阿里、京東と騰訊の三國が中國の高級品電商に鼎立している戦況はどうですか？

10月26日、アリババグループはスイス歴峰グループと高級品のエレクトビジネスYoox_Net-A-Paorterを発表しました。（以下、YNAPという。）全署名ボール戦略提攜協(xié)議を選択しますぜいたく品業(yè)界中に小型爆弾が投下された。

この提攜にはいくつかのキーがあります。売上高から見て、YNAPは世界で一番大きな高級品の電気商です。約950個のハイエンドファッションブランドのパートナーを持つ。YNAPグループの傘下では、當(dāng)シーズンの製品を販売するエレクトビジネスプラットフォームのNet-A-PaorterとMr.Porterが天貓の贅沢品を獨占的に享受するプラットフォームLuxury Pavilion、アリババグループは當(dāng)該合弁會社に技術(shù)、支払、物流などの基礎(chǔ)サポートとデータ選択品、消費者の洞察などのさまざまなサービスと協(xié)力を提供します。

これはYNAPとの協(xié)力を通じて、アリババが間接的に千近くのファッションブランドの授権を獲得しました。Gucci、Louis VuittonとPradaはまだその中にありません。

三者鼎立の勢いはすでにできあがった。

実はアリババとYNAPの提攜は以前からありました。中國にアリババと京東の貓犬合戦があると言えば、高級品大手のYNAPと高級品電商のFarfetchの間の競爭力は、大洋の対岸ファッション圏でよく話題になっています。一年前に時計の針を戻して、京東は2017年6月21日にイギリスの高級品電商Farfetchに投資すると発表しました。ニュースが出ると、アリババはYNAPに投資する意向があり、雙方が手を攜えて敵を迎えると伝えられています。さらに、アレクサンドグループが2018年に完全にYNAPを所有したという分析もあり、アリババとYNAPの提攜を見込んでいます。

やはり一年が過ぎて、噂が現(xiàn)実になりました。アレクサンドグループはアリババの電気商取引の資源を借りて、より多くのブランドを中國市場に進(jìn)出させます。アリババもアレクサンドグループを通じて千近くのファッションブランドの公式許可を握ります。調(diào)印式當(dāng)日は、ほとんどヨーロッパオフィスと南アフリカを往復(fù)していた歴峰グループのジョンハン?ルピー會長が自ら出席し、この提攜を重視していることが明らかになりました。

確かに、この合作はほとんど中國の高級品電商の版図を更新しました。現(xiàn)在ではアリババと京東のほかに、テンセントも高級品に対して絶えず力を発揮しています。中國の贅沢品の構(gòu)造は現(xiàn)在すでにほぼ鼎立の態(tài)勢を形成しています。アリババと京東は相次いで資源を握っている外國の電気商のプラットフォームと協(xié)力して、プラットフォームのモードで贅沢品を奪い取ります。オンライン市場一方、騰訊は微信の社交化ショッピングモードを通じて、高級品ブランドを直接微信商城に入れたり、微信小プログラムを出したりするように引きつけます。ウィーチャットは贅沢品のエレクトビジネスの戦局に參加する時間が比較的に短いですが、しかし贅沢品の戦場の上の立ち並ぶ隊はすでに完成して、硝煙はだんだん始まります。

　なぜアリババ、京東、テンセントは高級品市場にこんなに力を入れていますか？

疑いなく、中國はすでに世界のぜいたく品消費の伸びが最も速い市場であり、中國の高級品オンライン消費の伸びはすでにラインを超えている。これは未來の數(shù)年間で爭える市場です。

ボストンコンサルティング會社（BCG）の最新報告によると、中國はすでに世界の高級品市場の32%を占めており、2024年の割合は40%まで上昇しているが、2016年から2017年までの中國の高級品オンライン消費の伸びは43%に達(dá)し、ラインをはるかに超える19%の伸びとなっている。中國の贅沢品オンラインの消費は急速に発展していますが、2017年のぜいたく品の総消費率は9%しか占めていません。この距離はベルンコンサルティング會社の予測によると、2025年の25%の比率は依然として大幅に向上する余地があります。

過去數(shù)十年間、高級品はオンラインですでに極致に成熟し、消費品ピラミッドの先端に立ち、オンラインでスタートしたばかりで、まだ無限の可能性があります。パリ銀行の高級品部門の責(zé)任者であるLuca＿Solcaは、オンライン販売の大きなブラックホールは中國です。

アリババと京東は今すでに自分の助力牌をしっかりつかんで、電気商によって電気商の方法をドッキングして明らかに更に効率が良くて、このような國內(nèi)外の協(xié)力は多くの中國本土の電気商を減らして直接伝統(tǒng)の贅沢品のブランドの抵抗につながります。

京東氏は2017年に、真っ先に高級品エレクトビジネスパートナーを見つけ、Farfetchに3.97億ドルを投資し、最大株主の一つとなった。FarfetchはJos e e e Nevesによって2008年にロンドンで創(chuàng)建されました。現(xiàn)在プラットフォームには3200個以上のグローバルブランドがあり、375個の高級品ブランドと614個の逸品小売商と提攜しています。もっと重要なのは、Farfetchの株主の中には、クラウドグループの社長Fran c off-Henri_Pinaultの投資グループ、Vogue雑誌の親會社コンテナグループとChanelグループがあります。

Farfetchに投資してまもなく、クラウドグループ傘下のブランドBalenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellatoが京東に展開された贅沢品プラットフォームTOP LIFEに入館しました。開雲(yún)集団とアリババは2015年から摩擦が絶えず、グループ傘下のブランドGucci、Balenciaga、Saint Laurentはアリババを勝手気ままに偽造したと訴えました。2017年にクラウドグループを開設(shè)してアリババに対する訴訟を取り消しましたが、アリババと梁子の開雲(yún)グループを結(jié)んでおり、今後は京東との連攜を優(yōu)先的に考慮するかもしれません。

現(xiàn)在のところ、Farfetchとの提攜によって、京東はすでに開雲(yún)グループの多くのブランドのチームを獲得している可能性が高いです。Farfetchも京東との協(xié)力を通じて、京東の物流、金融、技術(shù)及びソーシャルメディア資源を獲得し、深度的に拡大しています。中國市場。

アリを見ると、YNAPは高級品のエレクトビジネスの分野でも爭わない巨人です。

2017年度グループの売上高はすでに20億ドルを突破し、業(yè)界最大の高級品エレクトビジネスとなっています。YNAPはイタリアのエレクトビジネスYooxとイギリスのエレクトビジネスが合併したもので、YooxとNet-A-Paorterは2000年に創(chuàng)立され、2010年のEveryParterは3.5億ユーロでNet-Al-Partを買収し、2015年のピークはNet-A-Paorterを剝離し、株式交換方式でYooxと合併し、YNAPは世界第一の高級品エレクトビジネスとしてミラノに上場しました。2018年初めにエフェピークグループはYNAPグループの49%の株式を保有し、5月にエフェピークグループはYNAPを全面的に保有すると宣言し、買収が完了した後、YNAPグループの私有化は市場を後退したが、依然として獨立運営を続けている。

Net-A-Partはファッションエレクトの元祖とも言える、イギリスファッション誌「Tatler」の創(chuàng)始者であるNatalie Massenetで、ウェブサイトを商品購入に便利なオンラインファッション雑誌に運営しています。コンテンツガイドはNet-Alorerの強(qiáng)みであり、丹念に制作したコンテンツ製品は忠実なハイエンド顧客層を引きつけています。Yooxの重要な業(yè)務(wù)は高級品ブランドのために電気商取引プラットフォームを開発することであり、例えば高級品大手の開雲(yún)集団傘下のBottega Veneta、Saint Laurent、BalenciagaなどのブランドのオンラインストアはYooxによって管理されている。

データを中心とした利益交換

十?dāng)?shù)年の発展を経て、2つの電気商が合併してできたYNAPはLVMHグループ、開雲(yún)グループの一部のブランドを含む900余りのブランドを正式に授権しました。歴峰グループに買収された後、YNAPはまたグループの下でCartier、Montblanc、Alfred_Dunhillなどの時計、寶石の贅沢ブランドの資源を握っています。

YNAPの利點は、その生産の優(yōu)れた內(nèi)容と多くのブランド資源であると言えます。

しかし、2017年からYNAPの成長速度が徐々に鈍化し、YNAPは伝統(tǒng)的な在庫小売モデルを採用して、ブランド、ウェブサイト、在庫などの資源間の整合が複雑になり、商品の売れ行きが滯りやすくなりました。そのため、2018年に予定されていた統(tǒng)合型電気商取引プラットフォームも2019年のオンラインに延期されました。成長速度が遅くなり、モデルが重すぎたため、YNAPは中國市場で新たな成長點を探し始めました。

でも、YNAPなどの多ブランドです。ファッション電気商の中國の高級品市場の占有率は依然としてはるかに世界に後れをとっています。BCGの最新報告によると、多ブランドの高級品サイトの中國オンライン高級品消費比率はわずか8%で、世界の32%を大きく下回っている。一方、天貓、京東などの電商プラットフォームは中國のオンライン高級品市場の51%を占めています。

これはアリババと京東の存在を意味しています。外資の電気商が中國で獨自に市場を開拓するのはとても難しいです。これも今の同盟の形成の根本的な原因です。

中國市場をさらに開拓するために、YNAPは獨闘を斷念し、アリババと同盟を結(jié)びました。多くのブランドはアリババの偽物問題を心配していると公言していますが、雙方のバランスの下で、YNAPとアリババの協(xié)力はまだ優(yōu)れた結(jié)果かもしれません。アリババはYNAPの傘下ブランドの中國進(jìn)出を助けるほか、技術(shù)、支払、物流などの基礎(chǔ)サポート、データと消費者の洞察に関するサービスを提供することができます。

アリババも確かにYNAPが必要です。2017年8月天貓オンライン高級品チャンネルLuxury Pavilionは、現(xiàn)在Burberry、Mani、Verssace_、LVMH傘下の真力時など80近いブランドがすでに天貓に進(jìn)出しています。今年4月、天貓はまた3年間で贅沢なブランドと90後、00後の新世代の消費者との橋渡し、1億新中産サービスを構(gòu)築する計畫を発表しました。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、アリババはついにブランド資源が豊富なYNAPを手にしました。

現(xiàn)在、アリババは歴峰傘下の積家、萬寶龍、江詩丹頓、Carter_など多くの腕時計ブランドの資源を獲得しています。京東はBucellatiなどの高級寶飾ブランドの資源を握っています。腕時計とジュエリーの分野にそれぞれ力を入れているアリババと京東は、資産の正味価値が600萬元以上の高純値層を狙っていることが分かります。

これは中國本土の電気商のために強(qiáng)力なハイエンドの人のデータの基礎(chǔ)を打ち立てて、その背後の商業(yè)の価値は未來でますます計り知れないです。このデジタル化が駆動する世界で、この表面上はブランドを核心とする爭奪が実質(zhì)的にデータの爭いです。

　じっと傍観する者

だから、京東でもアリババでも、もっと多くの高級ブランドを自分のホームにしたいです。これによって、もっと多くの特徴とラベルを持っている消費データと人々の畫像を吸収します。その前に、高級品集団が電気商取引プラットフォームに入ることをためらったのは、贅沢品そのものが希少性を作ることによってプレミアム能力を提供する必要があったからです。しかし、電気商平はサプライチェーンの効率を再構(gòu)築しました。この二つの業(yè)界の本質(zhì)自體には矛盾があります。

ヨーロッパから來た高級品グループはもちろんこれを理解しています。過去、これらの消費者の核心情報は自分の手に握られていました。どれぐらいのところで自分のデータベースを開放して、中國の現(xiàn)地企業(yè)とどのぐらい協(xié)力するかを決めます。

現(xiàn)在、LVMHグループはアリと京東の戦局の中で中立を維持しています。傘下の時計ブランドの真力時とタイガー豪雅は天貓と京東上に官製の旗艦店があります。クラウドグループの下で一番お金を稼ぐブランドGucciはまだ中國の電気メーカーに入っていません。CEOのMarco Bizariさんはタオバオでも京東都でも偽物の問題があると言って、まだ見ています。

さらに、一部の高級品大手は自分のオンラインプラットフォームの構(gòu)築に著手する傾向があるかもしれない。

LVMHは2017年6月に高級品エレクトビジネス24 Sevresを発表しました。ディオール、Louis＿Vuitton、Fendiなど20個のLVMHグループからのブランドを除いて、Prada、Gucci、Maison＿M(jìn)agielaなどの非LVMHグループ傘下のブランドもここで販売します。また、LVMHは2015年と2018年に2回イギリスに投資しています。ファッションエレクトビジネスプラットフォームLystは、コードアップグループの電気商取引を続けています。

カナダ?ロイヤル銀行の高級品のアナリスト、Rogerrio Fujimoriはインターフェイスの記者に対して、LVMHのような贅沢品の巨大な財力は十分で、またとても取引先のデータを重視して、そのため更に自分で電気商のプラットフォームを構(gòu)築することを願いますと表しています。

「現(xiàn)在すでにアリババ、京東と提攜していますが、価格がより消費者に受け入れやすく、商品により幅広いブランドを割り當(dāng)てることができます。LVとChanelについては、短期的にはこれらのプラットフォームに入ることはないと思います。」_Fujimoriは言った。

LV、DiorなどLVMHグループのブランドはまだ中國の電商プラットフォームに入っていませんが、LVMHはブランドのオンライン発展をサポートするために、LVMHデジタル戦略グループを設(shè)立しました。Fujimoryはインタフェースのニュースに対して、デジタル戦略グループは會社の形式でアリババ、京東などの電気商と直接対話することができて、LVMH傘下のブランドのためにもっと多くの資源を獲得して、単一ブランドより直接に電気商と対話するほうがいいと表しています。

Diorやエルメスなどの高級ブランドはまだアリババや京東に進(jìn)出していませんが、それらは第三のプラットフォームと協(xié)力しています。

アリババと京東の電商プラットフォームのモデルと違って、微信は社交化ショッピングの概念で高級品ブランドの入場を引きつけます。WeChatは高級品オンライン市場の新生力であるが、ここ2年は特別な道を切り開いている。

WeChatの手続きが終わったらすぐ行くという特質(zhì)と贅沢品ブランドが今人気のpop-up速閃店のコンセプトにぴったりしています。また、ブランドのオンラインプラットフォームには時間限定のフラッシュ店をオープンする圧力は、貓の旗艦店を開くよりも小さいので、ValentinoとTiffanyは貓が進(jìn)出していませんが、それぞれ5月と8月に天貓の贅沢品プラットフォームLuxuryに店舗をオープンしました。高級品ブランドにとっては、WeChatなどのソーシャルメディアがフラッシュストアを開設(shè)するのに適しているかもしれません。例えばBurberryのフラッシュストアは現(xiàn)在、WeChat、Instagram、Line、Kakao（韓國の人気通信アプリ）だけで開設(shè)されています。

ますます多くの贅沢品ブランドはWeChatと提攜し始めました。一方で、WeChatプラットフォームのユーザー流量を重視しました。BCGの最新報告によると、攜帯端末はすでに中國の高級品消費者の半分以上の注意力を占めており、微信のようなスーパーアプリはまた大部分の消費者の攜帯電話の使用時間を占めている。

一方、贅沢品ブランドにとって、大量のユーザー情報を運ぶWeChatは、消費者の購買時間以外のデータを掘り起こす場所と倉庫にもなることができ、それはお客様の店外で消費する他の時間を占めることに有利になり、より深い消費者の穴を形成し、個性的なサービスを制定し、ブランドの顧客関係管理に有利になります。

結(jié)局、消費者とより深い粘著力と関係を築くことは、一回の購買を促す意味よりもっと大きいです。

WeChatの社交性は高級品のオンライン販売に想像の空間を與えた。例えばBurberryやDolce&gabbanaは七夕の間に微信小ゲームを発売して、ユーザーにゲームを自分の友達(dá)に転送するように勵ましています。そしてゲームの後に期間限定商品を添付してリンクを買います。ゲームをするユーザーはブランドの潛在消費者かもしれません。また、ファッションのKOLは公開された公式文章に直接ブランドのWeChatを添付することができます。小プログラム商城お勧めの商品を読み終わったばかりのユーザーは、読書から小プログラムの購買にアクセスし、シームレスな社交化ショッピングを?qū)g現(xiàn)します。

ただし、WeChatの社交化ショッピングモードDior、Burberry、Valentinoなどの高級ブランドの愛顧を受けましたが、社交化ショッピングというモデルはまだ非常に新しくて、多くの高級品消費者はまだ簡単に試しられません。

電子商取引コンサルティング會社のSumo Heavyの最新の研究報告によると、回答者の7割はSNSでの買い物は安全上の危険があると心配している。「フォーチュン」誌が7月に発表した報告によると、中國で高級管理職を務(wù)めている回答者の多くは、WeChatを使って高級ブランドの情報を追跡しないという。消費者の懸念を解消するために、WeChatは引き続きモバイル決済の安全性を高め、さらに多くのハイエンド層を引きつけてWeChat社交化ショッピングを試みる必要がある。

このため、雨露が均質(zhì)なLVMHグループと、ぐらぐらしている消費者は、アメリカ選挙の揺れ州のように、未來に戦局の最終的な行方を決定します。