白酒の企業の1“ネット”の情は深いです：“圏のマーケティング”の背後は誰が勝者ですか？

6月、ファンカーニバル。

2020ヨーロッパカップ決勝トーナメントはまさに深遠で、寶、海信、ボルボ、ハイネケンなどのブランドを支払って、「中國市場の特需」式の広告を上演します。國內では、水井坊杯?都市テニス試合のアマチュア選手が複數の都市で撮影します。6月23日はオリンピックの日で、來年のオリンピック冬季競技大會の青島ビールを手伝って、全國で氷雪の國の潮流シリーズのイベントを出して、みんなに今夏の青島ビール祭りでスキーを體験させました。

しかし、多くの試合は疫病のために延期されました。東京オリンピックも含まれています。試合がキャンセルされたり延期されたりしても、白酒企業の水井坊（600779.SH）は逆方向に進んでいます。最近、水井坊と試合管理者の上海久事體育試合運営管理有限公司は3年間の上海ロレックスマスター試合の協賛契約を締結しました。2020年、この試合は疫病のために1年間空きました。6月28日、21世紀の経済報道記者が獲得した最新ニュースは、今までのところ、今年のマスター戦は予定通り再開されます。

上海マスター試合はプロテニス連盟（ATP）がアジアで開催した唯一のマスター試合で、オーストラリア、法網、溫網、美網の4大満貫とATPの年末総決勝に次ぐものです。

水井坊だけではない。21世紀の経済報道記者は、今年の疫病狀況は依然として厳しいと気づきましたが、白酒企業が「網」に觸れた後、ますます深くはまりました。3月、瀘州の老蔵は北京の高校でテニスの精密なサービス計畫をスタートしました。大西北に位置する金徽酒（603919.SH）は6年間の深耕地を通じて、すでに北京、武漢、上海、深センなどで11軒のテニスクラブを設立しました。中國科學院の會員を招待して試合に參加します。

テニスは一貫して「ハイエンドスポーツ」や貴族運動と見なされています。これは國內のテニスコートのほとんどが閉門しています。しかし、國民生活と消費水準の向上に伴って、テニスはすでにハイエンドのライフスタイルを重視するワイン企業の協賛から白酒企業の入場に入りました。世界トップクラスの試合ももうレニエ、ジェカスなどのワインブランドの顔を出す特許ではなく、中國のハイエンドの白酒企業が大きな投資を始めました。

サッカー、バスケットボール、バドミントンからテニスの試合まで支援して、異なった球技の種類の人の群れは企業にとって協力の意義は大いに異なっています。スポーツマーケティングの背後にある最大の勝者は誰ですか？

數軒の白酒が「ネット」に觸れています。

82歳の張鋒さんがエレベーターから出て、21世紀の経済報道記者とぶつかった。挨拶を終えて、彼はにこにこしながら言いました。「今日の午前の午後はテニスを2回ずつしました。」

1992年から1998年までの間、張鋒は成都市委員會の副書記で、経済を分管しました。1998年以降、成都市の指導職から退いた後、テニスが大好きな彼は成都市ネット協會の會長に選ばれました。何年も経って、多くの人が彼に會って、まだ彼のことを「書記」と呼んでいますが、前に「テニス」という字を書きました。

體つきのたくましい張鋒さんが今回招かれたのは、水井坊さんのテニス試合の「再開」を目撃した時です。

6月8日、水井坊の総経理代理の朱鎮豪と上海久事スポーツ試合運営管理有限公司の楊亦斌総経理は共同で協力協議にサインしました。水井坊は上海ロレックスマスター試合の三年間を資金で支援します。初めてアジアテニスのトップクラスのパートナーになります。競技場の広告スペースで、水井坊はハイネケン、ロレックスなどの國際ブランドと競技します。

和尚さんがやっていないマスター試合より水井坊が主催する都市テニス試合のほうが成都市ネット協會を興奮させます。

6月5日に、都市テニス試合の専門とアマチュア選手は杭州、蘇州と石家荘で同時にショットして、水井坊で大衆テニスのスポーツマーケティングの道を発展させます。この試合は北京、上海、広州、深セン、鄭州、長沙で予選が始まり、10月に成都で決勝戦が行われます。

時間は2000年に戻り、張鋒が企畫し、中網協が主催し、成都市ネット協會が主催する「水井坊杯」中國大都市アマチュアテニス団體試合（以下、テニス団體試合といいます）が生まれました。參加チームは第一年の11チームから第十回の試合まで24チーム伍、460人が參加します。

テニス団體試合は14回まで開催されていますが、2014年までは資金不足のため中斷されました。その後、水井坊は中國テニスの公開試合の4年間のプラチナスポンサーになりました。しかし、テニス界で最も影響が大きいのはテニス団體試合で、この試合は中國ネット協會に「中國テニス伝統ブランド試合」という稱號を授與されました。

水井坊が思わなかったのは、都市テニス団體試合のこの線はすぐに別の白酒企業に拾われました。

2015年、金章酒（603919.SH）投資家の杜楠が金章テニスクラブを設立しました。6年後、金章酒はすでに北京、武漢、上海、深センなどに11のテニスクラブを設立しました。前後して全國都市テニスクラブ招待試合、市民テニスフェスティバルなどのイベントを開催しました。

昨年12月、金章酒大株主のアトグループが投資して主催した「SO 2020松山湖科學技術エリートテニス試合」が東莞市で開催されました。參加した「上海科學技術精華チーム」は中國テニスセンターの主任、中國女子バレーの五連覇元主將の孫晉芳を招きました。世界的に有名な材料の表面科學と技術専門家、中國科學院院院士の唐叔賢さん、化學生物學専門家、中國科學院院院士の譚蔚泓さん、機械設計と製造、ロボットと自動化専門家、カナダ工程院士の杜如虛さん。

テニスであれ、他の球技であれ、物流の原理と関係があります。唐叔賢によると、研究するのはとても面白いです。

瀘州の古い穴蔵(000568.SZ)は協力の眼光を國外に置きました。今年は疫病の影響を受けましたが、瀘州の老蔵によって提供されたオーストラリア網は予定通り行われました。疫病の前の春節期間に開催された競技場は國蔵を設立して1573日にコートを1573コートに変え、國內販売店を組織して試合を観戦し、白酒でカクテルを作っています。オーストラリアコートに初登場した時、神秘的な數字は1573で目を吸い上げるため、外國人ファンは次々と頭を振って中國のサッカー選手に聞きました。「1573は何ですか？」

大衆マーケティングから正確な圏マーケティングまで

張鋒さんは當時の都市テニス団體試合を振り返りました。試合のピーク時、水井坊の年間販売収入は10億元で、純利益は3億元余りです。企業もチームのために資金問題を解決しました。

元水井坊ホールディングスの楊肇基會長はスポーツスポンサーの背後にある大衆マーケティングのビジネスチャンスを見ました。2000年ごろ、全興酒は下り坂を歩き始めました。企業は水井坊ブランドを押しています。都市テニス試合は「高級白酒、大都市販売、重厚な酒文化」を位置づける白酒消費者と重なって、雙方が一致します。

「ある意味、水井坊の當時の売り上げはテニスで出來ていた」多くの都市テニス試合を組織した成都市ネット協會のスタッフが21世紀の経済報道記者の思い出に対して、水井坊酒造遺跡は當時の十大考古學に評価されました。発見後、広州で記者會見を行いました。一番目の球は広州でした。そして一つの都市に行ってボールを打ち終わると、水井坊の販売がついてきます。テニス団體試合の提攜は5年に一回、5年に500萬元です。彼女は言った。

実は、これは楊肇基が初めてスポーツマーケティングの味を味わったのではないです。1993年、全興酒場（全興集団の前身）は四川サッカーを買収してAリーグに進出し、サッカーの魅力を借りて全興酒の名聲が広く伝えられました。1998年、売上収入によって計算して、全興酒場は全國の3位に位置して、利稅の総額によって並べ替えて、全國の第4位にランクして、全國の飲み物の製造業のトップ10に入ります。

「ボールの司令官はしばしば酒の司令官だ」テニスの人は言います。水井坊と「ボール」で牽引して販売しているのは、金章酒です。熱戦が終わって、慶功の時に選手達が飲んだのは金章酒正エネルギーで、受け取ったのは金章中國紅18年のお土産です。

サッカー、バスケットボール、バドミントン、卓球試合などはずっとお酒の企業の協賛を引きつけています。例えば、喜力協賛歐冠、青ビールは全國3 X 3バスケットボール試合を賛助しています。今、白酒企業が続々と「ネット」に觸れたり、拾ったりしています。一番大きな勝者は誰ですか？

「テニスの受け手はもっと小さいです。これは企業が大衆マーケティングから正確な層マーケティングに移行するのです。これは中高級白酒企業にとってもっと適しています。」21世紀の経済報道記者によると、中國の高校のサークル運動マーケティングに専念している広州校運匯文化発展有限公司の関連責任者の符輝氏は、わが國の20年間の高速発展は著しい「富を創る」役割を果たしているので、主に中産以上の人々に向けた「軽贅沢」ブランドにとって、「大衆マーケティング」の効果費用比が引き続き低下しているという。サークルマーケティングの魅力が日増しに強くなり、メインコースを切り替えるタイミングが現れます。

「強烈な消費の粘性は、サークルマーケティングの最も顕著な特色値である。」彼女は、中高年の位置付けの茅臺株式と中石化ガソリンスタンドの強い協力以外に、高校の校友會はマーケティングの主要なルートの一つです。

朱鎮豪氏は、大師を支援する試合は大水井坊の典蔵大師のハイエンド製品を作ることを意図しています。一般的な企業伝播ではありません。私達は水井坊のハイエンド製品の成長速度が次のハイエンドの井臺裝と中端の臻醸八號より速いことを望んでいます。五年後に水井坊の販売比は二桁の數字です。6月9日の水井坊株主総會で、彼は言った。

成都市ネット協會のスタッフは21世紀の経済報道記者に対して、今回の団體試合は競技チームと特別招待チームに分けられ、企業主催に変更されました。企業が競爭の都市を選ぶのは、企業が正確に取引先がどこにあるかを知っているからです。

企業のマーケティングから経営都市まで

「企業のマーケティングから都市経営まで、小さなテニスが大きな役割を果たしている」張鋒さんによると、彼が組織した成都第一回実業家テニス聯誼試合は全部で800人のカーニバルで、成都テニス史では初めてです。

ロレックスマスター試合に続いて上海に永住し、都市イメージを高めた後、テニスも成都市の名刺になりました。

現在まで、成都市ネット協會の會員団體の數は58個以下で、成都市の區、市、県の多くはテニス協會を設立しました。成都市で毎年開催されている大小のアマチュアテニス試合は100以上あります。全市のテニスコートは800以上あります。裕福な農民が自主的に建設したテニスコートも含まれています。毎年テニスをする量は100萬人以上です。テニスはハイエンドスポーツから神壇に降りています。瀘州の老蔵がオーストラリアネットを援助した後、オーストラリアの主催者はわざわざ資金を調達して成都に支社を設立して、海外市場の開拓に責任を負います。

試合は都市の文化マーケティングを促進することができます。水井坊博物館館長兼政府事務総監の王剛さんは21世紀の経済報道記者に、今、水井坊博物館は成都市政府の水井坊酒文化歴史街計畫に書きました。現在、成都市は世界文化都市を開拓することを爭っています。もっと多くの文化記號とキャリアが必要です。テニスはその中の一つです。

金章酒もテニスを利用して各スポーツを幅広く展開しています。金章スポーツプレートを設立して民間スポーツを大いに発展させました。6月20-24日、甘粛省第三回全國民健康運動會が定西市體育館で行われ、金徽杯バスケットボール選抜試合は無料で市民にチケットを配布しました。スポンサーの冠名の方式と違って、金章酒は自分でチームを作ることを堅持して、甚だしきに至っては試合を創立して、多くの試合を金章酒4 A観光地區に運んで、徽州県の旅行+運動の全域の観光モードを製造します。

2020年のオーストラリア大會期間は中國の春節にあたり、メルボルン競技場で中國の獅子舞ショーが開催されました。オーストラリアの瀘州老穴蔵株式會社の黨委員會副書記、常務副総経理の王洪波さんは「中國の春節は平和、調和、吉祥などの文化的寓意を持っています。世界的に獨特の文化的魅力を持っています。オーストラリアと中國の春節に出會い、瀘州の老蔵は伝統文化と結びつき、オーストラリアという世界トップクラスのスポーツイベントで文化の窓を開けました。

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