國産スポーツブランドの復工「持久戦」が靜かに鳴り響いています。

これは持久戦です。

疫病のために大部分の線下店を閉鎖してから一ヶ月後、數軒の國産スポーツブランドは最近各自の希望性公告を発表しました。湖北以外の店舗と自家工場は2月末から全面的に復活する見込みがあると言いました。

疫病が終わった後、経済活動を再開する基礎として、各地の疫病が好転するにつれて、各業種の復舊がいよいよ遠のくことはなくなりました。しかし、疫病のために停滯しているほとんどの業界にとって、本當の「復工」は複雑な過程であり、スローガンを叫ぶようなことは決してなく、ボタンを押すほど簡単ではない。

スポーツ用品の小売業も同じように復職ラッシュの中の一員で、これまでほとんどのラインショップはもう一ヶ月ぐらい休業しました。資金の面で「出られないだけ」を続けていれば、國産スポーツブランドの環境と西貝筧面村、眉州東坡などの飲食企業はそんなに違っていません。

図源：361°

本土の製造業にとって、今直面している再稼働は原料供給、生産、販売、資金回収の全チェーンから軌道に戻る過程であり、これはある企業自身の仕事ではなく、全體の産業チェーンの上下と消費者が必要で、全面的に正常な経済活動を回復する。

糧秣：資金準備に挑戦

復職する前の第一歩はまず生きていくことです。これは十分な「糧秣」、つまり現金準備の支えが必要です。

疫病の発生期には、國產スポーツブランドのライン下の店舗、工場はほとんど停止されましたが、依然として従業員の賃金と実體店の家賃を含めた多くのコストを負擔し続けます。これはほとんど純粹な「お金を焼く」過程で、企業の資金備蓄とキャッシュフローが大きく試されます。

安踏、李寧、特歩、361°の四つの國産スポーツシューズ上場會社の財政報告によると、2019年上半期に、安踏月の平均従業員のコストは人民元3億元に達しました。李寧は1.2億元で、他の2つの特歩と361°の月平均従業員のコストもそれぞれ4200萬と6000萬元に達しました。

見えるレンタルコスト（店舗、設備などの経営に関する家賃支出を含む）において、安踏の2019年上半期の月平均レンタルコストは約8700萬人民元で、李寧光は店で借りるという項目は先月全部で5300萬元ぐらいかかります。特歩と361°はすべて獨占代理店のモードを採用して実體の店を経営するため、店が借りるのは基本的にすべて代理店から引き受けて、ブランドの自身の圧力は少し小さいことができます。

このことから、休業はブランドに対する直接的な経済的圧力である。ラインの下で営業収入がないと、工場も新製品を生産できません。何大國産スポーツブランドは數千の従業員と數千の店舗を扶養しているだけで、毎月少なくとも數千萬から數億までのハードコストがかかります。これは他の支出項目と直接価格に応じて測定しにくいソフトコストを含みません。

コストの圧力がこのように大きい場合、帳簿の現金の流れのどれぐらいがこれらのスポーツブランドがどれぐらいの直接の原因を支えることができるかを決定するのです。財報のデータによると、上述の4大國産スポーツブランドは前の周期末（2019年6月30日まで）に持っている現金及び等価物はそれぞれ、安踏82億、李寧47億、特歩40億、361°16億である。

額面の數字から見ると、スポーツブランドの現金準備は十分ですが、企業が再稼働前や再稼働中に直面しているその他の支出や帳簿上の期限が迫っている有利子負債などの金融コストを考慮して、數ヶ月間の長期休業は誰にも耐えられないほどです。

　備戦：全體の協調と內功の勝負

工場の生産を再開するのは全體の再生産過程の中で「開始」であり、市場が購買力を回復する前に、段階的に再生産、再生産、再販売は更に長期的な苦しい戦闘のために內功を修練する過程のようである。

まずは自分の條件です。現在の狀況では、マスクは企業の最初の條件となっています。全國各地で企業の復員要求の第一位は「全員がマスクを著用して作業しなければならない」です。リラックマスポーツによると、國の呼びかけで、國産スポーツブランドの多くは2月上旬から、自社の靴の生産ラインをマスクラインに改造し始めた。これらのマスクは生産された後、一部は國家の「統制販売」によって、全國各地の防疫活動に使われます。もう一部は企業が自分の労働者の正常な生産活動を保障するために使われます。

現在、全國各地でマスクの生産能力が回復しつつありますが、マスクの不足は2月上旬よりかなり緩和されました。しかし、イースターはマスクがあればいいというわけではないです。あるスポーツブランドの責任者によると、工場所在地は復員防止のために短期間に多すぎる人口が流入しています。現在は「バッチアップ」で再稼働する方法を採用しています。

関連部門の承認、労働者が持ち場に來た後、企業はまだ長い間停滯していたサプライチェーンの上流下流ルートを再開通する必要がある。疫病の発生期には、一部の靴服の原材料価格の上昇や品薄が避けられず、國內、海外物流ルートの完全な時効がまだ回復されておらず、完全なサプライチェーンの回復にも時間がかかります。

以上のような自身の條件を備えていますが、まだ足りません。復員、復産は向市場が新製品を提供する能力を備えているだけですが、最終的な返送を達成するには、多くの市場條件を満たす必要があります。

財報に開示されたデータによると、安踏、李寧、特歩、361°の四つのブランドラインの下での店舗販売比率はいずれも80%前後で、その中で最も高い361°は87%に達しています。そのため、オフライン店舗の全面オープンは、本格的な「マルチ商法」の完成への第一歩であり、これも各地の疫病の発生狀況と密接に関係しています。最近の疫病の狀況が次第にコントロールされるにつれて、全國の湖北省以外の店舗は2月末にほぼ営業を再開すると発表しました。

開店に比べ、本格的な難題は、商圏の人の流れの回復と消費者の購買力の刺激である。疫病がまだ完全に制御されていない前に、全國の大部分の地區は依然として人気のある商店圏に対して厳格な人の流れを制御して、人込みの持ってくる潛在的なリスクを回避します。一部の大型デパートはすでに開店して客を迎えていますが、人の流れが少なく、購買力が回復するには、疫病が大幅に緩和され、さらに徹底的に過去に至るまで待つ必要があります。

人の流れが回復したからといって、消費者の消費力や消費意欲がすぐに回復するとは限りません。疫病の発生後、長い間抑圧された購買力はある程度解放されるが、人々はスポーツ裝備の消費需要が上位にあるとは限らない。それに、多くの業界で一ヶ月間仕事をやめてから、自分が各業界で働いている消費者はポケットの中のお金も少なくないかもしれません。

　突撃：內外で敵に遭って死闘する

より長い目で見れば、現段階の「復工」はこのレースの準備段階にすぎず、疫病が「雙解除」される日こそ、各選手がスタートする時である。このレースは國內のスポーツブランドにとって、チャンスでもあり挑戦でもあります。

疫病はスポーツ小売業に大きな打撃を與えましたが、ある意味でもう一度シャッフルします。もともと各家庭が市場競爭で占めていた城は比較的安定していて、他の家からもっと多くのシェアを獲得するのは誰も難しいです。しかし、疫病が終わってからは、各家は新たな走馬圏を始めなければなりません。「予備戦」の段階でもっと良い企業を作ったら、「突撃」の時に速く走るチャンスがあります。これはチャンスです。

同時に挑戦するのは、もともと國産ブランドと中低市場を奪うことができない國際スポーツブランドで、疫病の影響を受けて彼らも損失が少なくなく、在庫を整理し、迅速に資金を回収する策略に伴って、一緒にこの競爭に參加します。

ナイキ氏は2月上旬に中國のほぼ半分の店舗を閉鎖すると発表した。アディダスは先ごろの公式聲明で、大中華區の1月25日以來の商業活動は前年同期比85%減少したことを明らかにした。プーマのCEO、Bjorn Grolden氏も2月のプーマの中國での販売収入はほぼゼロだったと述べた。

そのため、國內のスポーツブランドはすでに2月の初めからオンラインで激しい割引セールを始めてから半ヶ月以上経った後、國際スポーツブランドも座りきれなくなりました。2月17日からナイキは全國各地のオーレ、工場店で「5%の割引」を行っています。アディダスはさらに「2月21日、adidasの11.11」というキャンペーンスローガンを叫んでいます。アンデルマ、プーマなどのブランドも6-10%の割引があります。

ナイキ、アディダスという2つのオンラインラインのルートから、多くの人気商品の販売促進価格はすでに200-500元の価格ラインまで探り出しました。これはまさに國産スポーツブランドの生存価格區間です。

だから、國內のスポーツブランドは非常に複雑な局面に直面しています。短期的には早く復職、復産、再販売を実現し、企業の血液を循環させます。長期的には自分の生存を保証して、市場競爭の中でいい機會と発力點を見つけます。全體の過程の中で、各環節は互いにボタンをかけて、どの環節がミスをしても、全體の局面に影響する可能性があります。

このレースは最終的にどちらが勝利するかに関わらず、中國のスポーツ用品小売市場は激変を迎えます。