創(chuàng)造薇亞は淘女から全品類のキャスターまで。

じゃ、カウントダウンして、54321から奪って、秒殺してください。
照明を整えて、化粧を整えて、生放送の間に座ってから、薇亞は迅速に仕事狀態(tài)に入ります。一連の熟練した動作は自然にカメラの前に現(xiàn)れます。
11月14日午後8時、11億ドル以上の引き合いを経験した後、チャアは休憩を選んでいませんでした。
虎嗅はその夜、薇亞の生放送の現(xiàn)場に來ました。広東省仏山市南海區(qū)の九和本部基地にあります。夜8時から夜12時半、4時間半の生放送は、薇亞にとってスタートです。ダブル11では、午後1時から午前2時まで、彼女はちょうど10時間以上の生放送を終えました。この生放送の間に、一つ一つの商品が薇亞の案內(nèi)で五湖四海に飛びました。
「さあ、指輪のイヤリング、リンクして！」「ヴィアの女は時を入れて、カウントダウンします。始めます。」帽子がなくなりました。シャツもなくなりました。ウールコートもなくなりました。
一方の小さいシーンの前で、薇亞は生放送を頑張っています。
生放送中のチャア像にバネを巻くマシン。チャアの向こうに立って、一秒千金の感覚を體験しただけでなく、緊張感と焦燥感も漂ってきました。
過去1年間で、淘寶生放送のブームに伴い、薇亞も急速に大衆(zhòng)の視野に入り、淘寶一姐、荷主、薇亞のラベルが引き伸ばされ続け、生放送間のファンは1000萬人を超え、2時間の商品は2.67億円、単品は65萬円を販売しています。薇亞は驚異的な販売力で人々の意味表現(xiàn)の限界を更新しています。
淘女から全品類のキャスターまで
すべてのことは選択にかかわる。
ヴィアの運(yùn)命は電話で変えられました。この電話も彼女を送風(fēng)口に乗せて、生電商という急行に乗りました。
2016年5月、淘寶小二は休暇中の薇亞に電話をかけました。淘寶生放送をしたいですか？その前に、薇亞は西安の7つのオフラインのアパレル店の店主で、ファッション的なコーディネートと流暢な話術(shù)によって、その時はどの店も収益狀態(tài)にありました。2012年に、薇亞と旦那の董海鋒はオフラインの店舗を閉鎖して、淘女を選びました。
初回は不調(diào)で、「2014年のツイン11は1000萬円で600萬円の損失を出しました。広州のスイートルームも売りました。」ウェルヤは虎に臭いを教えます。そこで電話を受けた後、お店に引湯するために、薇亞はためらわず參加し、最初の淘寶キャスターに転向した淘女となりました。
2016年5月21日、ヴィッキーはリゾートホテルで初めて生放送を開始しました。その時の視聴量は5000人しかなく、2時間の生放送で、ヴィアはファンとチャットしながら、服裝の心得を共有しています。ファンは急騰していません。
「最初は難しいです。流量もないし、荷物も持てないです。」チャオのアシスタントのサイコは、チャアの放送開始から一ヶ月の間、チャアに協(xié)力して生放送すると虎に言った。最初のチャアの生放送は服を中心にしていましたが、毎日更新することはできませんでした。「時々慌てます。今日は何を持っているのかと聞いてくれる人が多いので、新しい商品がありますか？」
偶然にも間薇亞さんは生放送の間にケーキを食べました。弾幕の中にケーキがあるかどうかという人がいました。そこで、団體は業(yè)者に連絡(luò)してみました。商品のリンクを切ってもいいですか？
最終的には薇亞チームは最低価格より5元安い価格で、団體で1000個のケーキを買いましたが、數(shù)秒で売り切れました。そして、食品は薇亞さんの生放送で初めて開拓された種類になりました。マンゴー臺「私は美人です。」にお客さんとして來ました。チャオさんは化粧品を生放送で販売して、メーキャップ類を生放送室に持ち込みました。
商品はますます多くなり、ファンも増えてきました。味を味わった薇亞さんは全品類のアナウンサーになることにしました。「これもチャアが成功するためのキーポイントです」崎さんは言います。もちろん、すべての種類の開拓が順風(fēng)満帆というわけではありません。
生活品目を開拓する時、チャアと北大荒グループが協(xié)力して、米を売る仕事を引き受けました。生放送の間のファンはお金を稼ぐために何も買いません。「その後、お米が美味しいと言われました。私の生放送はファンのために注文した生放送室になり、逆に彼らが必要な商品を探しに行きました。」
端午の節(jié)句にはちまき、中秋節(jié)には月餅、正月用品には正月用品があります。薇亞の生放送は百貨店の間になりました。第一のお菓子祭り、第一の美しい祭り、第一の生活節(jié)、寶を洗うために作られた電気商の生放送の風(fēng)口の外で、薇亞は自分の「風(fēng)の口」を作ることに成功しました。おやつの日には、袁隆平の海水稲が86萬斤売れました。
2017年10月10日、薇亞の物語が本格的に書かれ始めました。
その夜に生放送された商品は客単価の高い草で、スタート前に、薇亞が海寧に行って注文価格の高い毛皮を探していました。7000萬円の毛皮の売り上げで、ヴィアはメディアの注目を集めています。これはタオバオ生放送や電気商の商品のイメージを覆しています。
この戦いで、チャオはタオバオの年の最も商業(yè)的な価値のある女性キャスターに選ばれました。彼女のサービスのブランドリストもどんどん伸びられています。プロクター、ロレアル、フィリップス、ケンタッキー、各業(yè)種、各種類、服裝から全種類まで、各大手ブランドのメーカーは薇亞の生放送の門を叩いています。
厳正に製品選択の流れを制御します。
私の後ろには40以上の工場が立っています。ウェアは言った。
寶を洗って天然の備えた電気商の屬性を洗って無數(shù)な商店にキャスターが商品の魔力を持つことを見させて、何度も、薇亞は商店に入り口で塞がれて、いくつか供給商は大きなカバンを持って杭州に行きます。でも簡単ではないです。
電商生放送プラットフォームは商品に新しい展示方法を與えますが、キャスターは商品を持って取引を促進(jìn)したいです。一つは商品に対して選ぶこと、二つは最低価格を選ぶことです。「何を売っても順風(fēng)満帆だという人がいますが、裏には厳しい審査システムがあります。」
ヴィアチームは大量の時間と精力を費(fèi)やして品物を選んでいます。ファンの屬性に合うかどうか、市場の熱を備えているかどうか、最も重要な価格性能比が合うかどうかなどです。最初にサプライヤーとドッキングする時、値切る人は専門ではありません。アフターサービスもよくクレームされました。どうやって商人とファンと三角関係をうまく結(jié)ぶか、薇亞とチームは長い模索期間と試行錯誤期間を経ました。規(guī)模が拡大するにつれて、薇亞は各類の目を?qū)熑握撙巳韦护匹丧氓螗挨贰⒁贿Bのシステムを形成しました。
まず、すでに協(xié)力したブランドは手続きが速いです。協(xié)力したことがないなら、天貓オフィシャル旗艦店でなければ、協(xié)力を拒否します。
二つ目は採點(diǎn)を見て、點(diǎn)數(shù)がある數(shù)値より低いと協(xié)力しません。店が新しくオープンした場合は、しばらく協(xié)力しないで正常運(yùn)営の結(jié)果を見ます。
第三に、専門の試食と試用チームが商品を検証します。最後にウェルシアは一つずつ試しに行きます。「商品が私の手元に來たら、もう三関を超えました。」
電気屋さんをしたことがある人はみんな知っています。選ぶのはどれぐらい難しいですか？それでも、いろいろなミスがあります。ウェアは言った。
今年のダブル11百スズメカモシカ事件は生放送で大騒ぎになりました。「百スズメカモシカが李佳琦鳩を放ちます」と微博の熱捜索に登りました。ウェイアさんとアシスタントの埼玉さんは生放送しています。チャロアによると、カモシカの製品は10月21日から生放送されていますが、同じ商品ではないことが分かりました。
薇亞と李佳琦は寶を洗って風(fēng)の口の下で起きる雙寡頭として、外部はかつて両者に対する比較を停止したことがありません。「女性の愛佳琦さん。女性はヴィッキー」という設(shè)定からファンまで、商品データからブランドサイズまで、弾幕までの密集數(shù)が多いです。
百スズメカモシカの事件の後で、薇亞は李佳琦に連絡(luò)する勇気がないと公言して、“時には外部はある種類の事を拡大することができて、當(dāng)事者自身はとてもばつが悪くなります。”「実は私は佳琦さんに感謝しています。彼は震えから寶を洗って生放送した後、多くの人に私のことを知らせてくれました。私のファンの量も彼が來てからすぐに千萬を超えました。」チャアは言った。
5分で15000本の口紅を売った李佳琦さんも、先端に立った薇亞さんも、電気商という目まぐるしい業(yè)界で、彼らが奇跡を起こしたに違いない。巨大なマシンの中のねじ釘として、憧れ、崇拝され、神壇に押し上げられ、無數(shù)の追風(fēng)口の人が彼らを模倣し、複製したが、誰もが彼らになれるわけではない。
チャアはコピーされますか？
「うちのアナウンサーは荷物を持つ能力が彼女より強(qiáng)いです。」集淘市場総監(jiān)の任汐顔は虎に嗅ぐことを教えます。
2016年に寶を洗って生放送してちょうど興って、集淘は第1波が寶を洗って生放送する機(jī)関に入ることになります。集淘傘下では、契約アナウンサーが100人を超え、素人が中心。なぜ主な陣地をタオバオに置くかについて、任汐顔はやはりプラットフォームの屬性と遺伝子に帰結(jié)しなければならないと語っています。震動と素早い手は娯楽化のプラットフォームに屬しています。
チャアとは違って、主力軍を取り揃えており、ファンの多くは30萬人から100萬人の間で、「チャアという超頭の人気者よりも、中腰の達(dá)人を重視している」という。任汐顔さんは「契約しているアナウンサーは三四十歳で、甚だしきに至っては五十歳近くもいます。」
最初にキャスターに対して孵化する時、持っている品物の種類を服に決めました。服裝類は淘寶の中で皿が大きいです。一方、この種類の目はすでに成形されています。「アナウンサーが惹きつけるファンのタイプによって、彼女がどのような商品を売るべきかを判定します。人格の屬性を明確に決められていません。」
集淘傘下契約アナウンサー
品類の選択において、集淘のキャスターたちも薇亞と同じように、垂直品種から全品類へと変化を経験しました。
「アナウンサーが中腰になると、ほぼ全ジャンルに進(jìn)出します。だから、募集している同僚はアナウンサーに全種類の商品を探してあげます。服以外に、美化粧、食品、電子製品です。集淘招商チームは50人以上で、どうやってサプライヤーを選ぶか、どうやって商品の不一致を避けるか、アフターサービスの問題はどうやって責(zé)任を追及するかなど、彼らが解決しなければならない問題です。
ダブル11の間に、集まった100人以上のアナウンサーが生放送陣営に參加し、30人の天団アナウンサーが毎日放送し、生放送はいつも少なくとも5時間から6時間です。「私たちは21日間休みませんでした。毎日18時間から20時間ぐらい生放送しています。任汐顔によると、ダブル11期間にアナウンサーたちの戦績は「商品を持ってGMVを持って3億に達(dá)する」という。
もちろん、ウェルシアとは比べものになりません。
任汐顔は素直に薇亞を被って、全部淘寶して最も彼女の敬服する女子アナを譲るのです。ヴィアの成功に対して、任汐顔は長年の電気商の経験に帰結(jié)し、淘系の操作に非常に熟練しています。オフラインの店舗経歴もヴィアにファンの原始的な蓄積を完成させました。この面では、集淘のキャスターたちが欠けています。
外界に対しては薇亞の成功を風(fēng)口にまとめ、任汐顔は認(rèn)めない。電気商をよく知っていて、生放送を熟知している輪內(nèi)人は薇亞の上陸のキーワードを「一生懸命、十分に集中して、十分にまじめ」にまとめたいです。
いつまでも元?dú)荬い盲绚い钎幞椁吻挨爽F(xiàn)れて、たとえ長い時間寢ないとしても、ファン鳩を放したり、ファンと友達(dá)関係を作ったりしません。ファンのために最大の優(yōu)待を勝ち取ります。「これはすごいです。チームが解散しない限り、持込能力がないはずがないです。」任汐顔稱
トークショーの中継をしています。
ヴィッキーと李佳琦は毎回の奇跡で人々の認(rèn)知を更新しています。過去の雙11、淘寶200億を超えるGMVの中で、薇亞と李佳琦は四分の一近くのデータを貢獻(xiàn)しました。
つの軽視してはいけない事実は、寶を洗って生放送して電気商のショッピングの論理と體験を最適化しますが、しかしこのモードとネットの赤い商品のライフサイクルの質(zhì)疑について、誕生の日から、一度も停止したことがありません。
止められない
寶を洗って生放送しますとネットの赤い商品の質(zhì)疑に関して、薇の亜は心配して役に立たないと言って、生放送は沈殿物に行って蓄積しなければならなくて、多くの人は速いお金をすくいたくて、ほぼすべて失敗しました。「生放送を見てくれる人がいなくても、自分のどこに問題があったのかを反省します」チャアは言った。
任汐顔の観點(diǎn)の中で、彼女はネットの赤いベルトの商品のこの形式がきっと続けていくことができると思って、そして未來の電気商の商品を持つ主流のモードになります。市場の需要のために、「今のユーザーは便利さを追求しています。生放送でもネットでも赤でも、ユーザー體験を極限にして生きていく空間があります。」一方、特定のネット紅はライフサイクルがありますが、いつまでも新しい人が現(xiàn)れます。
「2018年中國ネット紅経済発展洞察報告」のデータによると、2018年上半期のネット紅導(dǎo)購の電子商取引分野の収入比率は20%近くに達(dá)した。アナウンサーたちの商品能力について、寶を洗う社長の蔣凡さんはかつて公開しました。100萬人を生放送して見ることができます。前の成約額の成績はもう飾りではなく、未來のビジネスモデルの主流です。
主流の暴風(fēng)眼として、薇亞はもちろん一刻も気を緩めませんでしたが、長い生命力を維持するために、薇亞の會社の謙尋は薇亞という一家の花旦のほかに、張沫凡、林依輪、李想などの中腰キャスターを契約しました。「この時代の更新は早すぎて、ちょっと問題があったら、一儷を無にするかもしれません。私も止まってはいけません。後ろにチームがあります。會社があります。あなたを押して前に進(jìn)みます。」
この日の取材が終わった後、すでに夜明けの2時近くになりました。薇亞とチームはまだ荷物を片付けなければなりません。連夜長沙に行って溯源活動に參加します。隣のスタッフによると、今夜は眠れないかもしれません。従業(yè)員が來たばかりの半月は、その前に重い不眠を患い、薬の補(bǔ)助が必要となり、眠れます。彼は冗談を言って笑った。
一週間ほどインタビューをしたメディアがありましたが、インタビューが終わってから半月ほど休みました。面接に來た人がいます。薇亞さんは來ないように勧めます。疲れたからです。ウェアの作業(yè)室では、酸素ボンベが標(biāo)準(zhǔn)裝備されています。彼女は毎日化粧をして、化粧を落として、お風(fēng)呂に入るのが一番リラックスしている時だと言っています。それ以外に、アフターサービス、口コミ、ファンは毎日彼女が考えています。
長沙の活動が終わった後、薇亞は北京に行ってファッションバルサの活動に參加しなければならないということです。當(dāng)日の予定は講演＋インタビュー＋授賞＋生放送です。
多くの人が私がなぜこんなに頑張っているのか分かりません。私が私でないと分かりにくいですが、これは自分の選択です。後悔しません。