在兩大運動巨頭的夾擊下 投入不多的Brooks卻成了最大贏家 為何能獨得青睞?

　　近日，第122屆波士頓馬拉松鳴槍開跑。在極端惡劣的天氣中，來自世界各地的精英跑者奮力拼搏。

　　最終，在這場備受關注的馬拉松賽事中，日本選手川內優輝奪得男子組冠軍，美國本土選手DesireeLinden則以2小時39分54秒的成績奪得2018波士頓馬拉松女子冠軍，而這也是美國選手時隔33年再次奪得波士頓馬拉松女子冠軍。

　　DesireeLinden，這位曾在2011年波士頓馬拉松奪得亞軍的精英跑者，獲得了媒體極大的關注，連帶著，Linden的贊助商——Brooks，也成功突破耐克和阿迪達斯的圍堵，再次閃耀在聚光燈下。

　　隨著近年來跑步風氣的盛行，馬拉松賽場早已成了運動品牌寸土必爭的平臺之一。在今年的波馬中，阿迪達斯是賽事主要贊助商，將自己的logo直接印到了選手的號碼牌上;其對手Nike則贊助了大量選手，包括2017年紐約馬拉松女子冠軍ShalaneFlanagan，和去年波馬男子冠軍Geoffrey Kirui，以及備受美國人期望的種子選手Galen Rupp等奪冠熱門。

　　估計很少人想得到，在這兩大運動巨頭的夾擊下，投入不多的Brooks卻成了最大贏家。

　　對于喜歡跑步并關注馬拉松運動的體育愛好者來說，Brooks自然不是陌生的品牌。這家創始于1914年的專業跑步產品制造商，是世界上最受歡迎的跑步鞋品牌之一。但對于廣大的中國消費者來說，無論是Brooks還是其中文名“布魯克斯”都很難稱得上知名。

　　在中國，Brooks最為人所知的一次舉動，或許就是它最為頹唐之時。去年7月，Brooks進入中國，準備開發這個世界上最大的跑鞋市場。8月，安踏正式以侵犯商標權和涉及不正當競爭為由起訴布魯克斯。12月，消息傳出，安踏勝訴，Brooks產品全線下架。至今，購買這個品牌產品的正規渠道，只有各大電商平臺的全球購。

　　止步于中國市場，對Brooks是一個巨大的打擊。在全球各大運動品牌紛紛將中國市場視為提振業績的關鍵點之一的當下，無法進入中國的Brooks已然落后了太多。但縱觀這個品牌的發展歷史，這樣的大挫甚至排不到前三名……

　　一百年前，聲名鵲起

　　追溯根源，Brooks成立于1914年，以創始人的姓氏命名。最早的Brooks，生產浴鞋、芭蕾舞鞋，后來推出體操鞋、溜冰鞋等諸多品種鞋類。在當時的美國，這樣的鞋廠很多，Brooks也很難算出眾。直到60年后，Brooks設計出自己的第一款賴以成名的跑步鞋。

　　20世紀70年代，慢跑開始在美國流行，直接帶動了市場對跑步鞋的需求。Nike公司在1972年成立，而Brooks也在1975年，聯手一眾精英跑者，開始設計自己的第一款跑步鞋。這款專業跑步鞋被命名為Villanova，也是首次采用EVA技術制成的跑步鞋。這款產品推出后，EVA技術開始風靡各大運動品牌。

　　隨后，Brooks推出了又一款兼具緩沖、柔韌和耐用性能的跑步鞋Vantage，這款跑步鞋直接將布魯克斯捧上神壇。在《跑者世界》的年度跑步指導中，Vantage排名第一。Brooks的產品也獲得了消費者的認可，銷量大爆。到了70年代末，Brooks與耐克和銳步一起，成了全美銷量前三的運動品牌。

　　80年代，破產易主

　　在70年代的跑步熱潮下，Brooks以其出色的科技奪得頭籌，但好景并不長。1980年，布魯克斯在波多黎各的工廠爆發殘次品問題，將近30%的鞋子被退回，其他一系列問題也隨之爆發，Brooks宣布破產。

　　破產之后，有志于進軍運動鞋界的美國鞋業巨頭Wolverine WorldWide(沃爾弗林集團，WWW)在拍賣中競得這個品牌。1982年，Brooks推出了追求穩定的跑步鞋Chariot，這款鞋以其獨特設計，成為跑步鞋設計史上的重要轉折。隨后的幾年，沃爾弗林集團有意讓布魯克斯以跑步鞋市場為基礎，并進入全品類的運動鞋市場。

　　事后證明，這個發展方向可能是正確的，因為耐克實實在在地成了全品類運動鞋制造商;但更可能是完全錯誤的，籃球鞋、棒球鞋、體操鞋等新產品線使得Brooks損失慘重，縱然簽下NFL頂級四分衛丹-馬里諾和NBA球星詹姆斯-沃西也無濟于事。10年間，Brooks累積虧損仍然高達6000萬美元。

　　90年代：品牌復蘇

　　1993年，挪威的私人公司Aker RGI以2100萬美元的價格接手了已經是一個爛攤子的Brooks。

　　當時的Brooks僅占據美國本土市場0.4%的市場份額，在運動品牌中下滑至第25位。隨后，Aker RGI安排前耐克高管HelenRockey管理公司，其在1994年擔任公司總裁，并成為美國第一位在重要運動品牌公司擔任掌門人的女性。

　　更換新的管理層之后，Brooks重新聚焦于專業跑步鞋領域。不再簽約巨星代言，而是以贊助跑步愛好者來打廣告。

　　在Rockey的領導下，Brooks實現了品牌復蘇。1996年，布魯克斯宣布進入服裝業務，獲得了快速增長。而從整體看來，從1994到1998的四年間，布魯克斯的銷售額提升了30%。在1998年，Brooks的營業利潤超過了400萬美元。

　　雖然品牌實現了強勁復蘇，但Brooks還是再次易主。其挪威母公司無意開拓運動品牌市場，將更關注于商業捕魚和房地產業務，于是將布魯克斯60%的股權以約4000萬美元的價格出售于美國一家風險投資公司J.H.Whitney&Co. 。

　　此外，Rockey和布魯克斯其他員工收購了公司20%的股權，Aker RGI仍擁有20%股份。

　　21世紀，轉機出現

　　到了1999年，帶領Brooks走向復興的領導人Rokey宣布離職。隨后，Brooks再次陷入瀕臨破產的境遇。2001年，JimWeber成為布魯克斯的CEO，成為又一個帶領這個跑步鞋品牌再次復蘇的關鍵人物。

　　三年后，Brooks被Russell Athletic(羅素)收購。2006年，羅素被FRUIT OF THELOOM(即：鮮果布衣，其母公司為伯克希爾-哈撒韋公司)收購。因此，Brooks正式成為“股神”巴菲特旗下的子公司。2012年，Brooks正式轉正，成為伯克希爾-哈撒韋公司的一個獨立子公司。

　　在這個被多輪收購的過程中，JimWeber一直領導著布魯克斯，至今仍擔任公司CEO。而新世紀以來，Brooks先后憑借BioMoGo(可降解聚合物跑鞋材料)和DNA(新型緩震技術)，再次躋身跑步鞋界頂級品牌。2013年4月，Brooks銷售額突破5億美元。

　　在100多年的發展歷程中，布魯克斯破產過，瀕臨破產過，成功過，失敗過，雖數度易主，卻最終獲得巴菲特的青睞。可以說，Brooks曾經最大的失敗就在于探索全品類的運動產品，想要成為另一個耐克。但經歷大挫之后，Brooks能夠集中于跑步鞋市場，卻是最為明智的發展戰略。

　　啟示：創新，創新，還是創新!

　　回顧這家百年品牌的發展之路我們發現，雖然多次決策失誤，甚至至今都無法進軍中國市場，但是Brooks這個百年品牌能夠獲得巴菲特的青睞，并且在世界跑者心目中擁有一席之地，其最大的優點正是兩個字——創新。

　　無論是發展初期，破產易主后，還是加入伯克希爾哈撒韋，布魯克斯始終保持的核心競爭力就在于創新。EVA技術，Chariot的經典設計，以及至今仍占據跑步鞋界頂級的BioMoGo和DNA技術，都是Brooks最為核心的競爭力。

　　這些或許是布魯克斯最重要的價值，這種重要程度甚至超過其百年品牌本身。

　　在過去中國運動品牌發展的幾十年間，最為人所詬病的一點即在于創新。產品質量過得去，價位也頗具競爭力，卻仍得不到消費者的認可，很大原因是沒有創新。

　　但目前來看，這種情況已經得到了一定改善，國產四大品牌都拿出了讓人接受并信服的成績，并在創新上做了很大投入。但整體來看，中國運動品牌在產品創新、技術創新這條路上，仍然任重而道遠。