復(fù)古運(yùn)動ブームに追いつきました。百年運(yùn)動ブランドのチャンピオンはどうやって「紅をひっくり返す」のですか？

桜の季節(jié)が始まると、日本に行く観光客が増えます。大阪にあるファッションブランドのOrange Streetはいつも全世界の流行愛好者のショッピングスポットです。ここにはSupreme、Chopion、Bape、Carhattなどのファッションブランドが集まっています。多くの潮ブランド店は一貫して閑散とした調(diào)子を保っていますが、逆にCharmpionの大きくない二階の店は多くの消費(fèi)者を引きつけています。多くは中國から來ています。

これらの消費(fèi)者は基本的なロゴTシャツを目當(dāng)てに來ましたが、店の選択は多くないようです。彼らは棚の上を転々としています。甘んじて立ち去りません。また親戚や友人の代理購入を手伝って、WeChatで相手とデザインを確認(rèn)してくれます。

中國の消費(fèi)者はどこにいますか？どこが今の市場の寵児ですか？復(fù)古運(yùn)動の波に乗るChopionは百年來のハイライトを迎えているに違いない。

今の消費(fèi)者はもう非常に賢くなりました。多くの人が知っています。日本こそアメリカのスポーツブランドのチャンピオンを買う一番いいところです。彼らがCharmpionの「美版」と「日版」の違いを知ったのは、このスポーツブランドの近年の知名度の爆発のおかげです。寶のまねる版の間接的な推進(jìn)のもとで、Chopionは中國の大通りと路地に現(xiàn)れました。2017年9月、Charmpionは杭州に中國大陸地區(qū)初の店舗を開設(shè)しました。これまでブランドの中國大陸部の店舗數(shù)はすでに20店舗を超えました。

Chopionの親會社Hanebrand s（HBI.US）が発表した第1四半期の業(yè)績によると、會社の収入は7.9%から15.9億ドルに伸び、不変の為替レートで計(jì)算すると、第7四半期連続の成長となり、純利益はほぼ前年同期と同じ7948萬ドルを記録した。

この會社の成長はコアブランドのCharmpionに大きく依存している。期間中、Charmpionは卸売チャネルを除いた全世界の売上高は前年同期比75%増の4.9億ドルに達(dá)し、國際市場の売上高は2.9億ドルに達(dá)し、65%を超え、ブランドの年間売上高は18億ドルに達(dá)する見込みで、成長率は30%に達(dá)する見込みです。グループは、ブランドの強(qiáng)力な成長は、主に世界の複數(shù)の市場でのチャネルの拡大によるものです。

Hanesbrands傘下部門では、下著部門は最近ずっと軟肋であり、第1四半期の売上高は同期比3.1%減の4.76億ドル、その他の業(yè)務(wù)部門の売上高は同6%減の6056萬ドルだった。

しかし、Chopionの後押しで、スポーツ部門の売上高は同17.1%から4.05億ドルに上昇した。下著とユニフォームの國際業(yè)務(wù)を運(yùn)営する國際部門は、不利な為替レートの影響にもかかわらず、依然として2桁の成長を?qū)g現(xiàn)し、13.4%増の6.46億ドルを記録し、不変の為替レートで18%増加した。

CharmpionはHanes brand sの現(xiàn)在の最も主要な成長力であり、グループも自然にそれに期待していることが分かります。Charmpionは2017年に10億ドルのクラブに進(jìn)出し、昨年の売上高は36%増の13.6億ドル、2018年度第4四半期の収入増加率は50%を超え、グループはChampionが2022年に20億ドルの売上高を?qū)g現(xiàn)することを希望しています。Hanese Brands最高経営責(zé)任者Gerald Evans Jr.は、財(cái)務(wù)報(bào)告後の會議で、Chopionは會社の3つの成長力の一つであり、彼が投資したプロジェクトの中で大きな認(rèn)可を受けたブランドでもあると述べた。

このような高成長率は歴史の長いスポーツブランドにとっては珍しいです。1919年に創(chuàng)立されたチャンポンは今年でちょうど百周年を迎えました。

1919年にAbrah amとWilliam Feinbloom兄弟がアメリカのロチェスターでKnickerbockerニット會社を創(chuàng)立し、ニット製品を主に販売しています。1923年Chopion Knitwearが誕生し、そのシンボル的なカジュアルフードのジャージがミシガン大學(xué)の注目を集め、量産的な協(xié)力を開始しました。Charmpionはこのため、大學(xué)の名稱と數(shù)字を印刷する技術(shù)を開発し続け、全米のキャンパス範(fàn)囲でジャージを普及させてきました。

実際にCharmpionを黃金十年に導(dǎo)いたのは1934年に創(chuàng)始的に後世のスポーツ服に影響を與える橫編み技術(shù)を発明しました。運(yùn)動時の縫い目摩擦による不快感を軽減し、衣類の耐久性を向上させました。Championはこの技術(shù)に特許を申請しました。世界初のハットガードはこの技術(shù)を使用しました。

Charmpionはここからアメリカの有名なスポーツブランドになりました。大型スーパーでこの「大衆(zhòng)ブランド」を見ることができます。しかし、バスケットボールの黃金時代には、プロのスポーツ分野は依然として多くのスポーツブランドの究極の理想です。1980年代からブランドは専門化されたスポーツブランドに発展し、アメリカのプロスポーツ分野に進(jìn)出し、NBAとNFLのいくつかのチームのために競技服を協(xié)賛するようになりました。リレハンメルオリンピックとアトランタオリンピックアメリカ代表団の公式運(yùn)動服スポンサーになりました。

同時に行ったのはCharmpionのグローバル拡張計(jì)畫で、ブランドは1977年にヨーロッパとアジアの取引許可を得て、アメリカ以外の市場に進(jìn)出するつもりです。1990年代、アメリカのヒップホップ文化が盛んになり、カジュアルな服が若者に人気がありました。加えて、プロのスポーツ市場では、勝者のルールを通じて、この分野の市場シェアは主にヘッドブランドによって掌握されており、Charmpionのようなブランドは、その才能を引き出すことができる差の優(yōu)位性と細(xì)分化の領(lǐng)域を探すしかない。

この時期、Charmpionは初めてアメリカ市場を出て、潮流文化の最盛期にある日本に入りました。その頃、藤原浩など日本の流行のゴッドファーザーは日本を世界的なファッションの新たな拠點(diǎn)にして、獨(dú)特なスポーツレジャースタイルを発展させました。アメリカの復(fù)古的なスタイルをメインにしたCharmpionは日本で「カルチャーショック」を経験し、スタイルが改良されました。

以來、Charmpionにも「美版」と「日版」の區(qū)別があります。アメリカで売られているCharmpionは価格が低く、版がゆったりしていて、大衆(zhòng)に近いです。日本で販売されているCharmpionはより多くの潮流要因を注ぎ込み、運(yùn)動技能を弱體化させます。2000年ごろまで、ブランドは次第にユーラシアの多くの市場に発展しました。

しかし、Charmpionの本當(dāng)の春はまだ遠(yuǎn)くないです。2010年以降のブームと社交メディアのダブル出現(xiàn)によって、このブランドの「第二の春」が誕生しました。

今のファッション文化の重要な代表人物、Off-Whiteの創(chuàng)始者Virgel Ablohはその最初に創(chuàng)立した個人ブランドPyrex Verssionの中で、Champion衛(wèi)衣をベースにして再創(chuàng)作を行います。その後、トレンド文化ブランドの連名に従ったマーケティング方式は、Supreme、Bape、Stussyを含む他のトレンドブランドと頻繁に提攜し、知名度と露出率を急速に向上させた。一度はファッション圏を震撼させたVetementsもChampionのパートナーとなりました。このシリーズは明らかにChampionにVetemensの最盛期の「流量」から一杯のスープを分けられました。

しかし、Charmpionは提攜シリーズから利益を得ることができ、ブランドのDNAと密接につながっています。Chopionブランド自體の元素は鮮明で簡潔で、特色のあるC字母と基本モデルのデザインは他のファッションスタイルと融合する塑性を持たせています。同時に、ミレニアム世代の消費(fèi)者のロゴに対する熱狂的な心理にも合致しました。提攜シリーズから誕生したC字母の連標(biāo)はすでにブランドの新しいシンボルデザインとなっています。

Charmpion自身の百年の歴史もちょうどミレニアム世代の消費(fèi)者が復(fù)古運(yùn)動の風(fēng)潮に対して追求していることに當(dāng)たりました。Charmpionに限らず、1911年にイタリアで生まれたFILAは、1916年にイタリアで誕生したKAPPAなどのスポーツブランドがこの傾向によって若者の注目を集めています。さらに、これらのスポーツブランドのプリントを素材とした再創(chuàng)作のアイテムを集めているInstagramアカウントもあります。これは若い世代のヴィンテージ運(yùn)動ブームへの愛著がグループ的であることを示しています。

中國でもブランドの歴史を持つ李寧ブランドが若い消費(fèi)者の愛顧を得ているのは、似たような原因によるものです。消費(fèi)者は復(fù)古と未來に対して同様に濃厚な興味を持っていることが好きで、正確にこの2つのブランドをバランスさせることができます。

前の世代の消費(fèi)者がNikeなどの大衆(zhòng)化したスポーツブランドに対する支持と違って、物質(zhì)生活が極めて豊富なミレニアム世代が個性化を熱望しています。長い歴史を持つスポーツブランドについて深く理解し、ソーシャルメディアで探索交流を行い、彼らに自分の知識が広く、一般のものとは異なると感じさせ、そしてファッション文化から社會グループの帰屬感を得て、社交資本を獲得しました。これは実際に百年のスポーツブランドが第二の春の背後に輝く根本的な原因です。

データによると、Charmpionの公式Instagramアカウントのファンは2017年1月の20萬人から現(xiàn)在の500萬人に急増し、これは直接に製品の販売を牽引した。Charmpion公式サイトは5月までの流量が95%急騰し、モバイル端末の増幅率は124%に達(dá)し、77%の新規(guī)顧客の増加をもたらし、売上高は同59%増加し、特に18-35歳の若い消費(fèi)層の歓迎を受けた。

Hanes brandsの財(cái)政報(bào)告から見ると、Charmpionは確かにグローバル化とデジタル化の受益者です。仲介に行く新時代に、Charmpionはヨーロッパと日本の地區(qū)での授権経営業(yè)務(wù)を回収し、直営ルートの構(gòu)築に専念し、各地域の市場の消費(fèi)者に直接的に取り組む。グループによると、ブランド小売店とオンライン事業(yè)を含む直営売上高は第1四半期に16%増、3部門の電気商取引の売上高はいずれも増加した。

グループはまた、Charmpionに対してグローバル戦略協(xié)調(diào)性を向上させる努力が製品の需要成長を牽引していると述べ、未來グループはChampionに対する投資を強(qiáng)化し、ブランドがデジタルプラットフォームを通じて消費(fèi)者とのインタラクティブを強(qiáng)化するとともに、ブランドのグローバル販売拠點(diǎn)を増加させることに力を入れている。

より広範(fàn)な直営店と電気商取引ルートを通じて、Charmpionは急速に世界市場に浸透し、直接的な姿勢で消費(fèi)者とコミュニケーションをとることができます。これは明らかにインターネットビジネスの考え方に合致します。更に補(bǔ)佐するのは十分なマーケティング力で、Charmpionの全世界の範(fàn)囲の急速な成長は意外ではありません。第一四半期において、Hanesbrand sの運(yùn)営支出が9%を超えたのは、主にグループが販売チャネルとマーケティング活動に投入し、Championブランドの不斷の成長の需要を満たすためである。

このような考え方は、グループが昨年、アメリカの小売大手Targetとの契約を破棄することにも反映されています。昨年8月、Hanesbrandは、傘下のブランドChampionのC 9シリーズのライセンス経営契約が2020年1月に期限が切れた後、Targetとの契約を更新しないと発表しました。Targetは2004年にCharmpion C 9シリーズの販売権を獲得して、今まですでに15年になりました。

グループによると、Targetをはじめとするアメリカのローカル小売業(yè)者はもはやCharmpionの成長力ではなく、その前の四半期においてCharmpionの國際市場売上高は一定の為替レートで同30%の伸びを計(jì)算した。

當(dāng)時市場はこの政策決定に対してあまり良くなかったです。発表後、Hanesbrand株価は19.3%急落した。ウォールストリートのアナリストは、一般的には、Hanesbrands管理職との電話會議で、ブランドの好調(diào)な時期に重要な販売ルートを放棄する理由を強(qiáng)く疑問視しています。Hanesbrand社の財(cái)政報(bào)告によると、2017年の売上高は3.8億ドルで、全體の売上高の割合は約13%を占めている。

Hanesbrandは先週の決算発表後の聲明で事態(tài)を更新し、グループはC 9の基礎(chǔ)業(yè)務(wù)に代わる一連の措置を取っており、これらの販売を直営業(yè)務(wù)に移行させ、大衆(zhòng)ルート以外のChopionブランドの収益を拡大するつもりだと述べました。グループはCharmpionがC 9業(yè)務(wù)以外の全世界的な成長の勢いを見込んでおり、より多くの精力と資源をこの業(yè)務(wù)の潛在力の最大化に集中させている。今後は別の小売業(yè)者とC 9ブランドを確立する機(jī)會があるかもしれませんが、グループはまだ何の計(jì)畫もありません。

アメリカのスーパーマーケットの中から買うことができるジャージは起家して、百年後のChopionは明らかにもう平凡で安いスポーツブランドになることに満足しなくて、全世界の若い消費(fèi)者の垂涎のファッションブランドです。若い人が好きなファストファッションの集合店、Urban Outifeittersに置いてもいいです。このような「クール」な店と提攜しても、大衆(zhòng)小売店の棚に置かれたくないです。

さらに言えば、アメリカの実體小売環(huán)境は依然として好転していない。Hanesbrandsは2019年のグループの年間収入はわずか2%増加する見込みで、有機(jī)売上高は約3%増加する見込みです。保守的な予測は主にアメリカの小売業(yè)の慎重な態(tài)度に基づいており、グループは今後、より多くの店舗が閉鎖され、小売店が破産すると考えている。このように見ると、グローバル市場、特にアジア市場に重點(diǎn)を移すのは、ブランド自體の発展ニーズであり、時勢によるものである。

スポーツの流れの全體的な動きから見ると、ストリートウェアを歌う聲が絶えないにもかかわらず、Chopionなどのスポーツとトレンドの間に介在するブランドは依然として業(yè)績でこのトレンドのビジネス?jié)撛诹Δ蛟^明しています。

コンサルティング機(jī)関のベアンは2018年のグローバル贅沢ファッション業(yè)界報(bào)告で、ストリートウェアは依然として高級ブランドが新消費(fèi)者を引き付け、業(yè)績の増加を?qū)g現(xiàn)するための肝心なレバレッジであることを改めて強(qiáng)調(diào)しました。レポートのデータによると、2018年の世界的な高級品の売上高はハイエンドのストリートファッション製品の牽引の下で5%伸び、ストリートトレンドの商業(yè)価値は2630億ユーロに達(dá)し、消費(fèi)者の需要はさらに上昇している。

また、Piper Jaffrayが昨年6千人の16歳のアメリカの消費(fèi)者を?qū)澫螭诵肖盲空{(diào)査報(bào)告によると、Z世代の人々はストリートスタイルの服や靴の履き物に対する需要が急増し、Supreme、Vans、Chopion、Tommy Hilfigerなどがこのグループの注目リストの中に含まれています。

ベルンパートナーのFederica Levatoは以前、人々の生活とファッションの変化は贅沢ファッション業(yè)界の風(fēng)口の発展に大きな影響を與えていると述べていました。15年前に仕事制服は正式なファッションと見なされましたが、今はヒールやスーツに取って代わられ、職場などの重要な場所での地位はVansやConverseなどのブランドと贅沢とはリンクしていませんが、影響力のあるファッションブランドとファッションブランドの若者があります。

一つのlogoと簡単ではない基本モデルによって、百年の古いブランドが急速に“紅を返す”ことを?qū)g現(xiàn)して、再度業(yè)界に“ブランド”の魔力を証明しています。これは主にブランドが自身のDNAに対する強(qiáng)化出力のおかげです。これを基礎(chǔ)にして、正確な商業(yè)の方策と適當(dāng)な時機(jī)の助力のもとで、歴史の悠久なブランドは依然として新しいエネルギーを爆発させることができます。

もちろん、Charmpionは若い世代の消費(fèi)者の好みの変化に警戒せざるを得ません。ロゴ以外のブランドはどうですか？作者：Drizzie