女性の靴のブランドの集団が百麗しい低調な転換に陥落して効果があるようです。

「一歩ずつがより良い私です」というのは、中國の靴ブランド百麗が今秋開催した大型新品発表ショーで、ブランド情報を伝えています。
明らかにそれは低調で謙遜していると聞きました。特に「女性が通るところはすべて百麗がある」という、かつて使った覇気のスローガンと比べて。
香港交易所に上場した百麗國際市価は一時1500億香港元を超えた。しかし2年前に、百麗は市を引退すると発表しました。當時の私有化の金額は531億香港元で、1500億香港元のピーク時から、百麗退市時の価格は3分の2近く縮小しました。
2014年以來、業績の暴落が続いています。また、その後の「閉店ラッシュ」は、百麗退市を促す直接の動因です。
1991年に創立された百麗は、前身は靴製品の工場です。2007年に香港交易所に上場した後、資本の力を借りて買収を通じて急速に拡大しました。
2015/2016年度には、百麗関店數は366店舗に達しました。百麗は當時中國で國內最大の小売ネットワークの一つを持っていました。17の靴類ブランド（そのうち12個は自営ブランド）と運動、服飾ブランドを主に扱っていました。ナイキ、アディダス、Sly、Moussy、Relayなどを代理しました。しかし、これこそがかつて自慢のチャンネルである百麗の足を引っ張り、電商やショッピングセンターなどの新生ルートで百麗の優位を占める百麗の百貨ルートを分流しました。
當時の引退にもかかわらず、メディアは「一代の靴王」と悲観的に評価した。しかし、自発的に市場を後退させる百麗を選んで、実は自分の計畫を持っています。
百麗國際靴事業部及び新業務部総裁盛放（左）とアリババ大聚経済事業部総裁の家洛（中）は百麗國際際際限集採算で提攜すると発表しました。
2017年、百麗國際はブランドのリフォームと全面的なデジタル化の戦略的転換を開始し、製品設計、イメージ形成、コンテンツ革新、店舗端末體験において多くの新しい試みを行った。デジタル化戦略の転換において、更にトレンドとデザインから、サプライチェーンと生産製造端まで、小売端末まで、全チェーンのデジタル化の転換を行う。
「將來のコア競爭力を再定義しました。まず、既存の小売駆動から、ブランドに小売雙核駆動の転換を加え、ファッションと科學技術でグループとブランドの各一環業務を賦與し、アップグレードする。実は、オフラインの小売ネットワークが最大化して、全チャネルの小売ネットワークに最大化して転換します。最後に、私達はファッションの女性靴の快速反応サプライチェーンから、全種類の快速反応サプライチェーン、更には上流原材料の快速反応サプライチェーンへ転換します。
百麗は絶えず店舗を縮小し、電気商取引のルートを重視し始めたが、膨大なラインの下で小売ネットワークのカバー力と快速応答のサプライチェーン能力は依然として百麗的核心競爭力の一つであり、特に新しい小売モデルの下で、かつては負擔と見なされていた店舗は新たな小売システムを構築する重要な一環となるだろう。
「技術とデータは冷たそうに見えますが、私たちがやりたいことは溫度があります。例えば、顧客から商品に觸れてみて、小売の新しい観察點「試著率」を増加させ、靴の試著頻度、試著時間の長さなどのデータに基づいて、顧客の好みを動的に記録し、製品の不足をいち早く発見し、最適化して、最終的には「あなたより足が分かります」と述べました。
さまざまなオンラインプラットフォームとの協力を通じて、オンラインカウンターを設立し、百麗はオンラインショップを利用してブランド全體の在庫を共有し、オフラインの下での品切れと在庫回転の問題を解決し、オフラインの専門店を大規模な期間に商品の備品を心配する必要がないようにします。また、百麗はラインの下での小売シーンと人工知能技術の深さの融合を模索し、知能小売の新しいモデルを探しています。
2017年の雙十一取得は同期比30%増、2018年618年までは41%増、雙十一は同71%増となり、天貓ファッション靴業界のトップ10において、グループ傘下のブランドは5席を占めた。その中で、創始ブランド百麗BeLLEは前年同期比87%増、同期ライン下の販売も18%を超えた。今年の雙十一の最新データは、百麗國際靴服の二大業務オンラインチャネルの売上高は全體で10.5億元に達し、同43%伸びた。同時に、オフラインチャネルは同25.5%伸びた。天貓ファッション靴業界トップ10の中で、グループのブランドは5席を占め、グループの同名ブランド百麗は再度優勝した。百麗はビッグデータを駆動して人の貨物場を再構築し、新たな小売ルートの融合を実現する戦略が効果を発揮しています。
今年9月には、百麗國際集集集採算で「重合計畫」をスタートさせ、ビッグデータを使ってトレンドを捉える試みが行われ、ビッグデータ技術を利用して靴のデザインに新たなアイデアを提供します。
百麗がプロセス化、自動化できるものを技術に渡すと、より多くの資源が製品のアイデアに傾いてしまう。百麗も多くのトップクラスの協力を求めてきました。STACCATOとMOSCHINOクリエイティブディレクターJeremiy Sottの協力を含めて、ブランドのためにもっとモダンな內包を注ぎ込みました。73 Hoursと故宮宮廷文化の協力、BASTOブランドとイギリスV&A博物館の協力、東西蕓術と文化を靴のデザインの細部に十分に溶け込みました。
今年9月、「百麗國際靴靴靴履設計基金」が開幕しました。この基金は國內初の靴のデザインをサポートする基金で、創造的なデザインを奨勵し、消費者により多様な靴の製品を體験させることを目的としています。私たちは「百麗國際靴履物設計基金」を通じて、優れた創意設計人材を世界的に誘致し、支援し、自分たちの人材とぶつかり合いを促進し、業界と消費者のためにより多くの創意と設計を提供したいです。
それに対して、かつて百麗に対抗できたライバルたちは、例外なく苦境に陥っています。今年8月26日、富貴鳥は公告を出して破産を宣告しました。その後の破産オークションは一回に二回も流されました。大値を惜しみません。アンジェラababyに代弁してもらいました。赤いトンボも衰退しにくいです。株価は2015年に発売された當初から8割近く縮小されました。ダッファニー國際は百麗二年前と同じ問題に直面しています。2002年から2012年までの十年間、店舗の急速な拡張によって、販売費用が暴騰し、需要が飽和した在庫回転日數が延長されました。しかし、ダファニーは現在閉店以外に、より良い方法を見つけられませんでした。株価は2年連続で1香港元以下で低迷しています。
百麗さんは今耐えられます。ある程度は博打のおかげです。
百麗旗の下にあるスポーツ用品の小売運営とサービス業者として、國際的に百麗國際線から分離されていることから、業界では「百麗國際動業線」と呼ばれています。2018年、百麗は中國の服裝と靴の専門小売市場のシェアは約6.7%であり、その中で、滔々と売り上げを伸ばしているNikeとadidasブランドは去年の中國のスポーツカジュアル衣料の販売ランキングの上位2位である。
2017年度には、百麗運動と服飾業務は227.465億元の収入が初めて靴類業務を超え、それぞれ54.5%と45.5%を占めた。2016年度の靴類グループの業務収入は51.7%を占めた。なるほど、百麗はそれを分割して上場することを考えます。10月10日、滔搏國際ホールディングス株式會社は正式に香港交易所に上陸し、株価8.5香港元の平価で取引を開始し、市場価値は527億香港元に達した。
しかし、結局のところ、実質的には「差額を稼ぐ」中間メーカーに過ぎない。これはつまり、その在庫が上流ブランドのメーカーと下流顧客の影響を受けることを意味する。ブランドパートナーが自社の電気商取引プラットフォームや店舗を通じて販売すれば、必ず大きな経営成績と財務狀況を弱めます。
また、膨大な売上高はナイキとアディダスの主力ブランドに頼りすぎます。株式募集書によると、2017年、2018年及び2019年5月31日現在、この二つのブランドの売上収入はそれぞれ総売上収入の90.0%、89.4%及び88.8%を占めている。近年はこの局面も積極的に改善しているようです。株式募集書によると、2つの主力ブランドのほか、プーマ、匡威、鬼塚虎、The NorthFace、斯凱奇などのブランドと提攜している。
これらのパートナーを除いて、百麗自身の運用業務はどのようなメリットがありにくいと言えますか？2012年以降、ルートで販売量を牽引する時代が終わり、國産スポーツ企業は次々と発売が急激に拡大した後の売れ行き不振に見舞われ、企業にユーザー特に若いユーザーの需要を直視せざるを得なくなりました。2016年から2018年にかけて、安踏成長率は20.0%から44.4%に上昇し、倍以上になりました。李寧グループは13.1%から18.4%に著実に上昇し、特歩は1.9%から25%に上昇しました。國産運動靴企業の境遇が好転し、自身の積極的な転換に欠かせない。
少なくとも、百麗も早くからこの點を認識し、積極的にモデルチェンジを求めています。「我々はデュアルコアを駆動しています。一つはブランドです。一つは小売です。科學技術とファッションはこの2つの核の燃焼器のようです。ブランドと小売に溶け込み、新しい可能性を創造し、より速く、より良い核になるようにします。
今から見れば、退市は當時の百麗歩の好棋となり、資本市場の妨害を受けず、転換に専念できるようになりました。それがどれだけ遠くまで行くことができるかというと、「一代靴王」の臺頭を実現するかどうかは、まだその転換の意志がどれほど強いかを見なければならない。