羽毛ジャケットの王様だった彼は、「二次創業」の波司登を率いて寢返りを打った。

2018年には100億の販売目標を達成したいです。今から見れば問題はないです。

先日行われたアリオン商業大會では、ボストン取締役會長兼社長の高徳康一氏が、ボストンの最新作を漏らしてしまいました。

彼はもう67歳になりました。共通語をよく知っています。

彼をよく知っている人は、彼がおしゃべりを始めさえすれば、やめられないと言います。

高徳康さんは少し自慢しています。

過去1年間、波司登さんは在庫回転日數が151日から109_日まで下がりました。オンライン販売の比率はすでに20%を超えています。新型の比率は7割を超えています。2018年度前の第3四半期の売上高は30%以上伸びています。

また、ニューヨークファッションウィークのショーを利用して、「ブランドの老化」「デザインが醜すぎる」という偏見を打ち破り、ハリウッドスターに國際的なブームを巻き起こしました。

數年前、カナダのガチョウも國內のトップスターの「荷物持ち」によって火をつけました。

ダウンジャケット業務の比率を弱め、「四季化」を発展させるために努力してきた波司登さんは、革新とファッションによって、ダウンジャケット企業も「天食」の運命を脫することができます。

この脫皮は容易ではない。

波司登は過去10年間の力を貸してくれたブランドをたくさん切りました。そしてアリババの技術力を借りて、商品の買い替え期間を15日間に短縮しました。

1976年の村営企業からスタートして、40年余りの間に、當時の「仕立屋」はリーダー企業の舵取りとして成長し、厳冬を経験した波司登も新たな成長を迎えました。

高徳康は今は古希に近く、43歳の波司登はもう迷いました。

しかし、彼らの「二次創業」は途中です。

「羽皇」復帰

「90後」梁さんは最近ダウンジャケットを買いたいです。友達からボスタドンを勧められました。

友達が直接に2つの読書量「10萬＋」のファッション公號リンクを振ってきて、「今は濕気があります。うちの娘は2日間前にもう一つ買いました。」

2018年9月、ニューヨークファッションウィークにおいて、ファッション指數の上昇に驚嘆した。

一夜のうちに、「お父さんとお母さんが著ているダウンジャケット」から一転して「ハリウッドスターが著ているダウンジャケット」に変身した。

波司登を戦爭で有名になったこのショーは、古語の「」をテーマにして、富春山居図を背景に、水墨丹青、牡丹、龍などの中國の要素を溶かし込み、ハリウッドスターのアン？

「大口安」は波司登ダウンジャケットを著ています。

過去2018年、ボストンは頻繁に力を出しています。

まず新しいブランドのマークを発表して、その後にマスコミに分けて億元のレベルで投入すると発表しました。

昨年10月、ニューヨークファッションウィークの余熱を借りて、ボストンはデザイナーの連名シリーズの新商品を発表しました。協力した3人の國際デザイナーはそれぞれ前LVとバレンシアガのデザイナー、Ralph Lauren前デザインディレクター、山本耀司の學生です。

「潮」になった波司登さんは「スクリーン覇」を始めました。微信の友達圏、微博、ドドトーン、小紅の本は全部その姿です。

多くのハリウッドスターが波司登ダウンジャケットを著て街を出て撮影され、ファッションが人々に人気を集めています。

波司登さんはイギリスのロンドンの旗艦店を再開した後、ある中國の消費者が買い物をした後、手ぶれの上で短いビデオを出しました。すぐに23.8萬の賛辭、7300のコメントがあります。

波司登の人気ぶりはどこかで見たことがあるようです。

羽毛ジャケットの中の「リンゴ」カナダガチョウも最初は國內のトップスター、企業の大物が中國で靜かに人気を集めていました。ややもすれば萬円以上の価格がみんなの海淘の情熱をさえぎることができませんでした。

聞くところによると、北京の冬の街には「ガチョウの服」を著た人がたくさんいます。

今、カナダガチョウはすでに天貓贅沢品チャンネルに進出しています。去年の12月28日、カナダガチョウは三里屯にある大陸初の旗艦店も正式にオープンしました。

この変革は、波司登のテーマは「主航路に焦點を合わせ、主ブランドに焦點を合わせる」ということであり、より簡素なLOGOであっても、流行に追隨する新商品であったり、エレベーターメディアや社交プラットフォームをロックする広告配信であっても、波司登の目標は非常に明確であり、若い人たちのために行くものである。

効果から見て、若者はとても買い得です。

高徳康によると、昨年のダブル11、波司登十數種類のハイエンド商品は、平均価格は1500元ぐらいで、5分で売り切れて、緊急に商品を補充するしかない。上海南京東路に新しくオープンした波司登旗艦店は、元旦の3日間で1000萬近くを売りました。

このスピードを見てください。お金が要らないようです。

高徳康さんは「今は若い人が買っています。」

熱がぐんと上がり、収入がぐんぐん出てきます。

波司登年中報によると、2018年3月から9月までの6ヶ月間、波司登の売上高は34.44億元で、前年同期比16.4%伸びた。2018/19年度前の9ヶ月間、波司登ブランドの羽毛ジャケットの累計販売金額は30%伸びた。

下半期は羽毛ジャケットの販売シーズンで、波司登の増幅はさらに拡大する見込みです。

2018年以來、波司登の株価は三年ぶりの高値を連発しています。

波司登も香港株の真冬の中の一つの火になります。

昨年、香港株は落ち込みが止まらなかったが、波司登の株価は逆の勢いで上昇し、年初の0.68香港元/株から、最近の1.35香港元/株の近くまで上昇し、ほぼ倍増した。

66歳から「二次創業」

波司登內部では、2018年のこの転換は「二次創業」と呼ばれています。

ニューヨークファッションウィークの時、高徳康さんは舞臺の下の前に座っていました。

この若返りの脫皮は、長い間期待されていた。

2016年、央広両會のインタビュー「企業家の話」では、高徳康さんに対して、「波司登のダウンジャケットは確かに暖かいです。中高年ブランドに似ています。

綺麗にできますか？」

その話を聞いて、高徳康は天井を見つめ、息を吸い込んだ。

そして、ゆっくりと答えます。

私たちはこの仕事をしています。何年間の努力を通じて、製品をますます若者に頼らせることができると信じています。

ブランドの若年化は疑似命題である。

ブランドは永遠に最も消費活力のある若者グループを追求しなければならないから、企業は長く生きていけません。

高徳康のしようがなさと慎重さ、伝統的な企業の転身の困難をも表しています。これは一つ二つの潮製品を生産して解決できる問題ではなく、製品、ブランド、ルート、人材、サプライチェーンの全面的な改革です。

波司登さんはその優勢があります。その製品です。

高徳康氏によると、長年にわたって、羽毛、生地、工蕓、版型などの面で、波司登は革新を堅持してきた。そのために業界內の全國初の國際級実験室を作った。

仕立屋出身の高徳康さんは服裝に対して「夢中」です。たとえ何十年も會長を務めていても、人を見るたびに、周りの人を敏感に見ています。

彼はこれが職業習慣だと言いました。

波司登はかつて君智諮問を會社のために競爭戦略を制定しました。君智のチームはいくつかの競爭優勢を整理しました?！覆ㄋ镜牵接鹈弗悭饱氓取工违芝楗螗烧J識はもう心に深く浸透しました。波司登は羽毛服業界で沈積した専門能力と革新能力は遠くに相手を切りました。そのほか、アディダス、コロンビア、トミーなどの國際ブランドの代工場として、波司登は國際設計、研究開発、生産資源を統合する能力を備えています。

波司登のモデルチェンジのルートから見て、それは明らかに上述の競爭優位を大いに発揚することを決定します。

ボストンを見たところ、「一枚のダウンジャケットは少なくとも150の工程を通ります。」

國際デザイナーの資源を統合し、より良い製品を設計し始めました。

「多元化」は通用しなくなりました。

「商品は必ず革新し、ブランドは必ず向上し、価格も上がるということを最近深く感じました。

ステップごとにアップします?！?/p>

高徳康氏は言う。

この結論は頭をたたいて考え出したのではなく、波司登さんが石を觸りながら試してみたのです。

20年以上も歩き回ってきたが、「二次創業」のポースデンが初心に戻った。

高徳康の初めての創業は、20年連続で中國羽毛ジャケットの第一ブランドを支えています。

1976年、江蘇常熟白鎮山村で、11人の村民がミシン8臺で「揺」して、後日の「羽毛ジャケット大王」の前身を出しました。

十數年の間に、高徳康は1992年に「波司登」というブランドを登録しました。名前の霊感はアメリカの都市「ボストン」から來ました。

數十年の中で、波司登はかつて営収滑落、業界の厳冬を経験したことがありますが、唯一高徳康の「飛び降りの心はすべてありました」という苦境に遭遇したのは1994年です。

その時、第一陣の波司登牌羽毛ジャケットは発売されましたが、誰も聞いてくれませんでした。

焦ってはいけない高徳康さんが心を鬼にして、自ら東北に行って市場を視察します。

帰ってきたら、彼は調査によって得られた體型情報、需要データに基づいて、ダウンジャケットの生地、デザイン、バージョンなどを改革して、出てきた新品は大人気です。

1995年、私たちは68萬件を生産して、62萬件を販売しました。

ブランドを作って、高徳康も大きな手書きです。

波司登は創立して間もないです。広告は空いっぱいになりました。中央テレビだけではなく、飛行機の頭上に印刷されました。

1998年、波司登の羽毛ジャケットを著た登山隊員がエベレストに登頂し、「世界の屋根」が波司登の広告の「背景板」になった。

それはボストンの輝きです。

十數年前に、波司登ダウンジャケットを著られるなんて、すごいことです。

しかし、ボストンも服裝業の拡大の道を避けられませんでした。

2009年、波司登は「多ブランド、四季化、國際化」を提唱して、創始、出資、買収などの手段を通じて、波司登は「波司登男裝」、「摩高」、「ジェシー」などの男女のファッションブランドを収穫しました。

ボストンのダウンジャケット業務もブランド別戦略のもとで急速に拡大しています。

2013年には、波司登の店舗數が前年末の8000店から13000店以上に急増した。

波司登の多元化戦略は製品の組み合わせを最適化し、収益力を高めることを意図しています。

「卵を一つのかごに入れない」という方法は確かにリスクを分散させるのに役立ちます。

2009年度から2013年度にかけて、波司登の売上高は42.75億から93.25億まで上昇し、4年で倍増した。

しかし、ビジネスが拡大しても、ボストンのブランド力は強くなりませんでした。

數年以來、マルチブランドマトリックスの中で、子供服ブランドのドラえもんが消え、ファッションブランドの瑞琦が脫退し、カジュアルメンズの摩高が売られ、「実の息子」ブランドの「波司登メンズ」も経営不振、策略調整のため、次第に自営から卸売りに転化した。

今は、ディーラーとの連攜も止められている。

その原因を追求して、服裝の領域は競爭が激しくて、1つのブランドを助け始めて大量の投入を必要として、資源は分散してかえってブランド力の形作りを弱めました。

2013年、アパレル企業間の同質化競爭が激しく、盲目的な拡張によって在庫危機が爆発し、業界は厳冬に入り、この時期の服裝企業の粗野な競爭のために一時停止ボタンを押した。

その後數年、ブランドの老化、製品の差異性を指摘された波司登は、営収と純利益が連続的に下落し、57.8億元まで下落し、ピーク時と比べて4割近く下落した。

波司登のオフライン販売拠點も半分以上削減され、13000社から4000社以上に減少しました。2018年になってやっとプラス成長に戻りました。

高徳康はその後、過去數年間、「中間管理がうまくできていないかもしれません。中に問題がありました」と告白しました。

ファストファッションのようにダウンジャケットを作ります。

1月11日、波司登とアリババは正式にA 100戦略提攜計畫に調印しました。アリババのビジネスシステムを借りて、全面的にデジタル化に転換しました。

彼は今の高徳康のために、ファッションのように羽毛ジャケットを作りたいです。

速いファッションの王ZARAは市場を制覇して、頼るのはきわめて速い新商品の回転です。

設計、ダース、製作、新製品から、ZARAは早くても2週間以內に完成できます。流行に対する反応がとても速くて、一年で何萬もの新商品が発売されます。

高徳康氏は、以前の「プッシュ売り」から「ラグ買い」に転向したという。

押し売りとは、メーカーが商品を卸売り業者に「押し」て、さらに顧客に押し付けることです。

一方、ラ式の商品は市場の需要である「ラ」が企業に生産されています。

阿里雲と協力して作った「小売りクラウドプラットフォーム」を通じて、波司登は15日間の快速反応のサプライチェーンシステムを実現しました。

現在、波司登注文後は40%ぐらいしか生産できません。出荷後は市場の反応によって、スクロール注文をします。15日間で60%の注文を完成します。

これは波司登を消費者の需要に近づけ、製品の売り切れ率も引き上げた。

2018年には貓の上で多くの新商品を発売し、全部前売制で、13-15日以內に注文すれば完成できるということです。

アリババグループCTO、阿里雲知能総裁張建鋒は、雲は技術問題だけではなく、ビジネス問題だと言います。

CIOだけでなく、CEOが関心を持つべき問題です。

高徳康はこれに対して深く體得することがあると見積もります。

もっと重要なのはデータ分析です。頭をたたかないで、データを正確に分析してください。

高徳康氏は、波司登2018年の成功は、情報、データを通じて市場を分析し、正確に消費者のニーズに合うモデルを作ることによるという。

私たちの製品はもう一新しました。布地、デザイン、機能には全部深い変化があります。だから、このような製品は必ずそのチャネルに合うものがあります。

高徳康氏によると、波司登は今後ほとんど百貨店に入らなくなり、第二線都市の中心地で新たな旗艦店を開く傾向があり、オンラインでは天貓プラットフォームに焦點を當てるという。

波司登のオンライン販売は急速に伸びており、現在の比率は20%を超えており、新型の比率は7割を超えている。

波司登副総裁のルイ?レリソン氏によると、今后3年間で3000軒余りのオフライン店の中で、70%から80%がシャッフルに直面するという。

波司登を長年苦しめた在庫の痛みも緩和された。

小売クラウドプラットフォームの「在庫センター」はオンライン、オフライン倉庫と店舗の在庫データを統合して、リアルタイムで監視しています。品切れが発生したら、知能商品補充システムは直ちに反応して、適時に商品を調整します。

阿里雲氏によると、同プラットフォームは波司登の欠品損失を21%減らすのを助けた。

中信建投証券からの波司登研究報告によると、2018年度には、波司登の年間在庫回転日數は109日間となり、2016年度の200_日に比べ、2017年度の151日間と大幅に減少した。

今、波司登は軽裝で出陣していますが、どんな驚きを持ってきますか？