第二四半期の小売増加率は20%を超えています。千人のチームを建てて消費(fèi)者を監(jiān)視します。一體何が必要ですか？

7月12日、本土のファッション?スポーツ用品企業(yè)、特歩國際ホールディングス（以下、「特歩國際」という）は、2019年第二四半期の中國事業(yè)運(yùn)営狀況を明らかにした。第二四半期の同店売上高（小売価値で計(jì)算する）は前年同期よりも2桁低い伸びを?qū)g現(xiàn)した。小売売上高（オンラインラインのルートを含む）は前年同期よりも20%以上の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

記者のインタビューでは、業(yè)界関係者は、特歩の國際第二四半期の業(yè)績の伸びは國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)平均レベルだけで、安踏と李寧より低く、在庫回転の面でもデータは一般的で、現(xiàn)在はスポーツブランドは盲目的に商品を押しつぶすことはなく、商品管理も新たな高度に引き上げられていると述べました。

記者が財(cái)報(bào)を調(diào)べたところ、2018年下半期には、特歩國際は営業(yè)収入36.5億元を?qū)g現(xiàn)し、同30.4%伸びた。その中、靴類は収入に対して最も貢獻(xiàn)した品類であるが、服裝収入は同時(shí)期と前月比の伸びが著しく、通年で見ると、特歩國際の営業(yè)収入は63.8億元に達(dá)し、同24.8%伸びた。靴類、服裝、アクセサリーはそれぞれ61.5%、36.4%、2.1%を占めています。年間の売上高は史上最高を更新した。

特歩國際はブランド建設(shè)、ルート建設(shè)及び改修、研究開発設(shè)計(jì)などの面から改革を行い、會(huì)社の営業(yè)収入の持続的な増加を促しました。2018年以來の在庫回転日數(shù)は80日間で、去年同期より5日間上昇しました。

興業(yè)証券経済と金融研究院の張憶東副院長によると、2018年から特歩的な小売在庫サイクルは4ヶ月まで安定しており、4-6ヶ月の業(yè)界平均値を下回り、端末在庫は健康水準(zhǔn)を維持している。2015-2018年に改革を順調(diào)に推進(jìn)するため、會(huì)社は総代理店のために帳簿期間を延長し、會(huì)社の売上債権回転日數(shù)が上昇した。チャネル改革が完了するにつれて、2018會(huì)社の売上債権回転日數(shù)は111日まで減少し、他の業(yè)界と比べて會(huì)社より正常範(fàn)囲內(nèi)にあることができる。同時(shí)に、一括買戻し在庫の影響及び改革期間に大量の貸倒引當(dāng)金を計(jì)上する影響を受けて、2017年會(huì)社ROEは下落し、2018年特歩國際未収貿(mào)易金はマイナスからプラスに転じ、ROEは12.45%まで跳ね返り、李寧よりやや高い。また、會(huì)社のキャッシュフローは十分で、50%以上の配當(dāng)率を維持しており、2018年の配當(dāng)率は60.0%に達(dá)しています。

張憶東氏によると、過去に特歩的に商品を獨(dú)占販売業(yè)者に卸売りし、獨(dú)占販売業(yè)者は二級卸売業(yè)者として次の各級ルートに販売し、最終的に各小売店に到達(dá)した。このモードでは貨物追跡と在庫管理が困難で、端末の運(yùn)営効率が比較的低い。改革後の特歩グループは40個(gè)の獨(dú)占総代理店と契約を結(jié)び、卸売業(yè)者から小売業(yè)に移行し、直接に約60%の特歩店を経営し、殘りの40%は3、4線都市の特歩店は総代理店の加盟店であり、新モードでは小売ルートを全面的に把握し、流通ルート管理者から小売ネットワーク管理者に転化した。

ルートの平準(zhǔn)化改革に伴い、特歩の國際運(yùn)営効率が著しく向上した。2018年から特段小売棚卸期間は4ヶ月まで安定しており、4-6ヶ月の業(yè)界平均値を下回り、端末在庫は健康水準(zhǔn)を維持している。2015-2018年に改革を順調(diào)に推進(jìn)するため、會(huì)社は総代理店のために帳簿期間を延長し、會(huì)社の売上債権回転日數(shù)が上昇した。チャネル改革の完了に伴い、2018年會(huì)社の売上債権回転日數(shù)は111日まで減少し、他の業(yè)界と比較して會(huì)社より正常範(fàn)囲內(nèi)にあることができる。

記者の間では、2018年の下半期までに、中國及び海外の店舗數(shù)はいつも約200店舗増加しています。2018年4月期までに、特歩國際的なルート在庫は第5四半期連続で4ヶ月の健康水準(zhǔn)を維持しています。同時(shí)に、同店販売も3四半期以內(nèi)に中二桁の同期成長を?qū)g現(xiàn)しています。特別不國際管理層によると、2019年の會(huì)社のチャネル成長の目標(biāo)は200-300社で、18年末より約4%増加した。

張憶東則の分析によると、現(xiàn)在特歩國際は主に靴、服裝、裝飾製品の三つの種類を生産しています。2018年の営業(yè)収入の中で、三つの種類の製品の比率はそれぞれ61.5%、36.4%と2.1%を占めています。このほか、機(jī)能性スポーツ製品と生活商品の二つの大きなプレートに焦點(diǎn)を合わせています。その中で機(jī)能性スポーツ製品はランニングを中心にして、靴類製品は競速、快速、走りやすい三つの種類に分けられています。服裝類の製品はクール乾、釈氷など六種類に分けられています。ルートから見ると、2018年會(huì)社の収入の大部分はまだオフラインルートから來ています。オフライン収入は約51億元で、約80%を占めています。オンライン収入は約13億元で、約20%を占めています。

また、特歩國際新設(shè)計(jì)チームは世界各地からの設(shè)計(jì)人材で構(gòu)成され、堅(jiān)固なグローバルスポーツ用品ブランドの専門設(shè)計(jì)と科學(xué)技術(shù)知識を統(tǒng)合し、消費(fèi)者に革新的な機(jī)能性と快適感を兼ね備えたスポーツ製品を提供しています。特歩の最新製品は過去の古いイメージを変えると、設(shè)計(jì)は安踏、ナイキなど國內(nèi)外のトップブランドの製品と肩を並べることができます。また、Smileyの連名モデル、大黃蜂連名モデルなど、新しいファッションのデザインによって、若い消費(fèi)者を引き付けます。

現(xiàn)在までに、特歩國際はすでに約1000人のビッグデータ専門家からなる専門チームを設(shè)立しました。各店舗の業(yè)務(wù)活動(dòng)を監(jiān)督するだけでなく、収集したデータを分析して、商品の注文案內(nèi)、店頭陳列及び未來の製品の方向の制定に協(xié)力します。モニタリングについては、各店舗の販売進(jìn)捗、在庫レベル、割引幅及び販売効率をリアルタイムで確認(rèn)することができます。分析したビッグデータは各店舗のために正確な割引範(fàn)囲を設(shè)定し、店員に店內(nèi)の製品展示を変更するよう指導(dǎo)し、顧客サービスの品質(zhì)を向上させ、獨(dú)占代理店のために各店舗の精確な商品の注文ガイドを制定し、消費(fèi)者の行為を洞察して、未來の製品をより人気のある方向に発展させる。

前述の興業(yè)証券経済と金融研究院の張憶東副院長は、今後3年間、特歩國際主ブランドの服裝と靴履は引き続き會(huì)社のために高営収に貢獻(xiàn)すると考えていますが、2019年の合弁と買収の新しいブランドは徐々にスタートし、未來においてますます力を発揮していきます。2019-2021年には、特歩國際靴履き物及び服裝の増加速度は20%前後に維持される予定であり、靴履き物及び服裝は會(huì)社の主要品目であるため、通年の営業(yè)収入に対する比重が大きい。全體的に見れば、今後3年間の特歩國際的な営業(yè)収入は安定的に上昇する傾向にあります。

公開資料によると、特歩ブランドは2002年に創(chuàng)立され、2008年に港交通所に上場しました。主に靴、服裝及びアクセサリーなどのスポーツ用品のデザイン、開発、製造、販売、市場普及及びブランド管理に従事しています。財(cái)務(wù)諸表によると、2018年までに、特歩國際獨(dú)占代理店が経営する小売店は6200店を超え、販売ネットワークは國內(nèi)31省と海外地區(qū)をカバーしている。