【走訪】“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”讓銷售不犯愁——中國印染行業(yè)協(xié)會服裝印花分會一行走進東莞中天

　　利用東莞紡織服裝產(chǎn)業(yè)的聚集和珠三角得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，富有眼光的李澤林瞄準了印花材料的研發(fā)和生產(chǎn)，并創(chuàng)立了東莞市中天膠粘材料有限公司。經(jīng)過20多年的創(chuàng)新發(fā)展，公司依托與高等院校的產(chǎn)學(xué)研對接，不僅擁有印花樹脂生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)出了多種明星產(chǎn)品，創(chuàng)建了“弓箭”、“順美”兩個品牌，更通過提供水性印花材料“一站式采購”、“永遠在路上”的服務(wù)理念以及“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，使產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。

　　“多年來，我們始終專注水性印花材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已成為華南地區(qū)乃至全國重要的印花材料供應(yīng)商之一，尤其是在印花粘合劑的研制等方面。”總經(jīng)理李澤林表示：“為給用戶提供更好的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)。我們購置了橢圓型自動平網(wǎng)印花機、數(shù)碼噴墨印花機、繃網(wǎng)機、曬版機以及烘干固色設(shè)備等。可以說用于服裝印花大生產(chǎn)的設(shè)備我們都具備。”從中國印染行業(yè)協(xié)會服裝印花分會目前掌握的情況來看，中天在印花材料的開發(fā)和應(yīng)用方面可以說名列前茅。特別是對于那些缺乏技術(shù)人才的企業(yè)，可以說，中天會手把手地教他們開發(fā)新產(chǎn)品。

　　“企業(yè)只有做精做深，才能有話語權(quán)，從而形成自己的核心競爭力。”為此，中天專門聘請了華南理工大學(xué)和臺灣化工領(lǐng)域?qū)＜夜餐_發(fā)完善印花樹脂和膠漿等產(chǎn)品，并實現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)儲備和生產(chǎn)銷售的良性發(fā)展，從而全方位滿足客戶各個方面的需求。特別是在品質(zhì)方面，由于公司印花樹脂全部自主研發(fā)生產(chǎn)，不但降低了原料成本，而且為中天的品質(zhì)保障奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　目前，中天產(chǎn)品系列非常齊全，分為印花粘合劑、工藝品膠漿、臺板膠和印花助劑等5大類,基本涵蓋了所有水性印花材料。

　　“企業(yè)的發(fā)展最重要的是兩頭，一是產(chǎn)品研發(fā)，一是銷售。”李澤林表示，為了打造“中國印花材料行業(yè)領(lǐng)先品牌”，中天不僅創(chuàng)新為代理商、采購商打造了“一站式采購”，更利用“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”建立了完善的營銷體系。特別是通過自媒體等方式加強網(wǎng)絡(luò)營銷，如今我們的營銷網(wǎng)絡(luò)以東莞為中心，已輻射全球。”

　　正如銷售總監(jiān)顏克勤所說，“自從開通了網(wǎng)絡(luò)營銷，我們每個銷售團隊的人都根據(jù)客戶的需求推薦針對性的產(chǎn)品，哪怕只有一桶臺板膠幾百塊的訂單，我們也不會放棄。我們始終相信，所有的大訂單都是由小訂單積累出來的，只要我用心地服務(wù)好每個客戶，或許會給我?guī)砀嗟目蛻簟！闭驗槊總€人銷售人員的努力和敬業(yè)，中天的網(wǎng)絡(luò)銷售在行業(yè)里有口皆碑，銷量年年遞增。

　　“當前，隨著國家環(huán)保政策的不斷趨緊，我們的生產(chǎn)和銷售也面臨很大壓力。特別是很多材料都不能通過普通快遞郵寄，其實我們的產(chǎn)品全部是綠色環(huán)保的。此外，由于印花材料標準的不健全，行業(yè)惡性競爭不斷加劇，希望協(xié)會等出面加強行業(yè)規(guī)范。”談及企業(yè)發(fā)展，李澤林表示，涂料印染其實是很環(huán)保的，在印花色漿中加入催化劑后，無需加熱，沒有廢氣產(chǎn)生。他希望能盡快加入中國印染行業(yè)協(xié)會服裝印花分會，在行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　對此，中國印染行業(yè)協(xié)會副會長、中國印染行業(yè)協(xié)會服裝印花分會會長李瑞萍表示：“將盡快向國家有關(guān)部門反映情況，今后加強服裝印花分會的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”她建議，中天要以環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)為契機，成為服裝印花加工企業(yè)不可或缺的好伙伴，進一步引導(dǎo)行業(yè)綠色發(fā)展。