斯凱奇に頼って苦闘して奧康多ブランドの戦略を支えます。

　　オーコングループブランドを持つのは人々だけが知っているのではないです。奧康革靴は、商業(yè)地産、生物製品、金融投資などの分野にも足を踏み入れました。2017年オーコングループのブランド価値は193.18億元に達しています。?，F(xiàn)在、オリンピック旗の下に設置されています。オーシャン、カンロン、美しい人、赤い鳥4つの自社ブランドを持っています。イタリアの有名なブランドマリオウィットの大中華地區(qū)のブランドの所有権と斯凱奇の経営権を有する。

中國最大の民営靴企業(yè)の一つである浙江奧康靴業(yè)株式會社（以下「オーコン」という）は現(xiàn)在、業(yè)績不振に陥っています。

オーコンが発表した第3四半期の決算報告によると、オーコン全體の売上高と帰屬純利益の両方が下落した。その中で、主ブランドのオーコンと多くのサブブランドの売上高はそれぞれの程度で下落しました。オーコンの代理店であるSca奇の売上高は大幅に上昇しましたが、オーコンのグループ全體の収益を上げることができませんでした。特に、2015年にオーコンはアメリカのスポーツブランドのSca奇と戦略合意に調(diào)印しました。今後5年間で國內(nèi)に千軒のSca奇専門店を開くと約束しました。

今では、O康はScanceのためだけに150店舗を開設しました。以前のビジョンとは違います。実は、オーシャンが中國で臺頭したのもルートの急速な拡張のおかげです。しかし、今は電気商の臺頭と國內(nèi)外のブランドの挾み打ちによって、奧康のチャネル上の優(yōu)勢はだんだん暗くなります。

収入と純益が両方とも下がる

第3四半期の決算は、全體の売上高は前年同期比4.03%減の21.81億元、帰屬純利益は同10.25%減の1.722億元、非純利益は同15.27%減の1.332億元だった。

これはすでにオーコンの今年の業(yè)績が再び下落しました。2018年中報によると、オーコンの売上高は15.73億元で、前年同期より1.37%下落した。ホーム純利益は同4.05%から1.679億元まで下落した。オーコンは2012年の上場以來のパフォーマンスを見ると、2017年度までに、6回の年報で売上高の純利益が4回も下落しました。2013年には、オーコンの売上高とホームの純利益はそれぞれ19.07%と46.57%下落し、過去最大の下落幅となった。

それと同時に、オーシャンは市場での表現(xiàn)もままならないです。北京商報の記者によると、「中國名商標」、「中國本革リード靴王」、「全國重點保護ブランド」、「中國皮靴業(yè)界唯一のマーク的ブランド」、「全國品質(zhì)賞」、「浙江省政府品質(zhì)賞」など多くの栄譽を獲得しています。記者は聖煕8號ショッピングセンターの奧康店に電話しました。相手の電話はずっと無人狀態(tài)です。

東城區(qū)にあるオーシャンストアの店員は「他のオーコンの靴屋はどうなのかは分かりませんが、去年から本社は店舗の調(diào)整をしています。一部の新店をオープンしましたが、多くの店を閉店しました」と話しています。オーコンが発表した3期報によると、オーコンブランドは9月末、直営店は今年6月末の594店舗から571店に転落し、販売店は6月末の1269店舗から1271店舗に微増した。このうち、直営店舗は今年の第3四半期に24店舗をオープンし、47店舗を閉鎖しました。ディーラー店舗は新たに47店舗をオープンし、45店舗を閉鎖しました。

しかし、オーコングループのブランドは人々がよく知っているオーコンの革靴だけではなく、商業(yè)不動産、生物製品、金融投資などの分野にも足を踏み入れており、2017年オーコングループのブランド価値は193.18億元に達しています?，F(xiàn)在、奧康旗の下にはオー康、康龍、美しい佳人、紅火鳥の4つの自社ブランドがあり、イタリアの有名ブランドである萬利威徳の大中華區(qū)ブランドの所有権と斯凱奇の経営権を持っています。

斯凱奇によって苦闘する

オーコンは多くのブランドを配置し始めましたが、今回の最新の財政報告では、オーコン傘下の多くのブランドが業(yè)績を牽引しました。このうち、奧康主ブランドの営業(yè)収入は同5.43%下落し、所屬ブランドの康龍営収は同4.01%下落した。しかし、オーコンの代理ブランドのSca奇は強く、売上高は同74.83%上昇し、他のブランドの売上高は同39.73%下落した。このケイジの営業(yè)は大幅に伸びましたが、オーコングループ全體の「馬車」を引っ張ることはできませんでした。

斯凱奇と奧康の2つの見たところ屬性の相違の巨大なブランド、実際には早く2015年に戦略協(xié)力協(xié)議に署名しました。協(xié)議によると、経営権を拡大したオーコンは今後5年間、國內(nèi)でスウィッチのために1000店の専門店を開く予定です。

あの時、オーシャン國際（10.120、-0.01、_-0.10%）董事長の王振滔はインタビューに対し、「オーコンは靴市場を配置する新たなスタートであり、オーコンは獨立した運営チームを組織して、このケイジブランドのマーケティング、ブランド普及、顧客維持とルート開拓などのサービスを提供する」と述べました。しかし、王振滔氏は「オーシャンはスウィッチの生産には足を踏み入れません。ブランド運営をします」と明らかにしました。

しかし、この承諾は斯凱奇のために五年間千店以上の店を開設した奧康さんです。今のところ、財務紙には斯凱奇のためだけに145店舗を開設したと紹介されています。今年9月末までに、斯凱奇直営店は86店舗で、販売店は56店舗で、合計142店舗です。店舗數(shù)は増加していないだけでなく、今年の中間決算のうち145店舗より3店舗減少しました。

紡織服裝管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、もし奧康が斯凱奇のブランドに対してより明確な位置づけとより実踐的な発展モデルがあったら、未來の二年間に千店舗を開設することも難しくないと分析しています。

しかし、有名ではない業(yè)界関係者は異なる意見を表明しました。今の発展速度から見れば、既定の目標を?qū)g現(xiàn)するために、オー康はまだ大きな試練に直面しています。雙方は実際にブランドの位置づけに差があり、消費者の群體とブランドの文化も同じではないので、オーコンの中國市場での判斷に影響を與えます。

モードの眠気

「數(shù)々の変革を経てきたが、発展の面ではまだ限界を超えていない。これも中國本土のブランドが直面している問題です?！褂忻圣榨ˉ氓伐绁螽b業(yè)投資家、優(yōu)意國際総裁の楊大_氏によると、中國本土ブランドも3つの発展段階を経験しており、「需要が供給より大きい」と「ブランドの上昇から品質(zhì)に至る」という2つの発展段階で成功したが、個性化を求める消費段階になった。

実は、奧康の前身は永嘉奧林靴工場で、1988年に創(chuàng)立されました。この30年の歴史を持つ靴のブランドは発展の過程で何度もチャンネルを変えました。初めは、オーシャンは主に卸売り制を主とし、粗放な生産と販売の分離モードに屬していましたが、卸売り制のモデルのため、メーカーは低額の生産利益しか得られませんでした。今回、オーコンはメーカーの共同経営制を採用し、従來の百貨店體制を打破しました。これはその後オーコンの臺頭に原始的な蓄積を提供し、オーコンの規(guī)模拡大による再生産、ブランドの知名度向上に重要な役割を果たしています。1997年、市場競爭の激化に伴って、O康のもとの経営モデルはすでに活力を失いました。これと同時に、奧康はフランチャイズ経営システムの発展を開始し、國內(nèi)でチェーンストアのブームを巻き起こしました。フランチャイズ経営システムはオリンピック発展のためにスピードキーを押しましたが、市場の普遍的な発展法則を超えて、これはオリンピックの未來に一定の隠れた危険を埋めました。

また、中國本土ブランドの非難も市場の表現(xiàn)に反映されている。オーコン天貓旗艦店によると、オーシャンファンの數(shù)は184萬人で、一番売れている商品は4456人が支払います。プレイボーイの紳士靴はタオバオでの最高販売量はすでに1萬人近くが支払います。

これは北京の新聞記者が消費者に対して取材した時にも実証されました。ある康さんは言いました。「以前は革靴は正式な場での需要でしたが、今は硬さの要求がないなら、専門的に靴を買うことはめったにないです。もっと多くは専門性が強く、ファッション感や快適さがもっといい他の靴類の製品を選ぶことです。」

消費のアップグレードと市場の細分化に伴い、伝統(tǒng)的な靴ブランドの位置づけは消費者のニーズを満たすことができなくなりました。程偉雄氏によると、市場の細分化に伴い、皮靴の受け手の層が狹くなり始めた。人々がもっと必要なのは生活化、多様化した製品だ。また、「將來はオーシャンになれば」と指摘しています。靴業(yè)績を立て直すには、まず本業(yè)の発展に焦點を當てるべきであり、これも多くの中國ブランドが重視すべき問題である」と述べました。