両面インド攜帯市場(chǎng)

これは正常です。そして必ずあります。大きな反響を呼んだアップルのサプライチェーンの印刷工場(chǎng)での従業(yè)員の抗議事件について、張立の口調(diào)は落ち著いていた。このような発展途上國(guó)では基本的に似たようなことがあります。彼はまた一言付け加えた。

2020年12月下旬、アップルはインドの工場(chǎng)の一つである橫創(chuàng)で現(xiàn)地の従業(yè)員から公然と抗議され、過(guò)激な行動(dòng)を取った。地元メディアによると、700萬(wàn)ドル近くの損失をもたらした。その後、地元政府とアップルは相次いで調(diào)査に介入しました。攜帯電話産業(yè)チェーンは発展の見(jiàn)通しを刷っています。また悲観的な感情に覆われています。

2020年までにさかのぼると、攜帯電話産業(yè)チェーンの現(xiàn)地での発展はあまり順調(diào)ではありませんでした。稅関カード控除、工場(chǎng)での新冠癥例、消費(fèi)稅調(diào)整、民族感情などの事件が相次いで現(xiàn)れました。

ただ、中國(guó)メーカーの地位は依然として揺るがない。第三者調(diào)査機(jī)関のCanalysの統(tǒng)計(jì)によると、今年のQ 3までに、中國(guó)メーカーは今季のスマートフォンの出荷総量の76%を占め、前年比2ポイント上昇した。

変數(shù)も現(xiàn)れています。サムスンの現(xiàn)地市場(chǎng)での長(zhǎng)期的な蓄積と調(diào)整の動(dòng)きに基づいて、年內(nèi)にサムスンは現(xiàn)地市場(chǎng)で唯一中國(guó)のトップクラスのメーカーではないとして、ついにミニを超えて、一部の四半期の市場(chǎng)販売のチャンピオン席に立ち直しました。アップルは発表されたiPhone SEシリーズなどを通じて、インドで大きな勢(shì)いを見(jiàn)せています。

いずれにしても、「品薄」はすべてのメーカーが直面する核心命題となることが多い。多くの業(yè)界関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道に対し、民族感情の影響でマーケティング戦略が調(diào)整されているが、旺盛な市場(chǎng)需要はインドの封鎖措置がキャンセルされた後、供給不足がほぼ次の段階を貫いていると述べました。

これも攜帯電話の産業(yè)チェーンを引きつけてインド市場(chǎng)を軽視しにくい原因のありかです：たとえ新型肺炎の疫病が全世界を席巻する背景の下でも、インドの攜帯電話市場(chǎng)の需要は依然として持続的に高い成長(zhǎng)の見(jiàn)通しがあります。

インドの表裏両面は、攜帯産業(yè)チェーンの調(diào)整能力を試している。

変數(shù)

2020年初頭、インドには3年以上滯在していました。新型肺炎の流行が國(guó)內(nèi)で広がっていると聞いて、すぐに市場(chǎng)の調(diào)整が必要だと気づきました。

2020年3月、彼は內(nèi)部で會(huì)議を開(kāi)き、現(xiàn)地の従業(yè)員全員に道を選んであげました。次の全員の給料を受け取るか、半分を切るか、「冬越し」を準(zhǔn)備してください。自動(dòng)的に退職します。後者を選ぶ人に対しては、會(huì)社全體で給料を清算します。

やはりチームは半分近くの従業(yè)員を退職しました。今振り返ってみると、この選択は正しいと言わざるを得ません。

張立は攜帯電話メーカーのインドにあるルートメーカーの一つです。2020年、地元の民族感情が一時(shí)騒ぎ立てたため、彼は一年を通じて2 C市場(chǎng)に対して経営投入を展開(kāi)する勇気がなく、2 B市場(chǎng)に対してだけ過(guò)去の投入戦略を継続しました。地元の旺盛な消費(fèi)意欲の下で、2 Bルートはいい収益を得ましたが、総合的に見(jiàn)るとそんなにきれいではありません。

全體的に影響が大きいです。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道に対して、2019年には、高額補(bǔ)助金や新たな遊び方がすでに完成して著地し、2020年の果実を受け取るという新しい企畫(huà)を立てました。

しかし、いったん2 Cプラットフォームへの投入を停止したら、注文があっても、全體のユーザー數(shù)は依然として大きな流失があります。「商品を売るだけでなく、ユーザーの量とデータ量も必要です。角度を変えてみると、今年はこの方面に投入していないので、データ量が流失することを意味しています。その前の年は無(wú)駄に蓄積されました。」このような相場(chǎng)では、アマゾンなどの地元トップ2 Bのようなパートナーシッププラットフォームの開(kāi)発力に頼るしかないと述べ、この損失をできるだけ均衡させたいと述べました。

対応の調(diào)整も持続的です。「電商プラットフォームで投入を削減しました。2019年に1億元以上投資しました。2020年には數(shù)百萬(wàn)元しか投資していません。大幅な縮小に屬しています。これも外部の不安定要素の影響を考慮しています。」彼は昨年、インドに駐在する中國(guó)の運(yùn)営チームを続々と帰國(guó)させ、インドだけでカスタマーサービスを殘したと述べました。

もう一年もインドに帰っていないので、張立は去年5月に現(xiàn)地チームのために管理者を増やして、狀況をよく見(jiàn)て、一番早い反応を期待しています。

マーケティングへの投入をある程度減らすことは、中國(guó)の攜帯電話メーカーの多くが昨年の変動(dòng)による現(xiàn)地の國(guó)民感情の下で対応することでもある。

Counterpointリサーチのシニアアナリスト、Prachir Singhは21世紀(jì)の経済報(bào)道に対して、橫創(chuàng)事件は中國(guó)の攜帯電話産業(yè)チェーンの全體的な投資過(guò)程に有限な影響を與えたと分析しています。それでも、インドに攜帯産業(yè)の生態(tài)をさらに建設(shè)しているすべてのメーカーにとっては、インドの労働政策にしっかりとフォローし、具體的に実行する必要があるということです。

とはいえ、インド市場(chǎng)の一體は、今もなお世界に目を向け、潛在力の大きいスマートフォン市場(chǎng)であることにある。

品薄になる

インド市場(chǎng)は閉鎖國(guó)、稅関の短期的な制限による第二四半期の取引低を経験した後、第三四半期に「史上最強(qiáng)」の販売シーズンを迎えました。

調(diào)査機(jī)関Counterpointの統(tǒng)計(jì)によると、2020年第3四半期はインドのスマートフォン市場(chǎng)で過(guò)去四半期の出荷量が一番高い。

Prachir Singhは、2020年第3四半期にインドのスマートフォンの出荷臺(tái)數(shù)が同9%増の5300萬(wàn)臺(tái)に達(dá)したと21世紀(jì)の経済報(bào)告を伝えた。ブランドメーカーの推進(jìn)に加え、これまで抑えられていた需要が増加している。また、新型肺炎に対する心配から、消費(fèi)者はオンラインプラットフォームが好きです。

彼は「Diwaliの祝日後の需要量は減少しており、今後2ヶ月の出荷量は正常に回復(fù)すると信じています。」

チャネルレベルも明らかに感じられます。張立は21世紀(jì)の経済報(bào)道に対して、いくつかの重要なルートとの交流を通じて、2020年の一部の月も史上最高の出來(lái)高を記録したと伝えました。

ここで説明します。Diwaliはインドの毎年の重要な祝日期間で、普通は10月ぐらいで、中國(guó)語(yǔ)は「燈祭り」と呼ばれます。また、これは毎年の電気商が大規(guī)模な取引の大月です。成約の活発さは國(guó)內(nèi)の雙十一大促期間と似ています。普通この時(shí)間の成約は年間の成約の少なくとも1/3の貢獻(xiàn)度を占められます。

私のプラットフォームの統(tǒng)計(jì)を通じて、小米とレアルはほとんど噴出式の成長(zhǎng)と言えます。2020年はほぼ2019年の倍の水準(zhǔn)です。彼はさらに分析したが、これは「報(bào)復(fù)的消費(fèi)」とは見(jiàn)なされず、一回の需要の集中型買(mǎi)い付けである。

しかし、需要が旺盛な反面、供給不足による「品薄」が、インドのスマートフォン市場(chǎng)下を貫いて半年のキーワードとなっている。

劉揚(yáng)さんは國(guó)內(nèi)にいますが、最近もインドのパートナーから頻繁に電話を受けています。設(shè)備を増やすことを訴えています。

私は飛行機(jī)にいたばかりです。150臺(tái)の設(shè)備が欲しいという仲間がいます。一臺(tái)の機(jī)械は20萬(wàn)～30萬(wàn)元ぐらいかかります。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道について、最近の需要はずっと旺盛だと語(yǔ)っています。

「もちろんバランスを見(jiàn)てみます。攜帯電話の需要が大きいからです。しかし、メーカーの供給がそんなに早く追いつけなくて、設(shè)備が不足しているだけでなく、原材料も不足しています。それに対して、私の商売は安定しているとしか言えません。爆発的な成長(zhǎng)とは言えません。劉揚(yáng)続氏は、部下に給料を上げた。インドに帰れないので、「すべてを彼らに頼ってすべてのことを処理してもらいたい」と語(yǔ)った。

品薄の原因は多方面です。Counterpointアナリストのドン?チェンはこのほど、21世紀(jì)経済に対し、昨年下半期には半導(dǎo)體の生産能力の制限とファーウェイの優(yōu)先出荷の影響を受け、多くの上流部品が供給不足になり、攜帯電話メーカーの四半期需要の増加が部品の需給のバランスをさらに悪化させていると指摘した。

Prachir Singhは、インド市場(chǎng)で供給不足の問(wèn)題は短期的なものかもしれないと分析し、2021年第1四半期までに収束するとしています。特にDiwali祭り後、需要の変化はOEMメーカーの圧力を徐々に減少させます。

レアル?インドのブランドマーケティング擔(dān)當(dāng)の王碩氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道に対し、2020年にはほぼすべての頭の攜帯電話メーカーが好調(diào)な販売実績(jī)を収めていると語(yǔ)った。「中小ブランドのサプライチェーンの管理能力が比較的弱いため、ヘッドブランドのほうが優(yōu)位になります。そのため、家庭の量は2019年より良くなります。もちろん総合株価の規(guī)模は大きく変わりません。」

「2020年realmeはDiwaliの初週で、前年Diwaliの一ヶ月間の販売量を達(dá)成しました。」彼は引き続き、レアル2020年のインドでの販売はほぼ倍増したが、サプライチェーンの不足の影響で、2021年のインド攜帯市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度は一般的に減速すると予想されているが、他のAIoT製品の販売も重視されるようになると述べた。

構(gòu)造が揺れる

確かに、暗流がわき返る。2020年後半のインドのスマートフォン市場(chǎng)では、プレイヤーたちのキャラクターに小さな変化が見(jiàn)られます。

高い需要と多変化民族の情緒の下で、サムスンとリンゴはその中の比較的に明らかな変數(shù)です。Counterpointの統(tǒng)計(jì)によると、スマートフォンの観點(diǎn)から、サムスンは2020年にQ 3が小米を超えて、2年を経て再びピンオンの座に就いた。広義の電話機(jī)から見(jiàn)れば、三星はとっくに第一位に座っています。

Prachir Singhは21世紀(jì)の経済報(bào)道に対して、サムスンはQ 3で32%のスピードでインドのスマートフォン市場(chǎng)のトップブランドになったと分析しています。これは、最新のメーカーは、2020年の新型肺炎の発生前のレベルを超えて回復(fù)しています。この強(qiáng)力なパフォーマンスは複數(shù)の戦略の結(jié)果であり、効果的なサプライチェーンと新製品を通じて発表され、各種の価格ラインに觸れます。同時(shí)に、サムスンは積極的にオンラインチャネルに進(jìn)出して、オンライン販売は史上最高の水準(zhǔn)に貢獻(xiàn)しました。これもまた第一位の位置を取り戻すのに役立ちます。

ハイエンド市場(chǎng)の変數(shù)はアップルから來(lái)ています。Canalysの統(tǒng)計(jì)によると、第3四半期のアップルはインドで勢(shì)いを再現(xiàn)し、二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、80萬(wàn)臺(tái)近くの出荷量を達(dá)成しました。

代理店研究ディレクターのRushabh Dochi氏は分析し、「アップルはついにインドに注目を移した。これはすでに直売ネットショップを開(kāi)設(shè)しています。その製品の市場(chǎng)進(jìn)出戦略にいくつかの新しい角度を與えました。例えば、交換機(jī)を利用して購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)を促進(jìn)したり、AirPodsとiPhoneを縛って魅力を高めます。しかし、ネット事業(yè)者はまだ5 Gのインフラを幅広く展開(kāi)していないため、消費(fèi)者は5 Gという新しいiPhoneのキー機(jī)能を享受できないため、iPhone 12シリーズは2020年にインドでは販売が難しいということです。アップルはインドで新しいiPhoneのための価格戦略を慎重に検討する必要があります。

Prachir Singhは、iPhone SE 2020とiPhone 11の需要が強(qiáng)力に後押しされ、アップルはハイエンド市場(chǎng)（約400ドル）でリードしており、旗艦製品が発表される前にOnePlus（プラス攜帯）を超えていると考えている。

私たちはアップルが2021年に出荷量の増加を目撃すると信じています。アップルはチャネル戦略に積極的に取り組むほか、2020年には世界的に史上最も活発なペースでアップルを発表することを見(jiàn)ています。これはある時(shí)點(diǎn)でインドのチャンスに転化します。多くの協(xié)力メーカーが著地を加速させるにつれ、インドの現(xiàn)地製造業(yè)はペースを速め、インドのiPhoneの引き渡し能力を向上させます。アップルはずっとインドの消費(fèi)者の憧れのブランドです。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道を分析しました。

攜帯電話大手が競(jìng)爭(zhēng)の中心の一つをインドに向けたのは、現(xiàn)地の需要による駆動(dòng)に違いない。

王碩氏は、2021年のインド市場(chǎng)は依然として高成長(zhǎng)の見(jiàn)通しを示している。これは攜帯がインド人が疫病の時(shí)を過(guò)ごすための必需品になったためで、これはほとんど現(xiàn)地人の日常生活と社交の唯一のルートです。

しかし依然として心配事があります。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道に対して、「私が今心配しているのは、2021年にはハイエンド製品があまり売れなくなり、みんなの消費(fèi)力が疫病や経済の影響で弱まるかもしれないということです。」

第三者機(jī)関の統(tǒng)計(jì)によれば、その端緒が見(jiàn)える。IDC研によると、2020年第3四半期のインドのスマートフォンの平均販売価格は同2%から156ドルに下落し、うち84%は200ドル以下だった。中端市場(chǎng)（200ドル以下）の同時(shí)期の減少は、経済の不確実性から、消費(fèi)者がより高価なスマートフォンにアップグレードしたくないためである。

（文の中に張立、劉揚(yáng)を仮名とする）

?