ブランドインデックス：中國デザイナーブランドの成長を目撃

ブランドインデックス：中國デザイナーブランドの成長を目撃

林剣：時堂は中國のファッションデザイナーブランド初のshowroomです。私たちは中國で手を買う店のシステムがわからない時期にタイムリーに発売され、食事の時間に間に合った

「時堂」を作ってもうすぐ5年になります。以前、ファッションコラムの著者でした。「時堂」をやっていた年こそ、筆を封じることにしました。「徳望の高いメディアの先生」と「利益を駆逐する商人」の間で、私は斷固として後者を選んだ。中國の獨立デザイナーのために旗を振る日には、ますます無力感が増しているからだ。名聲の下では、実際にはデザイナーのビジネス基盤は非常に脆弱で、人気がない現象があちこちにある。では、デザイナーの友人たちと一緒に成長する方法を変えて、みんなで真剣にビジネスについて話しましょう。

「中國初のshowroom」

「時堂」はデザイナーズブランドの展示會で、はっきり言って、デザイナーズアパレルブランド、山積みして注文するプラットフォームです。そんな伝統的なビジネスモデルが、一発で音を立てるだけでなく、今日に至っては、ますます大きくなることを知っているだろう。実は、最初にこの決定をしたのも、少し軽率でみっともない。

2014年の春節前、パリで紳士服デザイナーの上官迵と靴デザイナーの金奇洛を訪ねた。上官迵は4月の上海ファッションウィークでこのシリーズを披露する計畫がある。そこで、二人のデザイナーに聞いてみました。なぜ上海にはこのようなshowroomがないのでしょうか。誰も挑発してくれないからね。

上海に戻ったら、私たちはこの件を調達し始め、上海ファッションウィーク期間中に正式に「時堂」を売り出すつもりです。事の成り行きは予想外に順調だった。もともとの考えは、知り合いのデザイナーの友人7、8人を引き連れて、1つの空間を共有し、グループの顔で、國內のバイヤーに直面することにすぎなかった。今思い出してみるととてもでたらめで、當時私たちは何も知らず、手に手のデータも持っていなかった。招待したデザイナーの友人はほとんど無條件に信頼していたが、虛頭巴脳のスローガンだけで「時堂について、モテて辛い」と言っていた。當初計畫されていたデザイナー陣は、急速に満員に。しかし、サークルは小さく、ニュースが流れて、すぐにデザイナーたちが集まってきた。そこで、最終的に26のデザイナーブランドを決定した。その年、「時堂」に參加したブランドの中で、今では億元以上の売上規模を誇るクラス暁雪と呂燕は、まだスタート段階のスタートアップブランドにすぎなかった。

ゼロからすべての準備ができているのは、わずか3週間しかかかっていない。いわゆる「中國初のshowroom」というニュースは、急速にモーメンツで消された。2014年4月9日、「時堂」は時代の豪庭で、正式に外國人に會い、上海ファッションウィークの新天地でのメインショー會場に隣接している。5日間、見物客が絶えず訪れていて、本當にびっくりしました。比較的閑散としたパリのショールームに比べて、「時堂」はまるで人の聲が沸き返る茶屋店のようです。エレベーターを上下する時、一度はどこでも四川語を聞くことができて、どこからか急に四川から來た買手店のお客さんがたくさん出てきました。第1回の「時堂」が終わった後、最終的に26ブランドが2850萬元の注文を獲得し、各ブランドの既存顧客の注文総額1130萬元を除いて、「時堂」は実に1720萬元の注文を増やした。また、全國の買手店の顧客も最初から私たちがよく知っていた中國の一線都市から、二三線都市に拡大し、徐々に購買の主力になってきました。

「時堂」はほぼ一夜にして大ブレイク。その後、「時堂」への參加を求めるデザイナーブランドは川のフナのように、服を愛する富二代の創業ブランドがあり、伝統的な商業ブランドのデザイナーが獨立して設立したブランドがあり、さらに國際ブランドを誘致した。第2シーズンになると、「時堂」は97ブランドが出展し、2000平方メートルの小規模な展示會に発展した。一方、上海ファッションウィーク期間中、同タイプのショールームと展示會は、大小6社以上が登場し、シーズンごとに幾何學的に上昇した。今では、ざっと計算すると、毎シーズンのファッションウィークには約80軒のショールームと展覧會が同時に上海の角の隅で運営されており、その中にはヨットで黃浦江に手を送り、2、3時間で岸に上がれないものも少なくない。八仙が海を渡るとそれぞれ神通力が現れる。もちろん、ちょうどこの商業貿易勢力の強大さのためで、上海ファッションウィークも一挙に全國の他の都市のファッションウィークを急速に後ろに振って、デザイナーブランドという分野での不二の地位を築いた。私たちの「時堂」と栄がある。

実業に入ると海のように深い

「時堂」ブランドの數と展示面積の大爆発は、運営に少なからぬプレッシャーを與えた。好調な販売実績を持つ買手店の顧客數は追いついていない。市場全體の情熱が火をつけられ、入場する買手店は數えきれないが、結局沈殿に時間がかかる。「時堂」が大ヒットした直後に直面した挑戦は、早期に激しい同業競爭に遭遇したことや、自身の運営レベルがアマチュアすぎて、表面的な繁栄を意味する否定的な報道まで得たことにある。當時は、確かに歯ぎしりしていたが、今思えば、過酷な競爭の歳月に感謝している。より細分化された市場を探し、専門性を高めるように迫られています。

「時堂」は最初から同業の中で最も高い出展敷居を維持していたため、規模を盲目的に拡大することは選択肢ではなかった。4年間、展示場の面積やブランド數を拡大することはありませんでしたが、ブランドの組み合わせをゆっくりと調整する時間と空間を與えてくれました。2、3シーズンの運営を経て、「インディペンデントデザイナー」という一時堂の起點を見直し、「デザインブランド」に調整しました。獨立デザイナーが売るのはいいが、「時堂」は商売をする上で、ためらわなかった。出展しに來たブランドは、とにかく商売をしに來たのだろう。顔を出すだけで、メディアの友人がおだてても、実際的な意味はない。注文を受けられない運命にあるように見えるブランドもあり、「三観不正」のブランドは、基本的に引退を勧告した。

もちろん、「時堂」は自信が盲目的に爆発した數年にも、ブランドの販売代理店や教育訓練、さらには自腹を切って電子商取引をするなど、新しいビジネスモデルを開こうとしたことがある。事実が証明しているように、私もメディア人の身分から抜け出して、実業分野に入って間もない初心者です。アパレル産業のような長い産業チェーンは、長期間の浸淫と蓄積がなければ、実は紙面にとどまっている妄想にすぎない。実業に入ると海のように深く、以前はみんなが持っていた「林先生」だったが、今は苦いハハがみんなと一緒に袖をまくって頑張っているシロだ。金槌を打つよりも、展示會のメイン業務を本當に深くしたほうがいい。

「時堂」の問題點を絶えずまとめ、ブランドやバイヤーの市場訪問を深めた後、「時堂」控えめに何シーズンも調整し、市場での自分の位置を徐々に明確にし、自分たちの展示モデルを模索した。実際には、シーズンごとの変更はいくつかの小さな修理であり、何も起きられない大きな動きはありませんが、シーズンごとに良質な顧客の安定した成長と、ますます短いブースの販売サイクルを勝ち取っています。

成功の「秘訣」：食事の時間に間に合った

「時堂」をやっていたここ數年、私はメディアの稔熟したイメージづくり工事にますます興味を持ち、かえって退屈な実業の「基本功」に興味を持ってきた。実業に飛び込んでもうすぐ5年になりますが、今でも圏內の人がいて、私は「部外者」だと思っています。私は少しも怒らないで、學ぶことが多すぎて、知れば知るほど怖くなります。私の今日のこの産業に対する認識では、當初は「時堂」を作る勇気がなかった。「時堂」の成功は「飯點」に追いついただけで、デザイナーブランドが徐々に成熟に向かっていることと、中國の買手店システムが愚かな時期にあり、適時に発売された。これこそが「時堂」の真の成功の秘訣だ。

昔はよく知っていたメディアの友人の多くが、実はだんだん遠くなってきて、みんなは違う方向に向かっていたが、同時に多くのアパレル業界の老法師とも知り合いになった。私が最も感銘を受けたのは、年間売り上げが億元を超える社長たちが、何千元もの何萬元もの服を消費者に売っているのに、自分は出張してもエコノミークラスにしか乗っておらず、ホテルに泊まってもエコノミークラスのホテルにしか泊まっていないことだ。すぐに、自分はメディア界に甘やかされて悪いやつだと思って、彼らに比べて本當に甘ったれている。もちろん、投資をしている友人も知り合いになりましたが、彼らのほとんどは苦哈哈の産業自體に興味がなく、彼らにとって、「デザイナーブランド」、「ブロガー経済」、「スマート製造」という豪華な概念こそが富をこじ開ける利器です。呂燕のCommeMoiブランドはまた取り上げる価値があり、彼女がスーパーモデル出身であり、ドレナージが素晴らしいことは誰もが知っている。しかし、彼女はいつも朝6時から7時に虹橋駅でモーメンツを発條し、工場に向かっていると言っていることを知っている人がどれだけいるだろうか。「時堂」が今日の成功を遂げるには、確かに「消費のグレードアップ」という配當金と、業界內の「デザイナーブランド」への盲目的な崇拝が駆動している。しかし、「時堂」を支えてきたのは、長年苦労してきた仕事を続け、小売の第一線で死闘してきた実業家たちが続々と入場してきたことだ。それこそが「時堂」、ひいては産業全體の未來の希望である。一日中派手な概念を口にしているのに、実際のことができず、苦労している「スターデザイナー」ではありません。

來年、時堂は5歳になる。私たちの展示場の面積は4年間で初めて7000平方メートルに倍増しました。私たちは販売実績、ブランドポートフォリオの水準について、すべて成竹を胸にしています。2014年の春に比べて、私たちはもう石を觸って川を渡るのではありません。中國市場は衝動的な爆発期を経て、良質なブランドや買手店が沈殿し、規模が拡大し続け、「時堂」が今後5年間食事をすることを保証している。プラットフォームとして、私たちはずっと自分に言っています。「時堂」自體は重要ではありません。私たちの価値の體現は、「時堂」が出展したブランドと訪問者が収益を得ることができることにあり、このように、「時堂」自身の収益と価値の実現こそ水の流れである。