5 G到著しました。モノのインターネットは中國のアパレル産業のiot時代への深度戦略変革に影響します。

近年、投資と輸出のシェア効果により、國內総生産は著実に上昇していますが、社會消費財小売総額の伸びは著しく低下しています。また、國內消費水準の向上と生活様式の変化により、フィットネスや娯楽などのサービス型消費財をより多く購入することができます。生活基礎消費品としてのアパレルは人々のコントロール支出に占める比率も低下し続けています。

複數の要因の複合影響の下、アパレル小売売上高の伸びはここ3年で持続的な下落を経験し、アパレル業界全體は発展の弱さを呈しており、2017年の中國服総小売額は1056.4億元に達し、2016年より1.36%しか上昇していませんでした。

2018年に入って、アパレル業界はだんだん消費者向けの革新的な道に向かっています。

インターネット、モノネットワーク、VRなどの新技術の衝撃により、アパレル業界は以前より開放化とインテリジェント化され、未來においては、アパレル業界は過去の変革を継続し、多くの企業も引き続き合併?買収などの方式で資源統合を行う。

アパレル業界はデジタル技術によって主導された変革を迎えます。業界內にはデジタル技術に基づく新しいビジネスモデルが出現するだけでなく、既存のプレーヤーにより効率的な方法で消費者の絶えず変化する需要を満足させます。

消費者の需要の極致化、個性化とダイナミック化によって、お客様を満足させることがますます困難になりました。

若年化：70後は依然として國內消費の核心的な力を占めているが、80後と90後は全體消費に対する貢獻が徐々に増大しており、影響力も次第に強まり、アパレル業界も次第に若年化の傾向が現れている。

調査によると、80年代と90年代の間で最も人気のある3つの服のスタイルは清新で、前衛的で、歐米的で、そして地域的な特徴を示しています。華東地區の若者はもっと小新で清新で、前衛と歐米的なスタイルは華南と西南の若者に人気があります。

また、80年代と90年代の間で最も注目されている服裝の種類は順次、女裝、男裝、スポーツウェア、ドレス、カップルの親子服と下著の家庭服である。

同時に、高齢者の服裝に対する好みは若年化の特徴を現し、服裝に対する潮流感とデザインなどの要素に対する関心度が高くなりました。

個性化：消費者の消費意欲、消費水準及び生活センスの向上につれて、消費者は各方面において、より個性的で多様な表現を求めています。

服の上で、人々は基本的な機能性の需要だけではなくて、服が十分に自己を現すことができることを求めて、そして個人の服裝が若いことを望んで、個性、潮流、面白いなどの風格と特徴。

消費者の需要が絶えず厳しい化と多様化の方向に向かって発展するにつれて、服裝企業は精密化運営の方式で競爭優位を作っています。服裝業界全體はより個性的な方向に向かって進んでいます。

ケース：GucciやNikeなど多くのブランドが個性的なカスタマイズサービスを提供しています。

ますます多くの服ブランドが個性的なサービスを提供し始めました。

例えば、GucciはそのDionysus酒神の手提げ袋の上で固定化のサービスを出して、消費者は各種の刺繍、縁取り、金屬の部品と首の字母を象眼してDionysus酒神の手提げの袋の上で組み合わせることができて、これによって自分の風格を強調します。

Nikeも更に多くのDIYのオプションをその服の製品の中に入れて、消費者は自分の好みによって靴と服裝の色、テクスチャと図案などの方面を確定して設計することができて、甚だしきに至っては服裝の上でいくつかの専門的な定制化の元素を添加して、消費者の個性化の需要を満たすことができます。

即時性：ファッションの流れに従って反復速度が加速し、ファッションのスタイルも流行の更新に従って絶えず変化していく必要があります。消費者は絶えず新しい流行と新型式を追求している同時に、企業が素早く市場の中のファッション要素を捉える能力に対してもっと高い要求を提出しました。

この背景の下で、服のブランドはすぐにファッション元素によってデザインと生産を行う必要があります。同時にサプライチェーンとチャネル端も迅速な応答能力を備えています。そして店先と協力してこそ、急速に変化するファッション潮流の中でスピード優勢を作り出すことができます。

実例：ファーストファッションブランドは服裝と流行の間の遅れを短縮し、自身も絶えず効果を上げています。

伝統的な服裝ブランドはファッションの獲得からデザインと生産まで、各専門店と専門店に商品を運送します。このような一連の流れは何ヶ月もかかります。

しかし、「速いファッション」の理念によって、企業は數十日間で概念を消費品に変えて店で販売することができます。服裝製品と流行の間の遅れを大幅に短縮して、最初の快速ファッションブランドは全體の流れを50日間に短縮しました。今日、一番早い企業は二週間以內にできます。

スピードが速いだけではなく、毎年のファッションブランドのファッションモデルの更新數も増えています。伝統的なファッションブランドのZaraは年に1萬件以上の新商品を更新して、週に2回のペースを維持しています。最新のファッションブランドは毎年更新された新商品の數を3萬5千件に引き上げました。

體験性：消費者のニーズの変化はアパレル製品だけでなく、ショッピング全體の體験にも反映されています。

消費者はますますショッピング環境の面白さと快適さを重視しています。購入者のサービス意識、買い物の利便性、アフターサービスなど多くの面からの體験感。

実例：ユニクロ製造ラインの下半身検査式ショッピングシーン

ユニクロは良いビジョンを持っていると知っています。そのブランドと店舗の更なる長期化を助けることができます。店の裝飾において、ユニクロは暖かい色などのファッション要素を採用しています。同時に蕓術感を照明と店の裝飾に取り込み、最終的に店全體に思いがけない美的効果を達成させて、消費者の買い物時の體験性を強化します。

価格性能比：消費者は服裝の製品を買うことに対してすでにますます理性化に傾いて、情報の非対稱なレバーも次第に脫いでいって、消費者は更に自身の好みと需要によって適當な製品を選びたくて、もう盲目的にブランドのために高いプレミアムを支払わなくなります。

市場調査によると、服を買う時、21%の消費者は価格性能比を優先し、27%の消費者はデザインを考慮し、21%の消費者は生地の快適さを気にしている。

産業競爭の複雑化、動態化、高次元化と絶えず境界を越えて、服裝企業が競爭の中で生存するのはますます困難になります。

マルチ次元スパン競爭：消費者の需要が多様化し、細分化されるにつれて、アパレル業界の競爭はすでに規模の次元の単一競爭方式から多次元クロスボーダー競爭の方向に転換され、競爭は日に日に複雑になり、無秩序になり、多くの以前は交差していなかったアパレルブランドはすでに靜かに競爭者の仲間入りをしました。

アパレル業界の內部だけではなく、アパレル業界も外部の他の業界と融合しており、ビッグデータ、人工知能、虛実融合の新しい小売業の不斷の発展はアパレル業界の境界を絶えず拡大させている。

ケース1：力を貸して資本市場を利用して世界の風格の整合の高級なファッショングループを実現します。

歌力思は國內で有名なハイエンドの婦人服ブランドで、現在積極的に買収戦略を実行しています。

歌力思傘下には數多くのファッションブランドがあり、ブランドは異なる細分市場の需要をカバーしており、それぞれ中國の高級婦人服ブランドELASSAY、ドイツの高級婦人服ブランドLAUREL、アメリカの軽奢ファッションブランドEd Hardy、フランスの軽奢デザイナーブランドIRO、アメリカのデザイナーブランドVIVIVIENNE TAMである。

ブランドの持続的な建設と新しいブランドの合併買収を通じて、國際競爭力のある高級ファッションブランドグループになろうとしています。

ケース2：國內大手下著業界のバラバラ

アパレル業界のクロス競爭も多くの元々の集中度の高い衣料品の細分化業界が侵占されたり、消えたりしています。大きな下著業界もその一つです。

90年代から、國內のOEMメーカーは自主ブランドの建設を始め、國産ブランドの下著の生産を始め、さらに大規模な下著業界を牽引し、実力が強く、規模が大きい國産下著ブランドを誕生しました。例えば、保溫下著市場の南極絨、主にパジャマと家庭服市場のニコ雅、ニット下著市場のレサなどを主攻して、國産下著ブランドはだんだん市場の中で上昇し、一定のシェアを占有しました。

しかし、クロスの風がますます激しくなるにつれ、香港のファッションブランドV 21、ファストファッションブランドZaraとH&M、単品類の力覇男裝と七匹狼などの多くのファッションブランドはそれぞれの方式で下著製品のクロスレイアウトを実現し、下著市場が混亂し始め、かつての下著大手はバラバラにされ、倒産する運命に直面していました。

ケース3：アパレル業界と住宅業界が互いに融合している。

服の業界と家庭の業界は一定の関連性があって、例えば布地の類似性、および2つの業界はすべて流行に従って変化します。

そのため、ファーストファッション企業のようなZara、H&Mと海瀾の家などは業務を家の業界に延長しています。自分のブランドの優勢の下で、服ブランドごとの家庭製品もそれぞれ特徴があります。例えばZaraが設計した家の製品の色はもっと鮮やかで、目の前が明るくなりやすいです。H&Mが設計した家の製品はもっと落ち著いていて、とても親和力があります。

産業の急速な集中と高度な統合：業界內の資源は、統合を加速させる傾向を示しており、大企業は、統合業界內の資源を合併して買収し、中小企業の利益と生存空間を圧迫し、多くの中小企業が合併と倒産の危機に直面している。

統計した35の大中型服裝靴企業の中で、25の企業の収益狀況は良好です。

3社の企業の営業収入は100億元を超えます。特に108.8億元、安踏體育105.5億元、海瀾の家は100.14億元です。

3社の企業の売上高は前年同期比4割を超えた。特捜は65.9%で、安踏スポーツは44.1%で、杉ブランドは43.9%だった。

4社の企業の純利益は100%以上上昇しました。吉報鳥は228.7%で、アメリカ服は21.7%で、太平鳥は115.3%で、朗姿株式は1057%です。

4つの企業は店舗300以上を増やします。安踏體育699軒、李寧463軒、森馬服飾441軒、海瀾の家305軒。

以上のデータから、業界內の大中型企業は良好で、アパレル業界全體は強い者の恒強な生存法則を実踐していることが分かりました。

衣料品の細分化市場のCRn（n＝10）指數は近年、上昇傾向にある。

私たちは2018-2025年に服裝の細分化のCRn指數が大幅に上昇し、統合が全面的に完成すると予想しています。

実例：中小企業の倒産ラッシュが全國を席巻し、業界の淘汰が加速している。

業界全體の発展のスピードが落ちるにつれて、広東、浙江、江蘇、福建、山東をはじめとする多くの服裝の中で小型企業の倒産が全國に席巻してきました。中小企業が直面する苦境は主に市場の占拠によって販売が落ち込んだり、融資が困難になったりして現金の流れが悪くなり、原材料などの要素コストが上昇して利益がますます困難になるなどを含んでいます。

逆に、大企業は市場の変動をよりよく防ぐ能力を持っており、十分な資金と良好な信用を持っているだけでなく、先物で原材料を買うことができます。さらに技術端と設計端などの付加価値の高い一環を抑えて、原材料価格の上昇が企業業に與える影響を低減しました。

価値の継続的な向上とビジネスモデルの極致化：消費需要の継続的なアップグレードと過酷化、および競爭の継続的な悪化に伴い、企業間の競爭も極致化の方向に向かって発展しています。

例えば、製品の価格性能比を核心とする企業はコストパフォーマンスの優位性を極致化することに力を入れていますが、流行に追隨することを核心とする企業もスピードアップの面で極致を追求しています。

動態化：市場競爭は動態化の成り行きを現して、潮流の交替のスピードは加速して、企業にいつでも市場の動態の変化によって新しい制品を研究開発しなければならなくて、潮流に対する理解と生產チェーンに対するコントロールを失ったら、風雨の激変する洋流の中で方向を失うように、市場の中で生存しにくいです。

動態化の傾向は、企業の最盛期から衰退までの期間がどんどん短縮され、業界の不確実性が大幅に増加している。

オンラインラインの下で互いに融合して、體験的なショッピングの業態は更に消費者の愛顧を受けます：小売業の変革も服裝の業界に対して深い影響を生みました。

一方、オンラインシーンの體験感と情報の正確さが欠けているため、小売業はオフラインの下での小売シーンを本當に抜け出すことができなくなりました。一方、オフライン物流端の進歩によって、オフラインシーンの利便性はますます高まっています。

そのため、多くのネット小売業者はオンラインラインの下で融合した新しい小売システムを構築しようとしています。アパレル業界は小売業の一つの分岐として、新たな小売業の衝撃を迎えます。

実例：アリババが太平鳥を助けてオンラインラインの下で互いに融合する新しい小売モデルを作る

2017年9月、アリババと伝統服裝企業の太平鳥は戦略提攜協議を締結すると発表しました。雙方はブランド建設と孵化、消費者データと運営、オンラインライン下の全ルート融合など多くの面で戦略提攜を展開します。

天貓プラットフォームとの協力により、太平鳥はオンラインに転換し、2016年のダブル11は6.15億元の売上高を達成し、國內ファッションブランドランキングの第一位を占めました。

また、アリババも新たな小売モデルで、太平鳥を海外市場開拓の前衛ブランドの一つとして、フラッシュストアとして臺灣に著地しました。

店頭は超現実的な科學技術感元素を采用して、若者の自己アピールのインタラクティブゾーンを構筑して、ブランドイメージを深め、オンラインショップの引渡しを増やして、オンラインとオフラインの融合を実現します。

體験的なショッピングルートは目的的なショッピングルートに対する衝撃：インターネットと電気商の発展に従って、消費者はより直接的にメーカーとドッキングすることができ、商品と物流端のデータもより透明になり、産業チェーンのチェーンが次第に短縮され、ライン下の百貨店の小売業は電気商からの衝撃を受けています。

伝統的な買い物を中心とした百貨店の形態に比べ、ジム、KTV、ゲームセンター、美容室、映畫館など様々な娯楽施設と機能を備えた體験ショッピングセンター、そして便利性に優れたコンビニは消費者の愛顧を受けています。

一方、女性消費者は服を買う行為がランダムであることに比べ、男性消費者は服を買う目的性がより明確であり、通常は買い物前に目標があり、デパートに入ってから直接に目標を探し、適切なものを買うと買い物をやめてしまう。

未來においては、より多くの女性消費者の注目を集め、體験感を高めることによって、より多くのランダムな買い物行為の発生を導き出すことができます。

サービスは小売のモデル革新が盛んです。現在、小売とサービス業の境界線は絶えず融合しています。サービスは「商品」として消費者に販売されてもいいです。

電気商取引の衝撃、小売業の大環境の低迷などの不利な要素に影響されて、小売サービス化は企業と顧客を更に十分に交流させ、人間化と體験化を核心とする革新的な道となる。

実例：Nordstromは販売サービスを主とする「小売店」を製造する。

Nordstrom Localはサービス及び少量のアパレル製品を販売する體験店です。服の在庫エリアがないため、敷地面積は3000平方メートルしかなく、Nordstromの伝統的な店の平均占有面積よりも遙かに小さいです。

店舗體験は主に造形提案を提供しています。オンライン注文は當日に自己申告、服裝改良とカスタマイズ、著回し提案と訪問著の試著、ギフトカード、ネイル及び飲み物などのサービスを提供しています。Nordstrom Localは消費者の行動を観察して、消費者のニーズを分析するための実験場所となります。オンライン通信事業者とオフラインサービスをつなぐ橋となります。

デジタル化情報技術は業界をインテリジェント化と柔軟化の方向に発展させます。

IoT技術の服裝に対する改造

伝統衣裝の機能は主に裝飾、保護、寒さ対策です。IoT技術の応用は服の機能性を大幅に強化しました。服は人々の生活をより便利にし、仕事がより効率的になり、娯楽體験がより強いハイテクツールになりました。IoT技術は服の機能性を広さと深さに向上させ、伝統衣裝を長期的に著用できる知能デジタル化設備に発展させました。

実例1：小米さんはスマートシューズとHeasylonスマート靴下を発売しました。

デジタル化されたスマート技術を靴や靴下などの衣類に組み込み、衣服と攜帯電話を接続してクラウドサービスプラットフォームにデータを送ることで、ユーザーはチップを內蔵することでルートを計測し、センサーを通して運動時の心拍數の変化などを記録することができます。Heaslon靴下は著用者の歩數、歩間、速度、カロリー消費量などのデータを記録し、消費者の運動狀況と生理狀況を分析します。

実例2：アンデルマは多機能のスマートシューズを発売しました。スマートウェアの裝備を伸ばすことができます。

ナイキ製品のパフォーマンスが予想に及ばないため、徐々にスマートウェアの市場を放棄した後、アンデルマは毅然として逆の立場を決めて、スマートウェアの市場で深く耕すつもりです。

最近、アンデルマは新商品を発表しました。スマートスニーカーRecord Equipped Running Shesです。

市場の一般的なスマートシューズに比べて、このRecord Equipped Running Shesは運動強度をテストするなど、運動を始める前に著用者を指導して分析し、著用者の筋肉と體の狀況に応じて提案された運動量などの実用的な機能を提供しています。

IoT技術による産業改造

科學技術の発展と革新に従って、ファッション業界はスマート化技術の革新における応用も絶えず現れています。例えば、ビッグデータと人工知能の発展と応用はすでに服裝ブランド企業の効率を向上させました。

將來は消費需要がより細分化され、競爭が更に激しくなり、深度デジタル化とインテリジェント化のIOT技術を通じて服裝産業チェーンのアップグレードが各大手アパレルリーダー企業の避けられない転換方向となった。

事例：Boohooはデータ情報分析とサプライチェーンの簡略化によって「超高速ファッション」の波を作ります。

Zaraは圧縮式の生産サイクルとトレンドに対するスピード制御を「ファストファッション」の代表企業と呼び、コンセプトデザインから既製服の上段までは5週間しかかかりません。

しかし、現在は「超高速ファッション」の波が周期を2週間に短縮し、さらに短くすることができます。イギリスブランドのBoohooはこの波の一員です。Boohooはそのウェブサイトの消費者データと他のインターネット情報を分析することによって、今のファッション要素を素早く把握し、製品の設計決定時間を短縮します。また、高度なバンドル式の生産サプライチェーン體系によって、服の流れ、デザイン、製作、発表などの流れを認識します。

現在、Boohooの年間売上高の伸び率はZaraの4～6倍に達しています。

まとめ：需要先、技術端、競爭端及びチャネル端の変革に従って、アパレル業界の未來主流のビジネスモデルはまず知能デジタル技術を自身の業務フローに溶け込み、消費者ニーズと潮流に対する感知度と応答力を高めます。企業の位置づけによって、自身のビジネスモデルを極致にして、市場競爭力を強化します。