疫病の影響でぜいたく品も衝撃を避けられない。

疫病の影響で世界経済が下り坂になり、ぜいたく品も衝撃を避けられない。

ベルンコンサルティング會社は、疫病の影響で2020年の高級品市場規(guī)模は15%から35%まで縮小すると予想しています。年間損失は600億ユーロから700億ユーロの見通しです。

3月19日、イギリスのブランドバーバリーは、3月下旬の販売は前年同期比70～80%減少する可能性があると警告した。3月20日、Gucci親會社の開雲(yún)グループは、2020年第1四半期の連結(jié)売上高が前年同期比13%から14%減少したと発表した。3月31日、LVMHグループは最新の予想を示し、第1四半期の売上高は同10%から20%下落した。

高級品小売業(yè)者のニマンマクスグループはさらに破産を申請したり、疫病の影響で倒れた最初の米國の主要百貨店の経営者になります。同社は強制的に60以上の店舗を一時閉鎖し、約1.4萬人の従業(yè)員に有給休暇を停止させた。

ずっと線の下の贅沢品を重視して、電気商と生放送にも関心を持つことを始めて、しかし経済がよくない情況の下で、ちょうど必要と贅沢品の前で、消費者はほぼ前者を選びました。

ある消費者は猟雲(yún)網(wǎng)に対して、普段は1年に1～2個のカバンを買って自分を慰労していますが、最近の給料は疫病の影響を受けて調(diào)整されています?，F(xiàn)金を王にすることを考慮して、やはり買い控えを主としています。

デジタルマーケティングのペースを加速し、贅沢品の生放送は予想外である。

LVMHグループと開雲(yún)グループが相次いで発表した2020年第1四半期の業(yè)績報告によると、世界の2大高級品大手の第1四半期の売上高はそれぞれ15%と15.4%下落した。

業(yè)界が巨大な困難に直面した時、多くの高級品グループは衣食を切り詰めて自らを救うことを始めました。

LVMHグループ會長のバーナード?アルノ及び取締役會のすべてのメンバーも4月と5月の給料を放棄することを決定しました。そして取締役會メンバーの2020年の出勤料を30%低減します。また、グループは2019年の配當金を30%削減し、今年の40%の資本支出を削減することを決定しました。

開雲(yún)グループ會長のフランソワ?ヘンリーピノト氏は、4月1日から年末までに、25%の固定給與を削減するという。グループは、以前はまた、コスト構造を調(diào)整し、運用資本の需要を低減するための予備行動計畫を?qū)g施していると述べた。

衣食を切り詰める以外に、贅沢品會社は更にデジタル化と電気商の生放送に目を向けました。実は、贅沢品はずっとデジタル化のマーケティングの歩調(diào)を速めて、しかも1歩1歩の電気商化、これは疫病の情況の下のしようがない挙ではありません。

3月20日、アルマーニグループは高級ブランドのジョージ?アルマーニ天貓の公式旗艦店を開業(yè)しました。また、2020年以來、カルティエ、プラダなど多くの贅沢ブランドが天貓に登録されました。

年初、LVMHグループの大中華區(qū)総裁Andrew Wuは、ブランドと電気メーカーが手を攜えて新しいものを求めていると述べました?！钢袊霞彼伽沁M歩的な市場として、天貓は中國の進歩的な能力を反映しています。天貓が國際同行を元気づけたのは「進歩しつつある」ということです。中國は計畫経済から輸出経済まで、長い変化の中で、経済の観念は進歩しています。電気商は重要な推進作用を果たしました。

2020年の開業(yè)以來、世界新冠の疫病の影響を受け、高級品業(yè)界は回復しつつある中國市場に大きな期待を寄せています。LVに代表されるぜいたく品ブランドの中國でのデジタル化は著しく加速している。

國際ブランドが中國市場を爭う鍵は、マッチングの高いルートを見つけ、オンラインの増量を把握し、若年消費層を転化することにある。天貓を除いて、紅ちゃんの本は海外の高級品ブランドのもう一つの選択になりました。LV、Lanvin、ジバンシーは続々と“下界”を生放送します。

紅ちゃんの本の70%を超えるユーザーは90後で、しかも購買力が強くて、消費意欲が高いです。コミュニティでLVを検索すると、関連ノートの數(shù)は37萬編を超え、「LV著こなし」に関するノートは3萬編を超えています。贅沢品の選択は紅小書で初生放送を行う。後者は客群、ブランド位置づけと流量転化の表現(xiàn)に基づいてブランドと符合する。

小紅書の創(chuàng)作番號の責任者のジェースは猟雲(yún)網(wǎng)に対して、生活様式のコミュニティはずっと不変のプラットフォームの位置付けですと表しています?！弗姗`ザーは生放送という內(nèi)容のインタラクティブな形式に対して需要があり、生放送の影響力を現(xiàn)金化する手段が必要であるため、私達はそれをやりに行きました。本質(zhì)的にはまだサービスクリエイターのコミュニティ製品です?！?/p>

調(diào)査によると、紅ちゃんの本と贅沢品の合作はインタラクティブ生放送をしています。製品のリンクが出ていなくても商品を持っていくことを目的としていません。ユーザーは生放送で贅沢品の新シーズンのデザインを知ることができます。その後、オンラインで後続の消費が生まれます。

ジェースは、インタラクティブな生放送は企業(yè)がブランド理念を伝え、ブランドの調(diào)整を示す有効な手段であると述べました?！讣tちゃんの生放送は、屬性を共有するコミュニティに根ざした生放送の結(jié)果で、目的ではない。コンテンツ形態(tài)から言えば、生放送は図文、ビデオノートの延長であり、この3つのコンテンツ形態(tài)の動的感とリアルタイムのインタラクティブ効率は累々と増加している?，F(xiàn)在は90%の本を生放送しています。

データの統(tǒng)計によると、紅小書LVの初生放送の人気は630萬近くに達しています。LANVINの生放送のインタラクティブ率は36%を超えています。三十あまりの贅沢/ファッションブランドが紅小書にアカウントを持っています。

現(xiàn)在の生放送は贅沢品の販売を直接に困らせることはできません。消費者は贅沢品の「下等」生放送に対しても賛否が分かれています?！窸MG、これを買う！」という一言で、消費者がどれだけ少ないと數(shù)千、何萬という財布をこじ開けられますか？注目すべきは、電気商と生放送は消費者と贅沢品の間の距離を縮めましたが、店で消費するVIPサービスと心理的満足感は線上で解決できない問題です。

生放送では高級品は持ち込めないかもしれませんが、高級品ブランドとユーザーの會話の定番になるかもしれません。

小紅書を例にとって、ユーザーはオンラインで草を栽培した後で、公式の商店街で消費するかそれとも線の下で店まで消費するかに関わらず、コミュニティに戻って再度ネット上で分かち合うことができて、最終的に1つの正の循環(huán)を形成します。

聞くところによると、3月の後半、LVMHグループの中國市場はすでに回復の兆しが現(xiàn)れました。LVMHグループは中國本土の一部地域で、4月初めの売上高は同50%増となりました。

生放送は商品を持って、贅沢品は適応過程を必要とします。

ここ10年、中國は上位のぜいたく品消費大國ですが、2020年にぜいたく品を買うということで、中國のバイヤーも落ち著いたようです。

統(tǒng)合伝播コンサルティング會社の羅德伝播集団と精確市場研究センターが2月25日に共同で発表した「2020中國贅沢品報告」によると、中國大陸の消費者の10%と香港の消費者の20%は、今後12ヶ月間でぜいたく品の支出を減らす計畫だ。精確市場研究センター執(zhí)行役員のシモンTye氏は當時、ぜいたく品の支出を10%減らすのはここ10年で初めて見たという。

業(yè)界は一部の衝撃を受けるが、段階的なもので、その後は再び回復し、今の段階は比較的特殊な狀態(tài)です。星漠資本創(chuàng)始パートナーの楊歌さんは雲(yún)網(wǎng)狩りに対して表しています。

彼の見たところ、2020年以來、疫病は生産能力において多くの業(yè)界に産業(yè)チェーンの大きな変化をもたらすほか、需要端末にも変化が発生しました。需要消費購買力と場面が含まれています。特に疫病のため隔離されて、多くの人がオンラインで仕事をした後、贅沢品のような半硬品の消費は、明らかな段階的な低下が見られます。

金融が成長期になると、ぜいたく品の需要は絶えず上昇し、最後に金融の発達狀態(tài)に入る。しかし、贅沢品自體は半商品で、金融が段階的なボトルネックや障害に入ると、消費者の価格性能比に対する要求が高まります。この時、贅沢品の爆発から中古の贅沢品の爆発までです。

中古品取引サイトの創(chuàng)始者である董博文は、中古品はそれぞれ違っていますので、中古品はそれぞれ天然の性質(zhì)を持った生放送です。生放送は中古商品にとって、新商品より商品と社交能力が優(yōu)れています。

生放送では高価な高級品の新商品は持っていけないかもしれませんが、比較的安くて物語性のある中古中古品にとってはチャンスです。

私達のこの業(yè)界は経済的要因と関連しています。経済が低迷して中古の高級品のサプライチェーンがこじ開けられても助けになります。だから業(yè)界全體は疫病が始まったばかりの時に宅配便などの影響に制限されていますが、後から回復するのはまだ早いです。日本の中古の贅沢品業(yè)界の発展法則に比べて、経済の低迷はこの業(yè)界にとって有利だと思います。董博文によると、心の中ではずっと各大平臺で生放送しています。

中國の消費者のぜいたく品に対する需要は、共有贅沢品、中古贅沢品、特売エレクトビジネスを動かしている。啓信寶のデータによると、ぜいたく品関連の中國企業(yè)は216社あり、うち110社の企業(yè)融資段階はエンジェルがEラウンドに順番に回っている間に、大部分の企業(yè)は創(chuàng)業(yè)の初期段階にある。最近では中古のほか、割引特売も贅沢品のキーワードになっています。

4月20日、天貓プレミアムディスカウントチャンネルLuxury Sohoは控えめにオンラインします。天貓プレミアムオフィシャルサイトでは、「スーパーブラック5日間」をテーマに連日生放送が行われています。また、いくつかの高級品の特売プラットフォームオンラインがあります。小米傘下のエレクトビジネスプラットフォームの小米有品の「名品割引」チャンネルと、趣店グループが発売したクロスボーダー萬里目は、いずれも割引の贅沢品を売りにしています。

楊歌氏によると、高級品業(yè)界に進出した企業(yè)にとって、サプライチェーンの再編と供給ルートの再編は重要なチャンスだという。高級品業(yè)界では、消費市場の中で、販売形態(tài)と大きな変化が発生するのは比較的難しいです。上流のサプライチェーンと流通過程について、中でさらに標準化して、効率を高めて、コストを下げるチャンスがあります。

疫病の下で、各種の業(yè)界はすべてシャッフルを行って、贅沢品の業(yè)界も例外ではありません。新しいチャネルを素早く確立し、新しいチャネルと展示方式に適応できるこれらの企業(yè)は、一部の先駆者と整合能力を優(yōu)先的に獲得する。

楊歌から見ると、オンラインで電気事業(yè)者を中継するのは長期的な営業(yè)狀態(tài)ではないかもしれません。それはだんだんオンラインのMCNに変化して、いくつかの商店MCNブローカーに管理させて、新しい販売ルートを形成します。今の段階は影響を受けて、オフラインの高級品の販売ルートと一部の電気商の販売ルート、未來のこの時間の內(nèi)にゆっくりと回復することができて、そして最終的にビデオの生放送と商品を持つことは平衡狀態(tài)を形成します。

「贅沢品とプラットフォームの生放送と商品の提攜は正常です。流量は伝統(tǒng)的な電気商と伝統(tǒng)的なこれらのインターネットプラットフォームの中から外に切り替えて転化します。だからブランドにとっては実際にMCN拡チャネルの過程です。急速な変化を遂げ、新たな業(yè)務展開を行うことは、自助というより贅沢品の現(xiàn)在の段階に対する適応過程である。