記者は新疆ウイグル自治區(qū)の服裝城を訪れ，伝統(tǒng)的な商店のモデルチェンジの道を記録した。

生放送で商品を売って電気商の新しい業(yè)態(tài)になる時(shí)に、新疆ウイグル自治區(qū)のいくつかの伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者もモデルチェンジを試みて、生放送は甚だしきに至っては彼らの主要な販売手段になりました。しかし、モデルチェンジの道は順風(fēng)満帆ではなく、模索段階にあるものもあれば、すでにモデルチェンジされて成功し、さらにはいい販売実績を上げたものもあります。

　実體店の商売は難しいです。
一度は業(yè)界を変えたいです。
この靴は皮だけです。今日は一秒で89メートルです。黃車の一號リンクで注文すればいいです。毎日午前9時(shí)から12時(shí)まで、夜7時(shí)から11時(shí)まで、楊鵬は時(shí)間通りに生放送室に現(xiàn)れます。新疆ウイグル自治區(qū)の靴屋として、以前に生中継販売業(yè)者と接觸しました。この伝統(tǒng)的な卸売靴のオーナーはもうモデルチェンジを完了しました。
15日午後2時(shí)半、新疆ウイグル自治區(qū)靴城2階。34歳の楊鵬さんは午前中に生放送をしました。店の中はまるで兵馬亂雑になっています。地面に敷いてあるのは靴と服です。三腳のそばは高い靴箱を積み重ねています。店內(nèi)の従業(yè)員2人は伝票をプリントしています。テーブルの上には全部速達(dá)の注文書が積み重ねられています。他の2人の従業(yè)員は廊下にしゃがんで宅配便を梱包しています。毎日彼らが包裝した宅配便を通じて數(shù)千個(gè)に達(dá)します。まもなく、宅配便のお兄さんが車を引いて荷物を受け取りに來ました。
楊鵬は新疆ウイグル自治區(qū)の老舗と言える。2006年にここに店を開きました。主に靴と服の卸売りと小売業(yè)をしています。お客様は主に山東周辺に分布しています。彼はその時(shí)卸売業(yè)がとても上手で、一日平均二、三十人のお客さんがいて、一日の販売量は500足以上の靴がありますと言いました。
しかし、電商プラットフォームの繁栄につれて、アパレル業(yè)を含む多くの実體店はかつてない衝撃を受けました。市場の人の流れが少なくなり、商品を取りに來るお客さんも少なくなりました。ストレスを感じた楊鵬はモデルチェンジを試みました。2013年に彼はタオバオの店を開業(yè)しましたが、効果があまりよくなくて、間もなく閉店しました。彼は業(yè)界を変えてみたいです。
2018年下半期、彼はいくつかの同行者が生放送のプラットフォームに移って電気商をしているのを見て、試してみたいと思い、毎日のショートビデオ「養(yǎng)號吸粉」の撮影を開始しました。
　一日に3000足の靴を売ります。
以前の販売の6倍です。
「初日の生放送の時(shí)はすごく気まずくて、顔を出して、カメラに向かっても何を言っているのか分かりませんでした。」楊鵬さんによると、最初の數(shù)ヶ月は毎日6時(shí)間生放送していますが、のどがかれてしまって、靴も一つか二つしか売れないです。
ファンがいないので、彼は毎日生放送が苦しいと感じています。しかし、この新しい販売モデルに対する自信を持って、彼は歯を食いしばって続けました。転機(jī)は2019年の春節(jié)後に現(xiàn)れました。彼は明らかに流量が上がったと感じています。彼が撮った靴の短い動(dòng)畫は、2萬人のファンを増やし、熱い捜索にも行きました。一年のたゆまぬ努力を経て、やっといい成績を取りました。現(xiàn)在、楊鵬選手には23萬人のファンがいます。今、彼は一日最大3000足の靴を生放送で販売しています。前の卸売業(yè)の売り上げの6倍です。
衣料品売り場では生放送で商品を売っています。
楊鵬は以前は主に卸売りをしていましたが、短いビデオと生放送の販売チャンネルが同じ時(shí)間帯に大量のファンを集めて生放送室に來ました。中継の中で一番多い時(shí)は34萬人のファンがいます。そして全國市場に向けて「今、私の靴は新疆、チベット、東北などに売られました。」
楊鵬さんは、生で商品を売るのは消費(fèi)者にとって靴のほうが安くなりました。
　　まだ模索中のものもあります
夜明けまで生放送することがあります。
「鉄分の親指をありがとうございます。入ってきたばかりのハートをお願(yuàn)いします」「今日はこのニットを紹介します。色が白く見えます。…」午後3時(shí)半、新疆ウイグル自治區(qū)の靴城の1階では、補(bǔ)光燈がなく、高級機(jī)材もなく、化粧も整っておらず、質(zhì)素な中年男女が攜帯電話に向かって生中継しています。
引継ぎはその中の一人で、腕の中にズボンを掛けています。手にはズボンを持っています。レンズの前で手を合わせながら、滔々と紹介しています。「これは純粋なデニムの外側(cè)にポケットを挿入したズボンで、腰に弾力があり、お尻の弾力性もとても大きいです。好きならすぐに注文してください。二日間で宅配便が止まって、順豊になるしかないです。」
生放送が終わった後、フロントがコップを持ち上げてよだれを飲みました。當(dāng)日の生放送販売も一般的で、ズボンは3本しか売れませんでした。
褒承鋒は新疆ウイグル自治區(qū)の靴城でズボンの卸売業(yè)に従事してもう十?dāng)?shù)年になりました。楊鵬と同じように、彼も新疆ウイグル自治區(qū)の口で最初に商品を生放送販売する商店の一つです。これについて言えば、彼の心は殘念でいっぱいです。2018年下半期、エレクトビジネスの衝撃を感じた褒承鋒は速い手で商品を生放送し始めました。しかし、その後、家族が病気になりましたので、短距離動(dòng)畫の撮影に力が入らず、急場更新を中斷しました。帰ってきたら、周りの多くの商店がすでに速達(dá)で生放送して商品を売っています。彼と一緒に商品を生放送し始めた甥は、今まですでに35萬人のファンを抱えています。
「他の人が生放送でズボンを100枚以上売れるというのは、確かに差があります。」褒承鋒さんは、ショックを受けながらも、かえって生放送の販売方法を固めたと話しています。夜9時(shí)から翌朝1時(shí)まで、4時(shí)間連続で生放送しました。
　　テナントとプロアナウンサー
商品を生放送で売る
記者は訪問の中で、売り手自身が速達(dá)で商品を生放送している以外に、もう一つの新しい生放送形式があります。プロの商品を売るアナウンサーは専門的に固定合作の枠內(nèi)で生放送しています。
新疆ウイグル自治區(qū)の衣料品問屋の劉美さん（仮名）は記者団に対し、服裝都市の大多數(shù)の商店は主に卸売りに従事しています。また、長年固定のお客さんが來ています。お客さんは一回に何百件もの商品を取ります。ここ數(shù)年、電商プラットフォームが盛んになりましたが、お客さんは淘寶の上で服を買うのが好きです。彼らの商売にも影響を與えました。
特にここ二年ほど、お店に服を買いに來る人が多くなりました。劉美さんによると、このような狀況が何回も発生した後、より多くの顧客が実體店を選んで消費(fèi)するという。「今のお店の服の値段はネットでもあまり変わらないです。質(zhì)はもっといいので、もっと多くのお客さんを惹きつけることができます。」
「生放送で売るなら、少なくとも三人、一人で生放送し、もう一人は店の商売を世話し、もう一人は楽屋で注文量を統(tǒng)計(jì)します。」劉美さんによると、服裝都市の多くの商店は一人で経営していて、まったく手が回らない。
劉美さんによると、多くの商店はすでにプロの売り手アナウンサーと協(xié)力し始めています。彼女もこの計(jì)畫があります。「今は商売もいいですが、多くの足を歩くことがより保障されています。みんなが転換しています。私も落ちられません。ラインの下の二つの販売ルートは全部つかんでいます。」