小人數(shù)産業(yè)大市場(chǎng)：丁集ウェディングドレスの年間生産額が24億元超

まずデータのセットを見(jiàn)てみましょう。

過(guò)ぎたばかりの國(guó)慶節(jié)休暇中に、15萬(wàn)組以上の新人が結(jié)婚式を挙げた。このうち、10月3日に結(jié)婚した人が最も多く、52112組に達(dá)した。

結(jié)婚式の人気はウェディングドレスの需要に直接表れているが、これらのウェディングドレスは同じ場(chǎng)所：安徽六安の丁集鎮(zhèn)から出ている可能性が高い。

2021年、丁集のウェディングドレスの年間生産額は24億元を超え、従業(yè)員は1.5萬(wàn)人に達(dá)し、また町全體にウェディングドレスの店舗は約600軒余りあり、年間ネット販売額は10億元を超え、製品は國(guó)內(nèi)外に販売されている。

一代のウェディングドレスの町が臺(tái)頭している。

丁集は5萬(wàn)人、1萬(wàn)は虎丘にある

丁集人の「ロマン」は、虎丘人教會(huì)のものだ。

1980年代、丁集人が農(nóng)業(yè)に頼って生計(jì)を立てていた頃、600キロ離れた蘇州虎丘にはすでに最初のウェディングドレス店があった。わずか數(shù)年で、虎丘のウェディングドレス店の數(shù)は千軒近くに達(dá)し、ウェディングドレス加工総量は全國(guó)総量の70%前後を占め、一時(shí)は全國(guó)のウェディングドレス生産販売基地となった。

虎丘のウェディングドレス産業(yè)が臺(tái)頭した後、多くの出稼ぎ労働者が引きつけられ、その中には多くの丁集人も含まれていた。當(dāng)時(shí)は、「丁集5萬(wàn)人、1萬(wàn)は虎丘にいる」と言われたこともあった。

最初は技術(shù)がなかったので、ウェディングドレス工場(chǎng)で縫製作業(yè)をするしかなかった。しばらくしてから、結(jié)婚式ビジネスの敷居は高くなく、自分もできることに気づきました。

當(dāng)時(shí)、顧客はウェディングドレスのデザインにこだわりがなく、業(yè)者はミシンを數(shù)臺(tái)、縫製工を數(shù)人必要とし、店を借りるだけで生産販売できることが多かった。

そこで、遠(yuǎn)見(jiàn)のある丁集人はウェディングドレスを自主的に起業(yè)し始めた。ピーク時(shí)、丁集人が蘇州に開(kāi)設(shè)したウェディングドレスの生産と販売企業(yè)は1800社余りに達(dá)し、従業(yè)員は2萬(wàn)人近くに達(dá)した。

いくら商売が大きくても他人の家で、丁集人は虎丘で創(chuàng)業(yè)し、虎丘の経済を牽引している。

そのため、2011年、丁集政府は「一対一」の企業(yè)誘致政策をスタートさせ、鳳凰を巣に返した。既定の計(jì)畫(huà)によると、地元政府はまず3、4社の規(guī)模の大きいウェディングドレス企業(yè)を?qū)毪贰ⅳ饯欷摔瑜盲皮瑜甓啶沃行∑髽I(yè)の還流を促進(jìn)したいと考えている。

しかし効果は顕著ではなかった。いくつかの工場(chǎng)が蘇州の求人難と賃貸料のコストが高いために巣に戻ったほか、多くの企業(yè)家は帰りたくない。

一つは蘇州の経済條件の発展がより良いこと、二つは彼らが蘇州に長(zhǎng)年根付いており、蘇州市場(chǎng)、政策などの面についてもっと理解しているが、故郷のビジネス環(huán)境や將來(lái)の見(jiàn)通しなどについてはよく知られておらず、簡(jiǎn)単に冒険したくない。

2018年ごろまでに、長(zhǎng)江デルタ都市群はグレードアップ?モデルチェンジに直面し、三産とハイテク産業(yè)の発展を奨勵(lì)し、蘇州現(xiàn)地では虎丘ウェディングドレスのような労働集約型産業(yè)の淘汰が始まった。それと同時(shí)に、蘇州は當(dāng)時(shí)、グループ賃貸住宅でたびたび火災(zāi)が発生したため、大規(guī)模な安全対策を開(kāi)始し、虎丘ウェディングドレス街は重點(diǎn)的に整備された場(chǎng)所となった。

2000年から、多くのウェディングドレス業(yè)者がこの街に進(jìn)出し、特に電子商取引が興った後、住宅ビルにはウェディングドレス工房があった。物流配送を容易にするために、これらの山積みのウェディングドレスの完成品や生地の多くは道端に集中して散亂しており、火災(zāi)が発生すると、結(jié)果は想像にたえない。

そのため、2018年5月、政府は虎丘ウェディング街を厳しく整備し、消防安全規(guī)定に合致しない路地內(nèi)のウェディング工房はすぐに移転する必要があり、そこにいた丁集人も移転の決斷を迫られた。

このタイミングを見(jiàn)て、丁集政府は優(yōu)遇政策でこれらの企業(yè)を引き受け、蘇州ウェディングドレス産業(yè)は大規(guī)模に丁集に移転し始めた。

現(xiàn)在、丁集鎮(zhèn)境內(nèi)には400社余りのウェディングドレス企業(yè)、100社余りの釘珠、生地、パッチ、刺繍などのウェディングドレス補(bǔ)助材料企業(yè)、宅配便、物流企業(yè)20社余り、日宅配便の発行量は20000件を超え、ウェディングドレス電子商取引企業(yè)600社余り、販売區(qū)域は國(guó)內(nèi)外に放射線(xiàn)し、ウェディングドレスの年間生産額は20億元を超え、すでに恥じないウェディングドレスの町となっている。

他人のために「嫁入り道具」を作る

ウェディングドレス産業(yè)のクラスター効果は際立っているが、丁集ウェディングドレスの外部での知名度は、虎丘にははるかに及ばない。

これは、虎丘ウェディングドレス城の歴史が長(zhǎng)いだけでなく、有名人の効果も裏書(shū)しているからだ。

2008年、許仰天は虎丘のウェディングドレスを海外に売ることで最初の金を稼ぎ、數(shù)年後にSheInside.comのドメイン名を買(mǎi)って獨(dú)立駅を設(shè)立したという話(huà)が広まった。

數(shù)年後、多多多創(chuàng)業(yè)者の黃崢氏が蘇州に楽貝科技有限公司を設(shè)立し、傘下の越境ウェディングドレス獨(dú)立ステーションJJ’S Houseも虎丘ウェディングドレスを海外に販売し、一時(shí)は世界的な大手ウェディングドレス電子商取引となった。

逆に丁集のウェディングドレスを見(jiàn)ると、発展の勢(shì)いは猛烈だが、時(shí)間の経験から見(jiàn)ても、知名度から見(jiàn)ても、虎丘に明らかに遅れている。

もちろん、もっと重要なのは、丁集ウェディングドレス産業(yè)自體に問(wèn)題があることだ。

インタフェースニュースによると、丁集ウェディングドレスの卸売価格は1500元から2000元前後だが、北京SOHOのウェディングドレス館に送られると、価格は2倍になる--1日3000元から5000元をレンタルし、直接購(gòu)入する価格は1萬(wàn)元に達(dá)する可能性があるという。

この中間に形成された高プレミアムは、丁集ウェディングドレス製造が中低端市場(chǎng)に集中しすぎて、高ブランドプレミアムが形成されていないことによるものだ。

これまでの虎丘ウェディングドレスと同様に、丁集ウェディングドレス製造では、一部の企業(yè)がハイエンドウェディングドレス分野に力を入れているにもかかわらず、多くは低級(jí)加工製造を主としており、主に安い卸売式販売でわずかな利益を得ている。

このほか、丁集ウェディングドレスには致命的な問(wèn)題がある：外部ルートに過(guò)度に依存している。

一般的に、ダウンジャケットや秋パンツなどの産業(yè)クラスターは卸売を中心としているが、多くは自社生産で販売し、ミッドレンジの消費(fèi)者に直接直面している。丁集ウェディングドレスは例外で、ウェディングドレスは丁集鎮(zhèn)で制作が完了した後、宅配便で虎丘に発送して販売する必要がある。たとえ海外市場(chǎng)に販売されている商品であっても、大部分は広州、蘇州などの中間業(yè)者を通じて展開(kāi)されている。

これに対し、蘇州は全國(guó)的に大きなウェディングドレス販売センターとして國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の70%のシェアを占めているが、販売されているウェディングドレスの約6割は丁集所屬の六安で生産されていると地元の人が話(huà)していた。

このような外部ルートへの依存は、丁集に「他人のために嫁入り道具を作る」ことを容易にさせ、現(xiàn)地のウェディングドレス産業(yè)の知名度拡大に不利である一方、供給と販売の脫落にもつながっている。

ウェディングドレスはアパレル産業(yè)と同じように、中間業(yè)者が多すぎると、高プレミアムをもたらすのはその1つであり、メーカーが消費(fèi)者の好みをコントロールし、顧客が満足するウェディングドレスを生産するのが難しいことが鍵であることを知っておく必要がある。

例えば、過(guò)去の結(jié)婚式はホテルで行われ、花嫁は長(zhǎng)いレッドカーペットを歩く必要があったため、シーンを支えるためには大きな尾を引くウェディングドレスが必要だった。しかし、疫病が発生した後、大規(guī)模な披露宴にリスクがあることを懸念して、多くの新人が披露宴の規(guī)模を縮小したり、芝生の結(jié)婚式を開(kāi)催したりすることを選んだ。そのため、花嫁が戸外を歩きやすく、場(chǎng)所に合うように、そろったウェディングドレスが流行し始めた。

生産者がこの流行を理解できなければ、タキシードを生産した後に売れ殘りの問(wèn)題が発生し、積荷リスクが増加する可能性がある。

國(guó)內(nèi)ウェディングドレス産業(yè)の縮図

実際、丁集ウェディングドレスの現(xiàn)狀は國(guó)內(nèi)ウェディングドレス産業(yè)の縮図にすぎない。

特にローエンド製造において、我が國(guó)のウェディングドレス企業(yè)は一般的にブランド意識(shí)の欠如、技術(shù)と技術(shù)の不足、及び模倣パクリ現(xiàn)象の深刻な問(wèn)題が存在している。虎丘ウェディングドレス城を例にとると、C區(qū)が最も高価なデザイナーブランドを販売しているほか、価格は數(shù)千元から數(shù)萬(wàn)元までさまざまであるほか、他のA區(qū)とB區(qū)は主に低価格で低品質(zhì)な製品で、価格は數(shù)百元から數(shù)千元の間にある。

國(guó)內(nèi)のウェディングドレス製造のローエンド化の一方で、ウェディングドレス産業(yè)は大きな発展の見(jiàn)通しを示している。

ここ2年、物質(zhì)レベルの向上に伴い、記念的な意味で、女性はウェディングドレスをレンタルから購(gòu)入に変える傾向があり、さらには多額の資金をかけてウェディングドレスをカスタマイズすることもいとわず、ウェディングドレス市場(chǎng)は好調(diào)に推移している。

中國(guó)ウェディングドレス業(yè)界の特別調(diào)査?研究データによると、中國(guó)の結(jié)婚準(zhǔn)備者の中でウェディングドレスを著る準(zhǔn)備をしている人の割合は53.4%に達(dá)し、中國(guó)式チャイナドレスなど殘りの服裝を選んでいる人の割合は46.6%に達(dá)し、中西結(jié)合の結(jié)婚式理念の推進(jìn)の下で、中國(guó)のウェディングドレス業(yè)界の市場(chǎng)需要量はますます大きくなっている。

これに基づいて、丁集ウェディングドレスタウンは産業(yè)の難題の解決を加速させ、産業(yè)のモデルチェンジと発展を推進(jìn)している。

第一に、電子商取引を巧みに利用して、虎丘の販売ルートの制限から抜け出す。

電子商取引の臺(tái)頭の趨勢(shì)を利用して、丁集鎮(zhèn)には天貓、相多などの電子商取引プラットフォームに先駆者が進(jìn)出し、製品を全國(guó)各地に販売し、虎丘の販売ルートに過(guò)度に依存している問(wèn)題からの脫卻を図る。

同時(shí)に、インターネット技術(shù)に精通した若者たちが海外への配當(dāng)金をつかみ、アマゾン、イーベイネットなどの國(guó)境を越えた電子商取引プラットフォームに店舗を開(kāi)設(shè)し、商品を海外に販売し、販売ルートを広げている。

第二に、ブランド化運(yùn)営、ハイエンドへのアプローチ。

以前から、丁集には企業(yè)家が市場(chǎng)の趨勢(shì)をつかみ、ブランド化の発展を推進(jìn)し、ハイエンドのオリジナルデザインに近づいていた。

例えば、丁集にウェディングドレス工場(chǎng)を設(shè)立した最初の許昌氏は2014年に広州にデザインチームを設(shè)立し、高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出し、オリジナルデザインを追求しなければならなかった。現(xiàn)在、同社は1カ月で4、5件の新型を設(shè)計(jì)できるだけでなく、全國(guó)に複數(shù)の実店舗を設(shè)立し、3300近くの販売店と協(xié)力している。

第三に、機(jī)械化を利用して、産業(yè)効率を速める。

伝統(tǒng)的なウェディングドレス製造の多くは手縫いが必要で、時(shí)間がかかり、人件費(fèi)が高い。現(xiàn)在、丁集では機(jī)械化制作を?qū)g現(xiàn)している企業(yè)があり、その中で機(jī)械刺繍はパソコンに花型を入力すれば、自動(dòng)的に刺繍し、ビーズを縫うことができ、大幅に効率を高めることができる。

これらの企業(yè)の後押しを受けて、丁集ウェディングドレスの町は新たな活力を爆発させると信じている。