今年520日、贅沢品とファッションブランドが次々と愛を借りて傷を治療します。

愛と情趣を表現(xiàn)する日になりました。もちろん、もう一つの無數(shù)の商店が腕を振るい、首を長くして待っているお祭りです。一つの中國市場の文脈でこそ意義があり、作られた「祝日」として、「520」はいつも多くのブランドに愛顧されています。特に疫病の期間中の販売ショックを受けた後に、これらのブランド達(dá)もこの愛に満ちた日に機(jī)會を利用して傷を治療したいです。

ベルンコンサルティングがこのほど発表した「2020年春報告」によると、2020年第1四半期において、世界のぜいたく品利益の下落幅はいずれも売上高を上回っている。LVMHと開雲(yún)集団（Kering）の第一四半期の売上高は15%前後下落した。多くのジュエリーウオッチなどを傘下に控えたハードボイルドグループの歴代峰は18%も下落した。すべての高級ブランドは中國市場の消費(fèi)態(tài)度を見ています。第二四半期に運(yùn)命を変えることができるかどうかは中國市場によって大きく左右されます。近年、中國市場はぜいたく品の売り上げの3分の1以上を占め、ぜいたく品業(yè)界の3分の2を占めている。

今年4月、各ブランドの中で中國大陸の非常に高い成長率を見ました。

中國の疫病狀況が良くなってから、各ブランドは一度も努力を停止したことがありませんが、彼らは一陽一極泰來の瞬間を待っているようです。この曲點(diǎn)を乗り越えてから、その才能が盛んに市場シェアを占めています。消費(fèi)者データによると、多くの中國の消費(fèi)者はより慎重にお金を使う計畫を立てているが、「520」という日に心が集中して現(xiàn)れ、避けられないほど貨幣価値がプラスになった後、中國の消費(fèi)者は高い単価の商品を買う理由があるという。各高級ブランドが長い間立ち続けてきた消費(fèi)がリバウンドし、それで釈放されるかもしれません。

海外のぜいたく品に対する様々な積極的な行動に対して、中國本土ブランドは逆に「520」にあまり関心を持たない。これらのプラットフォームは時々さまざまなテーマでオンラインで集中的な優(yōu)待販売を行います。集団で電気商取引に慣れている本土ブランドも一部の祝日に依存しすぎず、特別なプロジェクトを通じて販売の伸びを刺激することにも熱心ではありません。

しかし、電気商でもブランドでも、この祭りの前に、消費(fèi)者の目の前でさまざまな繁栄した雰囲気を作って、消費(fèi)者を引き付けることをします。今年の各種ブランドの「520」に対するマーケティング活動を見ると、期せずして一致した暗黙の了解を示しています。

1、予想していたスターとのコラボですが、意外なエピソードがあります。

Louis Vuittonは「商品を持っている兄」の李佳琦をマーケティングの大計に入れて、俳優(yōu)の宋佳と一緒にクリエイティブな短編映畫を完成しました。「520」という3つの數(shù)字を手がかりに、いくつかの皮具と小物を織り交ぜて展示しています。宋佳のスターの呼びかけ力と李佳琦さんはスターの呼びかけ力に負(fù)けないで、この短編は微博で2000以上の賞賛を得て、この短編を含む微信推文の閲読量もすでに10萬を超えました。

実はこのブランドのレイアウトは早くも兆しています。母の日の前に、ブランドの紅書アカウントはもう更新しました。李佳琦さんがこのブランドの逸時香水の短いビデオを紹介してくれました。間奏のこのような緊密な二回の協(xié)力は、ルイヴィトンがより多くの消費(fèi)者に歩み寄ろうとする意欲を反映しており、かつての強(qiáng)力な業(yè)績回復(fù)の野望でもある。

Gucciは5月初め、グッチの物語「萼」を公式ブログで発表し、消費(fèi)者向けにブランドとの縁結(jié)びを募集した。Gucciは以前ブランドの普及の動機(jī)から、テンセントと協(xié)力して「Gucci霊感地図」シリーズの短編映畫を発売しました。何人かのスターの視點(diǎn)を通じてブランドの歴史と文化の內(nèi)包を大衆(zhòng)に普及させました。今このブランドは言葉の権利を消費(fèi)者に渡すように見えますが、実は李宇春さん、倪尼さん、宋妍礚さんなどのスターたちを招待してブランドとのストーリを分かち合って、有名人の効果を借りて今回の活動の參加度と注目度を拡大しています。

その微博クイズの盛況を見ると、スターは確かに一部のファンをフォローしてシェアすることができます。しかし同時に、この空間はまたファンにストーリの中の逆宣伝に占有されて、そのため、このような景観はかえって一部が本當(dāng)に參與することを望んで、ブランドと感情の消費(fèi)者の欲求を連絡(luò)して、個人の消費(fèi)者のストーリを代表してこの空間の中で実際に跡を探しにくいです。

2、微信を陣営とする時間限定プログラム

ベルンコンサルティングは、2025年までにオンライン販売ルートが世界の高級品業(yè)界の市場シェアを30%まで引き上げ、中國の消費(fèi)者がこの業(yè)界の約50%の市場シェアを占めると予想しています。この二つの予測は交差して説明しました。ブランドが市場シェアを占めたいなら、中國の消費(fèi)者がよく知っているオンラインプラットフォームで先を爭って販売ルートを作ります。

往年に比べて、今年のブランドはWeChatマーケティングをめぐってもっと當(dāng)たり前のことになりました。各大きい贅沢ブランドはその比較的に十分な資金サポートに基づいて、マイクロクレジットの小さいプログラムに頼って時間制限の店を作り始めて、その強(qiáng)調(diào)の“時間制限”の2字は1種の消費(fèi)者の眼球の効果だけではなくて、贅沢なブランドをも投影して価値の內(nèi)在する観念を希釈したくありません。

Pradaは愛の定義と疫病の間の日常生活をテーマに、4月末に今年520のプロジェクト「愛の公式」（Prada 520 Mathematicas of Love）を発表した。同時に時間限定のプログラムをオンラインで展開しています。このウィジェットのトップページは蔡徐坤が出演している映像の斷片で構(gòu)成されています。また、時間限定の店舗が消費(fèi)者のオンラインで今回の520の精選商品を買うことができます。期間限定の商品リストによると、一部の小型バッグと小物は売り切れとなった。

Hermesは人形つかみ機(jī)というコンセプトで今回520のテーマを提示し、その微信期間限定體験店「愛躍橙箱」に活用した。その小さいプログラムの構(gòu)成はきわめて直接で、主な機(jī)能は商品を展示して販売するので、トップページで商品を精選して男性と女性の2欄に分けて、消費(fèi)者はあるいは辺の欄をクリックして更に多くの商品を見ることができます。Hermesは明らかに多くの種類とスポットライトを融合させて消費(fèi)者を引き付けるつもりはなくて、依然として贅沢なブランドの穏健な風(fēng)格を持っています。

? ? 注目すべきは、今年1月に重ポンドで天貓に上陸してオンライン旗艦店を開設(shè)したカルティエが、ぜいたく品限定プログラムブームの中で、微信を主戦場として選ぶことなく、貓に転向して動的なインターフェースを作り、華晨宇、張雪迎、宋茜が映像を撮影して製品を展示し、インタラクティブプログラムを通じて消費(fèi)者とシミュレーションして推測することです。拳法このブランドは同時にここでTrinityシリーズの限定的な世界初のリリースを選択しています。これは貓の旗艦店の開幕、スーパーブランドの日の後のもう一つの取り組みであり、このジュエリーブランドは天貓プラットフォームに対する自信を十分に表しています。

3、ブランドは相変わらず限定商品に熱中しています。

以前は疫病のために、各ブランドの工場は閉鎖を余儀なくされ、生産プロセスが中斷された。それでも、「520」を狙った高級ブランドにとっては、特注商品もすでに用意されています。やはり限定シリーズは自分の価値を拡大して、ブランド価値を失わないようにします。

Diorは4月30日に「520」限定の月花シリーズを発表しました。ABCDior中國語での書き込みサービスも登場し、「限定」と「カスタム」の概念を再度拡大しました。最近、Diorは再び高級ジュエリーと腕時計のためにマイクロクレジットの仮想ブティックを開設(shè)しました。

今回は祝日のための特別仕様のジュエリーブランドの限定商品を発表しました。ティファニー（Tiffany）は5月4日に発表した520の全世界限定商品はすでにマイクロクレジットの時間限定で全部売り切れました。ブルガリ（Bvlgari）は今回の機(jī)會を利用して、再びAlexander Wangと提攜して100匹限定の牛革バッグを発売しました。

中國本土の下著ブランドの內(nèi)外（Neiwai）は、比較的親近的なスパンを行い、「自分を守る」という女性の視點(diǎn)をテーマに、米國の洗濯ブランドThe Laundressと提攜して520期間限定のギフトボックスを発売しました。プレゼントボックスには、內(nèi)外のワイヤレスブラジャー、The Laundress洗濯液と衣類の香りが含まれています。

4、両性の言葉でブランドが消費(fèi)者をよりよくつかむ

長い間、愛のために生まれた「祭り」は、女性を受益者とする消費(fèi)語の境地を隠喩しているようです。男性は當(dāng)たり前の贈答者として慣れっこになり、その消費(fèi)ニーズはビジネスシーンではしばしば希薄化され、無視されています。実は、ボストンのコンサルティング會社の報告によると、中國の男性の消費(fèi)の種類と限度額はどんどん増えています。その中、オンラインの一部の中國の男性消費(fèi)者の平均消費(fèi)はすでに女性を超えています。

また、中國市場の消費(fèi)がエスカレートするにつれて、デジタル製品を除いて、男性は多くの予想外の分野で活躍しています。例えば、スキンケアやファッションの分野です。ますます多くのブランドが男性の消費(fèi)行動が変化していることを認(rèn)識した時、商品の使用シーンにおいて、より平等な両性の視點(diǎn)を増加させ始めました。

ローカルブランドは520の動作に積極的ではないが、この機(jī)會にブランドの普及力とイメージを向上させたいブランドがあります。

例えばメンズブランドの七匹狼と七度の空間選択は協(xié)力して、5組の異性カップルを招待して、女性から男性のパートナーに生理用ナプキンを買うための日常生活を述べて、カップル間の相互依存相互配慮の狀態(tài)を示しています。そのマイクロブログで七匹狼がこのビデオを発表した後、正確にカップルの生活シーンにぴったりはまり、女性消費(fèi)者の熱い討論を引き起こし、さらに女性に男性への逆関心を伝え、男性に対して賞賛と肯定を表しました。この共鳴は消費(fèi)者の共感を得ながら、一定の業(yè)績の転化を遂げるに違いない。

Home FacialProは姜思達(dá)と協(xié)力して、「戀人同士の目合わせ」をテーマにして、10組のカップルが見つめ合っている時の目を撮影し、蕓術(shù)的に男性と女性のスキンケアニーズをぼかして表現(xiàn)しました。この部分のブランドは直接に各種の販売促進(jìn)の意味の手段を使うのではなくて、520を借りて愛情のテーマを代表して、各種のカップルの間の日常生活のシーンに溶け込むことを通じて、このブランドの製品の消費(fèi)者の心の中の現(xiàn)実的な意義を昇華します。