二次元のゴールドラッシュ:一分間に3000本のヘアバンドを売って、年間の流れは2.8億元です。
ラインはわずか1分で、次元倉の「へきれきバンド」は3000本以上売れました。
ブレイクは、ファンタジー武俠を代表する文創IPで、1988年から30年以上連続で放送され、70本以上のシリーズを連載し、4000人を超えるキャラクターを作り上げました。
二次元垂直電商次元倉庫は大陸初の霹靂IP授権會社で、次元倉CEOの銭勇氏によると、霹靂IPは毎年7000萬元の営業収入の中で10%を超えている。
二次元経済の爆発力が現れつつある。
タオバオ側が提供したデータによると、2018年の「ダブル12」期間には、二次元業界の売上高は前年同期比90%近く伸び、オープニングは19分で、一つのCosplay服飾店の売上は100萬元を超えた。
これは小さな分野で活躍する文化が大衆市場に向かっていると言われています。
艾瑞諮詢は2018年に、國內の泛二次元のユーザー規模は3.5億近く、オンラインアニメのユーザー數は2.19億に達し、95後は総ユーザーの50%近くを占めると予想しています。
膨大なファンが生んだ二次元経済の「風に乗る」は、次の風と予測される。
二次元業界の掘削者にとって、電気事業者は最も直接的なルートである。
現在二次元の周辺の電気商は普通何種類のモードがあります。一つは正規版の周辺派生品の代理をして、ブランドの商あるいは販売店を定位して、単価が高いです。二つはIP授権に基づいて派生品の開発と販売を行っています。
二次元の風の口の上で、異なったタイプの企業は異なっている現われる道を選びました。
IP爭奪
二次元産業チェーンは常にIPをめぐって行われており、コンテンツ生産者は産業チェーンの先端にあり、中流ルートの発行者、下流の派生品の製作と販売者と協力して完全な産業チェーンを構成している。
その中で、下流派生品市場は巨大なファン層に直面しており、二次元業界の主な収益ポイントの一つである。
業界の版権意識が強くなるにつれて、青海原から選ばれたブランドは、すでに國內二次元市場を攻略する「切り札」としてIP備蓄を持っています。
2015年に設立された次元倉は、國內で初めて本格的なIP誘導體の開発と販売を行っている會社の一つで、國內外で100個以上のIPをカバーし、6萬個以上のSKUを設計開発しました。
2016年6月、次元倉庫は3300萬人民元A+輪投資を完成しました。今まで四輪融資を完成しました。推定値は2.5億元に達します。
銭勇は二次元文化の愛好者で、特に熱いアニメが好きです。
2016年末、彼は日本の漫畫『私のヒーローアカデミア』の中の小人物の大英雄の熱血の劇の筋が非常に自分の“好み”に対してであることを発見しました。直感的に、彼はこの漫畫が『NARUTO-ナルト-』に続くもう一つの爆発的なアニメIPになると思っています。
國內でこのIPに注目していない時、次元倉は広州で「私の英雄學院」に関する漫畫展を開催しました。
良質IPは大企業の専屬ではなく、実力のある中小企業も自主的なコミュニケーションを通じて正規のライセンスを受ける機會があります。
2014年に広州で成立した絶対萌えドメインは、ファッション、枕類、ストラップ、アクセサリーなどの生活百貨品を主に扱っています。現在運営している正規版はIPが10近くあり、その他は自主設計製品が多く、その売れ筋商品の一つはバーチャルアイドルの初音未來の授権服です。
絶対萌え域副総曾広文は「でこぼこ」の二文字で初音ミクのライセンス取得経歴を評価しています。
一回の上海授権漫展で、絶対萌え域と初音ミクの國內総代理と版権協力を相談する時、斷固として拒絶されました。理由は雙方の「力」の差があります。
初音ミクは2014年に有名歌手のレディー?ガガと提攜し、世界中に多くのファンを持ちました。當時の絶対萌えエリアは國內の電気商プラットフォームに依存した草の根創業會社だけでした。
「私たちは確かにこのようなレベルではないです。服裝の種類で初音ミクと協力すれば、相手は必ずユニクロのような會社を選びます?!?/p>
曾広文は言った。
その後、事は転機がありました。
初音ミクの國內総代は華南地區に事務所を設立し、雙方の交流は次第に緊密になってきました。
絶対萌え域の若者層における影響を楽観しているため、初音ミクの國內総代理は最終的に授権を承諾した。
二次元の周辺製品の開発は特殊性があり、ユーザーが製品を購入する目的は、あるIPまたは細分分野に対する熱愛に基づいており、製品の品質に対する要求度が非常に高い。
周辺製品がユーザーの承認を得られるかどうかは、著作権者自身のIPイメージに大きな影響を與えるので、著作権者は協力の中流企業を選ぶ際に、常に慎重である。
一般的には、版権者が代理を選択するモデルは、品種をベースにして、すべての版権をあるルート商に渡すのではなく、チャネル商に対して最善のいくつかの種類を授権します。その中で、版権者、中國総代理店、商家の三者が長時間の協商とゲームを行う必要があります。
私たちの行為は版権側に承認されて、開発製品に大きな制限を受けています。大きなIPほど、製品開発の量が少なくなるかもしれません。
かつて広文は、雙方の文化と市場の違いのため、高すぎるコミュニケーションコストと複雑な流れは中小企業に友好的ではないと言いました。
例えば、初音ミクがネギを持っている姿は中國人の目から見れば非常に人気がありますが、日本のファンはこれを認めません。
ここ數年、「秦時明月」や「フルタイムの達人」などの國産アニメが大ヒットし、文化的なフィット度の高い國産オリジナルIPが企業の人気を集めている。
次元倉が把握しているIPの版権は90%近くが國産オリジナルです。
銭勇は言った。
ビジネスガイド
一つのIPはかなりの販売転化を実現できるかどうか、メーカーのIP価値の把握と商品設計開発能力を試します。
一方、國內外のIPの量は、本當に消費転化の能力があるのは指折り數えるほどです。一方、IPの更新は、淘汰の頻度が速く、生命力が限られています。ディズニーランド、漫威などの経典IPを除いて、長期的に活動を続けています。もっと多いIPはアニメの放送、発行に従って、短期的に人気が出ています。
著作権費が高いので、IPを選ぶ時、お金勇が一番気になるのはビジネス価値です。
現在、次元倉庫は毎年版権に數千萬元を投資しています。単獨の品種の正規版の授権コストは約30萬-80萬元です。
二次元倉庫の製品は服裝と文具種類を主としており、文具客単価は20-30元の間で、その消費層の80%は女性で、18歳以下は60%に達し、一般的に小中學生である。
銭勇は自分が作ったのは「女性の商売」で、「女性の消費能力が比較的強いです。あるIPで男性のキャラクターが多いと、女性のファンが多くて、商品がよく売れます。」
次元倉では、女性ユーザーの膨大な國産ゲーム「戀とプロデューサー」のグッズが、臺灣のブレークIPよりも売り上げが高かった。
かつて広文から見ると、「商業授権」は業界では苦痛な言葉であり、長時間のコミュニケーションを経験する以外に、多くの企業は一つのIPが有効な販売転化と収益を獲得できるかどうかを把握しにくいです。
彼は、海賊版の派生品があるため、正規版の製品の価格は15%から20%の粗利益の損失で、プラス版のマージンの引き出しと保証金などの費用を加えて、同行の粗利益の大部分は8%から10%の間にとどまっていると告白しました。
これも多すぎる同業者が正規版の版権を取る勇気がない原因で、いったん取ったら、生存空間はなくなってしまうかもしれません。
曽広文氏は、二次元産業の正規化は、優れた好ましい仕組みであり、競爭力のない事業者を淘汰できると補足した。
現在の絶対萌えドメインの正版IP誘導體の年間売上高は約3000萬元で、1つの価値は60萬元の正版IPで、正常な運営を通じて、1年で千萬級の売上高を形成することができます。
電気屋さんは速い販売モデルで、二次元開発企業に製品を開発する時にリズムを取るように要求しています。
「話題のネタが出てきたら、1週間以內に製品ラインになります。ライフサイクルは1ヶ月だけです?!?/p>
以前広文は、コミュニケーションの流れが長いので、絶対萌え域派生品の開発周期は2ヶ月から9ヶ月までまちまちです。最適な転化のタイミングを逃すかもしれません。
曽広文氏によれば、正規版は大企業に向いており、一年間でシリーズ製品を開発することができます。
初音ミクは絶対萌え域のIPで成功しています。特にアパレル製品が一番売れています。
商品を設計する時、絶対萌えエリアは夜光を切り込みポイントとして、服ごとに夜光要素を加えて、初音ミクコンサート現場のファンが蛍光棒を持っている場面を模擬します。
このデザインスタイルは版権者とファンに認められ、2018年の初音ミクの秋冬服は600萬元を販売しました。
かつて広文は、未來は毎年800萬から1000萬元の売り上げに転化したいと希望していました。「もっと大きくしたくないのではなく、版権側の考えも考えています。初音は二次元全體の領域に11年も存在しています。授権されたメーカーの數は千社に上ります。派生品の種類は限られています。版権側は単一のメーカーに深く入り込み、一つや二つの種類の商品を極限まで開発したいです?!?/p>
投入コストがより大きく、時効性がより高い周辺製品は、企業とより多くの下流工場との協力が必要です。
次元倉自身は2つの工場を投資しており、下流の協力工場も100近くあり、品質管理に大きな力を入れている。
派生品の設計、生産、販売全體の生産チェーンの全カバーを実現し、ある程度は広州の産業優勢のおかげです。
二次元倉と絶対萌え域は創業基地を広州に置き、香港と臺灣の文化の影響を受けて、広州の二次元文化の発祥はより早くて、雰囲気が濃厚で、漫展が多く、二次元界では「妖都」と呼ばれています。
変容を探る
中國のアニメ市場は依然として急速に成長しています。プラットフォームはだんだん成熟してきて、ユーザーは強い內容、娯楽の需要があります。
二次元弾幕動畫サイトサージマイル(以下、「B駅」という)の商業化の主な布石は上流にあり、制作內容が現われる。
2018年末に、B駅はタオバオと提攜し、自主的なIP商業化運営、UP主內容電商などの面で提攜を展開し、産業チェーンを下流に拡張した。
次元倉と絶対萌え域はIPライセンスに基づいて派生品の開発と販売を行っています。最初から主要戦場を寶と貓の上に置いています。
かつて広文が明らかにしたところによると、絶対萌えエリアのオフライン販売額は10%程度しか占めていない?!脯F在國內のアニメ実體店はシャッフルを経て、伝統的にアニメの実體店は閉店しました。フラッシュなどの比較的新しい実體店が現れました。內裝だけでは少なくとも50萬元必要です。この敷居は多くの人を遮ります?!?/p>
二次元倉庫のオンラインアニメのテーマレストランはフラッシュストアのようなもので、現在は広州と深センに7店舗をオープンしました。
現在、次元倉の90%の売上高は主にオンラインから來ています。その中の淘寶ルートは65%を占めています。年間売上高は4000萬元近くで、全ルートの総売上高は2.8億元に達しています。
上記2社とは違っています。
電気商の換金によって、主に誘導體の開発に依存して、メディアの電気商から家のを取り出してネットを分解して歩くのは別の道です。
「私達の大原則はできるだけ商品を抑えないことです。業界のほとんどの商品は數量限定で、売れ筋商品が発売されたらすぐなくなります。倉庫にあるのはかえって売れ行きが悪いです。」
ネットを解體する創始者のプログラムは《21 CBR》の記者を連れて倉庫に入って、20平方メートル近くの倉庫の中で段ボール箱に詰められた各種のフィギュア、ぬいぐるみなどの製品をいっぱい積んでいます。
プログラム「ピットに入る」ブームは長年にわたって、絶えず「買う」という過程で、彼は國內で潮遊びの情報を入手するのが難しいことを発見しました。それで、ソフトウェア開発の仕事をやめて、潮遊びの情報プラットフォームを創設しました。主に業界の最新情報と製品を紹介して、ブランド側と協力して製品を國內に導入して、內容によってユーザーの注文を誘致します。
全體の泛二次元市場では、潮遊びはより小さな層で、ネットを外す絶対ファンの量は大きくないですが、ユーザーの買い戻し率はとても高いです。
その寶の店を洗うのは現在3萬のファンだけあって、全ルートの年間売上高は千萬元のランクに達して、50%のユーザーは再度買うことができて、部分のユーザーは箱のネットを取り壊して買う潮の遊ぶ金額を遊んでいます。
一定の経済的基盤が必要なため、ネットを外す消費者の年齢は二次元全體のユーザー層の中でやや高く、25歳以上である。
潮遊びが売れるかどうかは、プラットフォームの「選品」のまなざしを試してみよう。
例えば、「酸性雨戦爭」は香港のおもちゃブランド、オリティー傘下の製品シリーズで、舊化した塗裝が施された変形可能な鎧のおもちゃ、舊化した塗裝が施された可動人形やシーンパーツが含まれています。
プログラムはデザイナーの協力を見つけて、製品を國內に紹介して、ネットを解體する普及を通じて、酸性雨戦爭は非常に良い評判と販売量がありました。
潮遊びの単価は數百元から千元までさまざまで、二次元IP派生品に比べて、一定の蕓術価値と価値があります。
「消費者にブームの価値を認めてもらうために、ネットを解體してほとんどセールをしないで、多くの商品は數量限定で発売されています。一つの商品の総量は數百個しかないです。消費者はその価値の上昇に期待しています。私たちも簡単に在庫を増やすことはできません。」
プログラム説
全産業チェーンの中で、ネットを外す利潤はとても低いですが、固定コストがなく、必要に応じて荷物を取って、リスクが一番小さいです。
これは、プログラムは製品を選ぶ時、ある程度個人の興味に従って歩くことができます。
想像の空間
データによると、日本市場に比べ、派生品市場の生産額はコンテンツ市場の8~10倍に相當する。
2019年の中國二次元業界の総生産額は約2000億元で、2020年には2200億元を突破する見込みです。
生産価値の主要な源である派生品市場も規模を拡大していく。
周辺商品の輸出から文化輸出に向かうのも、中流下流の企業が成長を図る新たな道である。
長期的な運営の中で、ファンはますます絶対萌えドメインに愛稱の「萌え羽」を持つようになりました。これをきっかけに、絶対萌え域は2013年から「萌え羽」文化を発展させ、オリジナルIPを孵化させ、産業チェーンの上流に拡大しようとしています。
新浪微博では、絶対萌え域はバーチャルキャラクターを創立し、自主的なコンテンツ創作と文化輸出を行い、キャラクターのために物語を書き、漫畫を出すなどを含む。
でも、絶対萌えエリアは當分「萌え羽」でお金を稼ぐつもりはありません。
「まだ商業化していません。萌え羽がまたお金をだまし取ったと思います。私はこの話があまり好きではありません。私は二次元オタクでした。誰にお金をだまし取られたくないです?!?/p>
曽広文さんによると、萌えドメインは萌え羽IPを利用してより正確なファンを獲得するつもりです。
資本が流入するにつれて、國內では生産、運営のIPにおいて、海外との格差が縮小されており、國産IPの臺頭は中流ブランドにチャンスをもたらしている。
プログラムはこれに対して深く體得して、今年上映する映畫《地球を流浪します》はすでに1つのとても人気があるIPになりました。
彼は、大型オリジナルIPでは、國內ブランドは海外に比べて優勢がなく、オリジナルグッズでは、地元デザイナーが國內消費者の食欲を把握できると考えています。
銭勇さんも國漫の発展の見通しをよく見ています。次元倉では、「扶揺」、「妖狐小紅娘」、「フルタイムの達人」などの國漫IP誘導體の売れ行きが日本のIPより高いです。
彼は、日本の漫畫は発展が早いですが、後の力は明らかに不足しています。
現在のところ、國産IPと日本のIPの差は文化の沈殿が不足していることにあります。
かつて広文は、日本の二次元文化はすでに根付いていて、一定の消費者の群れに対応していないと感じて、製品は更に遊ぶことを重視します。
國內で、資本の圧力を受けて、製品は更に商業の屬性を重視して、一定の沈殿物に不足して、保留する経典の作品は多くありません。
二次元産業チェーン上のプレーヤーとして、彼らは業界の発展と軌道の変化を目撃し、市場の次の爆発機會の到來を期待しています。
銭勇氏は「今年もいいタイムノードです。次元倉淘寶店の多くの種類の成長速度は400%を超えています。このスピードで業界が5年以內に出現する可能性があります」と楽観的に語っています。
來源:21世紀ビジネス評論家:李恵琳
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