男裝が新たな潛在力株になっている「國(guó)內(nèi)男裝第一株」七匹の狼の新しい野望は何ですか?

國(guó)內(nèi)の婦人服市場(chǎng)は日増しに飽和し、男性消費(fèi)者のファッション意識(shí)の臺(tái)頭に伴い、男性服市場(chǎng)の需要は加速し始め、新たな潛在力株となっている。

ここ5年間、國(guó)內(nèi)では男裝市場(chǎng)規(guī)模は2000億元を超え、市場(chǎng)相場(chǎng)は変化の多い消費(fèi)者によってますます複雑になっているにもかかわらず、今年上半期の國(guó)內(nèi)の男性服上場(chǎng)グループの売上高は普遍的に増加態(tài)勢(shì)を呈し、利益能力も持続的に改善されている。この分野は今後5年間、2桁の増加幅で上昇し続けると予想されている。

良い環(huán)境の前で、伝統(tǒng)的な男性服ブランドたちは積極的に新しい突破點(diǎn)を求め始め、新しい方向を試み続けている。しかし、消費(fèi)のアップグレード時(shí)代に、國(guó)內(nèi)の男性服ブランドに対する消費(fèi)者の刻板的な印象をどのように打破し、若い消費(fèi)者のアイデンティティと愛(ài)顧を得るかが最大の挑戦となっている。

「國(guó)內(nèi)男裝第一株」

七匹狼ブランドは1990年に創(chuàng)立され、中國(guó)の男性服業(yè)界のリーダーブランドの一つであり、主な製品はシャツ、スーツ、ズボン、ジャケット、ニットなどを含み、目標(biāo)消費(fèi)者の年齢、服裝の場(chǎng)と需要によって、赤標(biāo)、緑標(biāo)、黒標(biāo)などの製品シリーズに分けられる。

創(chuàng)始者の一人である周少雄氏によると、「七匹の狼」一人の霊感は斉秦の歌に源を発し、福建省南語(yǔ)の中で、「狼」は「人」と調(diào)和し、「七匹の狼」はちょうどブランドを創(chuàng)立した7人を代表し、ブランドの商標(biāo)も「狼」という動(dòng)物のトゥーテンを選んだ。

2004年、7匹のオオカミが深セン証券取引所に上陸し、中國(guó)初の男性服會(huì)社となり、2000年に発売された格子ジャケットは発売後16年連続で中國(guó)ジャケット市場(chǎng)で1位を占めた。

BrandZの最も価値のある中國(guó)ブランドトップ100ランキングの一員として、7匹の狼が業(yè)界內(nèi)で率先して「男は一面だけではない」という服裝ブランド文化経営理論を提出し、ブランドを核心とし、生活形態(tài)産業(yè)を主導(dǎo)する現(xiàn)代企業(yè)経営システムを形成した。

しかし、7頭のオオカミの業(yè)績(jī)は2013年から下落傾向にあり、主にオフラインの店舗ネットワークが膨大すぎて賃貸料のコスト支出が過(guò)度に影響されている。2012年のピーク時(shí)には七頭の狼オンライン下には4007の販売店があり、一連の「ダイエット」行動(dòng)を経て、2014年には半分近く2821店に減少した。その後、7頭のオオカミは店のデータを公開(kāi)しなくなった。

同年、オオカミ7頭が自主的に若者向けブランド「WOLF」を発売TOTEMオオカミトゥーテン」は、これまで4回連続でミラノファッションウィークに招待され、ミラノファッションウィークの公式招待を受けた中國(guó)初の男性服ブランドとなった。

効果的な革新措置のおかげで、7匹のオオカミの業(yè)績(jī)は2015年から回復(fù)した。ファッショントップネットのデータによると、今年6月30日までの上半期中、7頭のオオカミの営業(yè)収入は前年同期比13.83%増の14.59億元、純利益は同10.49%増の1.35億元、コアの服裝業(yè)務(wù)の売上高は同13.58%増の14.1億元となり、総売上高の96.64%を占めた。

期間中、オオカミのズボン類とTシャツ類の営業(yè)収入はそれぞれ2.16億元と2.6億元で、ブランドの最も主要な収入源である。地域別では、華東地區(qū)が貢獻(xiàn)した売上高が最大で、60%を超え、9.19億元に達(dá)し、次いで華南地區(qū)で、営業(yè)収入は1.95億元で、13.43%を占めた。

ある業(yè)界関係者によると、7頭のオオカミの業(yè)績(jī)が安定している鍵はルート面での建設(shè)から離れられないという。自身のチャネル構(gòu)造を絶えず最適化することによって、電子商取引と針紡績(jī)業(yè)務(wù)はすでに7匹のオオカミが主ブランドのオフライン業(yè)務(wù)を除く2つの重要な利益源となっている。昨年、7頭のオオカミは電子商取引部門(mén)のオンラインプラットフォームの導(dǎo)入能力を拡大し、販売品目を豊富にすることで、オンライン収入が前年同期比30%から13億元に上昇し、ニット類製品の営業(yè)収入が10億元を超えた。

七匹のオオカミはオフライン端末店に対して「ブランド店」と「平価店」の細(xì)分化改造を行うと同時(shí)に、オンライン市場(chǎng)の配置を推進(jìn)し、新技術(shù)に頼って、消費(fèi)者、商品、マーケティングと取引の4つの段階を通じて、天貓、京東、唯品會(huì)などの主なプラットフォームに合併してできるだけ多くの市場(chǎng)シェアを占めている。

雲(yún)観大データが先ごろ発表した報(bào)告によると、5月31日までの1カ月間、7匹のオオカミが天貓の男性服販売ランキングの上位20位に入り、ファストファッション大手Zaraを上回った。消費(fèi)者の審美意識(shí)の向上に伴い、七匹のオオカミも製品面の変革を加速し始め、中華伝統(tǒng)文化を深く耕すと同時(shí)に、西洋の潮流要素を積極的に設(shè)計(jì)に溶け込み、より多くの若い消費(fèi)者の注目を集めようとしている。

誰(shuí)が「新しい男裝」を定義しますか?

2017年は消費(fèi)アップグレード元年と呼ばれ、若い消費(fèi)者はインターネットの力を借りてますます活発な消費(fèi)アップグレード市場(chǎng)に近づいているが、新舊消費(fèi)者の交代はブランドにチャンスを創(chuàng)造すると同時(shí)に、より大きな挑戦を意味している。

近年、中國(guó)の消費(fèi)者の男性に対する審美判斷は元の硬骨漢のイメージから「若いスター」に移り、海外の潮札の侵入はこの変化を加速させた。報(bào)告によると、現(xiàn)在18歳から27歳の若い男性は想像以上に著こなしに注目しており、中國(guó)の男性が女性の心の中で「土」のイメージを変えようとしている。

同時(shí)に、モバイルインターネットの発展に伴い、消費(fèi)者のスターに対する好奇心はすでに娯楽ニュースにとどまらず、スポットライトの下でスターの一挙手一投足に追隨者が続いており、この追隨は規(guī)模の大きい「ファン経済」を成し遂げた。

一時(shí)、スーツやポロシャツを主に販売していた國(guó)內(nèi)の男性服ブランドは、これまでにない危機(jī)感を感じ始め、「硬骨漢」のイメージで7匹のオオカミもひっそりと変わっている。

ブランドと消費(fèi)者とのコミュニケーションは標(biāo)識(shí)や製品ほど簡(jiǎn)単ではなく、イメージから個(gè)性への立體的な多次元伝播、深化過(guò)程であり、消費(fèi)者の心の中で明確なブランド特徴を形成し、崇拝感を醸成できるかどうかが競(jìng)爭(zhēng)相手との「差別化」の鍵であるという見(jiàn)方がある。

そのため、7匹のオオカミの新しい管理理念の中で、個(gè)性化の造営と向上は重要な中の重さになって、“オオカミ”のこの媒介を通じて、7匹のオオカミはその代表する品質(zhì)の人格化を通じて、目標(biāo)の消費(fèi)者と1種の感情の上の疎通と連絡(luò)を創(chuàng)立することを目的とします。

伝統(tǒng)的な広告に比べて、口コミマーケティングとKOLテープ効果が消費(fèi)者に比べて説得力があることを意識(shí)した後、7匹のオオカミは2009年にスターの張涵予をブランドの代弁者に招待した。

雙方が協(xié)力した9年間、張涵予は7匹のオオカミが體現(xiàn)したい中國(guó)の現(xiàn)代男性のイメージを外形で支えただけでなく、映畫(huà)「智取威虎山」、「メコン河行動(dòng)」、「追跡」、「紅海行動(dòng)」など多くの映畫(huà)?テレビ作品にも7匹のオオカミが代表する勇敢さ、恐れず、責(zé)任と責(zé)任などの男性の特質(zhì)を示した。國(guó)內(nèi)のハイエンド男性服市場(chǎng)におけるブランドのリード地位をさらに強(qiáng)固にする。

すでに持っている成熟した消費(fèi)層を除いて、より大きな野心を持っている7匹のオオカミはブランドにより多くの新鮮な活力と內(nèi)包を注入し、消費(fèi)者に7匹のオオカミの反対側(cè)を示し、新しい業(yè)績(jī)成長(zhǎng)動(dòng)力を獲得しようとしている。第1陣の90後が27歳に入ったことを考慮して、この年齢層の消費(fèi)者はすでにより精明な消費(fèi)習(xí)慣と豊富なショッピング経験を育成して、すでに盲目的に風(fēng)に従う年を過(guò)ぎて、元の位置づけを維持した上で、7匹のオオカミもブランドに新鮮さを加えようとした。

8月27日、7匹のオオカミが「これ!ストリートダンスだ」の第1期総優(yōu)勝、「全能ダンサー」韓宇を新晉の代弁者と発表した。よく見(jiàn)ると、複數(shù)のダンスが得意な韓宇は、愛(ài)することを極めて努力し、一躍有名になった後も初心を忘れていないことが分かった。

七匹狼2018秋冬の広告大作で、韓宇はブランドのより若い一面を示し、七匹狼は聲明の中で、張涵予の経験に満ちた成熟した穏やかさとは異なり、韓宇の集中的で積極的な態(tài)度は中國(guó)の次世代男性消費(fèi)者の特質(zhì)を際立たせたと明らかにした。

2018年秋冬シリーズでは、7頭のオオカミのデザイナーがアメリカの定番映畫(huà)「Dances with」からwolves」ではインスピレーションを汲み取り、「インディアン文化」と7匹のオオカミ獨(dú)自の「オオカミ文化」を融合させ、季節(jié)の流行生地と精緻な刺繍プリント工蕓を採(cǎi)用し、より多くの元化されたスタイルを形成した。

　　多様な配置で、若い市場(chǎng)の占領(lǐng)を加速させる

28年の発展を経て、7匹のオオカミはすでに男性服を?qū)熼T(mén)に生産するブランドから徐々に総合型のグループに成長(zhǎng)し、7匹のオオカミブランドを多次元の産業(yè)チェーンにすることに成功し、それによって「統(tǒng)一ブランドの多元化経営」戦略を確立した。

業(yè)績(jī)の増加傾向が積極的で、業(yè)務(wù)規(guī)模が拡大するにつれて、7頭のオオカミグループは昨年から頻繁に買収合併を行い、ファッション消費(fèi)生態(tài)圏を配置している。

昨年3月、7頭のオオカミが投資を発表し、香港に上場(chǎng)した「週末畫(huà)報(bào)」の親會(huì)社である現(xiàn)代伝播グループ付屬會(huì)社の現(xiàn)代デジタルに投資した。公告によると、7匹のオオカミがA株上場(chǎng)會(huì)社福建7匹のオオカミ付屬會(huì)社に投資し、現(xiàn)代デジタルの業(yè)務(wù)には主にヨーロッパ最大の蕓術(shù)創(chuàng)意ビデオプラットフォームNOWNESSが含まれている。また、七頭狼投資持株株主の福建七頭狼は現(xiàn)代伝播の主要広告主の一人であり、両社は2016年12月31日までの2016年に1650萬(wàn)元の取引を行った。

一方、7頭のオオカミは英國(guó)の贅沢な電子商取引プラットフォームFarfetchにも株式を投資し、ブランド経営をベースに資本運(yùn)営を絆とし、「実業(yè)+投資」を通じて7頭のオオカミを作ると明らかにした。ファッショングループ。

現(xiàn)代伝播との取引について、福建七匹狼理事長(zhǎng)の周少雄氏は以前、今回の株式參入は現(xiàn)代伝播グループとの協(xié)力の一歩にすぎず、今後はモバイル新メディア業(yè)務(wù)に限らず、業(yè)界に大きな想像空間を増やしたと明らかにした。

同年8月、7頭のオオカミが3.2億元を投じてChanelクリエイティブディレクターKarlを買収した。Lagerfeld中國(guó)區(qū)運(yùn)営実體持株権。七匹のオオカミは、自身のアパレル業(yè)界での運(yùn)営経験を通じて、Karlをさらに向上させたいと話しています。Lagerfeld店は中國(guó)市場(chǎng)での経営効率と同時(shí)に、ファッション軽贅沢ブランドのビジネスモデルと業(yè)態(tài)に參加している。

それと同時(shí)にKarlではLagerfeld専門(mén)の贅沢品運(yùn)営チームが加入した後、七匹狼の運(yùn)営能力と効率をよりよく向上させ、會(huì)社の小売モデルの転換の歩みを加速させ、會(huì)社が「七匹狼ファッショングループ」を作る長(zhǎng)期戦略の発展方向をよりよく実行し、會(huì)社のブランドグループを完備し、補(bǔ)充することができる。

ChanelとFendiクリエイティブディレクター、KarlとしてLagerfeldは世界のファッション界の人々にファッション界の宗師級(jí)の人物と見(jiàn)なされ、中國(guó)では「おじいさん」と呼ばれている。その同名ブランドは皮具、アパレル、時(shí)計(jì)、香水をカバーし、現(xiàn)在、ヨーロッパ、北米、中東、アジアに80の単一ブランドの販売拠點(diǎn)を設(shè)置し、ヨーロッパ、中東、アジアの卸売業(yè)務(wù)を設(shè)置し、96カ國(guó)に電子商取引プラットフォームKARLを設(shè)置している。COM。

2016年、Karl LagerfeldはG-IIIと合弁會(huì)社を設(shè)立し、北米市場(chǎng)でKarl Lagerfeldを再発売した。Paris。ブランドによると、現(xiàn)在、Karl Lagerfeldは海外で金の拡張期にあり、そのうち米國(guó)市場(chǎng)は強(qiáng)い。でも大中華區(qū)ではKarlLagerfeld業(yè)務(wù)の開(kāi)始時(shí)間が遅く、中國(guó)に進(jìn)出してわずか3年で、現(xiàn)在ブランドはすでに北京、上海及び一部の一線都市で6軒の直営小売店と1軒のアウトレット店を運(yùn)営している。ライセンス業(yè)務(wù)については、KarlLagerfeld本人が自ら設(shè)計(jì)に參加したマカオのKarl Lagerfeldの同名ホテルが今年オープンした。

スーパーモデルCindy Crawfordの16歳の娘Kaia Gerberは、ファッションウィークにデビューしてわずか3ヶ月後、KarlとLagerfeldは、8月30日に発売されたカプセルシリーズ初の設(shè)計(jì)提攜協(xié)定を締結(jié)した。

中國(guó)の消費(fèi)者への接近を加速させるため、7頭のオオカミの主導(dǎo)の下で、Karl Lagerfeldはこのほど上海嘉里センターにフラッシュ店を開(kāi)設(shè)し、ブランドを発売し、00後のスーパーモデルKaiaとGerber連名シリーズは、成衣とアクセサリーを含む製品で、Karl Lagerfeldのパリファッション美學(xué)とKaia Gerberのシンボル的なアメリカンカジュアルスタイルを融合させています。

注目すべきは、國(guó)內(nèi)をリードするファッションブランドとして、7匹のオオカミもスイスの贅沢ブランドBallyの競(jìng)売に參加したことがあるが、最後の競(jìng)売に入ることができず、Ballyは最終的に別の國(guó)內(nèi)アパレル大手山東如意ホールディングスグループに収入を得たことだ。しかし、現(xiàn)在の7匹のオオカミの野望は同名ブランド業(yè)務(wù)に限らず、マルチブランドグループであり、海外の贅沢ブランドを買収合併することでブランドのファッションの位置づけを高めていることが明らかになった。多元化のグレードアップの転換は未來(lái)の7匹の狼の発展戦略になるだろう。

瞬時(shí)に変化するアパレル小売業(yè)では、意識(shí)が目覚めた消費(fèi)者は將來(lái)、自分と感情的に共感できるブランドのために注文したいと思っています。オオカミのように明確な価値観を持つブランドは、より有利な市場(chǎng)の立場(chǎng)に立っています。