多すぎる実體店がzara最大の風呂敷となり、収益力に打撃を受けています。

わずか二年間で、ファッション大手のZaraの収入が伸び、二桁から一桁低い數字に転落し、天井がだんだん見えてきました。

Zara親會社Inditexグループがスペイン証券取引所に提出した書類によると、昨年の経営実體賃貸費用は同1.4%増の23.92億ユーロで180億元で、総収入の10%だった。

明らかに、消費者の買い物習慣が変化するにつれて、多すぎる実體店はZaraの最大の迷惑となりました。グループ毛利率は2016年以來3年連続で記録されました。去年初めにこのブランドはニューヨーク初の旗艦店を閉鎖しました。

グループのブランド店舗が全世界に分布しているため、各國家地區の賃貸契約、法律及び所有者の性質と経済環境などの要素には違いがあります。Inditexグループの店舗賃貸料は店舗の販売比率によって計算します。通常ではなく、月ごとに固定の金額で支払われます。しかも、レンタル期間の平均長さは10年から15年の間です。

Inditexグループは1月31日までに、世界96の國と地域に7490の店舗があります。

実際、2016年度からInditexグループの収益力は縮小し続け、巨大な実體店が最大の負擔となっています。

2017年12月、Inditexグループはバイヤーとスペインとポルトガルの16店舗を販売するレンタル契約を締結したと突然発表しました。取引総額は約4.72億ドルで、開店のペースを緩め始めました。

しかし、Inditexグループの業績は依然として改善の兆しを見せておらず、2018年度の売上高は同3%から261億ユーロ、純利益は2%から34.44億ユーロとなり、2017年度よりさらに減速し、5年間で最悪の結果となった。

イギリスの「The Sunday Times」によると、イギリスのファストファッションTopshop親會社Arcadiaはすでにイギリス570店舗のうち、ゴールデンエリアにある67店舗を転貸し始めており、他の店舗で家賃を約30%減らすことができるように望んでいます。

これまではNew Look、Frech Connection、LK Bennett、House of Frasherなどイギリスのファッション小売業者も相次いで破産保護を申請したり、販売を求められたりしていましたが、Masa百貨はイギリスの店舗を100店閉鎖したり、1000の職場を縮小する計畫です。

あるアナリストは、伝統的なファストファッションを真に脅かす決定的な要因は、経営形態であり、全體の業績の伸びの減速は、Inditexグループの代表的なファストファッションの業態が成長期から成熟期に入ったことを意味し、ほとんど変化の余地がないと指摘しています。

投資家を落ち著かせるため、Inditexグループは先日、配當金を1株當たり0.88ユーロに17%引き上げると発表しました。株価は5日連続で26.7ユーロまで伸び、時価は832億ユーロです。

Inditexグループはスペインの初代Amancio Ortegaによって1963年に創立されました。Zara以外に、Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho、Uterqueも含まれています。

多ブランドマトリックスの成功経験について言及すると、Amancio Ortegaは「Inditexグループは細分市場を見逃したくない」と述べています。

そのため、1991年に創設されたPull&Bearや、1995年に買収されたMassimo Duttiなど4つのブランドを問わず、Inditexグループはできるだけ短い時間で本體店舗を広く展開し、その「速い」優位を強調しています。

しかし急速に拡大していく中で、成長していく消費者はZara的な「ファストフードファッション」に飽きてきています。

データの面から見ても、いわゆるマルチブランドマトリックスはInditexグループに安定的な成長をもたらしていません。その現金牛とスター製品は今までコアブランドのZaraです。このブランドの売上高はグループの総売上高の70%近くを占めています。殘りの7つのブランドの売上高は30%だけを占めています。

ファストファッションはくたくたになり、いかに短期間で効率を上げるかが急務となり、インデクスグループは全面的な反省を通じて「自分をより速くしたい」としています。

Inditexグループの最高経営責任者であるPablo Islaはこのほど、財務情報分析會議でグループが2年間で完全にデジタル化された企業になることを改めて強調しました。完全に統合され、デジタル化され、持続可能なオンラインハイテク店舗ネットワークを構築し、彼の目の中で將來の店舗は実體とオンラインに集まるべきです。

Pablo Islaによると、Inditexグループの公式サイトは昨年、訪問數が同5億回から29億回に増加し、さらに1分間に9500件の注文が記録され、昨年はInditexグループのデジタル化ルートでの収入は同27%から32億ユーロとなり、総収入の14%を占めた。

2019年2月1日から3月9日までの間、グループは固定為替レートで店舗とオンライン販売量を記録して7%増加しましたが、服裝同業のデジタル化とオンライン販売の30%の平均比率に比べて依然として遅れています。

Inditexグループは2017年に18億ユーロを投資し、過去5年間の投資総額は77億ユーロを超えました。そのうち15億ユーロは技術と物流のアップグレードに指定されています。

昨年初めて導入した新本社では、ZaraとZara Homeの設計、製品、技術、持続可能な開発チームを統合し、運営効率をさらに向上させることを目的としています。

また、Inditexグループは各配送センターに技術をアップグレードし、化粧品を迅速に分類できるマシンを導入したほか、新たに6つのロボットのコンテナを所有しています。

未來グループはまた、オランダのレリスタットに販売センターを建設し、スペインの10の販売センターに一部の圧力を分擔する。

競爭相手のユニクロが絶えず技術に頼って包囲を実現することに対して、Inditexグループも以前は內部で革新部門を設立して、そして創始會社から人材を招いて新しい技術の開発に參加します。

グループが新しく設立した革新部門は、元データエンジニアのAlejandro Ferrerと創始者のDavid Alayonによって指導されたということです。

この部門はハイテクを導入することによって、グループの在庫管理方式を改善し、製品の新しいサイクルをさらに短縮することを目指しています。

新部門はカリフォルニア州のロボット會社Fetch Roboticsと協力して、在庫管理にロボットを使って人工の代わりにする計畫を立てています。もう一つの革新的な取り組みはチップメーカーのインテル社と協力して、包裝ケースの中の服の數を素早く検出できる機械を開発しています。

カリフォルニア大ロサンゼルス分校のアンドソン管理學院教授のFelipe Caroさんは、Zaraがもっと納期を短縮したいなら、現地生産を実現しなければならないと考えています。他の近道はありません。

技術面での工夫に加え、Inditexグループも自身の運営パターンを調整し、中央在庫などのモデルを採用して各ブランドの商品を集中的に管理し、毎週全世界の店舗に新商品を配送する回數は2回にアップし、オンライン公式サイトは同日または翌日に合わせて新たに発売する。

実體店の店舗では、Inditexグループも科學技術を通じて新たな小売業の配置を加速し、技術を初めて作ったカルトの共同創始者であるSergio Alvarezを招いて、実體店舗とオンライン業務を結ぶ「知能運営」システムの開発に參加しました。

このスマートフォンを通じて、消費者はラインの下の店舗に到著する前にAppをダウンロードして、店內モードに切り替えて、欲しい商品を素早く見つけて、関連情報を得て、消費者にオンラインで注文するように勵まします。

一方、ZaraはRFID技術を全面的に導入しており、グループ傘下のMassimo DuttiとUterchuも徐々に先進技術を導入し始めている。

RFIDとは、無線周波數に基づいて識別される電子タグシステムを指し、この技術小売業者は、商品の工場から小売店までの全チェーンの動きを追跡しやすく、より効率的に稼働させることができる。

Pablo Islaによると、RFID技術が導入された後、現在Zaraのオンライン注文は60%の返品がオンラインショップで行われているという。

Inditexグループの目標は2018年にRFID技術を傘下の他のブランドに全面的に浸透させ、2020年に全面的に普及させることだという。

傘下の他のブランドについては、Inditexグループは引き続き世界の主要市場に旗艦店を増設し、新たな小売科學技術を利用して既存の店舗をリニューアルする計畫です。

Pablo Islaはまた、より正確に製品を生産し、浪費を減らすことがInditexグループの持続可能な発展を推進する方法になっていると強調した。

InditexグループはすでにZaraとZara Homeを合併し、相乗効果を生み、収益力を高める。

また、InditexグループもInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームへの投入を拡大し始めており、8つのブランドを持つソーシャルメディアの総ファン數は前年比2200萬人から1.43億人増加しており、その中でも最もアクティブなアカウントはKOLとよく提攜するストラディヴァリウスであり、Pur&BershkaもMiley Cyrusなどのスターと提攜している。

注目すべきは、Inditexグループの創始者であるAmancio Ortegaがアマゾンの大家になります。その出資額は6.5億ユーロでアマゾンのシアトルの一部本部を買収した取引がもうすぐ完成します。この取引も2015年以來シアトルで最大の不動産取引です。

また、スペイン、イギリス、フランス、アメリカ、アジアの主要都市の中心に位置しています。共同オフィスなどの非住宅の不動産投資もあります。

関連機関の試算によると、Amancio Ortegaの2017年の不動産ポートフォリオの総価値は約87.59億ユーロである。

あるアナリストは、新たな成長力を求めるために、Inditexグループまたは新たな買収を開始すると推測している。「Inditexグループの現在の規模によると、どの買収も短期的に利益を上げることになる。相乗効果が現れやすいからだ」

これに対し、Inditexグループのコンサルタントは、買収目標が出現するたびに、グループ管理層が慎重になりすぎて、雙方が合意に至らないことを明らかにしました。

純粋な服飾小売業者を経て、上場企業に渡り、世界的に人気のあるファストファッションのバーに行った後、44歳のZaraはまた交差點に立ちました。