気、香港と臺灣の映畫スターが導く潮流の風向きは、アゴアとスギのスーツが盛んに育った土壌です。

1997年、アジアの金融危機が襲った。青年アイドルの歴史と玉柱が初めて崩壊し、2億の債務を背負って珠海から逃げた。

しかし、內需に向けたヤゴールは日中のように、1998年に入所し、スギに次ぐ存在となった。

その前には強敵もなく、後には追っ手もなく、外から來た競爭者の窓口期間もなく、市場ではシャツを12枚売るごとにヤゴールがあります。スギスーツの市場占有率も37.4%に達しました。

もっと広い範囲で比較すると、スペイン北部の港町ラコルニアに出家したZARAの親會社Inditexが3年後に発売されます。

その時、ZARA、H&M及びユニクロにとって、中國はまだ処女地でした。

その年、劉強東はまだ中関村に露店を出していました。二回の創業の夢の馬雲と18羅漢が北京の居酒屋で集まって酒を飲んで、頭を抱えて泣いていました。

意図的に、このアパレル小売業の青春時代に、運命は贈り物を用意して、落とし穴を埋めました。

「金融家と呼んでください」

鄭永剛は最初に「危機」を感じた人です。

1997年、香港返還。

中國の開放はもう逆流できない川です。

「（未來は）WTOに加入してから、あなたと一緒に遊びに來ました。ハイエンド市場は必ず國際ブランドに獨占されます。」

鄭永剛は『東方企業家』のインタビューを受けています。

言葉の間で、彼は自分の「英知」に対して得意げだった。

鄭永剛さんはアイドルについて話しました。

戦略的な方策を立てることは喜びの源だと思います。

杉の風頭が二人いない時、鄭永剛は別のコースを選びました。

彼は會社を上海に引っ越して、冶金工業部鞍山熱エネルギー研究院を見つけ、杉杉が出資して、相手が技術を出してリチウム電池の開発をしています。

中國のファッション産業の動きについて、鄭永剛は確かに先頭を當てました。

2001年、魔法のミルは中國の男子サッカーの歴史を率いてワールドカップに亂入しました。一ヶ月後、中國はWTOに加盟して、虹の門に入りました。

小米の小銃を持つ中國のファッション産業は、全く階級のない選手とやり過ごすことになります。

製品、デザイン、ブランド、管理、マーケティングから強大で複雑なサプライチェーンシステムまで、ほぼすべての一環で、中國ブランドは國際ブランドの項背を望んでいません。

これは1度の広々とした商業の洗禮で、その後の10數年の中で、ゲームの規則はほとんど完全に國際ブランドに定義されたのです。

Espritは最初にカニを食べる國際ブランドの一つです。

Espritのスカートを持っています。上海の自己PRのライフスタイルの一つになりました。

あなたの一番の選択は、綺麗で安定した職業を持つ上海の女の子です。あまり頭がいい必要はないです。デパートでEspritのスカートを買うと笑顔になります。

作家のアン?ベイビーは彼女の本の中でいささかわざとらしく書いている。

しかし、この「端」のようなブランド性は、すぐに中國に進出したユニクロ、H&M、Zaraなどのファストファッションブランドに取って代わられます。

2002年の初秋、ユニクロは上海淮海路で國內初の店をオープンしました。

淮海路は上海のファッションの源で、全上海公認の最も美しい、最もモダンで、最もなまりのある通りです。

古い上海人は霞飛路と言います。100年前、フランスの元帥霞飛の名前で命名されました。

5年後、H&Mもこの桐が映える街から、中國の旅を始めました。

ZaraとMUJIは上海のもう一つの古い商店街南京路を起點として選んだ。

彼らは外星生物が侵入したように、流量を吸収して、國內の服裝ブランドに対して低い次元で打撃を與えました。

極致的に速く、彼らのために極致の利潤を創造しました。

Zaraを例にして、年平均で12000個以上のデザインが発売されていると言われています。平均20分で服をデザインしました。

同時に、デザイン原稿から専門店のショーウインドーまでの時間を2週間に短縮しました。この時間は伝統ブランドで6～9ヶ月です。

多目的で安価な効果は明らかで、一般的なファッションブランドのお客様は年間3.5回で、Zaraは18回にも達しています。これはほとんど國內のアパレルブランドの認知を覆しました。

ZaraとH&Mは各高級ブランドの発表會、ミラノ、パリファッションウィークから「インスピレーション」を得て、今のトレンドにマッチします。

味が強いのは、海外ではZaraとH&Mはほとんど「山寨」の代名詞です。

盜作の疑いがあるので、毎年各ブランドに巨額の罰金を支払う必要があります。

しかし、「山寨」で有名な中國では、「山寨」というブランドはありません。

メトスボンビはサブブランドのME&CITYを創立する時、Zaraのサプライチェーンに倣って、その世代の工場に深く入り込んで調査をしたいですが、このブランドは結局思い通りに大きくできませんでした。

中國市場の食欲はやはりこれらのブランドを失望させませんでした。

それぞれの都市に新しいショッピングセンターを作って、それらを誘って店をオープンします。

去年までZaraが新しい店をオープンした時は、まだ試著室で並ばないのが売りでした。

當時、上海のホワイトカラーの會話に英語が混じっているだけでなく、中國のファッションブランドの名前も「中西折衷」一色で、例えばMetersbonwe、Semir、NOTTING_HILL、KevinKellyなどだった。

ブランドの現象にもまして泣きたいような笑いだが、華倫天奴に加えて各種の拡張子で登録されたのは70社に満たないという。

このような幻に近い消費現象は、簡単に國人の非理性や「外國に媚びる」心理のせいにすることはできません。

中國の経済と政治はまだ受動的な狀態にあることを認めざるを得ない。

ファッションの次々と起こるのは、自身が一種の言語権の爭奪であり、「流行」を定義する面で、商業の競爭以外に、このような権力機構が隠れて役割を果たし、人々の思考と行為を規範化している。

困ったことに、この時の杉とヤゴールはすでに一部の古い男の簞笥に成り果てて、ハイエンドブランドの競爭に參與する能力もなく、大衆市場に落ち込んでいませんでした。

しかし、鄭永剛と李如成は平気そうです。「この競爭は主にハイエンドの競爭であり、どれだけの麥を植えて、どれだけの服を編むかではなく、ウォール街の競爭です。」

鄭永剛はおごっているわけではない。

「ウォールストリート」の江湖で、鄭永剛は「シェルキング」と呼ばれています。

彼の遊び方はKTVで果物を売っているのと似ています。野菜市場に行って果物を安く買って、果物皿の高値に切って売っています。つまり、まずいくつかのシェル會社を買収して、合併や再編を通じて、シェルを借りて上場する必要がある企業に譲渡します。

「金融家と呼んでください。」

鄭永剛は何度も公の場で歯に衣を著せないことを露呈した。

このほかにも、浦東のリハビリ病院では、吐魯番、桂林尭山など、多くの観光スポットの経営権を投資して、地方政府と共同で文旅小鎮を開発すると宣言しました。

李如成も弱みを見せないで、ヤゴール業務の中で、投資と不動産は主要な部分を占めました。

投資の好みの面では、鄭永剛とほとんど同じです。

2017年1月29日、寧波のある動物園で、一人の観光客が近距離でトラをもてあそぶ時に入園中に噛まれました。

調べたところ、この動物園はヤゴールが投資しているとは不思議でした。

その後、彼が「僑興債」に関與していることがわかった。

スギとヤゴールは競爭を避けているように見えますが、上級者のやり口のチャンスを逃して、若い消費者の窓口を知る時間を浪費しました。

彼らのライバルたちは、毆られたり、模倣したり、創新したりする中で、ポテンシャルを蓄える。

ファッション業界のトップ企業、海瀾の家、太平鳥、森馬など、早くておしゃれな姿が見られます。

唐徳はいいと言ったばかりで、狀況は人より強いです。

十年後、鄭永剛と李如成はまた星夜に道を急いで、衣裝の本道に戻ってくるだろうと誰が考えられますか？ただ彼らが帰ってきた時は、コースも変わっていました。

インターネット定義規則

しかし、鄭永剛と李如成はまだ服の小売店に來たことが分かりませんでした。もう一つの美しい新世界が來ました。

2010年4月の一日、多くの都市バスの待合室は清新な広告で占められています。

あなたと同じです。私は凡人です。」

當時はまだ「ネット紅」がなく、韓寒の身分は作家、公知であった。

彼と女神の徐靜蕾は長い間新浪のブログの流量の上位2名を占めています。時々電波を挾んでよく見せかけています。

よく知らない服裝の電気商がこんな形で出世しました。

創始者の陳年はその年熱いインターネットのスターになりました。

第5ラウンドの融資を完了した後、陳さんは記者に「將來LVを買収したい」と意気込んでいました。

融資モードから言えば、凡人はほとんど最初の純粋なシリコンバレー式で、お金で焼き上げたインターネット會社です。スギヤゴールたちとは違っています。

2010年、凡人は3000萬枚のワイシャツを売り出して、ほとんどヤゴールの5倍以上です。

あるアパレル企業の社長は一般のお客さんを見學した後、「商売をしているのは売上高と粗利率で、一般のお客さんはお客さんのコストと買い戻し率を計算しています。」

殘念なことに、陳さんは転覆者にならなかったので、彼は常識に負けました。

2011年の年末には、凡人が危機に陥る。

陳さんは初めて凡人病を感じました。倉庫に行った時です。

彼はいろいろな商品を見ましたが、種類の數はなんと19萬種類に達しています。包丁とモップも含まれています。

彼は眉をひそめて若い部下に「誰が私たちのサイトにモップを買いに來ますか？」

陳さんは二年以上もかけてこの泥の中を出ましたが、お客さんはもう消費者を呼び覚ましにくいです。

「在庫！在庫！覚えてください。在庫、回転はブランドにとって唯一の死線です。」

ある起業家のフォーラムで、陳さんは次の數百人の若者に対して厳しく言いました。

しかし、なんといっても、凡人は教科書レベルのケースです。

その後、多くの後進者がそれに沿って開発した小道に沿って、新大陸を見つけました。

凡人が苦境に陥った同じ年に、転覆者となった電気商家の大御所、アリババも発展途上の暗い時まで遭遇しました。「アリペイの支払い騒ぎ」も「十月に城を囲む」も馬雲を悩ませました。

今の會社は十分大きいですから、ほとんどどこにもいません。私たちはいつもそれが來た時のあばら道の青い筋を無視しています。

後から見れば、これらはアリの大きな障害物になりませんでした。

2011年の雙十一以後、馬雲は淘寶商城をペット用品のように聞こえる「天貓」に変え、「ネットショッピングカーニバル」を「ショッピングカーニバル」に変えました。

呉暁波さんは彼の『激動三十年』の中で、特にこの細部を出しました。一字の差で、裏にはアリさんが全面的に小売業を攻撃する決心があります。

2016年10月、馬雲はある活動において、「新小売」という概念を提出し、重苦しい業界に衝撃を與えました。

誰でも新しい小売業について話す資格があります。

しかし、質疑と爭議の中で、世論は最終的に時代の教主に対する崇拝に向かって、甚だしきに至っては爭って彼の概念のために注釈をします。

つの基本的な共通認識は次第に達成して、科學技術は譲ります。

小売という古いビジネス形態はセクシーで魅力的な想像力に満ちています。

同じ年に発売されてから20年近く経って、65歳のアゴアグループの李如成會長は、服業に復帰することを決めました。

100億円を投資して、「5年間でヤゴールを再構築する」。

彼はぱりっとした黒いスーツを著て、中國の服祭りで高調に披露しました。

彼は馬雲のように、自分の「五新」戦略を打ち出しました。

新技術、新ブランドと新サービスです。

この計畫のために、アルマーニのデザイナーを呼んで、十數時間でヨーロッパにファブリックのサプライヤーを訪問したそうです。

多くの中國ブランドと同じように、ヤゴールも第二線で一線を包囲する戦略を進めています。無錫のヤゴールの家が先に開店しました。

店舗の買収と內裝の合計は3億元で、年間売上高は2000萬元しかないと予想しています。これは杭州都市と農村の結合部にすぎません。

今年6月末、スギの株式から衣裝事業が分離し、単獨で発売された。

しかし、スギの洋服は全く存在感がなく、年間売上高は8億円にも満たない。スギの目に映っていない海瀾の家は182億円。

インターネットについては、鄭永剛はかつて「伝統企業の社長」と自稱していました。

この話には傲慢があって、仕方がないこともあります。

李如成と鄭永剛はほとんど同時に古い本業に復帰します。

資本市場はいつも世事は予測しにくいです。たとえ寧波解放南路であっても、「私募の兄」徐翔と名聲が高い「上昇停決死隊」はすでに流浪しました。

株式市場が暗い勢いの中で、李如成は栄光を取り戻すことができませんでした。

不動産のプレートについては、ヤゴールは2年連続で営業収入が100億元を超えないので、不動産企業トップ200の後半にあります。

鄭永剛は彼と「進退」して、新華龍の売殻失敗を経験した後、江泉実業の運営にも支障が出て、二度は上交所からの手紙で尋ねられました。

監督が厳しくなると、「甲羅王」の生活は楽ではない。

一方、數年前の各級政府の補助金のおかげで、新エネルギー業界ではリチウムイオン電池の生産能力が過剰になり、スギはこの分野でも枕を高くしていない。

ヤゴールを著た張泉霊は、かつて李如成と一緒にミラノに現れた。

彼女の身分は前CCTVの司會者、投資者以外に、まだヤゴールの知恵のマーケティングの顧問です。

李如成は中國市場の

伝統機構は、歐米市場の伝統的なルートをコピーします。大眾は各分野のアイドル級の人物の一挙手一投足に従って、ファッションの変遷を引き起こします。

道理は間違っていないかもしれません。ただこのアイドルは彼のアイドルではないです。

ジョブズやザックバーガーは、毎日のようにGeekのファッションスタイルで、コンソメそうめんのTシャツ、簡単なジーンズは百年も変わらないようですが、世界中から目が長いファッション編集者たちに支持されています。

伝説の色は、名望がもたらす光の輪です。

Coco_チャンネルはかつてひどく辛辣に言いました。

これは“0と1”の時代に屬して、アイドルは移転して、財産は移転して、ファッションの定義権も移転して、小売業の規則はすべて彼らに改めて定義されます。

「ファッション小売環境は今非常に困難です。」

ユニクロの創業者柳井正は、巨頭たちは挾撃と激動の中で「プレッシャーの山」を感じていたと憂慮していた。

新しい味の豚を作るために、後続の創業者たちは知恵を絞って、プログラマーたちはコードを盡くして、ますますけちがつく消費者のカバンから注文書を取り出します。

これは明らかにお金をはたいて各都市の商店街で1000軒のヤゴールの家を経営しているのとは違っています。「消費アップグレード」という概念の上に橫たわっているのではなく、高級スーツを再流行させている夢を見ているスギさんは同じように話せます。

王者が帰ってきて、疑惑が深まりました。

2012年の春節に、李如成は寧波で記者會見を開き、數十の新聞メディアの記者たちに対して、未來の構想、現在の意図、そして會社の計畫を説明した後、突然別の行動を起こしました。

今の私の最大の願いは、山と水があるところを探して、家を建てて、毎日湖に舟を浮かべて、孫をあやすことができます。世間のことを聞かないことです。

この倦怠感は力が足りないからか、それとも年齢がそうなのか、はっきりしています。企業家は自分の時代に屬しています。賞味期限があります。どの転機にも暗礁を避けて、引き続き案內します。

ビジネスと人生は、どれも殘酷だ。