361°M 1°ROシリーズの「リフォームブランドイメージ」を発売したいです。

世界服裝靴ネットによると、2018年の年末近くに、國産スポーツブランド

12月26日に上海で発表された新製品シリーズM 1°ROは、主にM 1°RO SPIREE_3、M 1°RO SPIRE 1.2 BOOTとM 1°RO FNXの3つの製品で、361°とアメリカ街頭から構(gòu)成されています。

STAPLE DESIGNとコラボしました。

トレンドブランドとのコラボに加え、今回発売されたシリーズは361°で、企業(yè)の國際線との融合を重視している。

そのうちSPIREE_3は361°國際線専門の走家から來て、自主的に開発したQDP緩衝システムとQUを使用しました。KFOAM専門は大底を走ります。

もう一つの製品SPIRE 1.2は同様に361°國際線専門家からのSPIREE_1をモデルにして、元の専門分野でベースを走る上にニットの靴を加えて、靴のスタイルの快適さと快適さを向上させたいです。

感じがします。

361°靴製品センターの王新寧社長は「M 1°ROシリーズを発売することによって、ニューヨークSTAPLEからのファッションデザインに溶け込み、ブランドイメージに潮流感を注入し、より多くの若い消費(fèi)層の注目を集めたい」と話しています。

「リフォームブランドイメージ」――2018年末に、361°が強(qiáng)調(diào)してきた中での重さは、もちろんこの重製品シリーズと一緒に縛られています。

実は、過去4年間、361°は消費(fèi)者の商品とブランドに対する固有の印象を改善することを期待しています。

その背景には、若者化と國際化のプロセスがあります。

この家は福建省晉江に生まれたスポーツブランドです。本當(dāng)にブランドイメージを作り、國內(nèi)の三四線都市から最前線の都市に入り、世界市場を展望したいです。

業(yè)績の伸びが鈍化し、國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)消費(fèi)競爭環(huán)境が変化したことは、361°戦略の変化を促す主な原因かもしれない。

國內(nèi)のスポーツ用品の消費(fèi)市場の中で、361°はすでに長年國內(nèi)のスポーツブランドの第三の位置にあって、安踏と李寧の後に位置します。

2018年上半期の361°の売上高は30.17億元で、安踏105.5億元の売上高を除いて、この數(shù)字は李寧からあまり差がありません。

一方、國內(nèi)のスポーツ消費(fèi)市場もここ數(shù)年、大きく変化しています。

中國の経済の急速な成長に伴って、スポーツ消費(fèi)観念のアップグレードから利益を得て、中國のスポーツ用品市場の需要は年々上昇する勢(shì)いがあります。情報(bào)コンサルティング會(huì)社のオリ國際の見積もりによると、2017年の中國スポーツ用品市場はすでに2000億元を超えました。

本當(dāng)の巨人は依然としてナイキとアディダスの二大國際ブランドであり、彼らの中國市場でのシェアは引き続き上昇しており、2017年には38.8%に達(dá)しました。

両者の成長の勢(shì)いは國産ブランドの挾み打ちでは鈍化しておらず、2018年度にナイキは大中華地區(qū)の営業(yè)収入が350億元を超え、前年同期比18%増となった。

アディダスは2018年第1四半期の中國地區(qū)の売上高は同26%増となった。

両巨頭のほか、Under Armou、FILA、New Balanceなどのブランドも中國市場への進(jìn)出を加速している。

競爭が激化する市場環(huán)境に対して、361°の目下の選択は商品の競爭力を高めることを堅(jiān)持するようです。

これも確かに根拠があります。中國のスポーツ用品の消費(fèi)市場は十分大きいですが、この市場の小売比率の70-75%を占める消費(fèi)者の群れは消費(fèi)者の総數(shù)の25%ぐらいの中産消費(fèi)者しか占めません。彼らが注目しているのはナイキとアディダスのような國際ブランドです。

以前、中國ブランドは過去に國際ブランドと直接競爭することを避けるために、安価で科學(xué)技術(shù)の含有量が低い製品を生産し、三四線都市を中心として爭っていましたが、361°は明らかにこの市場から飛び出したいです。

現(xiàn)在、361°のコア消費(fèi)層は依然として収入が低く、年齢が高い男性層である。

過去2年間に何度もこの會(huì)社の商品を買った消費(fèi)者は、「361°のスニーカーはデザインが一般的ですが、価格が安くて丈夫で、多くの場合に履けるので、私のニーズに合っています」と話しています。

國際ブランドは中國のスポーツ消費(fèi)の増分市場にあります。國産スポーツ用品は縮小市場にあります。

縮小市場において、361°は他の中國ブランドと比べても突出した優(yōu)位性がない。

そのため、この縮小市場からどうやって飛び出すかは、より大きな市場を獲得し、よりハイエンドのブランドと競爭し、361°考慮しなければならない現(xiàn)実的な問題となっている。

企業(yè)戦略の全體的な変化を迎えるために、361°で選定された三つの大きな変化點(diǎn)は、製品、小売チャネルとブランドの形成である。

「國際化と若年化」は、市場変化と製品転換に対する361°の答えです。

実際、製品の角度から言えば、361°の変化は4年前から靜かに始まっています。

2014年、361°はハイエンドの製品ラインである國際線を創(chuàng)立しました。非常にダイナミックな「3」をLogoとして採用しています。このブランドの國際化戦略の「急先鋒」になりたいです。

今回2018年末に発表された新製品シリーズM 1°ROの中で、重要な商品は國際線からのSPIREE_3スニーカーです。

創(chuàng)立以來、361°の國際線製品は多くの栄譽(yù)を得ました。

2017年権威ランニング雑誌「走者世界」ドイツ版4月號(hào)は361°Sensation 2に最優(yōu)秀新人賞を授與しました。

同じ年、アメリカ版「走者の世界」はSPINJECTとMERAKIシリーズを秋冬のオススメシューズランキングに収録。

この本土企業(yè)は、ブランドはストーリー性があり、消費(fèi)者の心理と需要に合致する商品を通じて、ブランドの內(nèi)包とブランドの気質(zhì)を変えて、いくつかの差別化製品を持ってくる必要があると認(rèn)識(shí)しました。

しかし同時(shí)に、製品の普及に協(xié)力して、ブランドはストーリーをよく説明して、代弁者を決定すること、資源を賛助することなどを含みます。これは過去同様に國際ブランドの得意な部分です。

販売拠點(diǎn)については、現(xiàn)在361°はブラジル、アメリカ、ヨーロッパに1241個(gè)、1030個(gè)、378個(gè)の多ブランドスポーツ用品専門店內(nèi)の販売拠點(diǎn)を持ち、361°國際ラインの製品を販売しています。

また、製品はイギリス、ドイツ、フランス、スイス、オーストリアなどヨーロッパ市場に進(jìn)出しました。

361°國際線は企業(yè)全體の戦略変化の一つの試水である。

國際線から361°全體の研究開発費(fèi)が年々上昇し、2014年の9570萬人民元から2017年の1.73億元に上昇した。

同時(shí)に、2016年の134名から2017年の326名に増加し、複數(shù)の海外実験室を敷設(shè)しました。全體の研究開発投入の増加は、傘下の製品の「ローエンド」、「安い」イメージから脫卻したいという361°の努力を示しました。

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國際線の製品以外に、361°はまだ子供服と競爭の分野で力を入れています。もっと多くの若者の注意を引きたいです。

2010年には361°の子供服ラインで獨(dú)立し、その後急速な成長を遂げ、2017年には子供服ラインの売上高は7.1億元で、企業(yè)全體の売上高の13.8%を占めています。

今年3月、361°は國內(nèi)の《王者の栄光》QG戦隊(duì)を協(xié)賛して、それを中國の最初の電子競爭戦略を発表するスポーツブランドにならせます。

小売チャネルについても、361°の戦略が変わった。

ここ數(shù)年、361°は2～3割の街角店を閉店し、同じ比率の大型デパート內(nèi)の店舗を増やしました。

過去の街角の店のパターンに対して、361°未來はもっと多くの店舗を大型デパートに開設(shè)したいです。これによって店に多くの人の流れをもたらし、ブランドイメージを高めます。

現(xiàn)在流行している「オンライン小売」概念については、2018年上半期に361°の電気商取引は同18.5%増加したが、オフライン店舗は今後も企業(yè)全體の小売戦略の中で一定の地位を持つ。

現(xiàn)在のスポーツブランドは、オフラインを消費(fèi)體験センターにする傾向があり、顧客はオフラインストアで製品の試著と體験を行い、オンラインショップで注文して買うことができます。小売の本質(zhì)はブランドです。

そのため、製品と小売チャネルの変化は、361°全體のブランドのモデルチェンジのために敷設(shè)されています。

過去數(shù)年、361°は大會(huì)のマーケティングとスポーツスターの推薦のモードをとりました。

2010年の広州アジア大會(huì)から2016年のリオデジャネイロ五輪まで、今年開催されたジャカルタアジア大會(huì)まで、國際大會(huì)は361度のスポンサーを務(wù)めています。

この戦略はよい効果を収めたことが証明された。

2010年の広州アジア大會(huì)を後援した後、361°は広州地區(qū)での販売が急速に伸びました。

2016年のリオデジャネイロはここ數(shù)年の「口コミの高さ」です。

リオ五輪の公式支援會(huì)社としては、361°が前年比100%増加し、海外売上高も同80.54%から8070萬元を上回り、361°の海外進(jìn)出の重要な一歩となった。

でも、361°は3回のアジア競技大會(huì)の協(xié)賛費(fèi)用だけですでに人民元數(shù)億元に達(dá)しました。アジア大會(huì)の協(xié)賛によって得られたリターン狀況はまだ考慮しなければなりません。

これから大會(huì)のマーケティングにおける投入はもっと慎重になります。

スターの代弁の方面で、361°旗の下で今の中國のスポーツの“1兄”の孫楊を持ちますが、そして彼が大量の露出を獲得したため、しかしスターの代弁者を雇って短期の內(nèi)に収益を持ってくることしかできません。長期の戦略の中で、最も重要なのはやはりブランドの自身の建設(shè)です。

そのため、以前のスポーツブランドの契約で有名なスポーツ選手と比べて、361°未來はもっと上昇期の潛在的なスターを契約したいです。さらには青少年選手も源から支持資源を獲得します。

また、361°はこれを利用して、急速に発展している子供服ラインと協(xié)力してブランドと連動(dòng)させたいと考えています。

業(yè)界では、361°は長年使ってきたSloganの「多くの愛」を変えるかもしれないとの憶測(cè)があり、この國産ブランドの転換の決意を示している。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。