極飛の科學技術：クールな科學技術は農地の中國の農業の科學技術に飛んで"雄のカモシカを恐れます"はどれぐらい走ることができますか？

編集者のことば

11月17日の日本期から、21世紀の経済報道は一連のテーマ「高成長企業論——広東港澳大灣區における「睨み合い」のサンプルを発見する」を発表し、10期連続で発売する予定です。このシリーズの報道は中央放送局の広東港澳大灣區本部、広東港澳大灣區の中心と南方財経全メディアグループが共同で企畫執行します。

このシリーズの報道は広東港澳大灣區の高成長企業に焦點を當てており、我々は深い一線の取材と現地調査を通じて、大灣區の戦略新興産業で活躍する「睨み合いカモシカ」企業の集団物語を呈し、大灣區の創業者たちがそれぞれの産業に対する探求、発見と努力を掘り起こし、彼らの奮闘、選択と思考をも見せようとしている。

第一號の報道では、私たちは農業に焦點を合わせ、極飛科學技術に焦點を合わせましょう。これは農業科學技術會社で、自分の興味を持っているお客様グループの小さなワークショップから出発して、十數年の折れ曲がった道の探求を通じて、最終的に「農業のために技術を探す」を選択しました。これは人があまりいないような競走道で、イバラがいっぱいです。「この世のすべての栄譽の栄冠は、イバラで編んだものです」と諺にあるように。

私たちは新疆の農地の上空を農業の無人機でいっぱいにします。

數年後、極飛科學技術の創始者兼CEOの彭斌さんは會社の展示室の赤い無人機のサンプルの前に座っていました。その飲酒後、新疆砂漠で橫になった午後を思い出して、目の中は依然として輝いていました。

それは2013年で、彭斌さんは初めて新疆に行きます。彼は極飛會社の共同創始者の龔欽、副総裁の鄭濤の三人と現地市場を視察し、一緒に食事をして酒を飲んで新疆砂漠に橫になって未來を語り合い、心の中のビジョンとスローガンを叫んだ。

數年後、彭斌さんは21世紀の経済報道記者に対して、公言すれば、「ほらを吹く」と言われたかもしれません。

2013年は極飛の発展過程の中の重要な節目である。極飛はこの年、農業分野の試みを始めました。次の一年間で、極飛派のチームは新疆に駐屯しています。閉塞式除草剤から収穫前の落葉剤まで、年間無人機で綿畑に農薬を散布する試験を行います。忙しい一年間を過ごしました。年末になると、鄭濤さんは彭斌さんに自分の意見を言いました。無人機で農薬を撒き散らす考えはいいですが、無人機はまだ「あまり良くないです」と。

當時、まだ試行段階の農業無人機の故障が頻発していて、協力農家が見られなくなりました。むしろ若者たちに農薬スプレーを一人で配って、早く終わらせてくださいと言いました。しかし、彭斌はこれを聞いて非常に嬉しく思います。そのアイデアがだめだったら、この道は無理だと思いました。彼は21世紀の経済報道記者に対して、「しかし、無人機はまだあまりよくないです。これは私たちの専門ではないですか？」

道を探って試験した極飛さんは「all in」を農業コースに選びました。當時は「天馬行空」を見ましたが、會社の主要幹部たちは農業の背景さえありませんでした。しかし、現在、極飛の農業無人機は新疆の3700萬ムーの綿田中の1/2をカバーしています。極飛も2018年に利益を実現し、近年はさらに200%の成長率をほぼ維持しています。

11月16日、極飛科技は外に発表しました。新たな12億元の人民元融資を完成しました。この融資はBaidu資本とソフトバンクビジョンファンドの二期が投資を受け取り、資本、革新工場、越秀産業基金と広州新興基金になる。

現在、極飛の農業無人機は新疆の3700萬ムーの綿田中の1/2をカバーしました。畫像

“お客さん”の離陸：“私達がやりたいこと”を見つけます。

「極」は「極客」に由來し、極客は「本質的に極致を探る精神」である。

この元素は極飛科學技術で十分に表現されています。例えば、會社の公式サイト（xa.com）は、お客様を表すアルファベット「X」と農業の頭文字で構成されています。さらに、極飛會社のイメージ認識システムも赤色をメインカラーとして選んでいます。赤い塗裝は無人機が緑の畑を飛び回ることができます。

早期の創業過程を振り返ってみると、彭斌は當初創業したのは「3 Fチーム」だと冗談を言いました。彼の紹介によると、チームの同僚は「『二十八平行棒』で北京に行くことができるかどうか試したい」と話しています。それで、本當に自転車で西安から北京に著きました。頭がぼさぼさで頭が悪く、目の血走った人もいます。相変わらず狂ったようにコンピュータに向かってプログラミングしています。彼は「この支え會社は第一、第二の段階で生きてきた」と話しています。

2007-2013年は極飛発展過程の第一段階であり、前身の「XAIRCRAFT」は技術者で構成された「小作坊」のようである。航型から、多回転翼無人機、無人機コントロールシステムに徐々に拡張されました。純利益を実現したが、彭斌は融資がなく、「生きていけるのは倹約によるもの」と告白した。

2014年、チームは現代企業に転換し、「極飛科技」に変身しました。數十人の投資者を見た後、その年に2000萬ドルの資本になる投資を得ました。

Aラウンドの融資を完了した極飛は「第二段階」に入りました。極飛チームの挑戦はどのように會社の未來の生存と発展の道を見つけますか？

電子情報産業におけるスマートフォンなどの端末市場の発展に伴って、電子部品の性能が飛躍的に向上するとともに、コストも急激に低下している。無人機がこの「東風」に乗り、2013年に業界の暴発を迎えた。広東港澳大灣區のこの「無人機産業高地」の上のいくつかの頭の企業はこの時間の前後に自分の道を出てきました。

深センの大疆科學技術は2011年に初の消費級多旋回翼無人機を発表しました。「航空撮影」の風口を把握しました。その後、消費級市場で一騎してほこりを払いました。同じく広州にある億航空の知能は消費級市場の殺し合いを経験して、空中ショー、無人機運送などの分野で足を止めて、2019年に発売を完成しました。

「面白い」という航空型から「役に立つ、使いやすい」無人機への転換において、航空撮影機能を中心とした消費級市場はかつて最も明確なコースだった。彭斌も認めています。これはすでに検証された市場です。その中に入ると「省の多くのこと」ができます。しかし、極飛科技は無人機を探求しています。このお客様チームは後者を選択しました。

これは私たちがやりたいことです。彭斌さんは言います。

農業には「クール」な科學技術が必要です。

2014年、極飛科技は年間の綿畑農薬散布試験を行った。

最初は協力農家を探していましたが、無料の散布サービスを提供したいと思いましたが、まだテストが収穫に影響すると心配している農家がいます。そのためには、農家に対しても、予想以上の収穫を補償することを約束しています。年の中には、すでに農家が來て、極飛チームを雇って農薬の散布を手伝ってほしいと言いました。彼は探してきました。うちの畑にもスプレーしてください。先に400元をくれました。彭斌はこれに対して印象的です。

無人機で農薬を撒き散らす可能性を確認した後、彭斌は「all in」農業を決定しました。中國には20億ムーの農地があり、毎年百億ムーの作業回數があります。これは巨大な市場です。彼は言った\u 0026 quot;私たちは資源に集中する必要があります。そのため、彼は「半拉半拉半拉」とチームを説得して他の業務を切り落としました。

2015年、極飛は初代の植保無人機を発売しましたが、ビジネスモデルの探索の難題に遭遇しました。當時、農業無人機はコストが高く、一臺の価格は農家の一年間の収入の何倍もあり、さらにコストを圧縮する空間も極めて限られていました。極飛は直営サービスを試し、農家に有料で農薬を散布するサービスを提供しました。私たちのサービスチームは一時400人を超えました。ほとんどは中國最大の農業サービス會社です。

技術が一定の程度まで普及すると同時に、設備の安定性が向上し、価格が下がった。一部の農業系農薬販売業者は農業無人機の農薬散布サービスを始めた。同時に、國が若者を奨勵して故郷に帰って創業することに従って、いくつか“科學技術”の若者を連れて田舎に帰って、農業の無人機を操作する専門の飛び手になりました。直営チームに比べて、彼らは現地の複雑さに適応できます。

極飛は2017年に基本的に直営サービスを終了しました。今まではデータ直営サービスだけを殘しました。この年、極飛は植保無人機の対外販売を開始し、最初の年に収入が億元を超え、2018年には黒字を実現しました。

農業の蓄積に伴って、極飛は自分の置かれている産業に対する理解も変わってきました。

農地での実踐によって、彭斌は農村に「クール」な科學技術が必要ではなく、現在の科學技術製品は農村の需要によりうまくサービスできないということを意識させました。

多くの人にとって、都市は生活に近くて、自動運転、ロボットの食事などの“未來”はもっと想像されやすいです。農地の中の自動化、無人化は生活から遠いです。価値伝達が弱いです。

技術のためだけに業界を探すべきではなく、業界のために技術を探すべきです。2018年6月、彭斌と會社管理層は新たな戦略的思考を行った。

年末になると、極飛內部はもはや「無人機會社」ではなく、會社の位置づけは「農業科學技術會社」に調整された。2019年、極飛は相次いで農業の無人車、農業機械の自動運転機と知恵農業システムを出しました。

極飛は「グローバル農業生産効率の向上」を使命とする會社ビジョンを提出しました。

様々な宣伝を通じて、人々の「未來の農地」に対する想像力を広げてみました。「要は人材に觸達し、農業の科學技術を理解させることにあります。かっこいいです。」彭斌氏は「1つの企業の力はまだ小さいです。100社あれば、かなり違っています。」

「創業死の谷」から

農業無人機業務が佳境に入り、會社が収益を実現し、急速な成長の軌道に乗る時、極飛はすでに中國最大の農業無人機會社に成長しました。11月16日に発表された最新の融資は中國の農業科學技術の最大の融資であり、無人機分野で2番目に大きな融資でもあるとされています。

これは極飛科技會社がすでに「創業死の谷」を出ていることを示していますか？彭斌は慎重に肯定的な回答をしていません。

彭斌は、もし極飛が遠洋探検の船だったら、2013年と2018年に二回も岸に接岸することに成功したと考えています。私たちはオーストリアです。補給が終わったら、新大陸に向けて出航します。

現在まで、彭斌は「第三段階」の最初の二年間の表現に満足しています。特に、2020年には多くの業界が新冠肺炎の発生による市場需要とサプライチェーンの二重亂れの影響を受けていますが、極飛科技は大きな影響を受けず、逆に業績が急速に上昇しています。

極飛の上限はどこですか？彭斌さんの心の中で今標的にしている企業はジョンディルと久保田です。

米イリノイ州に本社を置くジョンディルは、世界の農業機関分野の「覇者」で、2020年のフォーチュン世界500強の中で319位にランクされています。ジョンディルは1837年に創立されました。第二次工業革命後の米國の都市工業化、農業機械化のプロセスに伴って、ジョンディルは研磨鋼スキを生産する鍛冶屋から世界の農業機械大手に発展しました。

「米國の農業の近代化の過程で、必ず大きな農業技術會社が誕生します。ジョンディルではなくても、他の企業があります。適切な土壌はいずれこのような企業を育てるだろう」彭斌は指摘する。

日本は同様に年収1000億元を超える農業機械大手の久保田を出てきました。田植え機やコンバインなどの小型農業機が中國市場を一度「占領」しました。今も東南アジア市場に強い勢いを見せています。

中國の都市化が引き起こした農村人口の減少と「高齢化」問題による需要、及び中國農村の比較的完備した通信インフラ、「世界工場」の比較的完備した産業チェーンなどの條件は、中國農業科學技術會社の臺頭する「土壌」を構成している。彭斌氏は、科學技術のビジネスロジックの基礎は中國の農業現代化のプロセスが新しい科學技術を必要とする段階に來たと強調しました。

彭斌氏は、ジョンディルと久保田の土壌は當時それぞれの國が世界に先駆けて農業現代化のプロセスをリードしていました。

今、中國にもこのような機會があります。彼は言った。現在、極飛製品の國際市場輸出の比率は大體10%-15%です。彭斌氏は、中國の農業の変革速度は想像をはるかに超えると指摘した。例えば、農村人口の年齢の変化の傾きは以前の予想を超え、市場の変化は加速している。

「リズムを速めて自分と競爭し、技術の成熟を農業人口の減少より速くしてもいいですか？」彼は言った。「私たちは最も速いスピードで市場の需要を満たすべきです。」

新ラウンドの科學技術革命のリードする農業の知能化の波の中で、米日農業の科學技術の巨頭のストーリは中國で再演することができますか？

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