Ralph Lauren將深挖中國市場潛力

　　據世界服裝鞋帽網了解，美國著名設計師品牌Ralph Lauren在過去兩年重點改革商業模式，以應對時尚行業不斷發生的變化和挑戰。公司新任首席執行官Patrice Louvet自今年10月上任以來正沿著前任CEO Stefan Larsson的足跡大刀闊斧開啟轉型之路。

　　Patrice Louvet與品牌創始人Ralph Lauren緊密合作，于最近宣布了公司的三項首要目標：

　　1)急需提高業績及分銷網絡的質量;

　　2)在產品和營銷上主張注入新的活力以吸引年輕消費者，這一點Ralph Lauren略落后于同行;

　　3)拓展數字化及國際擴張

　　在近期的分析師電話會議上，Patrice Louvet明確表示，中國市場是公司擴張戰略的首要目標。當前Ralph Lauren在亞洲市場的業務規模相對較小。截止9月30日，Ralph Lauren第二季度在亞洲市場的銷售額按不變匯率計同比增長4%，但按當前匯率計，亞洲銷售額低于2.17億美元，僅與去年同期持平，但亞洲市場在經歷了長期虧損后，本季度扭虧為盈，實現了經營利潤2650萬美元。

　　Ralph Lauren最初在中國市場以授權業務為主，2010年公司拿回了直營權并開始完善銷售網絡，不斷提升維護自己的奢侈品牌定位。當前，公司拓展中國市場的戰略是深度挖掘Polo衫的需求。

　　Patrice Louvet表示，2017財年，公司預計在中國大陸產生5000萬美元的銷售收入，占全球總銷售收入的1%不到。根據研究公司Millward Brown提供的數據，Polo品牌在中國的知名度高達83%。相比很多已經深度滲透中國市場的競爭對手，Ralph Lauren具有更高的知名度和更大的增長潛力。公司將通過強化線下和線上的營銷和分銷助力增長。

　　為了爭取更多的中國消費者，Ralph Lauren與中國本土的時尚意見領袖實現合作，并邀請幾位名人代言。同時，Ralph Lauren開始進軍天貓、京東和微信等中國電商平臺，不斷強化多渠道方案。

　　Patrice Louvet介紹，在強化Ralph Lauren在中國的電商業務以外，公司也注意增開實體門店，提高利潤率，調整了所有銷售渠道的定價結構。去年，Ralph Lauren在中國大陸新開了15家小規模的門店。到2018財年年底，公司計劃將門店數量增加至60家。門店消費者的平均年齡為34歲，男女比例相當。

　　當然，對于Ralph Lauren而言，中國市場的吸引力不僅在龐大的消費者規模上，也體現在其他具有吸引力的地方。比如：中國消費者熱衷于Ralph Lauren的高價產品和配飾產品。同時，亞洲市場是品牌利潤率最好的市場區域。加上更成熟的中國香港、澳門和臺灣市場，Patrice Louvet對大中華區表現出十足的信心：“我們的目標是五年內實現大中華區大約5億美元的銷售額，2017財年該地區的銷售額大約為1.7億美元。”

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