アディダスナイキに挑戦：このアメリカのスポーツブランドは年間357億

周知のように、靴業界は大手が林立し、競爭が激しく、製品が深刻に同質化している市場である。この分野では、アディダスとナイキの2つの國際的な大手ブランドが長い間世界市場を握ってきたが、ここ數年、多くのスポーツブランドが両者に挑戦し続けている。その中で、米國のスポーツブランド、アンドマはその1つだ。

公開資料によると、アンドマは1996年に設立され、20年以上の歴史を歩んできた。その生産された機能性スポーツタイツはスポーツ裝備の流行をリードし、一時はナイキなどの大手の模倣を招いた。今年2月にアンドマが発表した業績報告によると、昨年の売上高は51.93億ドル（約357億元）だった。

ナイキの創始者フィル?ナイトと同じように、アンドマの創始者プランクも選手だ。この職業のおかげで、當時のスポーツ選手にとって、伝統的な綿の服は汗を吸うのは簡単だったが、乾燥しにくいことに頭を悩ませていたビジネスチャンスを発見した。この痛みに対して、プランクは自分の通気性のある半ズボンの成分ラベルをはがし、ある生地店で同じ生地を買ってきた。その後、ニューヨークの衣料品エリアでメーカーを見つけ、460ドルをかけて7つのサンプルを縫ってチームメイトに送った。

製品がヒットするとは思いもよらなかったが、このような結果に喜び、すぐにより多くの服を生産する準備に著手した。最初は、製品は比較的単一で集中的で、主に通気性がよく、汗を排出する能力が高い化繊製製品を作り、この製品は筋肉が発達し、汗をかきやすい選手に適していた。しかし、ベンチャー企業にとっては、マーケティングに十分な予算がありません。そのため、プランクは東海岸全體を駆け回ってTシャツを売り込むしかなかった。

カンフーは心のある人ではなく、1996年末までにTシャツ500枚を売り、1萬7000ドルの売り上げをもたらした。間もなく、ジョージア工科大學はさらに一気に350件注文した。今回の提攜の成功により、アンドマの名聲が急速に鳴り響き、企業は徐々に発展してきた。成長したアンドマも頭の痛い問題に直面し始めた：どうやってアディ、ナイキと競爭すればいいのか。他の企業とは異なり、創業當初からアンドマは専門性の高い製品やブランドの位置づけを持っていた。このような利點により、同社は単品爆発と差別化競爭の戦略を採用した。

一方、アンドマは大量のマーケティング手段を用いて、製品を大衆に広めることを急ぐのではなく、専門スポーツ市場を深く耕すことを選んだ。特にアメリカンフットボールと専門フィットネスの2つの分野で、強いブランド認知度を続々と確立している。それに比べて、當時のナイキ、アディはスポーツ製品をよりスタイリッシュに、よりトレンドにする傾向があった。運動の範疇を逸脫して、両者により多くの市場空間とより広範な目標顧客を収穫させることができるが、自身の運動遺伝子を弱めることも避けられない。

これはちょうどアンドマに虛をつく機會を與えたのだが、何しろ専門的なスポーツ製品や、より集中的なスポーツ精神を求めている人がいるからだ。その後、シューズ、スポーツバッグ、スポーツイヤホンなどの分野に製品を拡大した。NBAスターを選ぶ上で、他の競爭に無視されているライブラリを選んだ。今回の提攜でアンドマの製品販売臺數も3倍以上に急騰したからだ。2014年、同社の営業収入はアディダスを上回り、ナイキに次ぐ全米2位のスポーツ用品メーカーとなった。

しかし、2017年以降、北米市場の縮小が続いているため、アンドマの成長は苦境に陥り、収益は伸びているものの、赤字が出始めている。このような狀況下で、中國市場を中心としたアジア太平洋市場の経営にさらに力を入れている。現在、アンドマは世界で1100店を展開しており、今後5年間でアジア太平洋市場の73%を占める1500店をさらに増やす計畫だという。

現在までに、アンドマは中國市場に400以上の専門店を展開しており、大部分は一線都市や省都都市に位置している。これは、拡張を続け、店舗數の倍増を実現するためには、より多くの三四線都市に沈まなければならないことを意味している。