在兩大運(yùn)動(dòng)巨頭的夾擊下 投入不多的Brooks卻成了最大贏家 為何能獨(dú)得青睞?

　　近日，第122屆波士頓馬拉松鳴槍開跑。在極端惡劣的天氣中，來(lái)自世界各地的精英跑者奮力拼搏。

　　最終，在這場(chǎng)備受關(guān)注的馬拉松賽事中，日本選手川內(nèi)優(yōu)輝奪得男子組冠軍，美國(guó)本土選手DesireeLinden則以2小時(shí)39分54秒的成績(jī)奪得2018波士頓馬拉松女子冠軍，而這也是美國(guó)選手時(shí)隔33年再次奪得波士頓馬拉松女子冠軍。

　　DesireeLinden，這位曾在2011年波士頓馬拉松奪得亞軍的精英跑者，獲得了媒體極大的關(guān)注，連帶著，Linden的贊助商——Brooks，也成功突破耐克和阿迪達(dá)斯的圍堵，再次閃耀在聚光燈下。

　　隨著近年來(lái)跑步風(fēng)氣的盛行，馬拉松賽場(chǎng)早已成了運(yùn)動(dòng)品牌寸土必爭(zhēng)的平臺(tái)之一。在今年的波馬中，阿迪達(dá)斯是賽事主要贊助商，將自己的logo直接印到了選手的號(hào)碼牌上;其對(duì)手Nike則贊助了大量選手，包括2017年紐約馬拉松女子冠軍ShalaneFlanagan，和去年波馬男子冠軍Geoffrey Kirui，以及備受美國(guó)人期望的種子選手Galen Rupp等奪冠熱門。

　　估計(jì)很少人想得到，在這兩大運(yùn)動(dòng)巨頭的夾擊下，投入不多的Brooks卻成了最大贏家。

　　對(duì)于喜歡跑步并關(guān)注馬拉松運(yùn)動(dòng)的體育愛好者來(lái)說(shuō)，Brooks自然不是陌生的品牌。這家創(chuàng)始于1914年的專業(yè)跑步產(chǎn)品制造商，是世界上最受歡迎的跑步鞋品牌之一。但對(duì)于廣大的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是Brooks還是其中文名“布魯克斯”都很難稱得上知名。

　　在中國(guó)，Brooks最為人所知的一次舉動(dòng)，或許就是它最為頹唐之時(shí)。去年7月，Brooks進(jìn)入中國(guó)，準(zhǔn)備開發(fā)這個(gè)世界上最大的跑鞋市場(chǎng)。8月，安踏正式以侵犯商標(biāo)權(quán)和涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由起訴布魯克斯。12月，消息傳出，安踏勝訴，Brooks產(chǎn)品全線下架。至今，購(gòu)買這個(gè)品牌產(chǎn)品的正規(guī)渠道，只有各大電商平臺(tái)的全球購(gòu)。

　　止步于中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)Brooks是一個(gè)巨大的打擊。在全球各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛將中國(guó)市場(chǎng)視為提振業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)之一的當(dāng)下，無(wú)法進(jìn)入中國(guó)的Brooks已然落后了太多。但縱觀這個(gè)品牌的發(fā)展歷史，這樣的大挫甚至排不到前三名……

　　一百年前，聲名鵲起

　　追溯根源，Brooks成立于1914年，以創(chuàng)始人的姓氏命名。最早的Brooks，生產(chǎn)浴鞋、芭蕾舞鞋，后來(lái)推出體操鞋、溜冰鞋等諸多品種鞋類。在當(dāng)時(shí)的美國(guó)，這樣的鞋廠很多，Brooks也很難算出眾。直到60年后，Brooks設(shè)計(jì)出自己的第一款賴以成名的跑步鞋。

　　20世紀(jì)70年代，慢跑開始在美國(guó)流行，直接帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)跑步鞋的需求。Nike公司在1972年成立，而Brooks也在1975年，聯(lián)手一眾精英跑者，開始設(shè)計(jì)自己的第一款跑步鞋。這款專業(yè)跑步鞋被命名為Villanova，也是首次采用EVA技術(shù)制成的跑步鞋。這款產(chǎn)品推出后，EVA技術(shù)開始風(fēng)靡各大運(yùn)動(dòng)品牌。

　　隨后，Brooks推出了又一款兼具緩沖、柔韌和耐用性能的跑步鞋Vantage，這款跑步鞋直接將布魯克斯捧上神壇。在《跑者世界》的年度跑步指導(dǎo)中，Vantage排名第一。Brooks的產(chǎn)品也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，銷量大爆。到了70年代末，Brooks與耐克和銳步一起，成了全美銷量前三的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　80年代，破產(chǎn)易主

　　在70年代的跑步熱潮下，Brooks以其出色的科技奪得頭籌，但好景并不長(zhǎng)。1980年，布魯克斯在波多黎各的工廠爆發(fā)殘次品問題，將近30%的鞋子被退回，其他一系列問題也隨之爆發(fā)，Brooks宣布破產(chǎn)。

　　破產(chǎn)之后，有志于進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋界的美國(guó)鞋業(yè)巨頭Wolverine WorldWide(沃爾弗林集團(tuán)，WWW)在拍賣中競(jìng)得這個(gè)品牌。1982年，Brooks推出了追求穩(wěn)定的跑步鞋Chariot，這款鞋以其獨(dú)特設(shè)計(jì)，成為跑步鞋設(shè)計(jì)史上的重要轉(zhuǎn)折。隨后的幾年，沃爾弗林集團(tuán)有意讓布魯克斯以跑步鞋市場(chǎng)為基礎(chǔ)，并進(jìn)入全品類的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。

　　事后證明，這個(gè)發(fā)展方向可能是正確的，因?yàn)槟涂藢?shí)實(shí)在在地成了全品類運(yùn)動(dòng)鞋制造商;但更可能是完全錯(cuò)誤的，籃球鞋、棒球鞋、體操鞋等新產(chǎn)品線使得Brooks損失慘重，縱然簽下NFL頂級(jí)四分衛(wèi)丹-馬里諾和NBA球星詹姆斯-沃西也無(wú)濟(jì)于事。10年間，Brooks累積虧損仍然高達(dá)6000萬(wàn)美元。

　　90年代：品牌復(fù)蘇

　　1993年，挪威的私人公司Aker RGI以2100萬(wàn)美元的價(jià)格接手了已經(jīng)是一個(gè)爛攤子的Brooks。

　　當(dāng)時(shí)的Brooks僅占據(jù)美國(guó)本土市場(chǎng)0.4%的市場(chǎng)份額，在運(yùn)動(dòng)品牌中下滑至第25位。隨后，Aker RGI安排前耐克高管HelenRockey管理公司，其在1994年擔(dān)任公司總裁，并成為美國(guó)第一位在重要運(yùn)動(dòng)品牌公司擔(dān)任掌門人的女性。

　　更換新的管理層之后，Brooks重新聚焦于專業(yè)跑步鞋領(lǐng)域。不再簽約巨星代言，而是以贊助跑步愛好者來(lái)打廣告。

　　在Rockey的領(lǐng)導(dǎo)下，Brooks實(shí)現(xiàn)了品牌復(fù)蘇。1996年，布魯克斯宣布進(jìn)入服裝業(yè)務(wù)，獲得了快速增長(zhǎng)。而從整體看來(lái)，從1994到1998的四年間，布魯克斯的銷售額提升了30%。在1998年，Brooks的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超過(guò)了400萬(wàn)美元。

　　雖然品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁復(fù)蘇，但Brooks還是再次易主。其挪威母公司無(wú)意開拓運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，將更關(guān)注于商業(yè)捕魚和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，于是將布魯克斯60%的股權(quán)以約4000萬(wàn)美元的價(jià)格出售于美國(guó)一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司J.H.Whitney&Co. 。

　　此外，Rockey和布魯克斯其他員工收購(gòu)了公司20%的股權(quán)，Aker RGI仍擁有20%股份。

　　21世紀(jì)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)

　　到了1999年，帶領(lǐng)Brooks走向復(fù)興的領(lǐng)導(dǎo)人Rokey宣布離職。隨后，Brooks再次陷入瀕臨破產(chǎn)的境遇。2001年，JimWeber成為布魯克斯的CEO，成為又一個(gè)帶領(lǐng)這個(gè)跑步鞋品牌再次復(fù)蘇的關(guān)鍵人物。

　　三年后，Brooks被Russell Athletic(羅素)收購(gòu)。2006年，羅素被FRUIT OF THELOOM(即：鮮果布衣，其母公司為伯克希爾-哈撒韋公司)收購(gòu)。因此，Brooks正式成為“股神”巴菲特旗下的子公司。2012年，Brooks正式轉(zhuǎn)正，成為伯克希爾-哈撒韋公司的一個(gè)獨(dú)立子公司。

　　在這個(gè)被多輪收購(gòu)的過(guò)程中，JimWeber一直領(lǐng)導(dǎo)著布魯克斯，至今仍擔(dān)任公司CEO。而新世紀(jì)以來(lái)，Brooks先后憑借BioMoGo(可降解聚合物跑鞋材料)和DNA(新型緩震技術(shù))，再次躋身跑步鞋界頂級(jí)品牌。2013年4月，Brooks銷售額突破5億美元。

　　在100多年的發(fā)展歷程中，布魯克斯破產(chǎn)過(guò)，瀕臨破產(chǎn)過(guò)，成功過(guò)，失敗過(guò)，雖數(shù)度易主，卻最終獲得巴菲特的青睞。可以說(shuō)，Brooks曾經(jīng)最大的失敗就在于探索全品類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，想要成為另一個(gè)耐克。但經(jīng)歷大挫之后，Brooks能夠集中于跑步鞋市場(chǎng)，卻是最為明智的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　啟示：創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新!

　　回顧這家百年品牌的發(fā)展之路我們發(fā)現(xiàn)，雖然多次決策失誤，甚至至今都無(wú)法進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但是Brooks這個(gè)百年品牌能夠獲得巴菲特的青睞，并且在世界跑者心目中擁有一席之地，其最大的優(yōu)點(diǎn)正是兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)新。

　　無(wú)論是發(fā)展初期，破產(chǎn)易主后，還是加入伯克希爾哈撒韋，布魯克斯始終保持的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于創(chuàng)新。EVA技術(shù)，Chariot的經(jīng)典設(shè)計(jì)，以及至今仍占據(jù)跑步鞋界頂級(jí)的BioMoGo和DNA技術(shù)，都是Brooks最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這些或許是布魯克斯最重要的價(jià)值，這種重要程度甚至超過(guò)其百年品牌本身。

　　在過(guò)去中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的幾十年間，最為人所詬病的一點(diǎn)即在于創(chuàng)新。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得去，價(jià)位也頗具競(jìng)爭(zhēng)力，卻仍得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，很大原因是沒有創(chuàng)新。

　　但目前來(lái)看，這種情況已經(jīng)得到了一定改善，國(guó)產(chǎn)四大品牌都拿出了讓人接受并信服的成績(jī)，并在創(chuàng)新上做了很大投入。但整體來(lái)看，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新這條路上，仍然任重而道遠(yuǎn)。