『服飾沈下市場の「人民戦爭」』

かつて経済學者の間で素樸な理念が伝えられていた。三線から六線都市が発達しているかどうかは、この都市の夫婦の小さな店の多さを見るべきだ。

國內の商業環境の中で、三線から六線の小都市、小県城は往々にして中國で最も活発で、最も広範な商業ネットワークを載せている場所であるからだ。夫婦の小さな店は自営業者として地域內の衣食住を擔い、小売業の核心的な節目であり、中國経済を構築するための最も微小な細胞でもある。

夫婦の小さな店を代表とする自営業者は中國では不思議な集団であり、鉢がいっぱいになるかもしれないし、リスクを負うかもしれない。自営業者たちのコスト、利益構造の変動は極めて大きく、自営業者の視點から分析すると、彼らが稼いだ純利益も悪く、うっかりして損をしない。

衣料品店を例に、中國の沈下小売市場を観察し、中國の消費格付け狀況を知ることができる。

コストの大きな山

身近には毎年、三四線都市にアパレル店を開くことを考えている親戚や友人がいる。彼らから見れば、衣料品店を開くのは天下最高の商売かもしれない。

1枚の衣料品の利益は100%から200%、300%に達する可能性があり、1日に1～2人の客を殺すだけで、1日の支出は水平になるようだ。殘りの時間は、お店でスマホをいじったり、世間話をしたりするだけでつぶせるかもしれません。また、衣料品店は食品に賞味期限があるわけではなく、レストランのように食べてもいいか悪いか、ほとんど敷居のない商売です。

理想は豊満そうだが、毎年3、4線都市で衣料品店がオープンして半年もたたないうちに在庫処分、閉店譲渡を見ることができる。私たちはよく計算して、アパレル店が本當に思っているように簡単にお金を稼ぐかどうかを見ることができます。

三四線都市の実店舗を例にとると、都市の二類商圏にあり、経営面積は50平方メートル、販売員は2人で、そのコストは約4つからなる。

譲渡內裝：店舗譲渡費用は10萬-20萬で、一般的な契約期間は3年、長契約は5年、內裝コストは10-20萬の間、

店舗賃貸料：50平方メートルの家賃は一般的に8000元以上で、やはり2種類の商圏で、もし1種類の商圏の家賃がもっと高いならば、専門的に計算すると年間の家賃は10萬-30萬の間で、

人件費：2人の従業員は、基本給+歩合+賞與の計算方式を採用し、大陸部の都市部の賃金が比較的低い場合、1人の従業員の年間賃金は4萬-6萬の間にある。

その他のコスト：出張費、水道光熱費、仕入原価、設備減価償卻費は、一応5萬ぐらい計算することができます。

このような少し體裁の良い店のコストは40萬~ 80萬の間にある。もちろん、私たちは小さな県城のいくつかの古い街では、20平前後の面積しかない小さな店を見ることができます。このような店は往々にして夫婦の妻の店であり、コストを抑えることを第一の要義としています。しかし、いくらコストを節約しても、裝飾が簡単で、店員を雇わなくても、1年でコストは少なくとも10萬~ 20萬の間にある。

1枚の制作コストが200元、オフラインの店舗で1000元の価格が表示されている服裝を例にとると、ディーラーの手に入る可能性がある価格は300元で、自営業者の手に渡る価格は400-500元で、最後に7-8割引で700-800元の間で販売されています。利益は出荷価格の100%前後にあるように見えますが、実際の狀況は私たちが今ほど理想的に計算しているものではありません。

骨感覚の現実

次に、アパレル経営の自営業者が暴利に見える背景にはどのようなコストとリスクがあるのかを分析します。アパレル店を開くことは現実的に見ると、一體どれだけ骨のあることなのだろうか。

電子商取引衝撃：電子商取引による衝撃は無視できない。

家賃や人件費の存在により、現在の実店舗のほとんどの価格は電子商取引の価格よりも高いことを知っておく必要があります。実店舗に行って寫真を撮るたびに、店員は不満を言うことがよくあります。店員の実際の心配點は、寫真を撮ってコードをスキャンしてタオバオに行って同じ金を探して、価格がどれだけ安いかを見ることです。

実店舗は電子商取引の前では、ほとんど競爭力がない。そのため、電子商取引の衝撃で在庫一掃セールを宣言する実店舗が増え、「馬雲が害を受け、家に帰って畑を作り、月末に在庫一著も殘さない」と店の前に書いた人もいた。

店舗コスト：店頭はしばしば実店舗の最大のコストである。

これまで私たちはコスト構造の中で非常に明確に計算してきましたが、譲渡帯の裝飾に家賃を加えることで、全體コストの60%以上を占める可能性があります。三、五年契約が終わった後、どのように契約を継続するかは話がまとまらず、最後に店主は新しい店を探す必要があり、その時になると改裝コストはまた一度行って、また十萬以上、一年でまた無駄にしなければならない。店頭コストが頭打ちになっていると言えるでしょう。結局、実體経営者は今、家主のアルバイトをしているが、問題は不動産市場だ。

在庫リスク：最大の問題はやはり在庫とキャッシュフローリスクです。

自営業者たちは、仕入れや売り物の資金圧力や、回転に問題があることに常に直面している。前述しましたが、1枚の服の利益は100%かもしれませんが、すべての服が売れるわけではありません。多くの服は季節を変え、新しい服を著替えた後、自営業者の倉庫に落ちてしまった。

自営業者はアパレルメーカーのように、ディーラーを探して在庫圧力を転嫁することはできず、自分で消化するしかない。一部の自営業者は本當に売り切れて、2 ~ 3年かけて消化する必要があります。倉庫には20萬在庫がありますが、5萬は売れない在庫かもしれません。

だから、三四線都市ではよくこのようなシーンを見ることができます。ある衣料品店が開店した時はにぎやかに花かごを並べていましたが、半年後には店が在庫一掃セールを行い、半年後にはそのまま閉店してしまいました。アパレルビジネスがやりやすいと思っていた多くの人は、漠然と市場に飛び込んで、最後には頭を痛めて正直なアルバイトを選んだ。

第3の選択肢

昔はアパレル店を経営していたが、オフラインで店を降りるか、淘寶電子商取引を歩いていた。では、3つ目の選択肢がありますか。特に店頭コストを切り離すことができ、広告の流れを買わず、在庫も負擔しない経営方式はありますか。もちろんあります。

現在のソーシャル電子商取引パスでは、第3の選択肢が存在している。例えば、愛在庫のようなS 2 b 2 Cモデルの電子商取引プラットフォームでは、自営業者からセックス在庫の販売業者に転換すれば、より柔軟なモデルを形成することができる--販売業者が「顧客サービス、販売、アフター、出荷」などのサービスを提供し、販売業者は愛在庫プラットフォームで直接商品情報を微信モーメンツに転送して販売することで、ユーザーが注文すると、そのプラットフォームにジャンプして注文を購入します。

1、コスト優勢、ディストリビュータは、オフラインで店舗をオープンする必要はなく、在庫を購入する必要もなく、店頭コストと在庫コストを切り離しています。また、全體のディストリビュータが発生する純利益は15%?30%に達し、ディストリビュータ自身の値上げ権も含まれていない。

2、品種拡張、商品端から見ると、衣料品から多品類に延ばすこともでき、衣料品は旬の爆金、新品ではなく、在庫は差異をつけることができる。以前は衣料品店では衣料品しか販売できなかったが、ディストリビューターとしては、夫婦の妻の店では衣料品だけでなく、家庭用紡績品や生活用品まで販売することができた。比較的豊富な品種構造を形成する。

3、リスクを取り除き、在庫リスクも家賃人工リスクもなく、キャッシュフローも必要ありません。ディストリビューターたちの利益は自分の値上げ利益から來ているからだ。商品はディストリビューターから販売されていますが、実際にはメーカーの倉庫から出荷されています。ディストリビューターたちは夫婦の妻の店のモデルでマーケティングを擔當すればいいだけで、大きくなってからこそ自分のチームを作る必要があります。

私たちはもう一つ勘定することができます。1枚の制作コストが200元、オフライン店舗の価格が1000元の服裝を例にとる。メーカーが愛在庫販売業者に與える原価は250元かもしれない。愛在庫販売業者は自分で自由に価格を上げることができ、販売価格は500元で、その中の100%の利益を得ることができる。この価格はオンライン下の店舗で7-8割引した700元-800元よりも大幅に安いが、他のコスト、リスク要因は排除されている。

このようなモデルの下で、自営業者たちはほぼ安定して稼いでおり、アリの雄兵のように全國のアパレル、家庭紡績小売を運ぶことができる。本當に毎日家に座って微信を送受信し、服を何枚か売って、殘りの時間はゲームをしたり、テレビを見たりすることができます。

このモデルでは、自営業者だけでなく、アパレル工場もそれらの在庫をディストリビューターに渡して在庫コストを回避することができます。ユーザーは「落とし物を拾う」ことで安価な製品を手に入れた。

人民戦爭

このモデルが最も期待されるのは、中國の沿海工場を救うだけでなく、3、4線都市の自営業者を救うことができることだ。中國経済の最も確かな2頭を、このインターネットモデルを通じて生存させた。

実體経済は、勝つためには「人民戦爭」が必要だ。沿海工場や三四線都市の自営業者こそ、中國経済の最も重要な部分であり、彼らは経営者だけでなく消費者であり、さらに「人民戦爭」の主力軍であることを知っておく必要がある。

中國の人口の70%は県域に居住しているが、県域経済がGDP全體に占める割合も50%を超えている。「県域経済の重要性を分析する」という調査記事によると、全國2860の県域には5、6萬の小さな町や町があり、全國の半分以上の購買力が集中し、全國の小売商品総額の1/2以上を占めている。農民が都市部から購入した分を加えると、70%以上に達し、全國の通貨流通量の60%が集中している。

全國的には、600萬を超える小さな店があり、ほとんどが夫婦店で、70%以上が3-6線都市で、過去10年間の店數はほぼ安定していた。店主の80%は45歳以上で、通常はスマートフォンやインターネットにあまり慣れていない。店主の1日平均開店時間は12時間を超え、華南地區では1日15時間も開店しているが、収入はわずかだ。衣料品店、コンビニは、彼らが最初に考えたビジネスだ。

沿海工場と三四線都市の自営業者の両者は規模が大きいだけでなく、就職率にもかかわる。一つ一つの細胞を安定させてこそ、中國経済を安定させることができる。

個人商店にとって：インターネット技術革新の中國三四線都市、ひいては五六線都市への浸透により、沈下市場の自営業者はより多くの選択肢を得て、彼らが経営できる場はより広くなり、さらには倉庫、物流という過去の「重」條件も解決された。彼らは微信、ソーシャル電子商取引を利用して、小都市の知人社會、汎知人社會、さらに広範な口コミ圏で低コストの商業取引を行うことができる。

消費者にとって、流通業者を通じて、タオバオ、天貓、京東などの総合電子商取引にはない性価格比を備えた比較的安価な商品を購入することができる。県域自體の小売ブランドは一二線都市ほどそろっていないが、ソーシャル電子商取引はより多くの大手ブランドを沈下市場に浸透させた。沈下市場のユーザーは、有名ブランドの消費への憧れをより低価格で満たすことができます。

製造業の工場にとって、沿海アパレル工場に人、品、場をより立體的に理解させることもできる。現在、どの小売業者が最もかじりにくいのはやはり沈下市場だ。中國のほとんどの貨物の最後の流れは県域線下市場であるが、この部分の市場はブラックホールのように空白になっている。自営業者は小売業の毛細血管のようなものだが、毛細血管中のユーザー畫像データ、物流データ、貨物販売品類構造データは、ほとんど知られていない。

しかし、ソーシャル電子商取引の取引過程では、取引ごと、注文ごと、販促ごとに、無數のデータが生成されます。販売データは洗浄、加工、モデリングを経て、アパレル企業の戦略、物流、運営、管理、市場、マーケティングの改造を支援する。東南沿海の生死の瀬戸際にあるアパレル中小工場に新入生を獲得させた。

生産、経営、雇用、消費、このような完全な閉ループは、ソーシャル電子商取引が密接に接続され、それらのコスト、リスク要因を共同で回避し、再び解放されるためである。三四五六線都市の沈下市場は徹底的に打ち切られ、しかも過去の奇抜で高い市場、低迷した消費、重いコストよりも健康的で持続可能である。

この自営業者にかかわる「大衆運動」と「人民戦爭」は、知らず知らずのうちに中國経済を改造することもできる。